孙子兵法论文篇1

　　《孙子兵法》是一部博大精深的兵书，其用兵之道充满了朴素的辨证法思想。作文是一种语文知识综合运用辨证思维活动，研究《孙子兵法》的基本原则和方略技法对作文教学，提高学生的写作能力具有重大的借鉴意义。

　　1谋篇与全局

　　《计篇》：“一日道，二日天，三日地，四日将，五日法。……凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜”。孙子认为，战争是一综合系统，它包括政治、经济、文化、历史和环境等因素。因而，谋略战争应有全局的观念，从宏观上把握。

　　作文是语文知识的综合运用，也是一个综合体系。我们指导作文，也应作到必谋全篇，高瞻远瞩。如何统谋全篇？

　　（附图{图}）

　　无论控制论，还是系统论，都是从不同的角度确定的作文基本构成因素，教师应从宏观上把握，方胸有成竹，并有意识地针对某方面进行专项强化训练，以求掌握作文规律。

　　2材料与积累

　　《作战》：“凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮。……日费千金。”孙子认为，作战的通常规律是，只有作好充足的军需物资，才能兴师打仗。这是取胜的前提。

　　作文是生活的反映，情感的宣泄，只有拥有了丰富的生活材料，才能在作文时从容选择精心筛选题材。很多学生“作”而无“文”，实乃“巧妇难为无米之炊。”如何获取材料？

　　其一、生活观察。生活是创作的源泉。丰富多彩、富有生活的生活是作文取之不竭的材料仓库。我们根据学生接触生活的特点，可从家庭、学校和社会三方面指导学生观察生活。无论是喜怒哀乐甜酸苦辣，还是所见所闻所感所悟都应要求学生及时记录、随时积累。

　　其二、阅读贮存。书籍是人类思想的结晶，知识的宝库，是人们了解世界，掌握事物规律的重要手段。无论是精读，还是粗看都有利于我们开阔视野，增长知识和陶冶情趣。因此，边读边悟边记，不但能使我们获得所需信息，而且有助于启发思维。阅读贮存主要从两方面进行：报纸杂志和名文名篇。前者包含着大量的信息，后者蕴藏着深刻的内涵。所以，阅读时内容上无论文史哲理，形式上无论古今中外正反。至于文章精妙之处，无论是遣词造句，还是立意技法，都可或圈或划或点，加以理解悟会，以便借鉴模仿，提高自己。

　　孙子把观察、判断敌人为“相敌”。因此，积累关键的一步是要做好分类整理，以待取用。

　　3蓄势与情感

　　《势篇》：“激水之疾，至于漂石者，势也。”“故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。”孙子认为，善于指挥作战的人善于制造一种有利的态势，这样进攻才有强大的冲击力。“势”是作战的一种心理状态，对作文而言，则是一种创作动力。这个“动力”就是创作情感。

　　如果我们善于激发学生的情感，造成一种蓄势，使其处于待发状态，那么，学生作起文来必是因情生文，顺意成章了。写作最好的主动力是情感动力，情动而意动，意动而文成，郭沫若的《地球，我的母亲》便是情感喷发的艺术产物。既然孙子认为作战必须让士兵蓄势而动，以求获得强大的冲击力，那么，我们在指导学生作文时也应善于激发学生的写作势情和兴趣，并让其成为驱动学生产生作文欲望的动力。如何激活学生情感？

　　其一、寻找情点1.家庭亲情：①父母培育的的无私奉献之情。②兄弟姐妹互相尊重爱护之情。2.学校友情：①师生尊敬与被尊敬，关怀与被关怀之情。②同学之间互帮互爱之情。3.社会风情：①改革开放所取得的伟大的物质文明。②助人见义的社会主义精神文明。4.爱国之情：①五千年文明的民族自豪感。②外族入侵的民族耻辱感。③历代爱国志士的高风亮节。

　　其二、人的情感总是在一定的情境、一定的场合产生的。创设情境创设作文情境，就要酝酿一个让学生可知可感的氛围，有效地产生情感共振，进入最佳的作文状态。可从两方面着手：1.生活再现。譬如，要求学生隐去一个熟悉教师的姓名，只对其肖像、服饰、神态、性格爱好和习惯语言动作描写，使人一看就可推则测是谁。由于这样提供了一个可看的“境”，和可感的情，故容易引发学生写作热情，文章也写得较有情趣。2.电化教学。通过录像、音响和幻灯等电化手段再现人、物、事。由于具有直观性、形象性，故能大大唤起学生的写作兴趣和欲望。

　　4规律与技法

　　《孙子兵法》不但揭示了战争规律，而且在通过对大量战争现象进行考察和分析的基础上归纳总结了作战方略和取胜技法。孙子指出，作战应把认识规律和应用技法结合起来确定作战行动。他在《计篇》总结了谋划“诡道十二法”，《火攻》总结了火功五法，《用间》总结了用谍五法，且举例予以证明。这些例子都说明，要会在作战现象中寻找规律，在尊重规律的基础上使用技法，以便达到取胜目的。

　　孙子对战争规律的揭示和技法的归纳的方法于我们探讨作文教学是很有启发性的。作文是一门具有内在规律的艺术科学，其技法是规律的外在表现。如果我们能找出隐藏在组织现象后面的普遍遵循的某种格式、框架、规范，那么，将有助掌握作文规律。实践证明，技法可操作性强，是学生作文入门捷径。通过对某种技法进行程序化训练，将会使学生形成这样的思维反馈能力：一见文题即进入最佳的思维状态，下笔成文。其思维过程是：文题模式表达。从哪方面归纳技法？

　　其一、文章结构如写人记叙文结构：

　　引入：人物外貌描写＋点明题旨

　　蓄势：从不同的角度选取

　　揭题：详写最能体现人物思想内涵的一件事。

　　点化：紧扣题旨或议论或抒情。

　　孙子在论述谋略作战时指出，作战方法可千变万化，但又认为，“战势不过奇正，奇正之意，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，熟能穷也。”作文规律亦然，它是深层的，相对稳定的，就以结构而言，其形式虽然多样，但无非基本是两种，其他均是以此发展而来。如：

　　纵

　　横

　　其二、语言组织作文是语言的艺术。对一些常用的，典型的句子的组成结构进行剖析，归纳出具有普遍性的组织格式，有助于启发学生的语言组织思维，从而形成自己的语言表达能力。我们试以《背影》“父亲买桔”为例说明：

　　①父亲买桔子。

　　②父亲不顾肥胖探身、倾身、爬下，跨月台买桔子。

　　③父亲爱子情深。

　　我们可以看出：①父亲做什么：买桔子。②父亲怎么做：探身、倾身、爬下。③父亲做的原因：爱子情深。①、②直接印证人物的内涵。但动人之处不在①，而在②。揭示内涵之处不在①、②，而在③，这点突破了人物表层的现象，深入到人物的灵魂深处。因而，我们可以从中归纳出一种写人格式：写人细节＝做什么＋怎么做＋做的原因。

　　再以《听潮》的“海睡图”剖析写景的语言组成结构：

　　①大海静寂。（环境特征）。

　　②波浪轻吻岩石。（拟人）。

　　③月光辟开云汀。（拟人）。

　　④灯塔红光像红玉。（比喻）。

　　⑤幽静和平的愉悦的神秘。（议论）

　　⑥“我们”的脚下仿佛轻松起来。（心理感受）。

　　由此，我们可以归纳写景格式：景物＝特征＋修辞描写＋议论＋心理感受。

　　其三、审题立意

　　《计篇》：“兵者，诡道也。”《势篇》：“凡战者，以正合，以奇胜。”“故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。”孙子认为：作战之道，在一个“奇”字：出奇制胜，以奇制人。

　　作文也应以“奇”取胜。这个“奇”应是立意新颖，构思巧妙。整篇文章既出人意料，又入情入理。如何使作文别出心裁？

　　其一、观点新1.见解独特深刻，不落俗套。比如对《唐雎不辱使命》可以撇开“不畏强暴”的传统观点，提出“倒逆历史潮流是愚蠢的”的论点。对《孟姜女》提出有违于“对秦朝残酷统治的控诉”的逆论：为“小我”而“大我”是自私思想。这些逆向思维都会令人耳目一新。2.要富有时代气息，真正站在前头反映时代的精神面貌。

　　其二、人物新1.写人物的矛盾性格，力求避开“高大全”的英雄形象，写出生活中真正的人。2.人物除了自身的个性特征外，还应有时代的气息特色。

　　注释：

　　孙子兵法论文篇2

　　一、“视卒如爱子”——政府管理理念要突出以人为本

　　长期以来，由于我国实行计划经济，政府职能严重扭曲，主要的工作就是管理人，而不是服务于人，“公仆”凌驾于人民之上。经过多年改革，这种现象正在逐步改变。服务已成为2l世纪政府行政管理的核心。建立服务型政府也已成为上下的共识。服务型政府与管理型政府的根本区别之一，就是是否坚持以人为本。以人为本，是落实“三个代表”重要思想的体现，是全面建设小康社会的需要，也是建设服务型政府的应有之义。这方面，孙子提出的“视卒如爱子”，体现了中国古典兵家的用人哲学精神，对于今天也有很强的思想启发作用。“视卒如爱子”的核心是对人关爱。今天，放到政府管理上，就是要把人民群众的利益作为一切工作的出发点和落脚点，执政为民，权为民所用，情为民所系，利为民所谋，把政府工作的精力由管理人民转到为广大群众提供更多优质服务上来。虽然我国还处于并将长期处于社会主义初期阶段，要比较充分地满足人民多方面的利益要求和实现人的全面发展还有一个较长的过程，但是以人为本作为我们的执政理念，应当坚定不移地贯穿到经济社会文化发展各个领域，贯穿到我们的各项工作中去。实践证明，无论什么时候，在管理工作中，以人为核心去思考问题，解决问题，树立起服务理念，就是抓住了关键、抓住了根本。

