合作方案篇1

　　手机娱乐网专注于手机娱乐资源分享，网站共有七大频道，核心栏目包括有：

　　[资讯中心]新款手机?游戏新闻?游戏攻略?游戏评测

　　[手机游戏]索爱游戏?诺基亚游戏?摩托罗拉游戏

　　[手机下载]手机小说?手机电影?手机软件?手机主题?手机图片

　　[手机音乐]手机铃声?轻音乐?华语音乐?欧美日韩?广播剧

　　[手机知识]软件使用?软件使用?手机维护

　　[手机论坛]

　　手机娱乐虽然只是一家中型手机网站，但我们不会放弃任何商业机会，在2008年我们重新启动对外合作工作，竭诚寻找商业合作机会，我们根据本站特点，制定以下合作建议案供意向合作人参考：

　　一、合作方案A：指定广告位包周

　　1、方案特点

　　可在欧迪网任意一个广告位投放您的广告图片、FLASH、文字链接，精准锁定与你产品定位相符的目标人群

　　2、广告投放时限

　　以一周为基数，俗称“包周广告”

　　3、计费模式

　　按广告投放周期计算，每周每个广告位约10-50元，具体广告位价格请咨询相关商务专员

　　二、合作方案B：站内推荐产品

　　1、方案特点

　　特别针对手机游戏等增值产品，广告商的产品可以上传至本站，混排在同类免费产品中，并重点在相关页面置顶或推荐

　　2、广告投放时限

　　以一个月为基数，俗称“包月推荐”

　　3、计费模式

　　按广告投放月期计算，每月每款产品推荐仅50-100元，具体合作广告请咨询相关商务专员

　　三、合作方案C：专区重点推荐套餐

　　1、方案特点

　　首页第一屏醒目广告位、独立专区宣传、软文推广、相关频道及栏目推荐链接。其广告在本站至少80%覆盖率，高频率展示产品，仅次于首页的最高点击率页面，在本站已有成功合作案例《失落时空》专区

　　2、广告投放时限

　　以一个周为基数，俗称“包周套餐”

　　3、计费模式

　　按广告投放周期计算，不包括独立专区制作，每周仅120元，具体合作请咨询相关商务专员

　　四、合作流程

　　联系本站商务专员确定的合作计划提供相关产品或广告资料产品上线前完成预付款转帐（也拍下本站在淘宝或阿里妈妈的广告位，由第三方代结算）产品上线正式开始计费每周最后一天由第三方给本站结算按你的投放计划自动续投广告或提前七天通知本站停止广告计划

　　五、交易模式

　　广告预付款接受网银付费、银行转帐。为表示本站诚意，预算合作至少500元者，采用第三方交易如支付宝预付费、阿里妈妈付费，可先上广告，一周后再支付上周广告费。例如你已经确定3月1日在本站投放五周共500元广告，仅需预付100元即可开通广告，余额每周结算一次

　　六、信用保证

　　如您不嫌麻烦，我们接受第三方交易系统（淘宝、阿里妈妈）监督我们的合作，我们先投放你的广告，如你确认合作正常，本站一周后才能收到第三方结算费用（当然，你首先要向第三方预付相关广告款），所产生的额外费用由委托方支付

　　七、优惠待遇

　　2008年5月1日前投放广告，合作费用超过500元一次性预付，将可获得9.5折优惠。

　　八、联系事项

　　广告咨询的QQ：***（注明广告投放咨询）

　　九、其它

　　1、以上价格与本站当前人气流量挂钩，计算基数不低于平均千人访问成本5元，具体价格请联系QQ***

　　合作方案篇2

　　一、合作目标

　　1、通过业务合作，充分发挥企业双方的业务、市场及研发优势，提高企业竞争力，形成双赢的战略格局，促进企业的发展以及行业的发展，提升行业核心竞争力与品牌价值。

　　2、通过合作，提高双方网站的栏目质量，扩展栏目资讯氛围，共享双方资源，提高网站质量，扩大网站访问量，提高网站经济效益。

　　3、通过合作，扩大双方的市场份额，提升企业技术水平，提升业务人员的专业素养，促进企业可持续发展。

　　二、合作原则与规范

　　遵循双赢的战略，坚持平等互利、充分互补的原则，通过各种手段与形式，使得双方合作的优势得到最大化，发掘最大的合作潜力。拟明确双方以下的权利与义务。

　　1、合作期间，甲乙双方应各尽所长，为具体合作形式及内容提供支持和协助，并有权提出合作需求供双方协商讨论，确保双方具体合作内容的顺利开展实施。

　　2、合作期间，甲乙双方应每月向对方通报合作项目建设、运营情况，进而不断完善建设与运营方案，必要时通过例会或协调会议共通研究。

　　3、合作期间，甲乙双方应采取一切必要的管理和技术手段，确保双方合作内容的安全性。双方应设立专/兼职安全保密专员，负责开展在本协议项下所开展所有合作内容的安全保密工作，并可依据实际情况，要求相关工作人员签署《安全保密协议》。

　　三、合作内容及其要求

　　1、友情链接

　　甲方承办的互联网站与乙方承办的互联网站进行网站首页互换链接。在合作期间，对方友情链接的快捷按钮要求互相放在网站首页中上面的突出位置，以图片的形式出现或者做成浮动图片，同时在链接栏中将对方的网址放在所有“友情链接”的位置，当友情链接有多方存在的时候，要把对方的网站网址放在友情链接的首位。

　　2、网站建设合作

　　为了向国内外用户提供更加全面、便捷的通关资讯信息服务，甲乙双方就各自网站相关栏目内容进行合作，其中所涉及的任何合作内容的形式、市场推广方式以及相关文案，均应符合双方管理部门的相关规定并由双方达成共识后进一步实施。

　　由双方领导层制定合作范围，确定合作栏目内容。同时制定每一个栏目合作人员及流程，制定具体的栏目负责人及交流制度，互相向对方开发本栏目资源。涉及网站与作者知识产权方面的内容由网站双方制定相关的法律文书，以免出现各种纠纷。

　　栏目合作不排斥第三方合作，即允许合作栏目进行第三方合作者存在。但是在进行第三方合作的合同制定时，需要由双方网站负责人共同与第三方网站负责人协商多方合作制度，避免单方面行动即单独与其他网站制定合作合同。

　　3、产品研发合作

　　双方利用自身在互联网业界和电子商务方面的优势，以及专业人才资源，加强双方产品团队合作，完善各自产品体系创意与设计，并组织实施研究和开发。针对产品研发的特殊需要，在产品研发方面需要建立合作机构与制度。

　　首先，建立产品研发合作部门。首先由双方产品营销部门及产品研发部门针对市场需要共同制定研发产品的类型及功能，有双方领导及研发部门领导召开协调会，共同商定研发产品的研发需要，设立合作研发项目，确定研发的机构，并进行内部分工。研发部门的负责人由双方共同指派负责人，技术负责人由甲方排除的技术权威人员担任，乙方负责人担任日常管理工作，通过协商对话机制，甲乙负责人做出的决定需要得到对方负责人的同意。

　　其次，在产品研发的经费上，经费由双方根据需要进行预算，预算后的经费由双方分摊。为了保证研发工作的顺利进行，实行研发经费优先的政策，双方根据预算提前将预算经费部分划拨。

　　再次，产品研发的产权上，双方共同拥有产品的产权，实行共同管理。在产品的生产、营销、利益分配等环节，都需要由双方共同负责，共同协商解决，任何一方均不得擅自生产与出售相关产品。如有需要，双方可以就某一些新的产品进行其它形式的产权分割与产权置换，让部分产品的产权全完归于一份所有，通过明确双方各自的产权份额，以便在产品生产与销售环节对利润进行合理分配。

　　4、市场营销合作

　　双方利用自身在市场营销方面的优势，优化双方网站和产品的营销推广方案和商业模式，促进双方电子商务模式的发展。双方建立共同的市场营销管理机构，对营销产品的分配、营销业绩的评价、以及营销收益的分配进行共同协商，以合同形式制定销售责任与分配方式（另外制定）。市场营销的合作将采取以下的合作方式：

　　针对双方共同研发的新产品，由共同的营销管理机构针对双方在市场营销领域的优势以及营销人员的优势，对产品的营销范围进行合理分配，明确两家公司的营销团队各自负责哪一种商品的销售。同时制定具体的营销收益分配方案，各自负责自己所营销的产品，发展自己各自的商。产品收益根据双方商定的合同进行按比例分配。双方的相关业务来往帐目必须对双方公开，允许对方对营销情况有清楚的了解。另一种方案是建立双方企业的共同营销团队，进行新产品（或者包括其他产品）的营销活动，团队由双方共同委派营销人员，共同整合营销市场，共同发展商进行产品的销售。制定共同的营销奖励制度以及利益分配制度，商定利益进行分配的基本比例。实行集中集权化管理。

