口述/小白 执笔/燕子

　　小白，典型的理工科男生，工作后从事IT销售，原本与时尚毫不相干的他，却因机缘巧合做起了奢侈品代购生意。原想约他周末做个专访，却被他客气地回绝了：“周末是我们的Family Day，我需要休息。不好意思，周末最好不谈工作。”从事商品买卖的商家怎么会放弃周末这黄金购物期？小白却告诉我们：钱，可以优雅从容地赚。

　　机缘巧合，理工科男“血拼”尝甜头

　　大学时，我读的是理工科。唯一的爱好，也就是动动笔头，办办校报，算是有点小资情调，但对奢侈品可谓是一窍不通。毕业后，我一直从事IT业的销售工作。哪怕销售工作的薪资和业绩直接挂钩，我也不会拼命争取什么，处事淡然、悠然生活似乎是我的本性。下海创业，是那时的我根本不会有的想法。

　　第一次涉足奢侈品买卖绝对是个巧合。前年，我和太太与另两个好友家庭一起去欧洲自驾蜜月旅行。我们的队伍中有三个喜欢武装自己的新娘和一个绝对潮人小木。折扣店、品牌专卖店还有远郊的OUTLET，我们6人一行开车把路过城市的奢侈品卖点扫荡了一圈。欧洲奢侈品远比国内便宜的价格，外加小木连番怂恿，我们没有抵制住诱惑，皮包、皮带、衣服、饰品、丝巾“败”了一大堆。

　　回国后，整理行囊，我发现冲动之下，我和太太买了很多中看却不那么实用的物品。皮带、钱包等配件在我这个“时尚盲人”的眼里，很多款都大同小异，放在家里简直就是浪费。那时，网上二手市场很是流行，我就把闲置的“败品”放到网上去卖掉，算得上变相的资金回流。不知道是比国内专柜便宜很多的实惠价格，还是要佩服好友小木的绝佳眼光，这些闲置品很快卖光了。虽然拍照、写商品介绍、回答网友的问题忙得我团团转，但第一次卖东西就如此顺利还是让我兴奋了很久，比平时争取到客户的满足感有过之而无不及。就这样，这些原本自购的欧洲折扣商品，让我小赚了一笔。

　　转念间，我把心思动到了好友小木的闲置上。这个“败家达人”最热衷的就是购物囤货，家里光同款不同色的POLO衫就不止一打，肯定有很多闲置的奢侈品。于是，去年5月，我和小木联手在篱笆网和淘宝上同时开了店铺，先将小木家里的宝贝搜罗集中转掉。玩票性质的二手买卖出乎意料受到很多网友的欢迎。因为货真价实、价格实惠，我们店铺商品很热销，有些买家还会询问我们有没有指定品牌型号的商品，于是，我们开始考虑能不能帮大家代买一些商品。

　　迎合需求，品牌代购初具雏形

　　小木和我都有很多亲戚朋友定居国外，还有很多朋友常常有出国的机会，帮网友们代购一些商品并非不可能。那时，网络代购才刚刚开始起步，出少许代购费购得欧美大牌限量款产品或者性价比高的折扣商品，是很多时尚MM十分热衷的购物方式。我和小木利用工作之余的闲暇时光摸索着在“代购”之路上前行。

　　一般代购的都是国际一线品牌的商品，价格比较高昂，为让买家放心，每单物品我们都要向买家提供小票的复印件；为了维护商家自己的利益，以备不时只需，发票的原件最好留在卖家手里，以备查证；代购买卖的关键是与买家的沟通，只有不厌其烦地问清需要代购商品的品牌、型号、尺寸、颜色等一切细节，才能避免买错，产生不必要的损失；代购买手的细心与否也是代购能否成功的关键，虽然大牌大多有着完善的售后服务，但是买手购买时也要仔细检查货物是否有瑕疵，以免来回返修的麻烦……看似不经意的小经验都是我们在实际代购经营中吃亏得来的心得体验。我们也曾有过替顾客代购的东西型号买错的时候，无奈之下，几千块的名牌钱包只能自己吃进。风险总是在你眨眼的时候出现。创业的历程是一个亲历亲为，细心揣度的过程。哪怕细节到每个网站的代购贴子怎样写才能吸引眼球，抓住客户，我们也在不断摸索。比如，我们现在用一串大牌的logo作为标题，并说明最近的代购计划，收效甚好。这样不但让有代购意向的买家能轻易搜索到我们的帖子，也很明确表示我们的下一步代购动向。

　　虽然只是商品的一买一卖，哪怕只是指定的代为购买，中间的乐趣也让我和小木如饮甘霖。当然，还有一点更重要――工资以外的收益让我们俩和亲戚朋友们都很满意。记得第一笔生意，一位叫QIQI的网友让我们从欧洲代购了一个1000多欧元的LV包，5%的代购费再加上部分退税，对于我们和国外的朋友都算是一笔不错的额外收入。

　　稳扎稳打，正式下海谋求发展

　　经过半年的兼职试水，我们的代购生意基本上了轨道，几乎每天都有定单。从下单到安排给合适的买手，从与客户的沟通到商品的鉴别发货，每一笔交易都需要人力的支持。正巧，我在原单位的工作合同到期了，我没有选择续签。就这样，去年10月份，我顺势下海了，开始了小白代购的正式创业，没有退路的选择也许更能让我全情投入代购业务。熟悉一线品牌的风格个性，了解各季的最新单品，甚至对于欧洲、美国的各大卖场的产品情况我都了如指掌。然而，就在这时，生了两件事，让我明白了积累客户的重要性和商场的变幻莫测。