　　二、“必以全争于天下”——政府管理目标要把握战略全局

　　孙子的全胜战略思想，是孙子整个思想体系的核心内容。孙子认为，战争的最高境界是“不战而屈人之兵”；“拔人之城”、“毁人之国”都不是最好的结果，要把“用兵之害”减少到最低的程度，这样“用兵之利”才能“万全”。应该说，孙子的这一思想，在当今的政府管理中具有非常强烈的现实意义。当前，全球范围内国家之间的竞争十分激烈，军事在竞争，经济在竞争，人力资源在竞争。由于我国尚处于社会主义初级阶段，发展的问题十分突出，提高综合国力和国际竞争力成为中心任务。经过二十多年的改革开放，我们已基本实现了小康。但一个时期以来，单独追求GDP增长，严重破坏生态、滥用资源，只讲经济发展、不讲社会进步等倾向十分突出，政府管理的缺位、越位现象严重。这样虽然经济一时发展了，但给子孙后代遗患无穷。如果对照孙子的思想，我们发现这种发展战略不是“全胜”战略，不是最上策，而是片面的、局部的胜利，必须予以改变。我们认为，政府在经济社会发展目标上，要追求发展的最高境界——“全胜”。体现在战略全局上，就是要树立科学发展观，社会主义物质文明、精神文明和政治文明一起抓，全面实施城乡发展、区域发展、经济社会发展、人与自然和谐发展、国内发展和对外开放“五个统筹”，协调好各方面的利益关系，促进社会全面进步。当然，在全面考虑的同时，在不同时期要突出不同的重点。

　　三、“求之于势不责于人”——政府管理活动应善于任势。

　　任势是孙子思想中一个十分重要的观点。关于势，他有一系列形象的描述：“激水之疾，至于漂石者，势也”(《孙子势篇》)，“称胜者之战民也，若决积水于千仞之溪者”(《孙子形篇》)、“故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也”(《孙子势篇》)。其核心思想是因势而谋，借势成事，利用客观态势的力量达到自己的目的。这一思想很值得现代政府管理者借鉴。在政府管理活动中，领导者必须善于借势。如何借势呢?主要可从以下三个方面着手：一是招商引资、筑巢引凤，创造良好的发展环境；二是善于聚“气”，形成一种昂扬向上的精神状态，通过鼓气鼓劲，聚集起发展的能量；三是把握大势，抓住机遇，加快发展。经济发展是有周期的，在发展的上升阶段，地方政府要善于利用机遇，采取措施，全力推进，形成发展的加速度和必胜的态势。

　　四、“通九变之利”——政府管理途径要坚持从实际出发，坚持创新

　　现代政府是法制政府，决策和执行要尊重科学，尊重程序。建设法治政府的重要目标之一是基本形成科学化、民主化、规范化的行政决策机制和制度，使人民群众的要求、意愿得到及时反映。但在加强制度建设的同时，各级政府在行政管理中要注意根据本地的实际情况，创造性地贯彻上级的路线、方针、政策。正如孙子所讲，“兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神”(《孙子虚实篇》)。坚持规范、坚持程序，不是因循守旧，不是一成不变。形势是不断变化的，要灵活机动地用兵，临机制变，切忌墨守成规和经验；同样,政府管理更要不断进行制度创新和机制创新，要以转变职能为核心，简化办事程序，提高办事效率，提供优质服务。总之，要把握住一个“变”字，研究新情况，解决新问题，总结新经验，坚决摒弃教条主义、经验主义、官僚主义和形式主义，以新的理论、新的实践去指导政府工作，从而取得胜利。

　　五、“以上智为间”——政府管理手段要强化电子政务建设

　　《孙子兵法》十三篇，贯穿着一条基本的思想主线，即“知彼知已”。而信息、情报是“知彼知已”的基本前提，用孙子的话说就是“微哉!微哉!无所不用间也”，要“以上智为间”(《孙子用间篇》)。所谓“用间”，在今天就是要充分掌握信息，运用信息，为正确决策提供基本的条件。当前，我们已经逐步进入网络信息社会，网络具有的开放、平等、全球共享、交互、信息量巨大和传播快等特点，使它作为一种革命性的力量正改变着人类的生产方式和生活方式。在这种新形势下，政府要实现管理创

　　孙子兵法论文篇3

　　一个团队越和平就越松散，越松散就越无力，越无力就越渴望和平;相反一个团队越争战就越团结，越团结就越强力，越强力就越渴望竞争。几千年来，孔孟之道一直引导着华夏子孙待人处事要做到“义、让、信”，但纵观历史变迁，这三点并不适合战场，更不适合当前的企业竞争。《孙子兵法》对待战争的核心原则是“利、争、诈”，是反映乱世中人与人、国与国之间最真实的思想。所谓“利”，即在战场中讲究“非利不动、非得不用”和“合于利而动，不合于利而止”的道理;而所谓的“争”，是战场中主动自发的争取有利资源，“致人而不致于人”;所谓“诈”，讲究战场中的“兵不厌诈”、“兵者诡道”、“故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河”，以谋略的灵活运用，出奇制胜。在当代保险营销战略中，笔者认为《孙子兵法》的核心原则同样具有广泛的适用性:以利(薪酬和平台)圈人才，以人才圈市场;以时刻保持的竞争状态获得有效资源，以主动的市场拓展代替被动的随波逐流;以把握先机切实做到人无我有，人有我优，人优我新，保持灵活多变的策略，以“变革与创新”占据市场发展的先机。

　　(一)一个团队的超强战斗力往往来自于这支队伍的自强不息的性格和精神，这种精神叫做“尚武精神”。尚武，是《孙子兵法》治兵的核心精神。尚武精神是乱世哲学，是乱世求胜的法则，兴盛于我国商、周时期，提倡“士君子六艺:礼、乐、书、数、射、御(驭)”，倡导管理者文武兼修，弘扬刚毅不屈、光明磊落、慷慨悲壮的团队气质。随着春秋战国之后，尚武精神日渐走向衰落，从春秋战国后的文武对立开始，文人文弱、武人粗暴;到汉、唐、宋的重文轻(禁)武，崇尚琴棋书画、诗词歌赋，以“罢黜百家、独尊儒术”，孕育出的文人骚客理想无为、沽名钓誉、避世寒酸;对于当代世人，在某种程度上来说，在权、钱诱惑的影响之下，变得文武尽失，舞弄于权势、功力于心计。回顾历史长河，不论是古代辽、金、元、清的建立还是近代民族所受屈辱，无一不是由于尚武精神的缺失而导致的后果。一个国家如此，一个企业、一个团队亦是如此，越和平就越松散，越松散就越缺乏战斗力，越无力就越渴望和平。

　　(二)一个团队的超强战斗力还因为具有良好的竞争理念，这就是兵家精神应有的哲学理论。不同于儒家的入世哲学、道家的出世哲学和佛家的来世哲学，《孙子兵法》所有篇章的哲学观点源自于乱世哲学，引导乱世求胜的兵法理念。兵法中所具备的哲学理论:首先是唯物主义，任何事物尊重于客观事实，所谓“先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敵之情者”。对于保险营销亦是如此，不能盲目迷信于美式的市场管理、日式的服从理念和英式的等级制度，更不可主观的“想当然”、“闭门造车”制定策略，需要充分的、客观的市场调查和客户分析，来确定营销的策略。第二是悲观主义哲学，兵法在尊重客观事实的前提下，主张理性、威胁和反思的思维方式，避免感性、机会和理想主义思想。自古至今，我们一直崇尚于“四两拨千斤”、“杀鸡焉用牛刀”;另外，我们耳熟能详的“草船借箭”、“祭借东风”、“空城计”的故事，修炼这种谋略(可以称之为”述”)是很多人追求的梦想。因此我们总是希望能够通过某种捷径实现目标，或者是有“幸运之神”降临在自己身上，这种浓烈的“小概率情绪”一直在我们脑海中，根深蒂固。但是在企业管理、营销组织的过程中，往往会因为这种“用机会堵明天”的思想而导致重大的损失，先前的巨人集团到后来的联想集团、平安集团，都在小概率事件中蒙受了灾难性的损失。为什么不用千斤去拨四两、不用牛刀杀鸡呢?用必胜的方式来解决问题不是更好吗?兵法中“攻城之法为不得已。修橹轒癦轀具器械，三月而后成;距闉，又三月而后已。将不胜其忿而蟻附之，杀士三分之一而城不拔者，此攻之灾也”，“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”，是提倡理性地考虑到事物潜在的威胁，谨慎地制定和实施每一项策略，即“慎战”的思想。第三是兵法中崇尚现实主义哲学思想，“主不可怒而兴师，将不可以愠而致战……怒可以復喜，愠可以復悦，亡国不可以復存，死者不可以復生，故明君慎之，良将警之，此安国全军之道也”。这段论述充分体现出兵法中崇尚现实主义思想，而非唯美的浪漫主义。在保险企业管理和营销战略中也是同样的道理，需要围绕企业的核心利益开展营销活动，切勿以管理者的喜好、情绪和政治前途作为企业发展的导向。《孙子兵法》的三大哲学理念，深刻体现了管理者客观、理性和务实的管理思维。