　　四、合作基本流程

　　1、决策与执行流程

　　领导层例会制定计划与合作项目——共同合作机构分解、落实，执行各种具体的方案及要求——双方企业的中层管理者接受任务，并进行分解——基层操作层人员执行岗位任务——双方操作人员建立互相联系，进行沟通落实。

　　2、新产品共同开发流程

　　市场部门提供新产品开发意见——决策层确定项目——共同合作机构组建项目团队，构建团队分工机构——确定研发经费支持方案，提出期限要求，确定评价奖励方案——研发产品——进行完善及初期维护——转交售后维护。

　　3、共同业务相关财务管理流程

　　在合作过程中涉及的财务问题，执行以下流程：共同合作机构提出财务计划——高层例会审议通过——部分资金财务划拨到位——使用情况有双方共同体负责人两人签字——超过5万元提交双方高层领导签字——项目结束的财务结算与审核。

　　4、利益分配流程及评价激励流程

　　双方共同协作的产品收益，由双方领导层根据产品投入的比例、产权比例、销售比例等进行协商分配。例如：研发投入比例15%+产权比例10%+生产投入比例40%+销售效益比例45%=收益分配（谨供参考）。

　　评价流程是：合作机构评价+合作机构内部奖励；合作机构评价50%纳入到各自公司评价指标+公司内部评价奖励

　　5、问题解决流程

　　具体工作人员出现合作问题——协商解决并汇报主管——如果协商及汇报后没有解决——上报共同合作机构——仍然无法解决——上报企业高层——召开企业高层合作例会解决——形成决议，有共同合作机构落实下达。

　　五、合作流程落实机制

　　1、决策层合作机制

　　在双方合作的初期，由双方的管理层进行详细的协商，首先，建立未来双方进行“共同合作机构”，制定具体的执行人员，双方各委派一名副总经理担任共同合作机构的责任人，专人负责双方合作事宜，具体负责制定合作执行方案与制度，负责各种例会的筹备召开，负责协调双方各种产品研发、市场营销的具体方案的协商制定。

　　作为双方的决策层面，双方管理层每半年举行一次例会，就合作期间相关事宜进行磋商。具体例会时间确定在每年的7月份与1月份，对上半年的工作进行总结评价，修正各种制度及方案，挑战目标，并对下半年的工作进行规划。例会的筹备与具体日期的确定由双方“共同合作机构”负责，例会形成的文件与计划也有“共同合作机构”负责分解、落实。

　　2、中级管理层合作机制

　　在双方领导层进行合作例会制度的基础上，“共同合作机构”负责双方的日常合作事宜，根据合作要求的落实程序与情况，安排定期与不定期的企业中级管理层的协调会议，对产品、营销和技术方面的项目团队负责人进行召集，确保合作的顺利进行和工作成果的实现。

　　企业中层管理者的合作实行一步到位式的合作，即由“共同合作机构”分解布置落实的任务一旦分配到中层管理者的身上，将完全有中层管理者在其职责氛围内落实到位。“共同合作机构”主要针对其落实情况进行监督、评价，并将评价整合到双方企业各自的部门及中层干部评价方案当中去，与年终的经济利益挂钩。

　　3、操作层管理机制

　　在具体操作层面的工作人员，首先由“共同合作机构”将任务分解到相关部门负责人，由负责人将任务根据专业要求落实到具体的操作人员身上，具体操作人员把合作任务当成自己岗位工作对待，并落实到岗位评价当中。

　　双方具体操作层面也要建立互相联系制度，互相通报相关的信息机进展情况。一方可以向另一方的具体工作人员提出属于本合作范围的具体要求，另一方必须提供支持。如果涉及到难以决定的情况，各自向自己的主管部门提出请示，由主管决定或者有中级管理者之间进行协调解决。中级管理者无法解决的问题提交“共同管理机构”进行决定并通知下属执行。

　　4、产品研发机构工作机制

　　产品研发工作具有高度的组织协调性，需要集中管理，集中研究，发挥集体的智慧。所以，合作双方要在“共同合作机构”的领导下，建立合作研发的机构，针对不同的产品开发，组织不同的项目研发机构，实行项目化管理。合作双方根据项目性质的不同，选择最适合的人员组成研发团队，根据双方公司的人员特长任命项目研发负责人，独立进行经费的划拨与核算，独立进行项目的奖励与评价制度，与年终或者与项目的最终物质奖励挂钩。

　　项目研发一旦完成，产品将转交公司高层协商如何组织产品的生产。研发项目团队仍然对产品的进一步完善以及生产过程中的问题进行监制与帮助，针对市场中反馈处理的问题进行改善，直到项目完全结束。项目维护期间，给于相关维护人员一定的物质报酬。

　　另一种维护期维护方案是将产品的后期维护通过协商转交给一方的售后部门，由售后部门专门进行产品后期维护。第三种方案是有产品的销售者一方负责维护。具体选择哪一种方案由公司的高层管理者根据情况谈判解决。

　　5、产品销售机构工作机制

　　产品销售不适合进行合并销售，不适合构建共同的销售合作团队。对于双方共同研发的产品，将采取由其中一方销售负责销售的方式，有具有销售优势的一方负责产品的销售，销售收益给于另一方相应比例的销售提成。另一方有权利对销售情况、商、来往帐目进行审查并提出质疑与建议。对于一方委托另一方销售的非共同研发产品，其委托形式按照商的条款的基础上，给于最优惠政策来进行委托，具体条款参照《商协议》。

　　双方自己销售的非共同研发产品与上述销售条款无关。

　　6、公司资料保密机制与产权保护机制

　　双方对于对方的产品、资料、信息，以及共同研发信息负有保密责任。由“共同合作机构”制定保密条款，由高层例会通过并双方签字。要求各自参加合作的研发人员、执行人员、中层管理人员、高层管理人员都签订双方保密承诺书，认真学习其中的保密条款并予以执行，违法保密条款的行为将由“共同合作机构”做出处理意见，送达相关公司与部门，并有相关部门执行处理，并将处理决定反馈给对方公司。

　　在合作过程中，针对对方公司的知识产权，一方不得侵犯并予以保密。具体保密依照上述保密要求执行。如果因为产权问题使得对方受到损失，将协商处理解决赔偿事宜。在合作过程中，针对双方共同研发的产品，知识产权归双方共同所有，没有另一方授权，一方不得将产权出租、转让、委托。

　　7、共同收益分配机制

　　双方在“网站栏目”“友情链接”方面合作所得，由各自公司独自所有，不涉及收益分配问题。由于产品共同研发及其产权获得收益，由双方根据研发投入的人员与资金情况，设定分配比例，在产权的出让、委托之前必须有双方负责人通过合同的形式，对收益分配情况进行确认后再进行交易。

　　对于共同研发的产品生产与销售所得的收益。根据生产的投入比例、产权比例、销售的效益比例等进行指标系数计算后，制定具体的合同确定分配的比例。

　　8、风险防控机制及纠纷化解机制

　　合作过程中出现的泄密风险按照上述的泄密条款执行。合作中由于具体操作失误造成的损失，确定失误的责任，认清事故的性质，由双方共同不均等承担。不可抗力导致的损失平均承担。双方决策造成的失误共同承担。

　　双方合作中出现的纠纷化解工作，主要实行又下到上的反馈程序。操作层出现的合作问题上缴到中层管理人员，中层管理人员解决不了的交给“共同合作机构”裁决，机构无法解决的召开高层管理人员例会进行谈判。

　　六、其它事项

　　合作方案篇3

　　关键词：民办高校；财务软件公司；合作方案设计；利益需求

　　作者简介：骆从艳（1981-），女，湖南郴州人，浙江越秀外国语学院国际商学院，讲师，中级会计师。（浙江?绍兴?312000）

　　基金项目：本文系浙江越秀外国语学院科研项目“民办高校应用型会计人才培养校企合作模式研究”（项目编号：Z11002）的阶段性研究成果。

　　中图分类号：G647?文献标识码：A?文章编号：1007-0079（2012）04-0025-02

　　在培养应用型会计人才的过程中，民办高校与财务软件公司的合作和其他企业的合作相比，更具优越性：可以提高企业的信任度；通过一对多的合作，从数量上降低寻求合作伙伴的压力；能激发企业合作的主动性。同时，合作还符合合作各方的利益需求；财务软件公司在数量上亦具备充分性，能保障合作的需求。因此，从理论上讲，财务软件公司是民办高校校企合作培养应用型会计人才的最佳选择。然而能否使这种理论的最佳选择变成实践的最佳应用取决于合作各方对待合作的态度能否从被动的配合合作上升到积极的推动合作，而促使这种转变的关键因素则是合作能带来利益的多少。当利益达到合作方的期望值时，转变即发生。每个特定企业对利益的期望值可能不一致，因此，在进行合作方案设计时，必须在满足合作各方一般利益需求的基础上创设更多的利益增长点，推动理论向实践的转变。

