每个企业都在追求利益最大化，然而由于目前各界对如何达到利益最大化见地各异，导致不少企业在追求利益最大化时误入歧途，不但没有达到利益最大化的目标，反而是企业利益更加有限。本文对如何确保企业利益最大化提出了自己的一些见解。

　　关键词：企业利益 利益最大化

　　一、企业利益最大化

　　1.企业利益的涵义

　　企业利益是指以实现企业宗旨为目的的同时包括所有相关当事人的利益。是一种集体利益的体现。利润代表了企业所创造的财富，利润越多，企业创造的财富越多，越接近企业生存、发展和盈利的目标。

　　2.确保企业利益最大化的途径

　　利润最大化目标最早要追溯到19世纪，当时的企业规模都很小，业主直接从事企业的经营管理工作，他们的直接动机就是增加利润。再使利润转化为资本，从而利润最大化被作为企业财务活动追求的终极目标。在微观上，利润赚得越多，表明企业资金利用效果越好．企业抵御风险的能力越强，竞争实力越雄厚。在宏观上，利润代表剩余产品的多少，企业利润赚得越多，剩余产品越多，对社会的贡献越大。所以利润最大化意味着社会财富的极大化，利润的多少决定了资本的流动方向，为追逐利润，资本只会流向利润最大的行业和企业。实现企业利益最大化主要有两种途径，其一是外部双赢，其二是内部双赢。

　　（1）外部双赢

　　企业外部是指直接或间接影响企业消费、销售、形象、生存及开展的各种外部关系的总和。例如，企业商业信誉、企业与行政组织的关系、企业与传媒的关系、企业与消费者的关系等。外部双赢指企业在处置与外部的关系时必须以双赢为出发点，才能完成企业利益最大化。

　　众所周知，企业完成利益最大化的前提是市场占有额，市场占有额取决于消费者的信任与支持。此外，企业还需要行政管理部门、公共传媒等外部组织的支持，假如没有这些支持，企业的市场占有额就难以到达最大化。没有最大化的市场占有额就不能完成企业利益最大化。拿企业与消费者的关系来说，企业产品价值只要经过消费者使用才能得以表现，没有消费者的购置，企业产品就不能完成商品的价值和运用价值。任何一个消费者在购置商品时都想花最少的钱买最好的商品。所谓最好的商品就是在功用和运用方面令消费者感到称心。企业只有全力抓好产品的质量和服务，才能使消费者买到称心的产品和服务，才能使消费者在使用中感到愈加称心，并由称心构成口碑宣传，一传十，十传百，企业的市场占有额就逐步扩展了。于是就完成了企业与消费者的双赢。

　　（2）内部双赢

　　企业内部是指企业所具有的各种资源、才能及其互相关系的总和。例如，企业与投资人的关系、企业与经理人、企业与员工之间及企业不同部门之间的关系等。内部双赢指企业在处置与内部的关系时必须以双赢为出发点，才能完成企业利益的最大化。

　　企业完成利益除了靠物质根底以外，主要是靠企业人。企业人包括企业的投资者、管理者和普通员工等为企业投资、运营和工作的各种人员。只要在双赢的思想指导下，企业各个层面的协作才能愈加亲密，才能促使企业的生产效率与产品质量进步，才能最大限度地降低企业成本与费用。企业在不断增加产出的同时不断降低投入，就会得到更大的利润空间，从而使企业利益、企业不同层次人员的各种利益得以最大化。

　　二、企业利益最大化的具体举措

　　1.扩大销售,改善经营结构

　　随着中国市场经济的不断发展，同质化的产品充斥着整个市场，仅运用传统的销售手段很难突出重围，扩大销售，所以必须采取新的销售手段来扩大销售，如新兴起的网络营销。

　　2.节约成本费用开支，采用集约型经济增长方式

　　现在已经不是单纯的资本统治的时代了，员工在企业生产中的作用日益突出，只有认识到员工作用以及利益存在的企业，才能搞好经营，迅速发展。站在员工的角度从其利益出发考虑他们的要求，才能有效地发挥人力、物力等各种资源的效能，以最小的消耗、生产出最多的适应市场需要的产品，有利于企业提高经济效益。

　　3.合理配置资源

　　资源配置过程是一个分配过程，要遵循“销售――利润”和“投入――产出”机制，强调效益性原则。营销资源配置链就是企业的生命线，神经系统(DNA)。企业价值链的合理性、稳定性、牢固性是一个企业取得持续性发展和保持竞争能力的根本保障。

　　4.加速资金周转

　　在资金数量相等的条件下，公司必须殚精竭虑，必须食不甘味，必须为改变资金周转率有所作为。可以不断提高生产率，降低成本加快周转，如格兰仕；可以提高品牌含金量，刺激购买，实现周转，如海尔；可以扁平化，如美的；可以零库存，如戴尔；也可以像联想ERP。总之在这个“快鱼吃慢鱼”的时代，必须加快资金周转，才能立于不败之地。

　　5.优化资本结构

　　企业资本结构优化是指通过对企业资本结构的调整，使其资本结构趋于合理化，达到既定目标的过程。在企业发展的过程中，优化企业资产结构，不仅能从根本上提高企业资产的使用效率，同时还能为企业带来更多的经济效益，从而保障股东利益。

　　作者简介：

　　张伟夫（1962- ），男，毕业于江苏大学，本科学历，工程师。1984年参加工作，曾在江苏无锡威孚股份有限公司、浙江金马期货有限公司工作，历任浙江中国轻纺城集团股份有限公司董事会证券事务代表、总经理助理兼董事会秘书、副总经理兼董事会秘书。现任浙江中国轻纺城集团股份有限公司副总经理兼董事会秘书。

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