　　二、兵家智慧在保险营销管理中的适用性

　　《孙子兵法》的智慧不光体现在兵家作战的谋略和战法上，更重要的是其中蕴藏着管理的理论真相，其核心观点“万相见真相，真相解万相”，清晰地解读了管理者应具备的团队洞察力。每个成功的企业都有独特的企业文化，能将领导与员工紧密地联系在一起。作为企业的领导层是企业思想的带动者，是一个具有凝聚力团队的领军人，因此领导层的素质是企业管理的核心。兵法有云:“夫将者，国之辅也，知兵之将，民之司命，国家安危之主也”。孙子不但强调将之重要，而且也强调了为将者必备的素质。领袖的素质要求做到“智，信，仁，勇，严”，智以生谋，远见卓识，足智多谋;信以赏罚，言而有信，赏罚必从;仁以服众，仁爱惠众，深得人心;勇以果断，勇于决断，坚毅顽强;严以立威，严于律己，宽待于人。这是现代的孙子五德，也是现代企业领导层的必备素质，对于选拔、培养以及任用管理者有着至关重要的作用。在企业管理者和管理方式上，有几组这样的对比:第一类对比:管理者脾气甚好，营造了和谐人际关系的团队，但队伍往往缺乏战斗力;相对应的管理者脾气不好却能力超群，往往团队工作压力较大，但具有超强战斗力。第二类对比:管理者讲究民主治理，以致遇事犹豫不决，对错难料，团队众人迷茫;相对应的管理者自负武断，敢于决策，虽然对错难料，但是方向明确，往往形成较强的团队凝聚力。第三类对比:管理者品行端正、情操高尚，但往往管理过程中权势受到冲击，资源相对缺乏;相对应的管理者好吃好喝、声色犬马，管理者却能位高权重、资源独占。在实际的企业管理和营销竞争中，以上三类对比，涵盖了兵法中所提到的“故将有五危”，后者具有的创造力更强。通过调查发现，80%的员工愿意在后者的管理之下工作，这样才能为自己创造更多的价值，提供更高的平台。《孙子兵法》中有这样的论述，“故杀敌者，怒也;取敌之利者，货也。故车战得车十乘已上，赏其先得者，而更其旌旗，车杂而乘之，卒善而养之，是谓胜敌而益强”。这段话所体现出来的营销领导者的事实真相:管理的核心是创造与分配。在员工忠诚管理中，员工忠诚度的体现在于公司为员工提供的平台、薪酬和未来。兵法中蕴含的忠诚管理不在于管理者是否宅心仁厚，不在于工作压力的强弱，不在于企业环境和谐共处，而在于管理者为员工创造的平台有多大、机会有多少，在于管理者创造的项目回报率的高低、薪酬的多少，在于管理者为员工制造的背叛威胁和差距。这也能充分体现出忠诚管理的事实真相:创造机会与制造威胁。在员工责任心管理中，兵法主张工作项目“私有制”，谁对项目的结果负责，该项目就属于谁的“私有”，承担项目执行结果的责任，分享项目产生的绩效。因此责任心管理的核心思想:责任心管理在于不断合理私有化的过程。

　　三、兵家战术在保险营销方式方法上的指导性

　　《孙子兵法》的战术有四大核心思想:先胜思想、必胜思想、奇胜思想和全胜思想。这四大核心思想阐述了兵法的精髓，在营销战争中，也具有指导意义。

　　(一)先胜思想:主张不打无准备之仗

　　《孙子兵法》中:“不知敵之情者，不仁之至也，非人之将也，非主之佐也，非胜之佐也。故明君贤将，所以动而胜人，成功于众者，先知也”。主张为将者在制定战争策略前，先对对手有清晰的了解和认知，根据对手的真实情况制定战争方案，故曰:“知彼知己者，百战不殆;不知彼而知己者，一胜一负;不知彼不知己，每战必殆”。在保险的营销战争中，我们的对手有两个，一个是其他的保险主体，一个是市场，两者相辅相成，要想获得市场胜利就要战胜其他主体，要想战胜其他主体就必须要获得市场。中国式管理者最容易忽略的就是先胜思维。譬如:最具代表性的联想集团巨型计算机的没落，上网本市场战役的溃败，体验店的衰亡等。也有一些民营企业在营销组织的过程中，往往能更准确地做好市场调研，做到知己知彼，比如史玉柱创建“脑白金”的成功、“加多宝”的先胜等等都源自于管理者战前对市场需求和客户心理分析的准确调查和研究。当前的保险市场亦是如此，部分企业管理者忽略了先胜思想，忽略了营销的本质，忽略了对市场和客户的深入调研，导致产品缺乏竞争力，团队缺乏战斗力。众所周知的营销本质是满足需求，营销的精髓所在并不是给客户自认为最好的，而是应该提供客户需要的。保险营销管理者在营销策划中，做好先胜准备就是清晰地找准市场，分析客户的需求。然而从当前的保险市场来看，首先产品已经远远不足以满足市场客户的需要，大部分保险产品依然停留在十多年前的产品类型，各大主体之间似乎遗忘了客户的需求点，忽略了产品的创新来满足客户需求，提升产品竞争力;在销售行为上，销售人员急功近利为推销产品而费尽心机，或通过各种手段引导客户进入公司的组织销售之瓮，以销售产品为中心，忽略了如何满足客户的需求。兵法云:“是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜，善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政”。保险的营销战争中，先胜意味着充分的市场调研和真实的客户分析，发掘并找准客户的内在需求点，开发相适应的保险产品，通过营销策略来吸引客户的关注和理性的购买。并能根据市场和客户的变化及时创新，不做产业升级、市场升级、模式升级、管理升级的牺牲品。

　　(二)必胜思想:不打无把握之仗

　　《孙子兵法》认为:“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”，“将者，国之辅也，辅周则国必强，辅隙则国必弱”，“慎战”是兵法的核心原则。保险企业营销战争也直接关系到企业的市场地位和生死存亡，任何营销策略的实施都务必确保获得胜利。兵法云:“凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮，则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣”。主张每战之前，先完成并(兵)器、粮草、费用等等资源的充足匹配，然后开战方能一股作气取得胜利。保险的营销战争也是如此，每战之前，先确保人力、培训、产品、工具、费用等资源是否配合到位，做好战前的充分准备，方能百战不殆。在保险营销过程中，营销战略是一种职能层战略，通常可细分为低成本进攻战略、差异化进攻战略、集中进攻战略、低成本防御战略、差异化防御战略、集中防御战略等六种。现代企业之间的竞争是显而易见的，竞争的激烈程度不在于采取什么样的战略，而在于目标市场上的相对企业数量、产品定位方向和对风险的态度。因此，经营者在营销环境分析的基础上，应根据自己所在企业营销目标制定相应的营销战略，并实施该战略以获得利润。兵法中先胜思想主张“善战者，求之于势”，善于“造势”者，往往能凝聚最强的战斗力。兵法云“激水之疾，至于漂石者，势也;鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。是故善战者，其势险，其节短。势如弩，节如发机”，清晰地解析了群体的意识来源。群体本身是无意识的，意识的来源主要是传染、模仿、从众三个方面。因此保险营销策划中，两个群体的意识需要得到有效控制和发展，即客户群体和销售人员的群体，意识来源同样是有效的“造势”。在群体的有效控制中，人因为习惯传染，营销策略需要采取简单、生动、可持续的语言或广告频繁地在群体心中留下深深的烙印，就像“你本来就很美”、“今年过节不收礼，收礼就收脑白金”、“上火就喝加多宝”等等脍炙人口的词句，越简单、越生动就越持续;人因喜欢模仿，营销策划需要树立标杆和榜样，对销售群体建立销售标杆，对客户群体塑造明星榜样;人因习惯从众，营销可以充分地造梦、造场、造势，营造美好的明天、有效的环境和大势所趋的氛围。

　　(三)奇胜思想:不打无谋划之仗

　　《孙子兵法》中还谈到，“兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近;利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也”。兵法传承千年的谋略之战，引导现代营销战争的战略思维。“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河”。在营销战争中，竞争谋略的灵活运用，认清市场行情的变化，发现有利时机，接受同行的挑战，采取相应的竞争行为，才能取胜。在现代营销管理中需要以谋略取胜求利，在谋略上，最重要的是出奇制胜。“奇”应理解为一种超常规行为，于不可能中寻可能，运用“奇”字的关键，首先应采取逆向思维方式。把握先机切实做到人无我有，人有我优，人优我新，只有灵活多变的决策，才可以出奇制胜使敌追我，使自己走在行业的前沿。在保险的微营销战略中，逐渐呈现出了放弃高投入、高风险、低回报的大市场，专注低投入、低风险、高回报微市场的经营方向，大众型、普遍型、通用性产品逐渐退出市场，保险产品保障功能优势将得到有效凸显(我们一直用保险产品的理财劣势去与其他金融业的理财优势竞争)。这个过程中，保险的个人营销终端和职业经理人塑造显得更为重要，培养高素质、高效率、更专业的综合性保险营销终端，引导可掌握微市场的经营方式。保险主体之间的营销战争，也要讲究“避实击虚”的兵法原理，根据主体自身优势来找准微市场，做到小战必胜，多个微市场累积成自我的大市场。笔者认为，保险产品的价格和服务将不再是未来竞争的主要工具，保费规模的刚性需求将逐渐转变成利润追求目标，如何更准确地满足客户不断新增、改变的多元化、周期性需求，从而体现各保险主体个性的微市场营销将是未来的主要战场。谁能找准微市场，便能出奇制胜，充分体现谋略之战的重要法则。