　　一、基于合作各方一般利益需求的合作方案设计

　　1.合作各方一般利益需求

　　与财务软件公司合作，涉及民办高校、财务软件公司和购买财务软件的企业三方。三者在合作中的利益需求各不相同。

　　（1）民办高校的利益需求。民办高校在校企合作中是倡导者，其追求的利益是：

　　表层利益――提高学生的专业实践能力，促进就业。高校作为人才培养基地，对于其教育质量的一个重要评价指标即学生的就业情况。能否有好的就业，还看培养的人才是否符合社会的需求。目前，对于实际操作能力是会计毕业生最应具备的能力，而对于目前会计毕业生普遍缺乏实践能力[1]的会计专业人才培养现状来说，通过校企合作实现理论与实践的零距离是提高会计专业学生实践操作能力的有效手段，也是促进学生就业的重要措施。

　　深层利益――拉动招生，为办学资金筹集提供保障。让每位学生都能顺利就业本是每个高校进行人才培养最基本的目标，然而就业对于民办高校却有着更深层次的影响。由于民办高校办学资金80%来源于学费，[2]良好的招生情况即是办学经费的保证，是关系学校命运的核心问题，尤其在高校不断增多而生源总量不断减少的当前更是如此。然而招生很大程度上受就业情况的影响，好不好就业往往是学生填报志愿时选择学校和专业的关键影响因素。

　　（2）财务软件公司的利益需求――扩大软件销售。财务软件公司作为营利性企业，其目标是追求经济利润的最大化。财务软件公司的利润来源主要有两方面：一是销售软件产品获取利润；二是提供服务获取利润，如IT规划、企业培训、IT应用集成、实施服务等。但其一系列的服务可以说都是其软件产品的衍生业务，只是有些是为了达成产品销售提供的前导服务，有些是产品销售的后续服务。因此，软件产品销售利润是财务软件公司的基本利润源，其业务的开展都应服务于产品销售的目标，校企合作目标亦如此。

　　（3）购买财务软件企业的利益需求――熟练操作财务软件的人员。购买财务软件企业追求的是财务软件的良好使用并优化其管理平台。这需要有两方面的保障：一是软件本身的功能设计符合企业的实际需要且后续服务能满足企业发展的需要，这一点应由财务软件公司来保障。二是配备熟练操作财务软件的人员。这一点需要企业自己来解决。

　　2.基于一般利益需求的合作方案设计

　　综合各方的一般利益需求，合作方案设计如图1所示。

　　方案功能说明如下：

　　（1）实现软件对高校的直接销售。增加财务软件公司软件销售利益。

　　（2）提高将软件销售给企业的可能性。通过销售教学用财务软件，将培养大量熟悉公司软件的专业人员，这就使财务软件公司在向企业销售产品的同时还能提供专业人员的服务，正好满足企业对熟练操作财务软件人员的需求，从而能增强销售实现的可能。

　　（3）创造潜在的销售机会。合作高校学生毕业后所任职企业如需要购买财务软件，这些学生对财务软件公司而言就是无需支付广告费的活广告。对任职企业而言则是软件操作培训费的直接节约。

　　（4）提高学生专业实践能力，促进就业。借助财务软件公司平台接触企业，能避免直接接触企业产生的一系列问题，使实践真正落到实处，切实提高学生专业实践能力，为学生就业积累资本。

　　（5）实现学生的直接就业。派往实习的学生如果各方面符合企业或财务软件公司的需求，被企业或财务软件公司录用，就实现了学生的直接就业。

　　（6）低成本、高效率地满足购买财务软件的公司对熟练操作财务软件人员的需求。企业满足这一需求的途径很多，可以直接公开招聘，但需支付较高成本且可能不够专业；可以选派人员进行针对培训，但需支付培训费用并耗费时间；可以与高校合作定向培养，但需支付一定培养成本且培养周期长。如委托财务软件公司寻找，现成的专业人员不仅更具针对性，还无需时间等待，而且实习学生的人工成本也相对较低。

　　二、基于拓展利益的合作方案设计

　　1.利益的拓展

　　（1）民办高校的拓展利益。

　　1）提高教学质量。教学质量是学校办学的根本。反映学校教学质量的指标很多，良好的就业情况是其中非常重要的指标，此外还有诸如师资队伍情况、学科竞赛情况、学生的学习风气等等。而且这些指标最终还将影响就业情况，是学校在教育过程中尤其关注的。

　　2）增加经费来源渠道。目前民办高校的经费来源渠道主要有：学费、投资者投资、社会捐赠。这些渠道的共同点是都受制于外界因素。如何在现有资源条件下，开创新的经费来源渠道也是民办高校思考的问题，比如承办一些社会类考试就是其中的一种方式。

　　（2）财务软件公司的拓展利益――增加服务收入。产品销售是一次性的利益获取，而服务才是长期的、持续的利益来源。如何维持并扩大服务收入是财务软件公司关注的焦点。除了直接基于产品销售的产品实施及后续维护服务外，财务软件公司还开创了许多其他的服务项目，如IT规划、企业培训、IT应用集成等。对于这些服务，很多财务软件公司都采取了独立办学的方式来进行，如金蝶公司的金蝶顾问学院、用友公司的用友管理软件学院。而教学内容的教授方式总体有两种：一是网络教学，即将课程内容公布在网上，学员自行通过网络获取并学习；二是实体教学，即设立固定的场所，配备相关的教学设备、资料，学员到相应的地点与老师进行面对面学习。无论是网络教学还是实体教学，都需要耗费公司一定的财力进行前期的投资和后续的维持费用。能否在获取服务收入的同时，降低服务的成本以及开辟新的服务项目是财务软件公司拓展利益的关键所在。

　　（3）购买财务软件公司的拓展利益――操作软件人员知识的持续更新。信息化时代，信息技术、软件产品处于不断发展、更新中，企业购买的财务软件也需要在后期得到及时维护和更新，这就要求相应人员的知识也要及时更新。如何及时地保持相关人员知识的更新又能尽量节约更新成本，也是企业拓展利益的关键所在。

　　2.基于拓展利益的合作方案设计

　　综合合作各方拓展利益，合作方案设计如图2所示。

　　此方案的功能分为两个层次：第一层次是合作各方的一般利益的满足，图中以虚线表示；第二层次是合作各方拓展利益的满足，图中以实线表示。第一层次功能说明前面已经介绍，此处就第二层次功能详细说明如下：

　　（1）通过合作办学，提高民办高校的教学质量。所谓校企合作办学是指财务软件公司通过一定的方式参与高校的教学。高校教学是主导，财务软件公司参与教学。参与的方式为：

　　1）邀请财务软件公司人员对高校从事会计信息化教育的教师进行软件知识更新培训，并支付一定费用。信息化时代，信息技术、软件产品处于不断发展、更新中，承担知识传授任务的教师必须保持自己知识的更新与信息技术、软件产品的更新同步，这是对师资素质的起码要求。教师知识的更新离不开学校大环境的支持，除了提供相应的设备、图书资料外，还需要有后续教育的机会。

　　2）邀请财务软件公司人员就某一个问题进行专题讲座，并支付一定费用。就专门问题进行专题讲座，不仅可以深化学生对特定知识点的掌握，还可以丰富学生的学习生活，激发学生的学习积极性。

　　3）邀请财务软件公司人员参与学生学科竞赛的辅导，并支付一定费用。学科竞赛是体现一个学校教学质量的重要方面，也是培养学生综合素质的重要手段。就财会专业而言，会计信息化竞赛是目前主要的学科竞赛。而这些竞赛又往往是以某一个财务软件为平台，因此，邀请财务软件公司人员共同辅导是一种有效的辅导方式。

　　4）把培训人员请进学校，只需要支付培训者的人工费，无需支付场地费、差旅费等，在保证教师知识先进性的同时还可以大大节省后续教育支出；邀请财务软件公司人员进行讲座可以优化学习风气，学科竞赛辅导可以提高学校学科竞赛水平。这些都将有利于民办高校教学质量的改善。

　　（2）通过合作办学，为财务软件公司开创新服务的项目，增加服务收入。由财务软件公司独立办学到合作办学，是其服务项目的一种创新。由于都是有偿服务，因此，可以直接增加其服务收入。

　　（3）通过合作培训，为民办高校开创新的资金来源渠道。合作培训是指高校与财务软件公司合作面向企业或社会人员进行培训。具体操作是：由学校提供培训的场地、设备由财务软件公司提供培训内容和资料，培训人员可以由财务软件公司自己派遣，也可以聘请高校相关教师担任，由企业或参加培训的社会人员提供一定的培训费用，该费用包括场地、设备使用费，培训人员报酬等。合作培训对于民办高校来说就是增加其现有资产的利用率，获取相应使用费收入并增加教师的收入。这对急需资金的民办高校来说无疑是一种经费的补充。

　　（4）通过合作培训降低财务软件公司的培训成本。合作培训中，财务软件公司只需提供培训内容和资料及培训人员，无需提供培训所需的场地、设备等支出，相比独立办学成本低得多。

　　（5）通过合作培训保持操作软件人员知识持续更新的同时还可以节约企业的成本开支。通过对现有员工的持续培训，在更新软件的同时保持人员操作技术的更新，而无需额外增加人员，从而降低人工成本。此外，根据企业特殊需要开展的培训，通常需要企业自己提供场地和设备。而通过合作培训，将培训地点转移到民办高校，通过支付培训费的方式进行培训，企业可以节省场地、设备费用。

　　参考文献：

　　[1]鹿亚芹,李名威,张冬燕.会计人才需求调查及对人才培养的启示[J].会计之友,2009,(2):68.

