在北京某私立小学的一次家长会上，为了笼住无人看管的孩子们，学校别出心裁地用两台投影机播放了动画片，在达到预期效果的同时，也引发了学生家长有关投影机的咨询甚至购买兴趣，一位业内资深人士不禁感慨：不是市场不够大，是我们挖掘不够呀。

　　挖掘新应用，开拓新市场，对于IT 领域似乎是流行语。在IT 技术走向普及应用的过程中，需要大量的用户引导，需求挖掘工作，这个过程对于新兴技术和产品领域，被称作市场培育过程，而对于成熟技术和产品，就是市场的二次开发，投影机目前还应该算是新兴产品领域。

　　中国的投影机市场经过了8 年的发展，形成了特殊又富于变化的市场格局。产品价格的迅速下降和功能化、个性化发展为投影机创造了巨大的发展空间。然而随着产品利润下降，投影机厂商要继续生存、成长和发展，就必须利用各种资源，继续扩大市场份额。而实际上，厂商现有的渠道、产品、和资源是非常有限的，仅仅依靠目前的资源和市场，恐怕很难让厂商们吃饱，也很难保持作为一个朝阳产业的发展活力。在这里，我们不妨打开思路，探讨一下投影机应用市场的空白和缺失，进而挖掘产品新应用以及市场发展新动力。

　　教育、金融、证券、军队等行业市场对于投影机来说已是老面孔，多年的开发和培育，这些行业市场已显平淡，很难从中找到兴奋点。而对于日渐兴起的商务市场，也不需要过多地推拉。

　　与发达国家相比，国内城市的公共信息和广告显示系统还很落后，国外已经出现了基于投影系统设计，用大屏幕形式表现来自多种信号源内容的“动感路牌”，显示公共信息和广告。随着城市信息化进程的深入，国内城市同样存在这样的需求，尤其是随着北京奥运和上海世博会的临近，最近几年城市公共信息和广告显示对于投影系统将存在很大的需求。相信类似的投影系统应用潜在需求还有很多，需要我们整个行业睁大眼睛去发现，然后用心开发。

　　投影机厂商对于家用市场已经梦寐以求多年，虽然有众多厂商前赴后继，历经多年开发，却一直未见起色，眼见着PDP、LCD TV 和背投电视纷纷被搬进用户家中，投影机厂商难免有些垂头丧气。

　　本文开头的例子或许需要我们反思，以往对于家用市场的开发方式的有效性似乎不强，需要创新求变。要让用户真正认识投影机，就必须为他们提供体验和认识投影机的机会，在新加坡的大多数家电市场都可以看到以投影机作为显示设备的家庭娱乐系统，而国内却很少，而且各厂商推广中方式各异，单打独斗，没有对市场形成合力冲击，失败是早已注定的。数字电视引发的电视换代潮对于投影机产品是一个机会，整个投影领域需要齐心协力，寻找到更合适的市场开发方式，避免眼睁睁看着市场机会流失。

　　当然对于家用市场的培育，还需要用户应用习惯的引导和培养，这一点需要我们付出更多努力。

　　对于投影机行业来说，挖掘投影机产品新应用是当务之急，实际上，它已经成为2004年投影行业发展的主题。

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