情侣服装店 读者来信
作者:admin 发布时间:2023-09-18 09:11:51 分类:网络 浏览:69
读者来信
《城乡致富》编辑部的编辑,你好!我是武汉读者张新茹。2009年8月,我看见一家叫“杉国演义”的情侣服装店,生意很好,虽然价格不便宜,但衣服质地和款式都很好,我想如果能挂在网上卖,平均售价在150元左右,应该会有市场。于是我去跟该店老板谈进货,谁知这是一个加盟品牌。我想,如果是全国性品牌,在网上抬价肯定没有市场。因此我到本地服装批发市场进了一批单衣,同一款式有不同颜色和尺码,完全可以搭配成情侣装。于是我火速找了一个20平方米大小的临街店铺,取名为“一线牵”,简单装修后就开业了。店铺租金、转让费和首批进货款一共不到5万元。
虽然我的小店位置并不在商圈,但附近有七八家外贸店,基本上形成了中档服装销售的气候,而且每家店的生意都不错,其中有几个店主月收入上万元。因此,按照我的预算,衣服平均售价120元左右,毛利可以达到60%以上,基本上一年左右就能回本。可问题是,我开店接近半年时间,一个月的收入连付店铺租金都不够!
上个月我尝试着到附近一所大学发传单,甚至搞了“买两件送两件”的活动,可销售依然不见好转。希望贵刊能帮助我找出经营不善的原因,提出宝贵建议!
同行意见:
这一行需要有人缘、热情的年轻人来投资。因为情侣服装不比得普通女装或男装,消费量大,它属于小众消费,前期必须靠朋友拉动、口碑相传。本人比较开朗、合群,服装店就是靠同学朋友扶上路的。
专家支招:
专门的情侣装专卖店在国内还刚刚起步,具有很大的市场空间。根据张女士所遇到的问题,情侣服饰专家肖红岚给出以下三个建议:
1. 特色。虽然“情侣服装”已经算是一种特色,但服装本身还须有特色,并且当大家都去批发市场进货时,你必须开拓新货源,至少保证你店里的货在本地基本是独一无二的。
2. 定位。要让消费者知道并记住你的店,如果服装没有特色,只有实行低价策略。如果一来价格就与品牌情侣服装相当,前期经营会很受阻。
3. 目前,你最好低价清仓,到网上或外地批发市场淘一批货来卖,至少可以保证消费者对“一线牵”的新鲜感,生意应该会有起色。
本刊解析:
看了张女士的来信,记者很是惋惜。情侣服装是个很有操作空间的创业项目,但张女士偏偏犯了几个严重的错误,导致小店经营举步维艰。
1. 选址失误。您信中提到“附近有七八家外贸店……其中有几个店主月收入上万元”,站在租赁方的角度看,这排门面的租金至少已经涨过一次价了,即您所付的租金,是为别人“生意好”买了单,而“一线牵”却还没开始赚钱。
2. 判断失误。虽然这个地段的确形成了“外贸风”,但您想要借助外贸服装店形成的客流,分支到“一线牵”,非常渺茫,也可以说是您开店经验不足所造成的失误。目前外贸服装店为了节约前期成本,大多选择开楼中店,能在临街店铺开店的,零售价起码要平均500元/件,即这群消费者的消费能力非常强,同时愿意拿几百元甚至上千元买一件风衣的人,几乎就是不看价格冲着款式而来,如何成为“一线牵”的顾客?