　　合作方案篇4

　　【活动名称】 __学院第四届大学生辩论赛

　　【活动主题】 “岁月长河同洗礼，青春职场尽飞扬”

　　【活动目的】 为纪念“五四运动”九十周年，进一步营造健康向上的校园文化氛围，弘扬“爱国、进步、民主、科学”的五四精神，同时帮助、引导大学生树立正确的就业、创业观念，指导学生合理规划大学生活以及职业生涯，为展示集体智慧与自我魅力提供平台。

　　【活动时间、地点】 总决赛：时间：20__年4月14日 共两场

　　地点：__学院学术报告厅

　　【主办单位】 共青团__学院委员会 教务处

　　【承办单位】 __学院学生委员会

　　【参赛对象】 __学院在读的本、专科生

　　第二部分 合作方案

　　合作意义

　　__学院是闽西红土地上唯一的一所省属本科大学，由人文与教育学院、外国语学院、经济与管理学院、数学与计算机学院、物理与机电工程学院等十个院系，在校师生员工近万人，是一个巨大的潜在市场。

　　本次活动我们投入了大量的人力、物力、财力进行筹备，并动员全校师生积极参与，着力举办一场空前精彩大型的辩论赛，届时还将邀请__市主要的媒体为我们作宣传报道，力求这次活动达到社会影响大、宣传范围广、艺术水平高的目的。

　　1、 此届辩论赛将吸引全校师生，并得到社会各界的广泛关注与支持。人流的高度集中有利于赞助单位的宣传，达到最优的市场效果。

　　2、 宣传范围广。本次活动面向全校师生近万人，以及社会各界，影响深远，商机无限。

　　3、 宣传形式多样。本届辩论赛将邀请市主要的媒体参加，不但为我们的活动作宣传，还会为广大赞助单位作大力宣传。届时我校的网站、广播站、记者团、各类杂志刊物等都会对其进行跟踪报道，以便扩大影响力。还有其它的宣传方式如横幅、海报、展板、pop、宣传单等，都将会在活动现场进行综合宣传。（注：横幅、海报、宣传单等需由赞助单位自备，便于商家自主设计，体现商家自身的风格与特色，更能达到宣传效果）

　　4、 宣传时间长。根据赞助单位的需要，本次活动的宣传时间可以适当延长达半个月之久，以便有充足的时间让商家对其产品、业务服务进行推销与宣传。

　　5、 团委学生会干部将会对赞助商进行大力宣传，以及提供必要的帮助，如派发宣传单、赠送样品、办理业务等。

　　6、 活动期间所有的节目单、邀请函均印上赞助单位的名称。

　　活动策划

　　本届辩论赛总决赛总决赛共两场，由在预赛中胜出的四支代表队参赛，每支代表队由四名成员组成，共16人。进入决赛的代表队将评选出冠、亚、季军，其中还将评选出个人的“最佳辩手奖”、“最佳人气奖”、“优秀奖”等奖项。

　　【代表队的冠、亚、季军评选】

　　此环节由各评委老师进行评选，评选规则待定。

　　【个人最佳辩手奖】

　　1、 此环节由特邀嘉宾进行评选，评选规则由嘉宾自定。被评选为“最佳辩手奖”的个人将获得由嘉宾所在单位颁发的荣誉证书、纪念礼品等。

　　2、 本届辩论赛将评选出两名“最佳辩手奖”。

　　【个人最佳人气奖】

　　1、校团委、学生会全体干部至少要发一条短信支持自己喜欢的辩手，为其加油助威。

　　2、各院系参赛的辩手到所在院系各班级进行拉票，让同学积极参与“发短信、中大奖、支持本院系辩手”活动，增加自身的人气。

　　3、由校学习部、宣传部牵头，让各院系的学习部、宣传部出海报、条幅、pop等为本院系的辩手宣传、助威。

　　4、“短信评选”活动截止日期为20__年4月14日上午10：00，届时将从短信支持率最高的辩手中评选出“最佳人气奖”。

　　5、本届辩论赛将评选出三名“最佳人气奖”。

　　【优秀奖评选】

　　1、届时__“好工作人才网”将开通网上投票平台，只要登陆__“好工作人才网”便可对自己喜欢的辩手进行投票。

　　2、由学习部、科技部、宣传部动员全校师生参与网上投票，评选本届辩论赛的“优秀辩手”。

　　3、“网上投票”活动截止日期为20__年4月14日上午10：00，届时将从网上支持率最高的辩手中评选出“优秀奖”。

　　4、本届辩论赛将评选出五名“优秀奖”。

　　赞助方案

　　本届辩论赛由中国移动__分公司冠名赞助，具体合作方案如下：

　　1、移动公司获得本

　　届辩论赛的冠名权，活动期间所有的宣传材料均注明“本届辩论赛由中国移动__分公司冠名赞助”，并把此届活动冠名为“‘移动杯’第四届大学生辩论赛”。

　　2、移动公司一次性赞助现金20__元，外加50件矿泉水，以及其它部分小礼品。

　　3、评选出冠、亚、季军代表队后进行现场颁奖，奖品由移动公司提供的：冠军代表队 50元话费充值卡*4人 200m值*4人

　　亚军代表队 30元话费充值卡*4人 100m值*4人

　　季军代表队 20元话费充值卡*4人 50m值*4人

　　4、移动公司派两名代表参加此次辩论赛作为特邀嘉宾，并现场评选出两名“最佳辩手”，奖品由移动公司自定，大致包括荣誉证书、纪念品等。

　　5、由移动公司统计出短信支持率最高的三名辩手，并对其进行颁奖。 合作项目

　　本届辩论赛与中国移动__分公司合作的项目除了“短信评选”活动外，还包括以下项目：

　　1、 我校师生员工将近万人，是一个巨大的消费市场。“短信评选”活动保守估计约有5000多人参与，效益十分可观。

　　2、 校团委、学生会各个部门加入“家庭计划”，每个部门不但加入一个大的“家庭计划”，各个部门内部还将建立自己的“家庭计划”。此项目还将推广到全校各院系。

　　3、 通过校外联部推广“新闻早晚报”、“手机上网包”、“充话费送话费”等业务。

　　其它服务

　　1、活动期间，将会对中国移动__分公司进行大力宣传，并把宣传材料发表在我校各类杂志刊物、报纸、网站、墙报等，校广播站也会定期对其进行跟踪报道。

　　2、活动期间将在人流集中段设置展板，中国移动__分公司可将海报、pop等宣传材料张贴于展板上，供全校师生观摩。

　　3、根据中国移动__分公司的需要，届时可在活动现场或人流集中段设置摊点进行促销或广告宣传、业务办理与服务等。

　　4、活动期间，将会在人流集中段张贴由中国移动__分公司提供的海报、横幅等，以便提高赞助商在全校师生中的知名度和影响力。

　　5、辩论赛现场还将邀请中国移动__分公司代表致辞，并接受我校记者团的采访，如有需要，在活动过程中还可适当穿插该公司的节目或广告。

　　6、整场辩论赛的全过程将实录下来，并刻录与vcd光碟，实录过程中将会重点宣传中国移动__分公司，该视频还将上传至我校网站、 优酷网视频等。

　　7、活动期间，中国移动__分公司可在现场进行手机卡办理、派发宣传单、赠送礼品等。

　　注：以上各方案作为参考，若有其它意见或合作方案，双方代表可再进行协商，本着平等友好的原则，在双方接受的条件下签订协议。

　　团 委

　　__学院

　　学生会

　　横幅内容：（长十四米、宽约五六十公分）

　　1、 __学院第四届大学生辩论赛由中国移动__分公司冠名赞助

　　----__学院外联部（宣）

　　2、 中国移动__分公司预祝__学院第四届大学生辩论赛圆满成功

　　----__学院外联部（宣）

　　3、 中国移动__分公司祝人文与教育学院代表队在辩论赛中勇夺桂冠

　　合作方案篇5

　　近年来，在上级卫生行政部门的关心指导下，在全县上下的共同努力下，我县农村卫生改革与发展取得了一定成效。2003年全县实施了新型农村合作医疗试点，实行了乡镇卫生院管理体制上划县管，同时推进人事分配制度改革，在县、乡、村三级医疗机构间开展了业务合作的尝试与探索，乡村卫生服务一体化管理试点初见成效

