前言：

镖局是古代的物流企业，是民间习武之人组织的保卫机构，一个的大型镖局一般分为总镖号和各地分镖号，其组织成员从百人到千人不等，承接业务遍布全国各地，如此庞大的机构必然要有一整套完善的管理经营体系。

镖局的体系架构

在清代，民间若想开办镖局，必须要向官府申请备案，领取“路引”，获得相应资格，按时缴纳赋税，其规则和如今开办企业有很多相似之处。

镖局内部有着非常严格的上下级领导关系，一个大型镖局内部一般包括这几类成员：总当家人，总镖头，镖头和镖师，大掌柜，趟子手还有其余负责杂务的伙计与厨役。

镖局的当家人是镖局的主人，必须是江湖上叫得上名号的风云人物，背后有一定的官府关系，能够震慑各路盗匪和黑道人物，镖局遇到麻烦也能够寻找官府摆平。

总镖头一般也是江湖上的风云人物，不仅名号响亮，武功也出类拔萃，是当家人之外的最大负责人，有时也会是当家人兼任。

镖头和镖师是保镖路上具体的负责人，负责将雇主或雇主货物按时送到目的地。

他们不但要弓马娴熟，武功高强，还要对江湖各方势力的关系了熟于心，懂得江湖黑话，在遇到劫镖时要能文能武，与盗匪们周旋。

趟子手是镖师们的跟班，他们在路上走在最前方，扬起镖旗，喊特定的口号开路。

伙计和厨役是镖局里必不可少的跟班人物，平时镖局做饭打扫都是他们负责。

大掌柜是负责镖局内部事务的经理人，讲究一个精明，经营每单生意时做到精打细算不走眼，联络关系时该花的银子决不含糊，能够为镖局省下银钱，赢得利润。

一般来讲，镖局大体分为三种类型。

其一，习武之人自由组合，共同成立团队经营镖局，团队内部往往都是同门师兄弟或是师父徒弟的关系，其内部等级作风较弱，互相关系多以友情平等为主。

其二，习武世家创立的镖局，其内部团体依靠血缘关系为联系，镖局核心成员一般是家族内部人士，镖局外围人员多为雇佣的江湖人士，其内部等级划分鲜明。

其三，由退休的士兵或官府捕快共同组建的镖局。

士兵或是捕快在退伍之后，除了一身武功之外别无其它技艺，于是便聚在一起经营镖局谋生。

其团体成员的凝聚力来源于多年并肩战斗培养出的兄弟情，战场上一同出生入死的他们走入江湖，一样是患难与共的弟兄。

除了这三种以外，江湖上还存在一种特殊的镖局，他们和一般镖局的工作相同，但他们却为正统镖局所排斥。

他们被称为“流外镖局”或是“野鸡镖局”，正统镖局人士称他们为“臭靴”或“插棍”。

这类镖局都是由几个地痞流氓，北京话叫“嘎杂子”，凑到一起，象征性租个门店，挂一个招牌随便开设的，他们其中大多不会武功，有武功也是三脚猫的功夫。

正统镖局人一般是不会和这种野鸡镖局来往的，而野鸡镖局通常也接不到什么正经业务，一般都是给妓院“抗岔”，就是当有嫖客在妓院闹事，或是与妓院发生纠纷时，他们会负责出来平事。

若是闹事者是个弱主，他们就会动用武力把人打跑，若是碰上惹不起打不过的，他们就要发挥精湛的演技，过上几招后给自个磕出点外伤，留一鼻子血，躺地上装死，这时打人者一般气就消了，怕惹上麻烦就离去了。