3. 屏蔽效应。既然您开店前就知道这条“外贸街”成了气候,那么对于没有较强消费能力的消费者而言,逛过一次,几乎不会再来,即由于外贸店的高价垄断,让“一线牵”的目标客户避而远之。当然,不排除有专程前来逛“一线牵”的顾客,但对于一个名不见经传的情侣装店而言,这种几率微乎其微。
为了帮助张女士找到突破口,本刊拟出以下建议:
第一,重拟盈利架构。
虽然此前“一线牵”的毛利达到了60%,但由于情侣装零售价不高,销售额有限,即便毛利有60%,除去各种费用和昂贵店租已所剩无几。因此必须提高零售价,使实际营业额增多,保持毛利率不变。
第二, 重新找货源。
1. 进一批高档情侣装。虽然款式新颖是进货标准,但质地的好坏同样影响一件衣服的完美程度。因此,进货时可着重挑选以毛线、棉绸、棉布质地的产品,另外色彩和图案搭配也极为重要。
2. 进一批宽松、有设计感、风格相近或颜色反差较大的男女装,自行搭配成情侣装,目前北京、广州等大型城市非常流行这种日韩情侣装混搭的穿法。这类服装档次较高,有外贸货也有普通品牌货,如能保证高质量和独特款式,便有了提价的理由,加上适当的宣传,很可能分流到周边外贸店的顾客,成为服装店的盈利核心。(注意,“一线牵”的主心骨依然是卖情侣装,而不是单纯的外贸货,因此在搭配方面,须多花心思,多参照时尚杂志。)
第三, 营销模式。
1. 不惜一切代价融入外贸一条街。在货品档次提升之后,必须打造店面形象。由于店铺装修轮廓不能改变,只有从软装饰着手,张女士可找一家软装修公司,花500~2000元进行软装修,使“一线牵”与周边外贸店的装修风格尽量接近,提升小店的受关注度。
2. 每天更新打版服装。服装店一定要有橱窗陈列区,且须每天及时更新。一是给人以新鲜感,二是消费者普遍认为橱窗陈列区的衣服是热销款,每天更新容易给顾客一种“小店生意很好”的错觉。
3. 在店外设置“活动画板”,活动内容包括:特价产品信息、打折信息、新款上市信息,甚至可以每天罗列一条教人搭配穿衣的小技巧,吸引顾客眼球。
4. 异业联盟。
外贸店之间竞争激烈,但与情侣装基本属于两个消费范畴。所以张女士可以跟各个外贸店建立良好关系,策划出一套联合销售的方案,譬如,在各个外贸店的收银台前放上“一线牵”的宣传图册,同时“一线牵”也为各个外贸店提供相应的产品展示区;凡外贸店会员,均可在“一线牵”享受八折优惠,而“一线牵”的会员也可在外贸店享受九折优惠。“异业联盟”是很多商场常用的营销模式,目的在于累积并分享共同客户,但前提是“异业”,这也是“一线牵”不能单卖外贸服装,而必须搭配成情侣装销售的原因。
寻找附近其他业态的小店,譬如,玩具店、童装店、影楼、茶餐厅等拥有大量“一线牵”潜在客户的实体店,除了互放宣传册、实行双方会员优惠制度外,每消费一笔,给予相应“联盟店”5%~8%的利润提成,激发对方的合作兴趣。
5.省略
- 上一篇:曹云金为什么退出欢乐喜剧人 欢乐喜剧人曹云金为什么退赛?曹
- 下一篇:返回列表
相关推荐
- 桔子的种类 桔子有哪些品种全世界的橘子的品
- 招财麒麟 1、选择麒麟要慎重摆放,不能摆
- 可爱男生 一、女生说男生可爱是什么意思1
- 拉筹伯大学世界排名 拉筹伯大学QS排名最近有很多学
- 未婚妈妈特种兵爱人 1、鲍伟康,潇湘书院创始人,2
- 安卓电池校正 安卓手机电池校正方法教程非ro
- 有关龙的谚语 1.有关龙的谚语一、龙的谚语1
- 地下城与勇士疲劳 1、疲劳值是某些游戏(如龙之谷
- 朱尔立 摘要:今日(11月11日)大宗
- 少男乖 1、2012年,随着DOTA类
- 平安夜各种暖心话 在日常的学习、工作、生活中,大
- gtrr35 因为中国进口是成百上千的,国内
- 李雪健与于蓝关系 1、田壮壮的父亲田方是一位演员
- 普力马发动机 普力马用了什么发动机,普力马一
- 新词儿 款下海买单追星族上班族工薪族打
- 日照港中学 1、日照港中学始建于1984年
- c罗国家队99球 葡萄牙战胜卢森堡丝毫不令人意外
- 李忠瑞继母 1、梁婖婷,女,元大证券董事李