　　(四)全胜思想:不打无大利之仗

　　《孙子兵法》认为，“不战而屈人之兵，善之善者也”，“凡用兵之法，全国为上，破国次之，全军为上，破军次之;全旅为上，破旅次之;全卒为上，破卒次之;全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善者也;不战而屈人之兵，善之善者也”，主张不费一兵一卒而大获全胜。想要获得胜利不难，真正难的是如何用最小的代价获得胜利，从企业的角度来看竞争也是一种耗费自身人力、物力和精力的事情，如果花费巨额费用即使击败了对手也是自己损失惨重，可能导致企业各方面的矛盾激化从而失去在行业中的地位，让其他竞争者后来居上。企业之间的战争应该以共赢为基础，企业与企业之间并不像国家间的领土之争那么冲突，小企业的合并和大企业的兼并可以提高资源的利用率，提高竞争力促进经济的发展。“不战而屈人之兵”，在瞬息万变的经济浪潮中更有利于企业的发展，减少不必要的损失、浪费。兵法对战争费用有清晰的见解，认为“凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮，则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。其用战也胜，久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师则国用不足。夫钝兵挫锐，屈力殚货，则诸侯乘其弊而起，虽有智者，不能善其后矣。”主张主要费用支出在于战斗一线，保护和培养士兵，确保团队的战斗力，释放后顾之忧，减少其他不必要的费用支出，才能确保全胜。《孙子兵法》流传了2500多年依然为后世所研究，说明其价值远远超过兵法本身，是我国文化的珍宝。笔者仅从一个保险营销管理的角度阐述对这本书的感悟。在风云万千的当今社会下所发展的市场经济也不是一本兵书可以概括的，纸上谈兵永远易于实战演习，具体到各保险主体的实际经营还是需要更多的时间去摸索探究。

　　孙子兵法论文篇4

　　“孙子武者，齐人也”，司马迁在《史记?孙子吴起列传》中这样写道。至唐宋，林宝《元和姓纂》对此又做了更为详尽的描述：“孙武之后，汉有宾硕，魏有清河太守孙焕。晋有孙，避地于魏，故属乐安，因家焉。”即指孙武“郡望”为“乐安”。其后，历代史家均认定孙武世系郡望为乐安。所谓乐安实为唐代乐安郡，其治所厌次，在今山东省惠民县境内。

　　长久以来，惠民县内孙氏后裔颇多。孙氏祠堂亦有多处，孙家庙、大孙村等有关孙武的传说更是家喻户晓、广为流传。正是出于浓郁的木家情结，惠民县一直利用得天独厚的历史文化优势，致力于孙子及《孙子兵法》研究，共向有关部门提交了300多篇有关孙子研究的论文，还出版了《惠民人说孙子》、《孙子》、《孙子兵法》系列连环画册等，进一步丰富了孙子研究宝库。1989年5月，首届孙子兵法国际学术讨论会在惠民举行。

　　难能可贵的是，故里人民并没停留于此，而是义无反顾负起子历史重任，倾力强化孙子文化资源的深度开发。自1990年以来，山东省政府先后拨款支持惠民在原北宋孙武家祠基础上建设了孙子故园、孙子博物馆。2002年，孙子文化旅游开发列入《山东省旅游开发总体规划》。同年5月，在滨州市委书记孙德汉的大力支持下，惠民县启动实施了总投资达15亿元的“中国孙子兵法城”建设工程。2003年，山东省政府确定，将惠民县“中国孙子兵法城”定为全省的15个重点旅游项目予以扶持。目前，气势恢弘的孙子兵法城、孙武大道、武圣园等旅游景区，初步发挥了巨大的经济和社会效益。

　　2003年10月，第一届中国(滨州惠民)国际孙子文化旅游节隆重举办。这是中国首次举办以孙子文化为主题的旅游节。孙子文化旅游节至今已连续成功举办了3届。现在，孙子故园、孙子兵法城已被列为山东省的爱国主义教育基地、国防教育基地、山东省重点旅游景点、中国孙子兵法研究会研究基地、中国古战场研究基地、国防大学外教部教学基地、南京陆军指挥学院外训教学基地，并被国家旅游局评定为AAA级旅游景区。

　　实至名归

　　为进一步提高惠民的对外知名度和影响力，打好武圣这张文化品牌，推进“旅游富县”战略的实施，促进经济社会全面发展，2005年10月，惠民县在经过充分论证和广泛征求意见的基础上，决定将惠民镇更名为“孙武镇”。

　　2006年2月15日，鉴于惠民镇孙子故里的历史和孙子文化产业在惠民蓬勃发展的现实，山东省人民政府审核认为，从地理位置、历史文化、现实意义上看，“孙武镇”的名称，能更加突出城市特色，显现了历史文化名城惠民悠久的历史文化，是时展的需要，是社会文明进步的需要，新地名符合同家地名管理的有关规定，符合全省经济社会发展的需要，符合故里广大人民群众的根本利益，因此同意将惠民镇更名为孙武镇，原行政区划边界和镇府驻地不变。这是山东省首个以历史名人名字为名的乡镇，在全国也为数不多。

　　孙子兵法论文篇5

　　（东南大学 土木工程学院，江苏 南京211189）

　　摘 要： 《孙子兵法》是一部关于兵法的奇书，其中的战略思想在现代社会被广泛地运用在各个领域。它所包含的艺术思想也值得我们去进一步探讨，将会给我们现代的艺术理论界以深刻的启示。

　　关键词: 《孙子兵法》；艺术思想

　　中图分类号：J0-02文献标识码：A

　　Aestheticism of [WT4BX]SUN ZI BINGFA

　　ZHOU Zhi-cheng

　　孙子，名孙武，春秋时期著名兵法家，文韬武略，被誉为千古兵圣，是故尊称其为孙子。所著《孙子兵法》，堪称千古名篇而流芳百世，被历代帝王、兵法家、枭雄甚至平民百姓奉为圭臬。及至今日，《孙子兵法》的光芒非但没有暗淡，甚至超越从前，在商场、职场及至日常生活中都发挥着非同寻常的作用，“经典”这一头衔当之无愧，那么，《孙子兵法》究竟是怎样的一本奇书呢？

　　《孙子兵法》共分十三篇，分别为计篇、作战篇、谋攻篇、形篇、势篇、虚实篇、军争篇、九变篇、行军篇、地形篇、九地篇、火攻篇与用间篇。刚刚翻开目录，我就被这兵法中繁复的分门别类以及一个个诱惑的标题吸引住了。生在中国这样的文明古国，在成长过程中书本、电视以及平日周边人们言谈间的耳濡目染，哪一个少年没有做过统领千军万马纵横驰骋的梦？所以，当这梦的核心――兵法就这样的呈现在我面前时，我不禁热血沸腾。

　　但即使是这样，我还是有些低估了这本书，也许是各种媒介中那些将军的指挥若定给了我信心，我以为只要在熟读兵书之后，我便也能掌握兵法。所以，在真正开始拜读《孙子兵法》后，那平淡却又无法遏制的惊异，让我无法自拔。

　　之所以是平淡，一方面是因为之前多少接触过一些名句，一方面是因为孙子言语间的朴实无华却又不容置疑。“知己知彼，百战不殆”、“不战而屈人之兵”这些名句读来是如此的简单易懂而又顺理成章，不禁让人生出一种无力感和高度的共鸣：无法质疑的无力感，好像孙子说的就是我想说的，一切自然而然而清晰顺畅，让人读来畅快淋漓而一发不可收。我想，这就是《孙子兵法》言语中的魅力，孙子号称文武双全，果然盛名之下无虚士，《孙子兵法》的科学理念固然值得称道，其文学造诣也丝毫不容小觑。

　　之所以有无可遏制的惊异，我想是因为我被孙子展现出的兵法与战争的瑰丽奇诡、变化万方以及各种条件的创造与利用所深深震撼了。那一个个简明的小标题下是怎样的波涛汹涌、浩瀚无边，直至此刻我才真正明白为什么用海洋来比喻层出不穷的变化以及无穷无尽的扩展延伸。“九地”、“九变”、“虚实”等等，无一不体现了兵法的多变与难以捉摸。所以，一代新人换旧人，无数军事人才百年来都在研究兵法，“九”等数字都是些虚指，真正代表的是无穷无尽。而孙子能在如此久远的年代，以寥寥数笔能够概括出兵法的多变，光这一点已值得他骄傲，虽然有可能孙子自己也没有预料到他的兵法在后世会衍生出怎样的变化。

　　经过一段时间的阅读与理解，我从《孙子兵法》中领悟出了十个字，也许有些片面，但简洁、可延伸。即：爱民、爱兵、用谋、赋形、造势。兵，弃矛持锄而为民；民，废犁握戈而为兵。所以首先要爱民，即兵之源，然后爱兵，才能上下同心、同仇敌忾，指挥军队如臂使指，长戈所向，无往而不利。这一理念在《计篇》、《军篇》等中都有体现，尤其是《地形篇》中更着重强调。

　　所谓用谋，便是善于用计策了。相信这一点没人会陌生，孙子曰：“上兵伐谋”，正是体现了策略的重要性。周公瑾火烧赤壁、瘸孙膑围魏救赵、贫苏秦合纵抗秦、唐太宗智取洛阳，无一不体现了谋的重要性。谋攻篇着重介绍了这一点。至于赋形与造势，《孙子兵法》中形篇第四、势篇第五说明了这两者相辅相成的关系。“形”为客观物质条件，“势”则主要为主观指导上的出奇与造势。“形”、“势”不可分，所以战争兵法当以“形”为基础，利用好“形”，再辅之以“势”，出奇当“无穷如天地，不竭如江河”，则胜利如探囊取物、易如反掌耳。其余诸如运用地形，临战指挥等在《孙子兵法》中也被着重强调，但皆可归入广义的此十字当中。