镖局的经营

镖局一般会设立在中心城市或是重要交通节点城市。

在清朝，社会上的工业品还不常见，市场上流通的主要还是粮食，茶叶，棉布，丝织品，盐等日用品，所以中心城市也就等同于政治和经济中心。

北京作为清朝的首都，是整个国家最大的经济政治中心，这里汇集了大批的贵族官僚和富商大贾，所以江湖上的大型镖局基本上都开设在北京或是其周边地区。

镖局常走的镖路一般是与官道重合的，各大镖局也都会在镖路的重要节点开设分号，其目的为了帮助总号招揽生意。

比如北京的某个镖局接了趟去蒙古的镖，在到达地点后，宁可多等上两天，接一趟价值不高的日用品镖，也不会空车回京。

镖局和总号和分号之间的互协作，扩大了镖局的业务范围，有效地降低了运营成本，从这点来看， 镖局已经有了一点现代企业的影子。

镖局作为古代的企业组织，其经营过程中必然少不了各类商业伙伴，而商业上与镖局关系最密切的当属货栈和大车店了。

镖师走镖途中少不了中途歇脚和物资补给，货栈和大车店就能很好地满足镖师的需求。

一般是货栈把运输工作交给合作的镖局，镖局租借大车店的运输车，走镖途中镖局镖师们又在固定的大车店歇脚补给，形成一个完整的闭环。

有的镖局在走镖时，还会顺带做点生意，比如镖局要走一趟北方镖，就在出发的南方货栈进点茶叶，运到口外售卖，回程时顺带捎点北方的牲畜骡马。

这类经商活动一般都是镖局看准时机，偶尔赚点外快，并不会时常经营。

可能很多人想不到的是，古代镖局的经营中，也会运用到现代的“融资“战术。

“融资“是一个现代商业概念，是指一个企业通过各种机构和手段，汇聚筹措资金的过程。

古人虽然不懂现代”融资“的概念，但却会用精明的头脑，将别人的闲钱为己所用，最大限度的做到以钱生钱。

清朝中期，漠西蒙古准噶尔部基本平定，内外蒙古实现了统一，与内地之间商业活动逐渐恢复。

雍正九年，清廷与沙俄签订了《恰克图条约》，确定了两国之间的边境城市恰克图作为贸易城市。

内地不少商号抓住机会，做起了蒙古的生意，这其中生意做得最大的当属“大盛魁“商号。

总号位于山西绥远的大盛魁，在蒙古各地都设有分号，形成了一套庞大的贸易网络。

蒙古草原上时常会有马贼出没，打劫过往商队。

为了保障商业利益，本是商号大盛魁建立了自己安保力量，承担了镖局的部分作用。

大盛魁作为商号镖局于一体的组织，自然少不了和官府拉关系。

大盛魁拉拢官员的手法与普通商号不同，大盛魁结交官员不是直接向官员行贿，而是拉拢官员一同做生意。

官员将资金交于大盛魁，大盛魁拿到钱后以钱生钱，回头再将利润还给官员。

官员们大都不懂经商，不懂资金在商业中周转的规则，只关心一趟生意赚了多少钱。

而大盛魁就利用这一点，当官员的资金在商场中周转了三圈时，却只告诉官员们周转了一圈，只挑最大的一圈利润上缴，算得上是现代融资的雏形。

辽阔的草原上，马贼们猖狂无比，来去如风，一般商队对他们是无可奈何，可大盛魁不一样，他们有一套对付马贼的有效方法，其具体措施是，武装商队，结队运输，以官压匪，联官抗匪。

一般商队为了减少损失，走入草原开阔地后会选择化整为零，分散行进，这样即使遇上马贼，损失的也只有一个小商队，而大盛魁却反其道而行之，出发时分头出城，到了草原就集结成大部队，浩浩荡荡前进。

分头上路的原因是怕马贼埋伏在城内的探子得知消息，所以在出发时尽量缩小目标，到了草原上的不安全地区，便汇聚成大部队。

大盛魁旗下每个商队都配有不少武装镖师，不下百十杆枪，阵容颇为强大，大盛魁还给手下的镖师都捐上了官员的头衔，如八品县丞，候补道台之类的虚衔。

镖师们头顶的虽说是没有实权的虚衔，但却能有效震慑马贼。

若是马贼抢劫了一般商队，只能算是恶匪伤民，若是抢了大盛魁，那事情可就大了，必然会遭到官府的围剿。

所以当一般的马贼在草原上远远见当大盛魁的旗号时，就只能望洋兴叹，自感有心无力了。

镖局的利益

镖局可以看出一个近似于股份制的企业，其内部成员所持的并非是实物股，而是无形的人力股。

比如镖局当家人的江湖声望，镖头镖师们的武功本领，这些股份依附与镖局而存在，每当做完一笔业务赢得一定利润时，镖局内部会按照各人的责任和贡献情况，实行公平分配。

镖局的利润主要来源于平时的走镖保镖活动，和有时短暂顺路携带商品售卖，赚取额外收入，其开销主要是平时内部成员的工资和生活消耗，以及发生失镖或是镖师伤亡带来的赔偿开销。