- 想死的个性签名 想死的个性签名1、你那么爱她,
- 朱孝天微博 朱孝天,1979年1月15日生
- 星星变奏曲教学反思 1、《星星变奏曲》是朦胧派诗人
- 挥剑问情歌词 导语:《挥剑问情》为2004年
- 中韩男篮 1、国际篮联亚洲男篮锦标赛(男
- sva纽约视觉艺术学院 纽约视觉艺术学院位于美国纽约州
- 晶华玻璃砖 1、空心玻璃砖是以烧熔的方式将
- 淘宝网旺旺 1、淘宝里谈到的旺旺号就是淘宝
- 液压离合器 相关内容汽车一般三滤多久更换一
- 李锡鹤 1、李锡鹤。2、男。3、现为华
- 我的环保宣言 在日常学习、工作和生活中,大家
- 有源蜂鸣器和无源蜂鸣器 品牌型号:联想GeekPro系
- 最新推荐
-
- 情侣服装店 读者来信
- 北海若曰:井蛙不可以语于海者,拘于虚也;夏虫不可以语于冰者,笃于时也;曲士不可以语于道者,束于教也(作者 出处)
- dnf2.2 在dnf这款游戏中,2+2的意
- 才能 【才能】的意思,拼音,读音
- 吴宗宪 幸运的人歌词
- regional单词的意思,例句
- 容祖儿资料 容祖儿个人资料容祖儿(Joey
- 争做文明学生 作文一:争做文明学生
- 曹云金为什么退出欢乐喜剧人 欢乐喜剧人曹云金为什么退赛?曹
- 大专什么意思 什么是大专
- 业务员个人简历 业务员个人简历
- 未来的马 同学们好!我就是未来的马,你们
- 声称的意思 【声称】的意思,拼音,读音
- uleadgif UleadGIF拼动图具体步骤
- 数米而炊 【数米而炊】的意思,拼音,读音
- 国庆节放假2021年放假安排 2021年国庆节放假安排:10
- in July Sarah Brightman Winter in July歌词
- 挤的拼音 【挤】字的意思解释,拼音,组词
- 吹笛人韩剧 韩剧吹笛人演员表(主演)
- delan 【德兰】的意思,拼音,读音
- 披沙拣金 【披沙拣金】的意思,拼音,读音
- 周杰伦 七里香歌词
- sd敢达扭蛋机 扭蛋机介绍
- 怎么去北风苔原 怎么去北风苔原,相信很多小伙伴
- 十三大 1987年10月25日至11月
- 120% 120在爱情上代表的意思就是“
- 幽冥电影 2017-01-05钟江影评影
- 元帅 【元帅】的意思,拼音,读音
- 春天里 作文 阳春三月,万物复苏,春天迈着她
- 奶猴子 幸福一定强歌词
- 为什么向华强怕刘銮雄 想知道向华强在圈内叱咤风云吗?
- 时文选粹读后感 时文选粹读后感1
- 如何查看网速 大家平时关不关心WIFI的网速
- 中招考试时间河南2020 2020河南中考时间是几月几号
- 新亮剑主题曲 新亮剑简介《新亮剑》是由浙江广
- 地精小老头 地精小老头是什么梗?地精小老头
- tt语音怎么在电脑上用 tt语音怎么在电脑上用安装tt
- 新生儿黄疸葡萄糖 婴儿葡萄糖包装上有配比说明的,
- 央金兰泽 遇见你是我的缘歌词
- 东来东往 我要为你戒烟歌词
- 最大火山 火山是一个由固体碎屑、熔岩流或
- 在树洞里 害羞的小浣熊、精灵般的小松鼠、
- 三十而已哪个卫视播出 《三十而已》于2020年7月1
- 暗黑3花钱吗 暗黑3花钱吗?游戏消费过程中存
- 坚果包扎术 坚果包扎术怎么用?坚果包扎术攻
- 与狼共舞分集介绍 梁海棠和乔燕两个女人为了陈少杰
- 新飞飞宠物 新飞飞宠物属性上限:
- 吴质不眠倚桂树,露脚斜飞湿寒兔(作者 出处)
- 横空出世观后感 看完电影《横空出世》,我的心情
- 希洛吧 在游戏《地下城与勇士》中,希洛
- 伤感昵称 落魄七尺汉
- 梦幻西游新钓鱼 梦幻西游新钓鱼,相信很多小伙伴
- 听后感 在星期四的下午第二节课,我们迎
- pptv网络电视怎么样 PPTV网络电视是PPLive
- 振组词 振动
- 告密者好看吗 中国国际总公司出品的反特悬疑剧
- 母亲祭文 母亲祭文1
- 小品搞笑剧本 多人表演的小品需要很好的分配角
- 中国的世界文化遗产作文 篇一:中国的世界文化遗产
- 李元 亿万光年歌词