　　一次，西安的一个买家要求代购一个COACH的包，沟通、下单、代购、发货，一切流程正常，我们也照常在包裹里附上了美国买手购买时的发票复印件。不知是什么原因，这位买家MM在收到货以后却投诉我们，说她购买的包是二手货物，有使用的痕迹，在代购帖子后面大量留言以发泄不满。要知道代购是一个建立在诚信基础上的交易，因为购买的商品大多价格不菲，所以买家都会很谨慎，这种投诉对代购的商家来说绝对是一个诚信危机。由于对于这位美国的买手我绝对信任，中间的流程又一切正常，我想这位买家应该是误会了。所以，我在网站上上传了购买此包的发票照片，并理智地告诉买家要在她的代购需求确定后找到一个一模一样的二手包袋，对于我这种规模的代购卖家几乎是件不可能的事情。事实胜于雄辩，加上以往积累的熟客的信任，这次算是有惊无险。对于这次危机，很多老买家都发贴支援我，让我觉得窝心，同时也让我明白代购生意的一切源于买家的信任。

　　另一次则令我对买手的选择更为谨慎。一次，买家在网站上留言提交代购的需求，一位一直与我合作的兼职买手发现以后，直接与这位买家联系，打着我的旗号，却跳过我完成了交易。代购是块蛋糕，分食是正常的，但他却伸进我的口袋，偷了我的奶酪。虽然我们俩曾是多年的好友，但是这件事却让我更清楚地看清一个人。商场本就变幻无穷，外加人心的深邃莫测，让没有完善管理机制的买手队伍成为代购业务的薄弱环节。

　　如今，经过近一年的发展，我的代购业务有了专业的网站，有了员工，可我的买手队伍依然只有几十人，而相互信任是维系我们关系的重要纽带。

　　优雅从容，站得高才能看得远

　　短短一年多的时间，我的代购网站已有了3000多的专业注册买家，每月盈利数万甚至十几万。有些熟知的买家甚至敢直接打帐到我的帐户，如此信任让我很欣慰。

　　代购过程中，时尚资讯的搜集吸收让我的生活也变得FASHION起来。因为业务需要，每年四次的欧洲大采购是买家们的嘉年华，也常常让我乐不思蜀。拿别人的钱到处“血拼”的快乐让我很享受这个过程。代购是条不错的创业之路，虽然可能不会如其他生意一般利润快速翻番，但其中的乐趣却是其他艰苦的创业历程所不能比的。

　　赚钱，只是为了更好的生活。欧洲之旅无数人神之向往，现在却已然是我工作的一部分，我还要奢求什么呢？我想，以后我会考虑发挥自己所长，由我这个“购物活地图”带领资深买家们去欧洲来一次“血拼之旅”，娱乐他人也满足自己。又或者，我可以将网站做得够强大，成为买家和买手交流的大平台。

　　一切都还只是想法，顺其自然吧。反正，这不是生活的全部。随性如我，哪怕周末关掉商铺的门也不会放弃与家人团聚的时光。

　　理财师小锦囊

　　（理财师简介：朱敏勤 上海银行金山支行 金融理财师）

　　可以说，小白是一位成功的自由职业者。小细节决定大成败，这需要专业、能力和人脉的积累。但作为理财师，笔者也察觉到小白职业的不稳定性和风险点：

　　一． 收入较高但不稳定。由于自由职业者的收入完全依靠业绩，稍有疏忽，收入就可能减少，影响生活品质。

　　二． 与朝九晚五的上班族相比，自由职业者的养老、医疗等保障都要依靠自己，抗风险能力比较弱，这样万一遇到重大疾病或其他变故，家庭现金流就会大受影响。

　　三． 能够积累财富但忽略了财富的保值增值。物价的上涨等原因，都可能会导致资产贬值或缩水。

　　所以，建议小白应尽快加强自我保障，并对已经积累的财富进行合理的规划和资产配置。建议如下：

　　一． 增加抗风险的能力。防患于未然，建议每年购买各类保险的费用控制在年收入的10%。

　　1、医疗保险：主要考虑重大疾病保险。因为医疗费用较高，一旦发生，会影响家庭和业务的现金流。

　　2、人寿保险：可考虑两全保险，它的储蓄性极强，可为将来的生活提供保障。

　　3、意外伤害保险：考虑到小白的特殊情况（大采购），万一发生意外，可提供多一层经济保障。

　　二． 合理配置现有资金，达到资金保值增值的目的。

　　1.预留三个月至六个月的备用金，主要是用来应付突发事件等情况而引发的现金需求。这部分资金的30%做活期存款，70%做货币型基金，以备不时之需。

　　2.剩余的资金进行基金或理财产品的组合投资，可投资于股票型基金、债券型基金，也可选择一些银行的理财产品，短中长期相结合，这些投资产品可根据当时的市场情况互相转换，选择适合自己的产品。

　　股票型基金 60%

　　债券型基金 20%

　　理财产品 20%

　　三.增加资产的流动性和安全性，可随时根据实际情况进行合理的变动。

　　从小白的职业特点、收入水平等因素来看，每月有结余。

　　1．可以采用定期定额投资基金的方式，平均成本，提高收益，为将来做准备。可以考虑做一个基金的组合，股票型基金40%，成长型基金20%，指数型基金20%，货币型基金20%。

　　2．小白可以考虑申请几张国际信用卡，规避汇率风险，购物方便安全，使资金保持在良好的安全性和流动性状态中。可考虑在理财师的帮助下，临时的多余资金做协定存款，方便取用。

　　通过以上几个步骤，让支出方面有所增加，主要体现在保障费用的支出方面。但是，在拥有保障的前提下，改善整个资产分配，增加流动性，同时还增强了抵抗外在和自身的各种风险的能力，建立了一个相对安稳的生活体系。这样，不但对生活品质有所保障，并且能提前为未来的生活做好规划和准备。

标签：代购我们商品基金