镖局平时走镖活动获得的利润不叫“报酬”，也不叫“工资”，而是叫“镖礼”。

镖师们都是习武之人，素来重义轻利，若直接称报酬利润为“镖价”，有悖于侠义精神。

镖师每次走镖时都要面临很大风险，伤残丧命并不少见，挣的是个玩命的钱，这自然又不能以金钱而估。

所以雇主和镖师虽然是金钱雇佣关系，但双方为了体面，并不会直接估论金钱价格，而是在保镖行动完成后，由雇主向镖师赠上一笔礼金酬谢，美其名曰“镖礼”。

镖礼的具体数额依照保镖之物的贵重情况而论，一般是收取所保之物价值的百分之五，不管是商号银票汇款，还是护送实际银两，都是默认收取百分之五的佣金。

有时走镖路程很近，货物价值很低，镖礼份额就会降到千分之五，当所保之物特别贵重时，镖礼也不会增加，最高不会超过百分之五的份额。

所以镖局靠日常走镖活动能赚取到的银两并不算多，但偶尔也会遇到利润丰厚的“肥镖”。

晋商在发明票号不久的一段时间，镖局时常能接到来自票号的“肥镖”。

晋商票号不仅会请镖局承接运送银两的业务，还会请他们去看家护院。

财大气粗的晋商因此为镖局带去了好一段辉煌日子，不过在晋商票号资金逐渐雄厚，管理逐渐完善后，镖局能接到的“肥镖”就越来越少了。

“肥镖”除了票号业务外，还有为朝廷押送“皇杠”，也就是地方为朝廷进献的贡品或税银。

皇杠一般数额巨大，自然是镖局非常喜欢承接的业务。

镖局为了考虑利润和安全因素，并不会直接派专人押送皇杠，而是将皇杠银两夹带在其他货物当中，以避人耳目。

八国联军入侵时，洗劫了京城户部大批银两，慈溪和光绪仓皇逃亡，皇杠押解的任务暂时停止了。

慈溪光绪回京后不久，朝廷又成了大清银行，各省自然也就不再需要向京城运输皇杠了，镖局也就失去了此项收入。

说完了镖局整体的利益收入，再来讲一下镖局内部成员的利益。

令现代人感到些许羡慕的是，镖局内的成员与镖局虽然是雇佣关系，但却是终身制。

镖局有增添成员的时候，也有一同散伙的时候，就是没有裁员的时候。

只要成员不做出道德败坏，有损镖局声誉之事，就不会被东家解雇。

当镖局生意好时，成员多分利润，也许会再添几个成员，当生意不好时，大伙一同勒紧裤腰带过紧日子，当实在撑不下去时，就只能一同散伙关门。

按照镖局的规矩，成员一入伙便可以按时领工资，即使是初出茅庐的学徒杂役也不例外。

一般而言，未出师的学徒或杂役每月可以挣得二三两银子。

镖师的收入要高上一些，每月有四五两，镖头更多一点，每月有六七两。

有时遇上客人不差钱，走镖结束后还能拿到十几两或二十两的打赏，算是外快。

每到年终，所有人可以聚在一起分点红，按照成员地位分别分配。

镖师的收入虽然并不算多，但吃穿住等开销都是镖局和雇主承担，相比其他行业，更容易攒下银两。

一般来讲，镖师年过五十就可以选择退休了，愿意回家的就拿攒下的钱置办十几亩地，几头牲畜，过闲云野鹤的田园生活，或是杂货店，粮油店，维以生活。

无家可归，无依无靠的就留在镖局养老，指点后辈，料理其他事务。

镖师除了算是“铁饭碗”外，还有一个不成文的福利政策，那就是镖师因公残疾后，镖局是要负责到底的。

一般是镖局出钱置办十几亩地，一头骡，一匹马，一辆大车，同事们再凑数一二百两银子，为伤残镖师解决养老之忧。

若是镖师家中无人，孤苦无依，则会供养在镖局，做一个闲人。

镖师若是以身殉职，镖局则要负责送葬，将灵柩护送回乡，给家属置办十几亩地和几头牲畜安家。

若是家中有兄弟子侄愿意加入镖局，镖局则会选一两个收下，慢慢培养，即使干不了镖师的活也不会辞退，而是安排其做个杂役跟班。

镖师们的主要收入就来自于固定的工资，辛苦一生也难大富大贵，虽然有的镖师可能经过多年的打拼，当上了“吃大股“的镖局大掌柜，但毕竟也只是少数。

有的精明镖师在干上多年后，会选择改行经商。

他们走南闯北几十年，常年与商人和官府打交道，见识广阔，对各地特产和差价都无比了解。

镖师经商一般是从贩卖骡马开始，他们常年走镖，早就炼就一双火眼金睛，挑选骡马等牲畜决不会走眼。

镖师从蒙古地区挑选骡马，再赶到关内出售，行情好时一匹马就能赚上几十两。

有的镖师攒下钱后，会选择在家乡开办大车店，靠着积累的人脉关系，为以前的同仁和商旅服务。

常年走水路的镖师经商时会选择贩卖丝绸和茶叶，他们熟悉南北两地的市场行情，从南方收购低价的茶叶丝绸，将其卖到北京地区。

镖师经商中有不少大富大贵的，也有不少经商失败，处境凄凉的。

镖师毕竟是习武之人，重义轻利，做不了合格的“奸商“，做生意稍有闪失就可能赔到一贫如洗。

所以很多镖师改行后，宁可去开办利润不高的大车店，也不愿在商海沉浮。

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