西门子家电在德国本土一直稳居家电品牌首位，同时也是欧洲第二、世界第三大家电生产商。自进入中国以来，在短短的10余年时间里，西门子家电市场占有率一直飞速增长。在中国，它俨然已成为外资家电第一品牌，其高端品质、时尚设计深获中国消费者的青睐。

　　西门子品牌市场营销战略

　　一、西门子品牌介绍

　　西门子股份公司是全球领先的技术企业，创立于1847年，业务遍及全球200多个国家，专注于电气化、自动化和数字化领域，1872年进入中国。2015财年（2014年10月1日至2015年9月30日），西门子在中国的总营收达到69.4亿欧元，拥有超过32000名员工，20个研发中心、77家运营企业。西门子已经发展成为中国社会和经济不可分割的一部分，并竭诚与中国携手合作，共同致力于实现可持续发展。西门子家电在德国本土一直稳居家电品牌首位，同时也是欧洲第二、世界第三大家电生产商。自进入中国以来，在短短的10余年时间里，西门子家电市场占有率一直飞速增长。在中国，它俨然已成为外资家电第一品牌，其高端品质、时尚设计深获中国消费者的青睐。

　　拥有悠久历史的西门子家电集团是世界家电行业的中坚力量，其销售遍及全球40多个国家，代表着创新思想、精湛设计，为全球千万消费者带来完美生活品质。西门子家电是行业的领跑者，体现最先进的思想，追求最优良的性能，满足最广泛的现代生活需求。

　　二、西门子竞争对手分析

　　西门子公司涉及很多领域，包括自动化控制，交通，通信等，各个领域竞争对手都不同。西门子家电产品定位明确无惧山寨。博西家用电器（中国）有限公司副总裁兼首席销售官在接受赛迪网记者独家专访时表示，西门子家电一直致力于产品的人性化，和生态环保方面的开发，准备今年试水电子商务建立小家电分销平台，进一步满足消费者的需求，不断的调整业务发展的模式。西门子家电对于家电产品的研发和设计，依然是以最好的满足消费者现在和未来的需求为基本前提。西门子的i-DOS洗涤液自添加洗衣机，I-Fresh冰箱，真空零度保鲜冰箱，digi厨电系列等产品也都具备创新的智能表现，为消费者不断创造惊喜。

　　三星产品丰富，种类较多。由于电子产品更新较快，所以三星也顺应时展的潮流，每年都会推出众多产品，其售价由几百到几千不等，满足了不同消费群体的需求。第二，产品设计时尚，质量可靠。强大的科研团队。三星每年都投入大量经费用于科研。因为有着技术的支撑，三星无需向其他厂商购买手机零部件，所以其利润也是非常客观的。品牌效应。人性化的服务。其实目前对于消费者来说，消费的不仅仅是产品本身，更加对其附加产品的关注。三星也恰恰注意到了这一点，所以大家可以随处可见三星的体验店。不管消费者是以一种什么样的心理进入体验店的，都算是三星吸引到了消费者。然后再向消费者推销各种产品，最后他们还有售后服务。如果你在使用过程中哪里出现了问题可以随时找他们解决。这些都大大增加了消费者对三星的忠实度。

　　三、西门子营销战略分析

　　西门子作为著名跨国公司拥有较为成功的营销战略。

　　西门子正确选择市场范围，在20世纪20年代至30年代之间，S&H开始生产收音机、电视机和电子显微镜。在第二次世界大战之前，S&H被卷入了德国的秘密战备。西门子于1872年洋务运动时期进入中国市场，提供了中国最早的直流电机和电报设备。至今，西门子已经在核电，燃气轮机，高速铁路，水电，输配电，磁悬浮，钢铁和信息领域成为重要的设备供应商。至此，西门子公司开始了进入中国市场的脚步，因为也见证了中国改革开放带来的巨大变化，同时也顺应时代潮流，不断积极进行自身的改革与发展。

　　西门子确定公司的用户行业，西门子公司被划分为三个部门：工业部门、能源行业、医疗设备包括3个子部门：影像及资讯科技、工作流程、解决方案与诊断。

　　高端定位是西门子家电的品牌策略，不同于伊莱克斯、惠而浦等外资白电巨头在华策略摇摆不定，西门子一直固守高端路线，远离价格战，抢占高端冰箱市场。因此相较于其他品牌，西门子公司的使用人群主要面向高端的中高收入消费者，产品使用用户因为品质的保证以及品牌的力度，会选择长期使用，购买力度方面因为属于电器行业，购买力度以及购买数量都较小。

　　西门子股份公司目前是位列欧洲第一位、全球第三位的电子电气集团，同时也是全球最大的跨国公司之一。西门子公司的产品多达十万类。西门子已成为世界电气电子行业的佼佼者。西门子的名字亦成为电气工程的同义词。西门子150年来所走过的历程向我们揭示了一种独创的精神、革新的力量和企业家的胆识。

　　四、西门子品牌营销战略成功的启示

　　1.“走出去”是做成世界级公司的必由之路

　　考察当今名列世界“500家”的大公司，绝大多数是具有世界影响的跨国公司。但是，这些公司都是从地区性的小公司发展过来的。西门子公司最初也只不过是一家只有10名员工的小作坊。由于历任西门子经营者的主动向国外扩展，西门子如今成为世界电气、通讯领域最有影响的公司之一。我们无法判断，如果西门子仅仅守住其国内业务会怎样，但我们可以肯定的是，西门子公司150多的“走出去”战略，是铸就西门子今日辉煌的重要缘由。事实上，“国际化”在西门子被自己总结为一个半世纪成功发展的最大秘诀。

　　2.多样化的本地化是跨国经营成功的必由之路

　　最初许多公司实施跨国经营的动机，在于拓展市场。随后，许多公司实施跨国经营的动机在于寻求低成本的生产资料（劳动力和原材料等）和流通手段。生产的本地化、劳动力和原材料的本地化，是理所当然的选择。目前，西门子庞大的全球业务经营遵循和强调三项基本原则：原则之一是强调商务活动的区域性；原则之二是，对于每项战略业务，公司总部都有一名高级管理人员，考虑和负责这项战略的实施；原则之三，各个国家（地区）的西门子公司（机构）负责当地的经营活动协调工作，包括人事、社会保障、财务和服务方面的协调，同时，地区公司行使“西门子发言人”的职责。

　　参考文献：

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　　[2]黄静，王文超.高等学校市场营销学系列教材?品牌管理[M].武汉大学出版社，2005.

　　[3]孙曰瑶，刘华军.品牌经济学原理[M].北京：经济科学出版社，2007.

　　[4]凯文莱恩凯勒.品牌建设要点[J].当代经理人，2007（03）.

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