　　纵观《孙子兵法?计篇第一》，讲述计算与估计，是于战前对敌我双方的政治、经济、军事等方面的估计和对比，并附以战略方针与原则；《作战篇第二》，为当时时代背景之下，孙子对作战的准备的讨论，并有“因粮于敌”的思想；《谋攻篇第三》，讲的是关于作战的策略计谋问题；《形篇第四》与《势篇第五》，则强调了“形”与“势”，充分利用客观物质条件和主观出奇造势的共同重要性；《虚实篇第六》，中心思想是虚实相互依存相互变化，行动虚实结合且能避实击虚；《军争篇第七》，则来到战场，论述两军相争的战略方针；《九变篇第八》，讲述各种特殊情况下的临场应变，并强调有备无患；《行军篇第九》，顾名思义，内容为行军扎营的注意事项；《地形篇第十》，详细讨论“地利”因素，并提出著名的“六胜六败”论，篇末阐述“爱兵”思想与将帅责任心；《九地篇第十二》，论述攻打敌国时，不同战地、入国境深浅的不同战略方针；《火攻篇第十二》，在春秋这一缺乏大规模火攻实战的时代，简单总结了火攻要素，并在末尾体现出孙子“慎战”的思想观念；《用间篇第十三》，阐释“间”与“反间”，强调情报与间谍重要性。这十三篇可谓篇篇精彩、句句通透、字字珠玑，读来畅快淋漓，不忍释卷。

　　由此可见，《孙子兵法》的流传千古，不是偶然。曹操，三国时期一代枭雄，文武全才，开创三国势力最强大的魏，不可谓不是一代人杰。其对《孙子兵法》爱不释手，并在阅读时一一标注，才有现今曹注版《孙子兵法》。史书记载曹操深通兵法，想来与《孙子兵法》也有莫大关系，且虽然曹操也著有《孟德新书》，但他亦曾坦言与《孙子兵法》相比“不及多矣”。再看与孙子同时期的孙膑所著《孙膑兵法》以及三国时期风云人物绝代英才诸葛亮所著《兵书二十四篇》的流传面，显然远远不及《孙子兵法》，这些都足以说明《孙子兵法》的不二地位。

　　《孙子兵法》，当之无愧是我国无论军事、文学界的一块瑰宝。

　　附：《孙子兵法》中的十句经典

　　一、“孙子曰：兵者，国之大事，死生二地，存亡之道，不可不察也。”

　　――《计篇第一》

　　作为《孙子兵法》的开篇首句，这句话充分体现了“兵”即战争的重要性以及孙子对他的慎重态度，并且阐述了战争重要性的具体体现，作为总领，本句十分恰当。

　　二、“兵法，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。”

　　――《计篇第一》

　　兵法，讲究虚虚实实，让人难以捉摸。本句言简意赅地表现了兵法的虚实之道，可谓深得兵法精髓。

　　三、“是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”

　　――《谋攻篇第三》

　　这句话代表了孙子先进的军事理念，即不战而屈人之兵，该理念流传千古，堪称经典。

　　四、“故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵、其下攻城。”

　　――《谋攻篇第三》

　　本句条理清晰，各种战争方法孰优孰劣一目了然。

　　五、“故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。”

　　――《谋攻篇第三》

　　按照各种情况准确做出判断，面面俱到，可谓兵法至理。

　　六、“故曰：知己知彼，百战不殆；不知己而知彼，一胜一负，不知己，每战必殆。”

　　――《谋攻篇第三》

　　此句揭示了战争的一般规律，更是科学的真理，易懂易记且胜负关系明确，至今仍被奉为圭臬。

　　七、“孙子曰：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。”

　　――《形篇第四》

　　该句一针见血地指明了胜负关系所在，为战者明确了具体方向，且确定了敌我各自的弱点，能避免不必要的失误。

　　八、“善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上。”

　　――《形篇第四》

　　被列为经典的这句，不仅对仗工整、形象生动，而且是《孙子兵法》中少有的突出战争、兵法的瑰丽奇诡的内容，使得擅于用兵者的形象饱满、大气而不失风范。

　　九、“纷纷纭纭，都乱而不可乱也；混混沌沌，形圆而不可败也。”

　　――《势篇第五》

　　本句采用对偶的修辞手法，不仅体现了古文的魅力，也体现了战争混沌纷纭的独特景象与特殊魅力。

　　十、“故其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山，难知其阴，动如雷震。”

　　――《军争篇第七》

　　孙子兵法论文篇6

　　【关键词】《孙子兵法》班级管理“文”“武”“势”

　　【中图分类号】G645 【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2014）02-0139-02

　　将军统帅千军万马，战胜敌人的一个基本条件就是把自己手下的人马管理好，令行禁止。令进，虽刀山火海无所畏惧；令止，虽地裂山崩亦不为所动。因此，管理军队在《孙子兵法》中占有极其重要的地位，在《孙子兵法》十三篇中，几乎篇篇都有论述。实际上，不仅军队，其它行业部门也需要良好的管理，如企业管理、学校管理等等。关于《孙子兵法》和企业管理方面的论文已发表了许多，本文侧重联系学校班主任对学生的管理工作加以论述。

　　一、“令之以文，齐之以武”（《孙子兵法》行军篇）

　　“文”，仁恩；“武”，威罚（十一家注孙子，李荃注）。首先，班主任必须爱护学生，关心他们的疾苦，帮助他们解决面临的问题，如贫困学生的勤工俭学问题，助学贷款问题等等。如此，学生就会感到班主任是可亲可敬的人，是靠山。就会乐于听从班主任的指挥。“视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死。”（《孙子兵法》地形篇）“将视卒如子，则士卒将视将如父。未有父在危难，而子不致死。” （十三家注孙子，张预注）“故虽死与死，虽危与危。”（十三家注孙子，梅尧臣注）说到底，师生的人格关系是平等的关系，班主任不关心爱护学生，学生也就没有必要尊敬班主任，在需要学生配合工作时，学生就会敷衍了事，甚至产生抵触情绪，反其道而行之。

　　其次，要严明法纪。不能因为同学生的关系亲密而废掉了法纪。不能只纵不管。“厚而不能使，爱而不能令，譬若骄子，不可用也。”（《孙子兵法》地形篇）破坏法纪的往往是和班主任关系最亲密的人，影响最坏的也往往是这些人。因为他们是班主任最常接触的人、最信任的人。如果他们发生问题、破坏了纪律，别人谁还去遵守纪律？如果他们不去为集体贡献力量，别人又谁肯为集体出力？

　　赏和罚都是管理的手段，不可专用。专用罚，会成为暴君，众叛亲离；专用赏，会变得懦弱无能，部下混乱不堪，不能治理。受赏者，应该感到荣誉得之不易，是自己艰苦努力的结果，倍加珍惜；受罚者，应该感到罪无可赦，理当受罚。所谓是非清楚，赏罚分明。“赏贵轻，罚贵重”， 赏要赏到地位最低的人，哪怕他平时的表现最普通，学习成绩最差，只要他作出了某一方面的成绩，就要赏，这会使学生感到公平，任何人有了成绩都会得到奖励，每个人都有前进的动力；罚要罚到地位最高的人，如某学生是校内教工或领导的子弟，有很优越的社会关系，如果他犯了错误，就一定要罚，而且要重罚。让大家看到，王法无情，没有谁可以例外。

　　“文”“武”的次序不可颠倒，必须先“文”后“武”。在批评教育和处罚之前必须先讲清道理，以理服人，先礼而后兵。例如，某学生经常上课迟到、逃课、不出操 ，影响很坏。对此该如何处理呢？一种方法简单明快，根据这个学生违纪的情况，按校纪校规予以惩处；第二种方法麻烦一点，班主任主动找学生谈话，了解他违纪的原因，指出问题的严重性和校纪校规对于维护学校纪律的意义，并给他以改正错误的机会，如果表现的好可以减轻处罚或免予处罚，如果表现的差将加重处罚。显然，第二种方法对于挽救这个学生要比第一种方法好得多，即使受到处罚，也心服口服，完全是自己个人的原因造成的。若免予处罚，违纪学生会从心里感激班主任，是班主任帮助了他，今后班主任的工作他会积极地支持。一个班级，表现特别差的学生并不是很多，一般是只有几个人，如果能够把他们教育好，这个班级问题也就不大了。

　　《孙子兵法》对这个问题阐述的特别清楚：“卒未亲附而罚之，则不服，不服则难用也。卒已亲附而罚不行，则不可用也。故令之以文，齐之以武，是谓必取。”

　　二、“治众如治寡，分数是也”

　　“治众如治寡，分数是也” （《孙子兵法》（势篇），意即：管理众多的人如同管理很少的人一样，是因为组织分配合理（“分数”，组织分配）。

　　有时，一个老师要管理几个班级，一、二百人。班主任不可能每一个学生每一件事都去管，要充分发挥班级干部的积极性和作用。选拔学习好、能力强、工作认真负责、群众威信高的同学任班长和团支书。实际上，大学的班主任，只要选好了班长和团支书，就解决了关键的问题。大量的工作是要靠他们去做的。能力强的班长和团支书，甚至比班主任的直接工作更有效力。有人介绍监狱里管理犯人的经验时说：管理犯人的最好办法时用犯人去管。道理很简单，犯人最了解犯人，他们整天生活劳动在一起，知道每一个人是怎什么一回事，在想什么，需要什么。同样地，由学生管理班级效果也是最好的，班主任起到一个监控作用就行了。班主任做班级干部的后台，给他们权利。有时候，可以让他们“先斩后奏”“独断专行”。班级评选先进和优秀也让他们说了算。让学生清楚，班级干部是在代替班主任行使权力，是在执行班主任和学校的意图，是有权威的。班级干部也会因肩负重任而努力工作，不辜负老师和同学的期望。

　　班长下面有学习委员、体育委员、生活委员、劳动委员等等，分管各方面的工作。因此，班长也不必事必亲躬，把工作分派下去监督执行就可以了。

　　有了这样的管理，小的班级可以管好，大的班级也可以管好。

　　所以，任用好带头的班级干部，妥善处理突发事件是班主任工作的必修课程。

　　三、“求之于势”