　　但在农村三级卫生网络还存在体制和机制不顺、无序竞争、整体功能失调等问题。其主要原因：一是投入不足、管理不善。各级各类医疗机构为了生存和发展，难以合作，相互竞争，且越演越烈。二是医疗机构特别是乡镇卫生院人才少、医疗设备缺乏、业务用房简陋，50%的乡镇卫生院无心电图、B超、X光机等基本医疗设备，60%的乡镇卫生院不能开展下腹部手术和接生服务，缺乏基本的医疗卫生服务能力，直接影响了卫生院的生存与发展。

　　二、业务合作目标

　　根据卫生部办公厅《关于开展农村卫生机构业务合作试点工作的指导意见》文件精神，通过制度和机制创新，调动和发挥县级中心、乡镇“枢纽”、村为“网底”的作用，探索建立县、乡、村医疗卫生机构之间分工明确、管理规范、运行高效的业务合作机制，实现“政府主导、行业自律、县为中心、县乡联动、乡村一体”的合作模式，提高农村卫生服务网络的整体功能。

　　试点工作坚持以下原则：一是政府主导，行业自律；二是试点先行，稳步推开；三是合作互利，共同发展。

　　三、业务合作主要内容

　　（一）县与乡之间的业务合作

　　发挥县级医疗卫生机构业务指导中心的作用，加强与乡镇卫生院的业务合作：

　　1、县、乡卫生机构签订《业务合作协议书》，明确合作目标和合作双方责、权、利，县级医疗机构帮助乡镇卫生院建立规范规章制度和技术规范，提高乡镇卫生院管理水平。

　　2、县级医疗机构帮助乡镇卫生院建立和完善内、外、妇、儿、中医等基本科室和检验、影像等医技科室，根据业务开展情况确定合作双方的利益分配。开展业务合作一律按乡镇卫生院标准收费。

　　3、县级医疗机构派驻专业骨干，帮助和指导乡镇卫生院开展手术和较疑难病症诊治，合作双方根据《合作协议》实现利益共享。

　　4、经过集中统一培训，乡镇卫生院检查技术得到认可，在县域内实行检查“一单通”，实现技术通行、设备通用，减轻患者医疗费用负担。

　　5、建立县、乡、村卫生机构的双向转诊制度。制定转诊程序、标准和相应的技术规范，明确各级卫生机构的功能定位，合理确定利益分配，在双向转诊中注重保证医疗质量。

　　（二）县对乡的技术指导

　　结合城市支援农村卫生活动，加强基层卫生技术人员培训和县、乡人员技术交流。

　　1、县级医疗卫生机构制定相应计划，采取学术讲座、临床带教和免费进修的方式，帮助乡镇卫生院培养一批管理人才和业务骨干，提高乡镇卫生院管理水平和卫生技术人员业务素质。

　　2、设立县级专家库，轮流派驻到乡镇卫生院巡诊、坐诊，定期有计划安排县级卫生技术人员到乡镇卫生院工作。县级机构下派服务人员必须具有中级及以上职称。

　　3、制定急救“120”统一协调管理制度，建立急诊急救绿色通道，实现资源共享。

　　4、利用县级医疗机构农村医疗巡回车，建立“流动医院”，开展巡诊活动。

　　5、县疾控和妇幼保健机构履行职责，指导监督乡镇卫生院开展疾病预防控制和妇幼保健，做好重大传染病等公共卫生应急事件处理、计划免疫、孕产妇及儿童系统保健的技术指导等公共卫生工作。

　　（三）乡、村之间业务合作

　　以乡村卫生服务管理一体化管理为纽带，加强乡镇卫生院对村级卫生服务的管理，建立乡村业务合作。

　　1、乡镇卫生院和本区域内的卫生服务站实行人员统一调配。乡镇卫生院卫生技术人员可以到村卫生服务站工作，乡村医生也可以到乡镇卫生院工作。村卫生服务站承担农民常见病治疗、对危重病人提供初步处理、及时转诊，负责乡镇卫生院转诊病人的康复期治疗。

　　2、乡镇卫生院要建立制度深入村卫生服务站进行技术指导，采取选送进修、以会代训、专题讲座等形式加强培训，规范诊疗技术操作，提高村级卫生人员整体素质。

　　3、通过财务统一管理、药品统一采购、收费统一标准，规范村级卫生服务站医疗服务行为，保障用药安全，降低医疗费用。

　　4、乡镇卫生院和村级卫生服务站实行工作统一布置，共同接受县级卫生机构的指导和监督，完成疫情报告、计划免疫、健康教育、妇幼保健、参与突发公共卫生事件的处理等任务，宣传贯彻执行合作医疗政策。

　　四、实施步骤与方法

　　（一）准备阶段：

　　1、成立领导组织和管理机构：县政府成立领导小组、协调管理委员会、技术督导组等。

　　2、制定试点工作方案。

　　3、完成基本情况调查。包括三级医疗卫生机构人员、设备配置情况，县、乡医疗卫生机构本身在开展合作中面临的困难等。

　　4、加强县、乡卫生机构基础设施建设，改善医疗用房条件，添置医疗设备，充实卫生技术力量。

　　（二）试点阶段：

　　1、选择位置偏远、交通不便、服务功能薄弱的5所乡镇卫生院先行试点，其中县第一人民医院合作2个，县第二人民医院合作1个，县中医院合作1个，县妇幼保健所合作1个。

　　2、全面推开乡村卫生服务管理一体化工作，以乡镇为单位，覆盖率达100%。

　　3、制定三级卫生机构业务合作相关文件。

　　4、试点工作的监督检查。

　　5、中期评估。

　　（三）全面实施阶段：

　　1、全面启动试点工作，县级医疗机构和功能较为完善的中心卫生院，根据一般乡镇卫生院在人员、设备、服务能力、服务人口，确定合作对象。

　　2、在医疗机构业务合作启动的同时，县疾病预防控制、妇幼保健、卫生监督机构和乡镇防保机构建立以监督、指导为主的业务合作机制。

　　3、规范和完善“乡村卫生服务管理一体化”，实现乡、村卫生机构的资源共享和共同提高。

　　4、10月份对整个试点工作进行终期评估，上报总结材料。

　　五、主要措施

　　（一）成立业务合作试点领导小组

　　1、成立县、乡、村卫生机构业务合作领导小组，领导小组办公室设在卫生局，卫生局长兼办公室主任

　　2、成立县、乡、村卫生机构业务合作协调管理委员会，实行行业自主管理

　　3、接受省试点工作小组的指导与支持。

　　（二）加大卫生事业投入

　　县委、县政府加大卫生事业投入，落实公共卫生和基本医疗等各项卫生经济政策，加强乡村卫生机构基础设施建设的投入。每年安排专项建设经费，按照填平补齐的原则为卫生院购置生化分析仪、X光机、心电图等检查设备，配置两台流动医疗车的相关设备。保证乡镇卫生院从事公共卫生工作人员经费由财政全额供给。

　　投入专项经费用于改善县乡两级医疗机构的基础设施条件，提高服务能力。

　　（三）加强乡镇卫生院建设与管理。

　　政府加大农村卫生事业投入力度，加快乡镇卫生院建设，使全县8所中心卫生院达到一级甲等医院标准，成为所在区域的中心，承担对所辖一般乡镇卫生院的管理和指导；17所一般乡镇卫生院达到省厅规定的标准化乡镇卫生院，实现房屋、设备、人才、技术水平、服务能力的完善配套。

　　（四）建立业务合作奖励与补助制度。

　　1、建立业务合作的奖励制度。为鼓励和支持县级医疗机构加强对乡镇卫生院的业务指导和技术支持，县财政每年安排20万元，根据年终绩效考核结果对工作突出，合作效果好的给予奖励。

　　2、建立乡村医生专项补助制度。鼓励和支持乡村医生从事计划免疫、疫情报告、突发公共卫生事件应急处置、健康教育等公共卫生服务。全县311个行政村卫生服务站，每年各按1000元给予专项补助计31.1万元，补助经费由县财政予以安排。

　　（五）进一步巩固和完善新型农村合作医疗制度

　　进一步完善新型农村合作医疗制度，尤其要完善家庭帐户与门诊统筹相结合补偿模式的试点，巩固乡村卫生服务管理一体化建设，促进乡村业务合作。

　　（六）采取多种形式引进人才

　　通过公开考核录用、招聘等方式，引进管理和专业技术人才，充实乡镇卫生院的管理和技术力量。

　　（七）建立绩效考核评价制度

　　合作方案篇6

　　此前，赵同志等与亲民党主席宋同志会面。赵同志向宋同志介绍了这次文化交流之旅的情况。宋同志对代表团一行的到访表示欢迎。

　　省领导李同志、龚同志等陪同参加。台中市市长胡同志举行欢迎仪式，国民党副主席詹同志和县长卓同志、二十一世纪基金会董事长高育仁等参加。台中市副市长萧同志出席中小企业交流活动。

