袜子专卖店 袜子对每个人来说都很重要,并且
作者:admin 发布时间:2023-10-25 16:51:13 分类:资讯 浏览:114
袜子对每个人来说都很重要,并且是生活的必需品。袜子的磨损率也非常高,所以人们要经常购买更换袜子,因此,专门经销袜子的店面非常有市场潜力。不同档次的袜子会给店主带来更多的商机和利润,尤其是中高档产品,常常是大都市的人们追求的目标之一。另外,中医学讲究脚是各内脏的汇集,脚上常有影响不同内脏的穴位,中老年人讲究养生,更加希望有一双护脚的袜子。因此,袜子专卖店会有很好的市场潜力。
针对三十岁左右的年龄群体,中高档的袜子一般会成为他们的首选。因为这些顾客比较注重袜子的品牌和内在品质,因此购买力相对较强,这类客户一次就购买百元以上货品,店主可以为他们推荐质量品质好的款式,并给予适当的折扣,这些老顾客也会在无形中给质量好的袜子做广告,会经常介绍一些亲人朋友到你的袜子店购物。
针对时尚女孩,时尚的长筒袜、丝袜、连将是她们的首选,但她们一般一次只会选购一两双,她们看重袜子的时尚性,因而她们的更新率也比较快。
针对中老年朋友,主要是推荐一些按摩保健,对身体有益的袜子。因此,中老年朋友也会是袜子店的目标客户。
1.分类明晰
普通的袜子市场上,销售者常常把袜子堆成一堆,或挂在一起,顾客来选袜子要非常认真地从一堆袜子中选出自己要买的男袜、女袜、儿童袜或老年人的袜子。在专营的袜店里,店主可以将袜子分门别类,并将挂件钉在墙上,做一面袜墙,让消费者一目了然,轻松选择自己所需要的。同时,针对不同顾客,还有不同侧重,年轻人注重袜子的款式,可在店面醒目的位置布置新款时尚的袜子吸引顾客进店,而针对老年人的保健袜市场,可开辟保健袜专区,摆放竹炭袜,足底按摩袜等具有保健功能的袜子。
2.低价吸引顾客
经营者租下一个铺面之后可尝试经营中高档的袜子。如果经营的袜子质量好,成本较高,为了发展消费群,让更多的人来尝试这些袜子,可将一些袜子按照成本的价格出售,即所谓的低价原则,以此来吸引更多的顾客来买这些中高档袜子。
某店主的袜子是从日本拿来的外贸货,成本相对较低,但相对于一些低端袜子,价格也高出许多。刚开张的时候,袜子的销售量不如人意。于是她想到发展消费群,让更多的人来尝试这些袜子。于是,他与家人商量,把其中的2万双袜子以成本价出售,每双袜子售价5元,以吸引更多的顾客来尝试这些中高档袜子。这一招的确奏效,2万双袜子很快销售一空,光顾小店的客人越来越多,营业额不断攀升,日营业额达到3000元左右。
1. 专卖店场地
面积不需要太大,大概20平方米左右就可以,房子月租金大概在500—1000余元,初期的装修费用大概在1万元左右。袜子内衣进货:首次进袜子不要太多,但是品种一定要多一些,大概需要流动资金2万元左右。
2.利润分析
投资者经营袜店时,经常出现一个误区,认为大投资一定就会有大回报,这是一个错误的观点。一个客流量大又适合步行的地点开店,房租一定不便宜。而开业初期,盈利的可能性不大,如果有这种“大投资一定有大回报”的经营理念,那么很容易使袜子店陷入资金运转不畅的危机之中,所以开业初期一定要适度投资,从小额投资开始,逐渐做大经营规模。特别是节假日里,一天的获利就可能抵上淡季的一个月。
3.经营经验
产品种类的数量是专卖店能否生存的关键因素,袜子是任何一家商店都能买到的商品,所以,你的品种一定要有个性,特色,款式一定要有创新,并且还要做到“人无我有,人有我也有”,这样才能做出自己的优势。经营袜店一定要了解每一家袜厂的产品特色,这有利于经营袜店的个性化的突出。
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