　　让马喝水的方法有三种：1.把马牵引到河边。2.把水桶放到马的嘴边。3.在马吃草的时候，把盐放到草中，当马感到口渴的时候，再把水桶放到马的嘴边。显然，第三种方法是最好的方法。在实现目标之前，先造成一种“势”，然后因其势而利导之，不勉强，不造作，形成势不可挡、势如破竹的局面。对于这种“势”，《孙子兵法》有多方面的论述，如：“善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。”（《孙子兵法》势篇），“投之无所往，死且不北。”（《孙子兵法》九地篇），造成“登高而去其梯” （《孙子兵法》九地篇）有进无退的形势。

　　我曾接任成教学院一个“差”班的班主任工作。当时面临的一个最大的问题是教室的卫生没人搞。各班级的普遍做法是：由班级干部按照学生的学号临时安排学生搞。这种做法有很大的弊病。第一，学生不知道自己何时应该扫地。第二，它的随机性很强，如轮到扫地的同学不在，就让下一号同学顶替，很混乱。班级干部叫学生扫地，叫不动，没人响应。学生总是说：“怎么又轮到我？”不情愿。久而久之，谁也不履行职责了，教室成了垃圾场。我接任后，改变了一下做法：编出值日轮流表，全班分成十组。每组的编排都是设计好的，一名班级干部任组长，一名党员或入党积极分子任副组长。他们是可以起到带头作用的，班级干部在班级有地位、有荣誉感责任感，党员在平时的表现都是比较优秀的，且一般都在预备期，还要接受考察，积极分子之间的竞争很激烈，平时的表现甚为关键，因此会加倍努力。在《孙子兵法》中，这叫“兵有选锋”。每组都安排一、二名女学生，男女混编，大学生都处于青春期，对异性有一种特殊的爱面子的心理，不愿在异性面前丢脸，让人家说自己偷懒。同时，再三申明纪律，对于不参加值日扫地者，按学校规定，累计二次，给以计过处分，绝不手软。这样，形成一个强大的“决积水于千仞之溪” （《孙子兵法》形篇）之“势”，每个人都被置于有责任的境地，利害攸关。“投之亡地然后存，陷之死地然后生。夫众陷于害，然后能为胜败。” （《孙子兵法》九地篇）。很快，班级的面貌大为改观，在每周的检查评比中，由倒数第一，一跃而成为先进班级。

　　参考文献：

　　[1]十一家注孙子.（春秋）孙武撰.（三国）曹操等注.注上海古籍出版社出版.1978.4

　　孙子兵法论文篇7

　　近日，中国人民解放军南京政治学院上海分院孙果达教授在《人民论坛》发表的论文中提出了一个新的观点，认为：作为兵法经典的《孙子兵法》，虽然是中华民族文化宝库的一部分，完全应该继承和发展。但是兵法毕竟有其自身特点。它是暴力的产物，诡诈的体现，是柄双刃剑，如果在和平建设中肆意挥舞就可能伤及我们正在从事的伟大事业，伤及民族的素质与社会的发展。日前，记者对孙果达教授进行了专访，请他谈论孙

　　子兵法对和平建设时期的影响。

　　4月22日，记者约请了南政上海分院的孙果达教授。“中国社会崇尚兵法应该是个不争的事实。这种情况的形成，有其深刻的历史与现实原因。”语音略带沪腔，中等身材，面色凝重的孙教授一身戎装，威武且不失儒雅风范，落座后，娓娓道出和平建设时期却受孙子兵法影响的新观点。

　　孔子和孙子分别代表政治与军事

　　人物周刊：您好孙教授， 素有“兵之圣者”之称的孙子，在您看来，从另一个角度他对中华民族的历史产生什么样的影响？

　　孙果达：春秋战国时期诸子百家的争鸣非常热闹，但今天看来，一直与中华民族的历史进程形影相随，真正对中华民族的历史产生重大影响的其实只有两个人，那就是孔子和孙子。这很合乎逻辑，因为孔子和孙子分别代表着政治与军事，一文一武，代表着中国封建社会两大最主要的内容。

　　人物周刊：为什么近代儒家理论日衰，而孙子兵法却日益显赫？换句话说，历史上经常有反孔的，而从没有反孙的呢？

　　孙果达： 多少年来,孔子的儒家理论一直是中国社会的正统理论。但自近代以来，儒家理论日益式微而孙子兵法却日益显赫。这种情况的出现，人们通常认为是社会动荡的客观原因造成的，其实原因也很简单，因为从中国的封建历史来看，盛世往往儒教当道，而乱世总是兵法盛行。那么，除了客观因素，这两个理论的本身有没有原因呢？我们不妨来作个简单的比较。

　　孔子的儒家理论是治国的理论，因此对孔子的评价，不管是古代、近代还是现代，可以说经常是一波三折的。大凡新国君登基总是尊孔的，因为儒家理论有利于社会稳定。但只要是涉及造反的，不管是造皇帝的反还是造军阀的反，甚至是造所谓“走资派”的反，孔老夫子则总是首先被提溜出来打翻在地再踏上一只脚，并把他老人家的理论批得体无完肤，狗血淋头。

　　孙子的兵法是打仗的理论，只要有军队有战争，就得学习和使用这一理论。因此历史不管是狂风暴雨，刀光剑影还是风和日丽，歌舞升平，孙老夫子总是被顶礼膜拜推崇备至，而他老人家的理论则被捧得出神入化，举世无双。换句话说，翻翻中国的历史，反孔的例子司空见惯，不胜枚举。而反孙，甚至可以说连批孙的例子都是前无古人难觅踪影。此外，由于中国历代的开国元勋都是靠军队夺取政权的，因此都理所当然地烂熟兵法。众所周知，人们总是偏爱自己所熟悉的东西，执政后即使会暂时冷落孔老先生也不会难为孙老先生。从这点来看，历史上的孙子确实要比孔子幸运得多。

　　人物周刊：儒家理论是意识形态理论，孙子兵法理论是专业应用性理论，是不是后者较前者不易受到政治冲击而根深蒂固呢？

　　孙果达：儒家理论起码有三大致命的弱点。一是官气太重。因为是国教，是“主流”，惟我独尊，高高在上。结果使得这一源于民间理应简明的理论日益复杂化与神圣化，也使得民众一知半解敬而远之。二是高深莫测。由于研究儒家理论，尤其是掌握儒家理论解释权的都是而且必须是满腹经纶的学问人，结果竟然从孔老夫子当年许多随口说出的片言只语中挖掘出异常深邃的思想和极其丰富的内涵。其中仅仅对一个“仁”字，就不知耗了多少心血与纸墨，却仍然不得要领不知所云。乃至几千年后的今天，还是众说纷纭，莫衷一是。三是鱼龙混杂。儒家理论实在是集精华与糟粕于一身，往往是你中有我，我中有你，实在搞不清其中哪些是民族的精华，哪些又是封建的糟粕，甚至不得不使才疏学浅之人以为精华与糟粕“本是同根生”而已。

　　孙子兵法起码有三大明显的优点。一是广泛性。众所周知，孙子兵法的应用范围非常广泛，远远超出了其诞生的军事领域，几乎在各行各业里都大有它的用武之地。二是应用性。由于孙子兵法是应用性理论，没有明显的阶级性与倾向性，因此不会因为统治者政见的不同而遭到禁止或封杀，更不会因为研究与宣扬孙子兵法而遭殃。三是通俗性。研究孙子兵法，特别是近代研究孙子兵法的群体基本上都是源自民间，结果使其关键理论深入浅出，通俗易懂，因此妇孺皆知，家喻户晓。上至才富八斗，下至引流卖浆，都对三十六计还是七十二计耳熟能详了如指掌。特别是1840年以来，为了反侵略或打内战，尤其是为了以弱胜强，孙子兵法更是大行其道，大得人心，以至不管是军人还是文人，也不管是白道黄道还是黑道中人，几乎都得精通孙子兵法才能得心应手，左右逢源。一句话，孙子兵法是把复杂的专业理论简明化、通俗化和大众化了。

　　由此看来，中国的历史虽然口头上是尊儒，骨子里其实是尊兵。起码也是虚尊儒教而实崇兵法。仔细想想，这也合情合理，中国封建社会几乎所有的改朝换代都是高举孙老夫子的兵法而不是孔老夫子的儒教实现的。

　　兵法的盛行除了历史的原因更有现实的原因

　　人物周刊：新时期和平时代，兵法理念也没淡出社会生活，而且已被泛化，各版本以兵法为理念的书籍越来越多，琅琅上口的兵法语录许多人随口能背出。像“兵不厌诈”是否有悖诚信教人诡诈的嫌疑呢？

　　孙果达：新中国成立后，随着战争的结束与和平建设的开始，兵法理应淡出中国的社会生活。但由于众所周知的原因，阶级斗争伴随着兵法依然盛行。

　　十一届三中全会以后，阶级斗争离社会生活渐行渐远。与那个时代相关的一切，也被人们日益淡忘。奇怪的是惟独孙子兵法不仅未受牵连，反倒日益兴旺。尤其在异军突起的市场经济中，孙子兵法更是备受青睐，大行其道。

　　在现代化的社会中崇尚“诸葛亮”，盛行兵法，其危害性应该是显而易见的。

　　对社会影响最深的是“诚信”建设。俗话说兵不厌诈。因此兵法不仅不讲“诚信”，而且其锋芒所指的就是“诚信”。兵法中运用得最基本最普遍最频繁的也许可以用两个字来概括，那就是“诡”与“诈”。前者是变化多端深藏不露，目的是掩护自己争取出其不意。后者是欺骗引诱制造错觉，目的是误导对方争取事半功倍。如果社会漠视"无信不立"的规律，