　　车王电子公司成立近30年，一直深耕于车用电子领域，近年来，更不遗余力地发展车载资通讯平台，是汽车电子行业中的佼佼者。其产品包括电压调整器、整流器、电子点火模组、发电机、分电盘、起动马达等两千多种车用产品，产品外销超过一百多个国家。车王电子公司在也投资创业，专门生产汽车电子部件。公司董事长蔡同志前来参访的代表团成员介绍了企业情况。参观时，赵同志说，汽车产业起步比较晚，但发展速度很快。据有关统计资料，汽车工业在企业数量、产值规模和就业人数等方面已列大陆第一方阵。大陆正成为全球最大的汽车市场。希望两地汽车电子企业能够把握机遇、共享机遇，加强汽车电子领域互利合作，携手拓展全球市场，提高民众生活品质。

　　下午，由民营经济研究会、省中小企业协会、省工商业联合会、省民建企业家协会、中小企业协会和工商建研会主办的小企业交流合作活动在市金典酒店登场。的20家中小企业的代表此次赴台开展技术、品牌、融资、贸易、投资及服务业的合作对接，实现优势互补，推动中小企业的转型升级。他们分别在、等地举办项目对接活动，并考察学习标杆企业，参访工业园区、研究机构等,已有十多家达成了合作意向。市政府人士、30多家中小企业的代表参加了在的活动。

　　在听取中小企业协会理事长林同志的情况介绍后，赵同志说，素有“中小企业王国”之称，而是大陆民营企业大省、中小企业大省。当前，中小企业发展处在了转型升级的十字路口，遇到了当年曾经遇到的相似情况。学习借鉴支持引导中小企业发展的成功经验，对我们来说非常必要、十分迫切。希望两地中小企业交流合作进一步加强。希望台商把的优势产业和新兴产业带到，在投资获取丰厚回报的同时，也为推进产业转型升级作出积极贡献。欢迎的金融机构、投资机构到投资发展，并藉此推动企业的理念创新、制度创新、技术创新和管理创新。欢迎的研究机构和企业的研发部门，与的企业合作，共同设立研发中心，搭建两地的中小企业科技合作平台。今后，还将继续增加对台采购，优化通关环境，让更多的商品更方便快捷地进入。同时也将支持中小企业联合到设立销售展示中心，让民众更方便地消费质优价廉的商品。

　　合作方案篇7

　　【关键词】中小企业 信息化 高职 合作

　　【中图分类号】G71 【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2013）01-0240-02

　　一、汕尾市中小企业信息化应用及需求研究

　　（一）汕尾市中小企业信息化调查的背景及目的

　　中小企业是推动我国经济发展的重要力量，在经济社会协调发展方面发挥着重要作用。汕尾作为广东省一个最为落后的城市，中小企业的信息化建设迫在眉睫。为进一步提高汕尾市中小企业信息化及其应用能力，09年8月，广东省汕尾市中小企业信息化培训在汕尾成功举办。汕尾市中小企业研发服务中心创建了汕尾市企业电子商务平台，市政府提出了“中小企业信息化推进工程”。

　　汕尾市中小企业信息化的首要任务就是进行中小企业信息化应用与需求调查。 在调查研究的基础上，进行中小企业信息化建设规划，实行“企业信息化试点”活动、“企业信息化合作方案”，切实推进全市中小企业信息化建设进程。

　　调查情况

　　（二）汕尾中小企业的特征描述

　　汕尾是广东省最为落后的城市，汕尾市中小企业数量不少但规模小，据统计汕尾市区的中小企业有80多家，海丰有90多家，陆丰有80多家，陆河40多家，规模较大企业城区有15家，海丰有48家，陆丰有47家，陆河有20家。企业以制造业、批发零售业为主，服务业为辅，其他行业相对较少。本次通过企业自填问卷、电话询问、企业面访的方式对60多家不同行业不同规模不同地区的企业进行了调查。调查的主要内容包括：企业信息化应用、企业信息化产品的应用及需求、企业期望获得信息化支持、企业信息化建设的合作方案。

　　（三）汕尾市中小企业信息化应用概况

　　1.企业基础IT配置情况

　　基本上，中小企业都配置了计算机协助工作。其中约40%的企业配置计算机的数量在10台以下，计算机配置数量超过100台的企业约%；11%的企业配置了服务器。计算机的普及还不是推行信息化建设的障碍，大部分企业均具备信息化发展的基本条件。

　　2.企业信息化使用的情况

　　约77%的企业采用宽带接入方式上网， 约78%的电脑都与互联网连接。大部分企业使用互联网的目的是获取信息，如文字处理、日常办公管理、数据处理等；宣传企业树立企业形象、保持与改善客户关系、网上业务办理、发展电子商务等更深层次的应用较少。

　　3.管理软件应用情况

　　管理软件虽然已经被应用，但45.8%的企业采用单机版管理软件，采用企业集成管理软件的企业只有16.5%；说明企业对集成软件的应用意识仍然较低，意味着这方面的发展空间潜力较大。大部分计算机的主要应用在日常的办公管理方面，对于能帮忙企业提高生产效率及内部管理方面的软件仍缺乏应用意识。

　　4.IT专业人员的配备情况

　　只有6.6%的企业设有信息中心并设CIO职务，22.8.%的企业设有信息中心主管职务，10.7%设有IT经理及多名专职人员，18.2%的企业设有专职IT人员。说明企业仍缺少信息化方面的专业人材，可以通过合作的第三方对这些企业提供专业的人员支持，实现信息化的导入。

　　5.企业信息化规划情况

　　目前有60%的中小企业并没有成文的信息化规划。说明企业对于信息的投入仍处于试探阶段，在规划时较为谨慎。信息化的投入主要分为硬件设施、软件配置、咨询服务、IT人员配置四个部分，在硬件方面的投入比例出现了下降趋势，其它各个方面出现了增长趋势。说明企业已将信息化的建设重点投入在应用方面，硬件不是主要原因。

　　6.管理信息系统软件的使用类型

　　对于已经使用ERP的企业，办公管理应用软件的认知度普遍较高，其中办公自动化系统OA和财务管理软件EFM的认知度最高。目前需求度较高的是客户管理系统CRM、人力资源管理、辅助设计软件和办公自动化系统，办公自动化系统、制造资源MRP 、客户管理系统CRM 是需求较迫切的管理软件。

　　7.网络业务的使用情况

　　目前企业应用比较广的网络服务有企业邮箱，企业内部局域网，但是企业在电子商务的应用，信息与搜索、商机管理、交易与支付管理、视频会议、远程监控的应用都明显较低。企业对目前的应用评价一般。

　　二、汕尾市中小企业信息化建设的两大支持

　　从上面的调查研究中可以得出汕尾市中小企业信息化的建设需要二方面的支持，一是政府在企业信息化过程中的资金、政策、协调作用等的大力支持。二是来自第三方的信息化技术及专业人才的支持。

　　（一）政府支持的有效方式

　　1.政府可为中小企业信息化建设所购置的必要设备提供信贷担保，并给予优惠贷款、贴息贷款等政策扶持。2.政府有关部门要将中小企业信息化纳入整体培训计划予以支持。3.政府要健全中小企业公共信息服务支持体系，引导本市高级教育机构、科研机构、服务机构、行业商会，发挥人才优势、技术优势，帮助中小企业开展信息化工作。4.政府应充分利用各行业建立起来的中小企业信息网络，构造公共信息网络。这不仅有利于中小企业进行信息查询，而且能有效降低中小企业的交易成本。

　　（二）信息化技术及专业人才支持

　　对于汕尾市这种相对落后、资金短缺、人才缺乏、管理基础薄弱的地方，要得到长期有效的信息化技术及专业人才的支持，最好的方法就是与当地及周边高职院校的深度合作。下面将重点讨论其合作的基础与方案。

　　三、高职院校在中小企业信息化建设中的三个有利条件

　　（一）雄厚的师资力量为汕尾中小企业信息化建节省了资金投入，为其在开发、应用、长期维护、培训等方面提供了技术保障

　　作为汕尾市唯一的一所高职院校，汕尾职业技术学院，目前专任教师280人，副高以上专业职务的66人；具有研究生学历的51人，其中在读博士2名。在计算机信息专业教师中，有获得网络工程师资格的，有获得高级程序员资格的、有获得高级网页设计师资格等等。近年来，我院教师在各类学术期刊共405篇，主编教材11本，获得省级教科研课题10项，立项院级课题65项。

　　与汕尾市最邻近的深圳职业技术学的师资力量更加雄厚，教职工队伍素质很高，其中专任教师926人；正高职称45人，副高职称366人，博士80人，在攻读博士学位的60人，硕士598人，专业教师中”双师型”教师超过70%。其他省内几十所高职院的师资力量都已附合了国家的评估要求，其师资力量不容置疑。

