摘要： 好的信托，好的信托产品有很多，但你需要了解自己的购买渠道和投资需求。我来描述一下够给你买信托的渠道。普通投资者可以选择三种渠道，即银行，信托公司和第三方财富中心。其实这三种模式我们都或多或少应该知道，只是不知道区别。一般认为从三方购买产品的风险是三者中最高的，没有什么好的，销售质量和专业性都很低。让我们通过三种不同的渠道来理清购买信托的区别：想要了解更多可以看下信托公司最新排名？

　　1.从银行：银行购买信托通常是每个人接触到的第一家金融机构，其主要业务是吸收储蓄和发放贷款。多少年的好口碑造就了银行=安

　　好的信托，好的信托产品有很多，但你需要了解自己的购买渠道和投资需求。我来描述一下够给你买信托的渠道。普通投资者可以选择三种渠道，即银行，信托公司和第三方财富中心。其实这三种模式我们都或多或少应该知道，只是不知道区别。一般认为从三方购买产品的风险是三者中最高的，没有什么好的，销售质量和专业性都很低。让我们通过三种不同的渠道来理清购买信托的区别：想要了解更多可以看下信托公司最新排名

　　1.从银行：银行购买信托通常是每个人接触到的第一家金融机构，其主要业务是吸收储蓄和发放贷款。多少年的好口碑造就了银行=安全的寓意。事实上，每个投资者在银行：都能买到两种信托产品

　　（1）银行财富管理包括信托产品投资。例如，如果你购买20万银行理财产品，你可能有12万或更多的钱，所有这些钱都投资于信托产品。这也是银行，一个有实力的地方，可以降低信托门槛，把几百万条信托线拆分成小额，从银行统一投资，但是如果做成银行理财投资的信托，必然会改变产品的口味。其中投资收入的一半被银行，拿走，一般年收入为4％，随着配额的增加可能会上升到5％。利润减少，银行理财也能给客户带来最大的灵活性，很多理财产品容易赎回，期限灵活。在灵活性方面，另外两个信托销售渠道无法相比。银行可以管理一天或几周的资金，市场上最短的信托产品现在有一两个月的周期。所以总结此类信托，期限灵活，门槛低，安全性高（因为银行理财除投资信托外剩余部分投资低息债权市场），收益最低。

　　（2）在银行代销的信托产品比三方或信托公司在银行，很多理财经理口中的信托产品更安全，因为被银行，选中后这是虚假宣传。首先，在银行，很少有信托是以佣金为基础出售的，这也是一个双重选择的过程。银行希望对该项目有一个基本的判断，但从信托公司的角度来看，银信的业务现在受到监管，因此只有几家大型信托公司会在银行以佣金的形式销售一两种产品。因此，让我们假设银行和信托最初是竞争对手。为什么一个好的项目信托公司会让银行卖掉它？按照通常的理解，银行出售的信托是以前信托公司产品中的平庸之作。所以从产品角度来说，在银行买信托真的不如信托公司，质量最高的项目一定要在信托公司内部直接销售。另外，在银行买信托很难，想看详细资料。由于他们对产品本身不熟悉，管理多种类型产品的销售，面对高度专业的客户，他们的分析能力是有限的。其次，信托公司是不会把项目资料发到银行的，毕竟合作的目的只是为了互相争取。就产品而言，银行的金融管理和信托投资之间始终存在竞争关系。而且银行，老年客户更多的是对项目的专业信息不感兴趣，更多的是依靠理财规划师的信任来选择产品。因此，集团不同，这些投资者对银行，的忠诚度很高，只求安全，只认银行，总觉得信托公司，三方财富中心信托产品的安全性比银行低，其实在银行购买的信托和其他地方的信托风险一样，银行不会覆盖违约，但还是要靠信托公司来追债。银行将扣除一小部分项目收入

　　2.从信托公司购买信托：从信托公司购买信托肯定是最全面的产品，但也有一定的局限性。信托公司的产品分为三种，一部分由三方（或银行销售，一部分由信托公司保管用于直销，一部分给三方（或银行，一部分由信托公司保管。老实说，质量最好的项目，如银行和三方，肯定没有信托公司本身多。但是和很多信托公司一样，买起来确实不方便。正如我在银行，甚至在北京，提到的，以中原信托为例。他在北京的办公室只有三个人。如何帮助每个投资者筛选项目？此外，信托公司和银行有一个共同的问题，那就是价格上涨。对他们来说，有几百万。如果他们有问题或想看项目，他们可以在百度或官网搜索。如果他们能来公司，他们可以来公司，让财务规划师一个接一个地解决问题。不可能。除非你的资金足够大，否则他们会主动上门耐心沟通。而且信托公司很多客户都是转机构客户。像我们想购买信托的个人投资者一样，他们在官网通常需要自己的产品。在选择固定金额后，您将有时间签署合同。而且合同签订后，客服一般会联系你支付利息和项目进度，没有理财规划师介入。这是我们的客户通过主动联系信托公司得到的反馈态度。当然，在目前的趋势下，很多信托公司已经开始大量招聘直销理财规划师。相信两三年后，市场上的三方财富中心大部分都会被刷掉，剩下的都是与信托公司合作紧密、信誉背景强的企业。

　　所以总结此类信托：如果有比较信任的信托公司，可以选择去信托公司官网挑选适合自己的产品，然后找到距离最近的信托公司网点进行签约和购买。且有一定的分析能力，一定的选项目跑网点的时间。比较适合大城市的成熟投资者，主动型。

　　3.从第三方财富中心买信托：先说缺点。整个销售人员的教育水平和自身素质普遍较低，但这不能偏废。除了理财规划师的个人因素之外，三方财富公司的产品是三种销售模式中最大、最混乱的，可见找一个好的理财规划师是多么重要。三方的产品很多，公平公正。这里举个例子来说明：就像你知道一个中信信托公司的A信托产品，去中信信托公司，一个销售人员会说这个产品不错。简而言之，你可以购买这个产品。如果这个时候选择三方理财公司购买产品，一个好的理财规划师会对这个产品进行分析，根据你的实际情况，横向与其他信托公司发行的B、C、D等产品进行对比，最终选择最合适的投资产品。

　　所以总结此类信托：相比其他销售渠道，三方公司有着多家信托公司的不同类型产品，在给客户挑选产品时可以做到，更客观、更公正、更公平。只不过产品安全度有高有低，认准好的理财师很重要，有责任心的理财师，三方市场总能为你找到满意的产品，而且服务态度，都是上门服务，不会让客户老远跑来签约，一切事物以客户为主，是更市场化，更良性的购买渠道。

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