　　习惯以“诡”与“诈”作为常用手段来争取或维护自身利益，这个社会将成为什么样的社会，民族现代化素质又如何能够提高。可以断言，当今社会诚信的缺失，与我们长久以来崇尚兵法是不无关系的。试想，一个崇尚和擅长兵法的社会能够重视与建设社会的诚信吗？

　　人物周刊：您认为社会上兵法盛行，各种“模拟战场”大行其道的时候，对社会本身造成什么影响？

　　孙果达： 会影响社会的稳定。社会要稳定就必须讲究规则，这早已是人之共识。而兵法的盛行其实是对社会既定规则的蔑视，是对社会公共秩序的挑战。战争该不该讲规则？这是当今一个很难回答的问题，绝非三言两语就能讲清的。那么玩兵法又该不该讲规则？这个问题可能更难回答，但也可能很易回答。当我们的各种媒体大骂宋襄公是"蠢猪"的时候，其实就已经有了明确的答案。当年孙老夫子发明兵法时，恐怕做梦也没有想到他专门用在军事领域中的兵法竟然会在几千年后被人举一反三融会贯通，广泛运用到政治、经济、文化、体育等社会生活的各个领域，并产生如此大的影响。“知兵者善斗”，如今人们已经习惯地把商场当战场，把赛场当战场，把考场当战场，把官场当战场，把职场当战场，把人生当战场，这种无处不是战场，无人不是战士的荒唐现象，其实是把社会当成了一个巨大的战场。社会热衷兵法，实在是取小利而弃大义，谋眼前而毁长远。试想，一个兵法盛行的战场式社会能够拥有真正持久的和谐与稳定吗？

　　人物周刊：您认为不应该再以兵法为母体衍生一些把各种场都当作战场的理论？现在到了该反思“兵法”泛滥的严峻时刻了吗？

　　孙果达：对！由此看来，兵法绝不是智慧的代名词。如果用长远观点来考察兵法在眼下的运用，即使不看其副作用，充其量也只是小聪明与小智慧。也许只有在清除或淡化人们头脑中根深蒂固的“兵法”后，我们才能真正向世界展示自己的大聪明、大智慧和大形象。

　　孙子兵法论文篇8

　　关键词：贾尔斯：卡尔斯罗普：《孙子兵法》：复译；竞争；误读

　　中图分类号：H315.9 文献标识码：A 文章编号：1672-3104（2013）01?0166?04

　　作为最有影响的中国古代军事典籍，《孙子兵法》以其文本的开放性与召唤结构邀约着历代译者。自公元七世纪中期始，《孙子兵法》开始流传域外，并于二十世纪初流入英语世界。1905年，英国炮兵上尉卡尔斯罗普出版了第一个《孙子兵法》英译本，随后又于1908年出版了重译本。1910年，英国汉学家贾尔斯也推出了自己的《孙子兵法》英译本。在书中，贾尔斯直率地指出卡氏译本与重译本里存在的大量误漏，并从文献学角度对这些误漏之处进行分析、批评与修正。通过否定和修正卡氏译本与重译本，贾尔斯成功地突破了卡氏的影响，成就了自己的强力译者①地位，其译本亦被后人奉为“最具学术性的《孙子》译本”[1]。事实上，在名著复译中，为扭转迟到劣势并实现自己译本的“逆崇高”②，后世译者往往会误读前驱译本，贾尔斯对卡氏《孙子》译本的批评与修正即是一典型案例。

　　名著复译，既要面临原作的挑战，更要面临前驱译作的压力。如果有强力译作在前，后世译者往往会承受巨大的精神压力，况且即使前译中没有强力译作，后译同样也不轻松，毕竟“初译，不管翻得如何，总是‘词必己出’，可以以此骄人。前译，哪怕通篇平平，披沙拣金之下，往往见宝。而复译就没这么便宜，自辟蹊径虽有成功可能，但难度较大，参照旧译则有蹈袭之嫌”[2]（30）。虽然卡尔斯罗普的《孙子兵法》译本中误漏较多，但它是《孙子兵法》英译本中的“初译”本，对《孙子兵法》进入英语世界起着开疆拓域的作用，可以“以此骄人”。卡氏重译本“整体上而言是对第一个译本的改进，一些严重的错误已得到纠正，脱漏之处也得到补充”[3]（IX），这样的“前译”自然也增加了后世复译的难度。

　　美国著名文学理论学哈罗德·布鲁姆指出，在英美浪漫主义诗歌史上，前驱诗人因为时间上的先在性而早一步占据了诗歌的想象力空间，后世诗人的想象力在他们的影响下处于被动地位。这种影响是一种具有毁灭性的强大力量，它阻碍了后世诗人的创造力，使他们对自己的诗歌能否具有创造性，能否获得诗歌史地位产生了焦虑。为了取得自己诗作的生存权，后世诗人往往通过误读来反抗前驱诗人的影响，对前驱诗作进行消解式修正。从本质上讲，误读就是后世诗人有意回避—从而削弱或消解—前驱诗人对其诗作的影响[4]（2）。与此相似，为了扭转竞争中的迟到劣势，破除卡尔斯罗普的“父权”影响，贾尔斯必须误读卡氏初译本与重译本，对其进行贬抑、否定和修正，挤压甚至抢占其影响空间，从而使自己的译本后来居上。

　　贾尔斯对卡氏初译本与重译本的误读，主要体现在两个方面：宏观上，他在译本的“前言”里对卡氏译本与重译本进行贬抑性评价；微观上，他在译文的注释中详细列出卡氏译文的各种误漏，引用大量的中

　　收稿日期：2012?10?10；修回日期：2013?01?07

　　作者简介：屠国元（1964－），男，浙江宁波人，中南大学教授，博士生导师，主要研究方向：翻译理论与研究；章国军（1972－），男，河南信阳人，深圳职业技术学院副教授，博士研究生，主要研究方向：翻译理论与研究.

　　国古代文献对误漏进行分析、批评和嘲讽，并以自己的译文进行修正。总之，整个译本“通篇充斥着对卡尔斯罗普译本近乎无礼的批评”[5]（182）。需要说明的是，在贾尔斯完成《孙子兵法》前三篇的翻译并交付印刷之时，卡尔斯罗普出版了重译本，但贾尔斯并未据此修改已交印的前三篇译文，因此贾氏译本前三篇中的批评式修正针对的是卡氏译本的前三篇，后十篇中的批评式修正针对的是卡氏重译本的后十篇。

　　（一）宏观上的贬抑性评价

　　卡尔斯罗普的《孙子兵法》译本系从日文版“十三篇”转译而来。转译是复译的一种形式，是指以一种外语（媒介语）的译本为原本，将其翻译为另一种语言。由于是通过媒介语转译而来，这样得出的译作往往不可避免地会发生“二度变形”，因为“任何转译……，都有一种先天性的致命弱点：译者往往不将原作和盘托出，或掐头去尾，或藏匿不露，或囫囵吞枣，甚至乔装打扮，重新包装……均非全文原 貌”[6]（53）。由于日文版“十三篇”本身“似乎也存在着讹误”[5]（182），所以卡氏的《孙子》译本自然也摆脱不了以讹传讹、“非全文原貌”的弊病。贾尔斯指责该译本中“漏译随处可见，难懂的段落被随心所欲地曲解或略过”，他认为这些都是“不可饶恕的过错，在任何一本希腊或罗马经典的翻译中都是不能容忍的，在翻译中国经典时应坚持同样的忠实标准”[3]（VII）。贾尔斯声称，他的译本中“至少没有这种性质的错误（指误译漏译），这并非我高估了自己的能力。我始终认为《孙子》应该享有更好的命运，无论如何我都会比前辈翻译得更好”[3]（VIII）。这不但体现了贾尔斯的学术自信，也反映出贾氏认为自己的译本优于并将超越卡氏译本的强烈信心。

　　至于卡尔斯罗普的重译本，贾尔斯虽然给予了一定程度的积极评价，认为该译本“整体上讲是对第一个译本的改进，一些严重的错误得到了纠正，脱漏也得到了补充”，但也强调该书中“还有许多不尽人意的地方……出现了一些新的问题：导论的第一句就错误得离谱③；导论的后面提到一大堆不知名的日本《孙子》注家，对于中国注家，却只字未提。但我敢说，中国的《孙子》注家远比日本的注家人数更多，而且也更为重要”[3]（IX）。客观上讲，卡尔斯罗普没有提及中国注家也是事有出因，因为他很有可能不懂汉语。此外，由于卡氏的第一个译本系从日语转译而来，很可能一些日本注家已给他留下了较为深刻的印象。

　　（二）微观上的批评与嘲讽

　　对于卡尔斯罗普译文中的不当之处，贾尔斯往往在自己译文的注释中借助中国古代文献进行分析，并提出批评意见。在贾氏译本中，针对卡氏译文的批评意见多达126条，批评的重点自然是卡氏译文中的误译和漏译。如《行军篇》中的“令素行者，与众相得也”与贾尔斯译本中的汉语原文“令素信著者，与众相得也”有所不同。贾尔斯在对比分析《道藏》本与《通典》本的基础上，对此作出了解释，指出“令素行者”出自《道藏》本，如果没有‘行’，‘令素’肯定难以理解”，而“令素信著者，与众相得也”则出自《通典》本，并且得到了杜牧的认可[7]（98）。因为杜牧说过：“素，先也。言为将居常无事之时，须恩信威令先著于人，然后对敌之时，行令立法，人人信伏。”[8]（207）在贾尔斯看来，孙武的这句话会使读者理解为“如果将领总是自信他的命令将会被执行”，因此他认为孙武当初撰写的原文有可能是“令素信行者”。不过，他也承认这还只是一种推测而已[7]（99）。实际上，历代注家对于该句的注解也不尽相同，贾尔斯的翻译主要是基于张预的注解：“上以信使民，民以信服上，是上下相得也。《尉缭子》曰：“令之之法，小过无更，小疑无申。”言号令一出，不可反易。自非大过大疑，所以使民信也。”[8]（207?208）贾尔斯据此将该句翻译为if a general shows confidence in his men but always insists on his orders being obeyed， the gain will be mutual，并在注释中补充道“犹豫不决与小题大作最能消蚀掉军队内部的信任”[7]（98?99）。相比之下，卡尔斯罗普的翻译底本很可能是《武经》本[9]（18），该本中的原文也是“令素行者，与众相得也”，卡氏据此将该句译为orders are always obeyed， if general and soldiers are in sympathy[11]（53）。原文不同，句意就不同，译文自然也不会相同，但贾尔斯置这个事实而不顾，对卡氏的译文大批特批，认为卡译“是一个极其令人深恶痛绝的误译”，并且挖苦卡氏“发明了译文的后半句，还颠倒了条件从句与结论句的位置”[7]（99）。