　　（二）多种专业类型、优秀的高职毕业生为中小企业提供合适的长远的专业人才

　　汕尾职业技术学院现有在校学生六千多人，涵盖教师教育、电子信息和经济管理三大专业群的35个专业。有10个专业被评为省级高职高专教学改革试点专业，有16门精品。其中计算机专业的有网络技术、云计算技术、软件开发、企业信息化，电子信息专业有电子信息工程、应用电子技术、电子设备与运行管理、微电子技术、电气自动化技，经济管理类的有电子商务、工商企业管理、市场营销、商务管理、旅游管理等适应当前汕尾中小企业需求的专业。计算机专业毕业班学生在长期的教学实践中积累了大量的理论知识和专业实用技术，具备了管理信息系统软件开发、实施与维护、商务网站的开发与维护等能力，多数取得相关专业资格证师。

　　同样离汕尾最近、对汕尾起到支援力量的深圳职业技术学院，其专业建设和课程建设水平更高，专业总数达到89个，基本覆盖主要产业和行业；现有1个专业被评为国家精品专业，4个专业被评为部级高职高专教学改革试点专业，6个专业被评为省级高职高专教学改革试点专业。

　　（三）完善的校内实训基地是中小企业在开发应用信息化软件中最好的模拟环境，是信息化建中岗前、在岗、进修培训最好的保障

　　汕尾职业技术学院实训条件日臻完善，新建、扩建教师教学技能实训室与专业实训室30间，多媒体教室24间，投入实训设备500多台套，也建有校园网，初步实现了教学信息化管理。

　　相比之下，深圳职业技术学院的校内实训建设就更为完善了，她拥有教学科研行政仪器设备3.58万台；建有主干带宽4000G、拥有2.7万个信息点的校园网，校园基本实现了信息化；建有设施齐全的校内工业训练中心，面积9.26万平方米，有实训（验）室26个。

　　四、汕尾市中小企业信息化与高职院校合的合作的基础

　　在广东省高职院校中，汕尾中小企业信息化合作对象的首选应是汕尾职业技术学院，因为他们是兄弟的关系、是左右手的关系，他们应用互相扶持、荣辱与共。基于“深汕特别合作区”和深职院是全国有名的高职院校的原因，合作对象的辅选应该是深圳职业技术学院。

　　汕尾市中小企业信息化与高职院校合的合作的基础是政府的支持，企业和学校共同呼吁政府制定有效的政策，协调设备提供商、电信（数据安全的保障）、银行、高职院校、第三方技术支持、企业，整合多方资源，创造多赢的模式，推进汕尾经济的发展。

　　五、汕尾市中小企业信息化与高职院校合的合作的方案

　　1.合作需要签订正规协议并具有法律作用，政府提供部分资金、牵头搭线。

　　没有政府的法规约束，校企合作只流于形式，企业冷，学院一头热，因为一般企业的期初合作会有所损失，看不到长远的利益，社会责任心不够。

　　2.教师与企业管理人员互补学习，企业培养一批既懂信息技术又懂企业管理的复合型人才。高校则培养了“双师型”的人才。

　　高校教师具有丰富的专业理论知识，但对某个企业的某项业务因为没有工作经验而不熟悉，而企业的管理人员却对企业信息化的专业知识掌握不够。因此应该在课余时间、寒暑假、定制的时间到企业进行系统的、分时段、多岗位的顶岗工作、学习。

　　对企业的管理人员应该允许他们选择某一相关专业的一些课程，到班班级进行系统学习，或是开班进行培训。在互补的学习中，经过教师与管理人员的互相沟通，教师可以从理论的新角度去发现企业生产线的问题、业务流程的问题，协助企业重新进行业务流程的优化整理。科学的管理是企业信息化的基础。

　　3.选拔优秀的教师和企业的技术人员、高层管理人员共组成信息化建设的开发小组。

　　目前市场上的中小企业信息化购建费用昂贵、而且服务不到位。采用合作开发的方法，可以为中小企业量身定做、适合企业实际需求的管理软件产品，开发的过程中可以培养一批复合型的人才，节省费用，培训、维护、更新等后续服务都有很好的保障。同时学校雄厚的实训室资源、及专业学生可以给开发和安装使用提供模拟的环境，减少企业的风险、提高学生的实训能力。

　　4.企业和学校都需要保证学生有一个到位的校外实训过程。

　　学校的招生广告中实训部分宣传很好，可是操作起来，往往有些不尽人意，特别在汕尾这样环境下更是如此。

　　所以学生的实训一定要形成法规。教师与合作企业要保证学生的校外实训，教师要合理安排教学时间，企业不要认为学生的实训只会是添加麻烦要从长远的效益出发。企业为学生提供短期的见习实训指导，中期的顶岗实习、长期的就业机会，给学生机会的同时就是给自己企业新增专业技术人才好方法。

　　5.共建技能技术实训室。

　　企业在搞企业化建设的过程中，涉及到的调研培训、安装使用培训，企业日常的岗前培训、在岗培训、继续教育都可以由校企师资共建高技能培训班。

　　6.开设“订单式培养班”。

　　这是按企业方提出专业学习的培养目标、技能要求，由校企共同研究学习课程、甚至共同教学的一种新的合作模式。汕尾职业技术学院新开设的“云计算技术”，就一个与“汕尾静水飞云公司”合作开办的专业班，王鹏教授及多位研究人员会亲自授课，其专业教材也采用了王鹏教授自编的。另外深圳职业技术学院的“共济科技订单培养班”正式开班，也是一个成功的例子。

　　7.企业提供学生工作技能的反馈意见，与学校共同修订教学的课程标准、教学内容、教学方法等。

　　校企共同完善教学体系，对照国家职业标准，结合企业岗位生产实际的需要，共同编写适应不同层次需要的技能培训系统化教材，建立“特色鲜明、实用性强”的培训课程体系，开发适合现场生产实际的培训教材。校企共同参与开展市场调研，进行岗位技能需求、专业开发、专业建设、课程设置、教学计划、教学模式等方面的研究，努力实现培养目标与职业岗位无缝对接。

　　六、总结

　　我国中小企业信息化的水平还整体落后，与发达国家相比差距较大，亟待发展。汕尾市中小企业信息化水平更是难处重重。与高职院校的合作是企业获得实质性的技术培训和专业支持的最佳方式，这种合作需要制度化，这是国家和政府的责任，这也必须建立在基层职业院校深化体制机制改革，尤其是广大职教工作者深入进行工学结合教学改革的基础之上。

　　这种校企合作必须坚持长效发展、必须提高企业的社会责任感，让企业、学校共同承担为社会培养人才的责任；形成对企业和学生巨大且持久的吸引力，让企业真正看到学校办学与企业生存发展的相互依存关系，实现多方共赢。

　　参考文献：

　　[1]彭常青. 我国企业管理信息化问题研究[D]吉林大学，2006. [2]陶溪. 我国国有企业信息化管理问题与对策研究[D]西安科技大学，2006 .

　　[3]史灵歌. 我国中小企业信息化发展策略研究[D]郑州大学，2002.

　　[4]张小建.大力推进校企合作 加速培养高技能人才 开创职业培训新局面.在校企合作培养高技能人才工作视频会上的讲话，2007.

　　合作方案篇8

　　无线WiFi网络（802.11b/g/n）因为具有带宽资源丰富、用户终端支持广泛、部署便利及成本低廉等优点，成为运营商近年无线城市概念的热点，也是运营商近期大力发展的网络接入方案，保障宽带业务、移动互联网业务的顺利发展。但是，与家用无线WiFi网络相比，运营商以无线城市理念建设的网络还是存在以下两个硬伤：

　　（1）运营商无线WiFi热点建设成本高，单热点综合成本达到几万元，单AP覆盖面积也有限，因此只在一线二线城市的机场、酒店、CBD、商业区等重点区域实现了网络覆盖；同时网络维护成本较高，导致用户资费水平居高不下，收回投资的周期漫长。

　　（2）运营商WiFi热点需要自有传输链路，并且从物业方获得施工许可后才能进行安装；因此无线网络难以进入普通的居民小区，而居民区正是用户网络访问需求最大的地方，这部分网络需求难以满足。

　　传统的WiFi网络方案决定了其成本高昂、覆盖范围有限，那么，如何才能建设起成本和资费低廉，并且能覆盖二三四线城市乃至县城乡镇的居民社区的无线网络呢？本文涉及的建设方案和运营模式可以解决这些问题。

　　2 合作模式开展的前提

　　作为宽带链路资源的拥有者，有线宽带业主的网络一般是私有的，接入家用无线路由器，再设置WEP/WPA密码，仅供家庭内使用。如果希望宽带业主和运营商开展合作，将自己的无线网络开放出来提供给外部用户使用，那么必须明确合作开展的前提。从宽带业主的角度出发，以下4个问题是必须解决的：