　　再如《作战篇》中的“故兵闻拙速，未睹巧之久也”一句，罗列了战事久拖不决可能会给国家带来的种种不利。在贾尔斯看来，该句虽简洁却难懂，而各位注家的注解均不能令人满意。曹操、李筌、孟氏、杜佑、杜牧、梅尧臣的注解相似，大意是拙于机智的将军可以通过速战取胜[7]（11）。

　　贾尔斯指出，孙武并没有明确表示考虑不周的速战要优于巧妙但持久的作战 ——即使这有可能是他的言外之意，他明确提到的是非常谨慎的作战原则，即虽然有时仓促行事可能很不明智，但行动迟缓也决非明智之举，因为这样意味着使国力屈竭。贾尔斯将该句翻译为thus， though we have heard of stupid haste in war， cleverness has never been seen associated with long delays[7]（11），比较贴近原意，而卡尔斯罗普的的译文therefore it is acknowledged that war cannot be too short in duration. But though conducted with the utmost art， if long continuing， misfortunes do always appear[11]（17），则与原意有一定的出入。贾尔斯讽刺卡氏在该句的翻译上“放纵自己的想象力”，而且“在这句十足的编造的译文中，‘拙速’的意思完全不见 了”[7]（11）。

　　以上为贾尔斯批评卡尔斯罗普误译与漏译的两个典型例子。对比二人的译文，我们发现，相比较而言，贾氏的译文用词更为确切，语言更为流畅，也更能再现原文的意义。多数情况下，贾氏对卡氏译文的批评多是基于对中国古代文献的引用与参阅，有理有据，评析也比较精辟。然而，贾尔斯在批评卡氏译文时所采用的语气与措辞在大多情况下都非常尖酸刻薄，已超出了正常的学术商榷的范围，如贾尔斯在批评卡氏将“不能使敌之可胜”译为and further render the enemy incapable of victory[10]（28）时嘲笑卡氏“拼凑出了不可能的意义”[7]（27），在评价卡氏将“故能自保而全胜也”译为if these precepts be observed， victory is certain[10]（29）时讥刺卡氏“想象力丰富”[7]（28），在批评卡氏将“地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜”译为for the rule is the survey of land； the measure tells the amount of that land’s produce； the tables its population； from the scales their weight or quality is made known； and then can we calculate victory or defeat[10]（30）时以极为不屑的口吻道“关于卡尔斯罗普上尉的译文，还是少谈为 妙”[7]（31），在批评卡氏在“故能择人而任势”的译文中增衍了yet， when an opening or advantage shows， he pushes it to its limits[10]（34）时调侃道“如果卡尔斯罗普上尉能说出汉语原文中哪个地方有这个意思，那将非常有趣”[7]（41），在批评卡氏将“能以众击寡者，则吾之所与战者约矣”译为in superiority of numbers there is economy of strength[10]（37）时挖苦道：“也许只有他自己明白这个意思”[7]（47），在批评卡氏将“是故屈诸侯以害”译为in reducing an enemy to submission， inflict all possible damage upon him[10]（45）时夸张地宣称“卡尔斯罗普上尉将孙武格言曲解为荒谬野蛮的训诫”[7]（76）；有时贾尔斯的批评甚至到了人身攻击的地步，如在批评卡氏将“（若交军）于斥泽之中”译为in the neighbourhood of a marsh[10]（48）时，贾尔斯竟然污辱“卡尔斯罗普上尉具有犯错误的完美天赋”[7]（83）。

　　通过误读，贾尔斯成功地贬抑和否定了卡氏译本，使卡氏译本由引人注目的英语世界第一译本变为误漏满篇的译本。这样，贾尔斯就完成了对卡尔斯罗普这位“父辈”的“弑杀”，成为《孙子兵法》英译史上第一位真正意义上的强力译者。当然，对于自己可能也会被后世译者误读的宿命，贾尔斯以形象的比喻表明已有充分的心理准备：“我选择了向卡尔斯罗普挥舞大棒，作为回报，如果我被后世译者多次敲击指关节，我不会为此大声叫喊。实际上，我已尽力将抨击之剑放在未来对手的手中：对于每一段译文，我都不遗余力地给出了原文与注释，他们可以从中找出误漏对我进行抨击。”[3]（X）事实证明，贾尔斯关于其译本终将为后世译者所误读的预言非常准确，半个世纪后，他本人的译本即被格里菲斯所误读。

　　注释：

　　① 哈罗德·布鲁姆将那些“以坚忍不拔的毅力与前代巨擘进行殊死博斗的诗坛主将”称为“强力诗人”（Bloom， Harold. The Anxiety of Influence. New York： Oxford University Press， 1973： 5.）。本文套用这种说法，将名著复译中那些为名著进入某一语言世界起着开疆拓域作用的前驱译者，以及那些通过挑战强大的前驱译者成功地为自己的译本赢得生存机会的后世译者称作“强力译者”，并将他们的译本称作“强力译本”。

　　② 在《影响的焦虑》一书中，布鲁姆为后世诗人设计了六种“修正”前驱诗人的手法，其中第四种“魔鬼化”（Daemonization）又称“逆崇高”（The Counter Sublime），意为朝着个性化方向的“逆崇高”运动，是对前驱之“崇高”的反动。（Bloom， Harold. The Anxiety of Influence： A Theory of Poetry. New York： Oxford University Press， 1973： 15.）

　　③ 卡尔斯罗普重译本的导论部分的第一句是“成书于公元前五世纪的《孙子兵法》和《吴子兵法》仍然是中国文学中最著名的兵书”（Written in the fifth century B. C.， Suntzu and Wutzu still remain the most celebrated works on war in the literature of China）。这表明，卡尔斯罗普误视《孙武兵法》为发音相同的《孙吴兵法》，进而视其为《孙子兵法》和《吴子兵法》的合称，所以他的译本中包含这两部兵法的译文。但是，身为汉学大家的贾尔斯完全不同意这种观点，他认为卡氏的这种说法“非常惊人地不精确”，而且贾氏译本中也没有《吴子兵法》的译文。

　　参考文献：

　　[1]Bob Sutton. Preface to the Project Gutenburg Etext[EB/OL]. [2007-04-23] http：///catalog/ world/readfile？ fk_files=2057619&pageno=2.

　　[2]罗新璋. 复译之难[J]. 中国翻译， 1991（5）： 31?33.

　　[3]Giles， Lionel. Sun Tzǔ on the Art of War： The Oldest Military Treatise in the World Preface [M]. London： Luzac Co.， 1910.

　　[4]徐文博.“一本薄薄的书震动了所有人的神经”（代译序）.哈罗德·布鲁姆. 影响的焦虑：一种诗歌理论[M]. 徐文博译. 南京：江苏教育出版社， 2005.

　　[5]Griffith， Samuel B. Sun Tzu the Art of War [M]. London/New York Oxford： Oxford University Press， 1963.

　　[6]林一安. 大势所趋话复译——从西葡语文学翻译谈到新译《堂吉诃德》[J]. 出版广角， 1996（5）： 52?55.

　　[7]Giles， Lionel. Sun Tzǔ on the Art of War： The Oldest Military Treatise in the World [M]. London： Luzac Co.， 1910.

　　[8]黄朴民， 赵海军. 孙子兵法集注[M]. 长沙： 岳麓书社， 2002.

　　[9]王铭. 20世纪《孙子兵法》英译本研究——以翟林奈与格里菲思为中心[D]. 北京： 清华大学硕士论文， 2005.

　　[10]Calthrop， E. F. The Book of War： The Military Classic of the Far East [M]. London： John Murray， 1908.

　　[11]Calthrop， E. F. Sonsi [M]. Tokyo： John Murray， 1905.

　　[12]哈罗德·布鲁姆. 批评、正典结构与预言[M]. 吴琼译. 北京：中国社会科学出版社， 2000.

　　[13]Bloom， Harold. The Anxiety of Influence [M]. New York： Oxford University Press， 1973.

　　Fierce Competition between Peers： A tentative analysis

　　on Giles’s misreading Calthrop’s Translations of The Art of War

　　TU Guoyuan， ZHANG Guojun

　　（Institute of Foreign Studies， Central South University， Changsha 410083， China）

　　Abstract： Retranslation introduces competition into the translation of the same book， thus competition exists among different translators of the same literary classics for readers， for market and for positions in translation history. As China’s foremost ancient military study， The Art of War has appealed to translators to interpret the meaning of the text with its openness and response-inviting structure， and its English translators amounted to some dozens， making the competition much more fierce. E.F. Calthrop pioneered to translate The Art of War into English world， and the subsequent Lionel Giles found faults with Calthrop’s translations， criticizing them tastelessly. Such criticism， in nature， reflects the fact that later translators always misread the precursor’s translations with the purpose of reversing their disadvantageous lateness in the competition and clearing the interpretation space for themselves.

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