　　（1）收益共享问题：宽带业主共享了WiFi网络，必然需要获得共享之后的流量收益。怎样实现访问控制、流量计费？怎样实现计费收益的共享和分配？

　　（2）带宽资源分配问题：家用ADSL宽带一般是2M或者4M，提供给他人访问必然会影响到宽带业主自己的带宽。如何实现带宽资源的分配和控制，确保宽带业主私有网络访问不受影响？

　　（3）网络安全问题：共享的无线网络存在被他人滥用甚至用于非法行为的可能，需要进行访客的身份认证和访问控制，确保网络安全。

　　（4）辐射问题：家用无线路由器覆盖范围较小，要实现较大范围的覆盖，一般需要提高无线侧天线的发射功率。这时候又如何让宽带业主确信自己不会受到辐射的影响？如何解决辐射功率和覆盖范围之间的矛盾？

　　本文方案能够很好地解决以上4个问题，相信宽带业主将愿意和运营商签订合同开展合作，共建共享无线

　　网络。

　　3 技术架构

　　本方案使用定制的无线路由器，对无线网络进行了内网和外网的分离，内网仍然由宽带业主自行使用，外网提供给普通用户访问；明确了带宽分配和控制机制，宽带业主能够对网络带宽进行合理的配置，完成无线网络带宽资源的共享；建设了一个统一的认证门户，对用户访问实现计费，并将计费收入按比例支付给宽带业主。

　　3.1 本方案的设备架构

　　本方案使用定制无线路由器，将内网和外网进行分离，其结构如图1所示：

　　该路由器包括3个接口模块：广域网接口（WAN）、无线内网接口（Intra-WLAN）、无线外网接口（Public-WLAN），以及2个内部的控制模块：带宽分配控制器（BDC，BandWidth Distribute Controler）、接入认证控制器（ACC，Access Certificate Controler）。

　　其中，WAN、BDC和Intra-WLAN三个模块均由宽带业主进行配置，宽带业主通过配置BDC，可以对分配出去的带宽进行控制，确保自己使用部分的带宽资源。而Public-WLAN和ACC模块将由运营商的认证门户服务器进行控制，Portal服务器将对public-WLAN的无线参数进行统一规范的设置，并通过ACC对用户访问进行认证和计费。

　　3.2 本方案的物理结构

　　为了在保证外网覆盖范围的前提下，不对宽带业主私有的网络产生干扰，不在室内产生射频辐射，内网和外网天线采用了不一样的物理结构。

　　内网天线将内置在路由器壳体内，和普通路由器类似，路由器放置位置也无特殊要求，但是建议放在离窗口较近的地方以方便引线。

　　而外网信号将通过SMA射频口引出，通过同轴线引到窗口外，在窗外设置具有方向性的天线。这样，外网的信号辐射将不会引入室内，可以适当地提高外网信号的发射功率，以提高信号覆盖范围。

　　3.3 宽带业主的配置流程

　　宽带业主获得该路由器后，将按照图2所示流程对路由器进行配置，其基本流程和普通路由器类似，只是多了一个配置ACC并填写业主银行账号信息的步骤。

　　（1）宽带业主登录无线路由器，启动设置向导，输入运营商提供的PPPOE宽带账号和密码，启动WAN连接；

　　（2）设置无线内网（Intra-WLAN）的参数，如SSID、信道频点等，并可设置WEP、WPA等访问控制协议的密码，这些参数属于业主私有的信息；

　　（3）设置带宽分配控制器（BDC）参数，从而将网络带宽分为两部分，即宽带业主将多少的带宽提供给外网用户；

　　（4）配置接入认证控制器（ACC），输入宽带业主账号、真实姓名、银行账户（或支付宝）等信息，ACC将记录这些信息，并上传到全网Portal服务器；

　　（5）全网Portal服务器将宽带业主信息（账号、姓名、银行账户）和ACC硬件进行绑定，并根据运营商的策略，自动完成无线外网（Public-WLAN）的配置脚本，返回给ACC；

　　（6）ACC收到配置脚本，自动对Public-WLAN进行配置，使之符合统一的规范；

　　（7）返回配置完成页面。

　　通过以上步骤的配置，该路由器将形成两个无线WLAN，其中内网为宽带业主的私有网络，其使用方式和普通路由器没有任何区别，业主可以随时调整其配置参数和访问密码；而外网的无线参数将按照运营商的规范进行配置，并且不设置WEP/WPA密码，用户可以像访问CMCC/Chinanet的无线网络一样进行连接。其访问控制将通过网页认证等方式来完成。

　　3.4 普通用户的访问流程

　　在宽带业主完成配置后，路由器将成为运营商WLAN网络的一个热点，用户可以通过自己的笔记本电脑或智能手机等终端设备进行网络访问，其流程如图3所示。

　　（1）用户通过自己的无线设备，搜索到无线网络的SSID广播，并进行连接；

　　（2）用户启动浏览器，输入任意网址，将自动跳转到登录认证页面，用户输入自己的账号和密码，并选择带宽配置，点击登录按键；

　　（3）ACC将用户信息（即外网用户账号和密码）以密文方式提供给全网Portal门户，Portal服务器将验证并记录用户访问信息，返回成功信号；

　　（4）ACC向BDC申请带宽资源，如果资源可满足，则完成带宽分配，并向ACC返回成功信号；

　　（5）ACC提供登录成功页面给用户，用户开启新的浏览器后，便可访问互联网。

　　以上的过程呈现给用户的体验，和目前的CMCC/Chinanet无线网络基本是一样的；稍有不同的是，在认证登录页面将提示用户选择接入的带宽数值，并采用不同的资费标准。这是因为家用ADSL等链路的带宽资源有限，需要兼顾宽带业主和普通用户的权益。

　　3.5 计费方案

　　由于本方案采用的是家用级别的传输资源，路由设备也由宽带用户自行维护，其带宽和稳定性无法和现有无线方案相比；因此建议调低资费标准，并且采用不一样的市场营销策略。计费可按照128kbps的带宽为基本单位，分为128k、256k、512k和1M等带宽级别制定资费标准。

　　用户访问的费用将由Portal认证服务器进行，用户每次访问和登出WLAN的时候，均需要在Portal进行认证，并将费用从用户的账户中扣除。

　　而宽带业主的营收情况将由路由器的ACC进行记录，ACC将记录每一个在本路由器访问的用户的时长和带宽，并与宽带业主的信息一同上报给Portal服务器，Portal服务器据此计算出某宽带业主的营收报表。

　　4 运营模式

　　为了有效地推动WLAN网络的建设，需要对普通用户、宽带业主、运营商三方的权益进行合理的分配，确保用户愿意使用WLAN，宽带业主愿意分享带宽，运营商有动力推动运营，共同推进WLAN网络的部署和运营。

　　根据行业发展的现状，建议采用3:7的比例进行营收的分配，即用户每1元的资费支出中，将有30%作为运营商的营业收入，70%在月底返还给宽带业主。宽带业主在签订合同安装路由器之后，将在月底获得收入的返还，或者用它来抵扣宽带费用的支出。而运营商也能从用户的访问中获得收入。

　　用户登录页面将存在于用户访问的全程，该页面可以作为一个广告平台，运营商可在该页面放置业务推广信息，或者外部广告，获得广告收入。

　　对于部分运营商来说，在居民社区建设廉价的WLAN网络可能会对现有的ADSL宽带业务产生分流的效果，影响运营商的总收入。对于该问题，可以通过定制的业务策略来解决，比如限制WLAN用户的带宽值来避免高端用户分流，通过终端识别技术仅让智能手机用户访问，设定合理的资费标准等等，实现无线WLAN和有线宽带的和谐发展。

　　5 网络安全和技术优化

　　对于该方案的系统架构，为确保其安全，尤其是核心的接入认证控制器（ACC）不被攻击或篡改，需要综合采用加密传输等安全措施。为了在发现安全漏洞后能够快速修复，需要路由器支持在线固件升级的功能，同时需要增强运营商Portal门户服务器的安全运维水平。

　　针对一些特定环境下的应用，比如在乡镇等地广人稀的地区，可以采用高增益的户外天线，并提高信号发射功率等，以提供更大的物理覆盖半径。

　　对于部分用户使用BT等下载软件，严重影响其他用户访问体验的情况，除了限制带宽外，还可针对部分区域的路由器使用特定配置，在ACC中禁用某些端口来防范。

　　6 结论

　　本文针对运营商现有的WLAN网络建设方案存在的问题，提出了一种与家庭宽带业主合作共建WLAN网络的技术方案和运营模式。该方案通过内外网分离的方法，将私有的WLAN和运营商的WLAN网络进行合理的切分，其运营模式可以很好地平衡普通用户、宽带业主和运营商之间的权益。

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