企业营销管理 对于管理者来说,应该如何做好营
作者:admin 发布时间:2023-03-28 17:23:00 分类:科学 浏览:127
对于管理者来说,应该如何做好营销管理工作呢?接下来介绍五个营销管理方法!
一、对营销计划和策略的管理
如果要使公司的营销工作做得出色,首先应有一个切实可行的营销计划和策略。作为一个营销管理者,要想使营销计划变为现实,就必须加强对制订营销计划和策略环节的管理。例如完善公司的信息资料收集制度,完善市场分析、预测机能等。
二、对人进行管理
营销管理者对营销人员要知人善任;要配备合适的人员,给予合理的报酬;并提供教育培训机会。在选拔营销人员时,要注意三个层次的特点:
①营销决策层。要选择一批深谱市场规律,精明强干,能对企业营销进行决策的人。
②执行层。应具有专业管理能力,善于执行上司的命令,并能对下属进行有效管理的中层管理人员。
③操作层。有业务专长,服从管理的具体工作人员。
对人员的管理还包括对营销管理者自身的管理。营销经理亦应多参加学习,培养自己的多方面素质,提高自己的管理理念,培养自己与下属通畅交流的能力,从而更好地完成管理任务。
三、对营销财力的管理
营销管理人员想要详尽、准确地把握营销工作的进展,对财务进行有效管理也是很重要的。对财务的管理内容主要包括:对银行结算、销售收人及税收进行管理;对销售的财务报告进行管理等。
四、对营销信息的管理
营销信息是管理人员作出决策的依据,是营销管理人员适时控制营销计划执行的手段。营销管理者必须能建立完善的信息管理系统,使公司的营销信息能通畅地到达公司的任何一个销售人员;也要使公司的任何营销信息能通畅地反馈到自己这里。因此,加强对企业营销信息的管理已成了企业营销战略成败的关键因素。
五、对营销法律环境的管理
营销管理人员在对营销进行管理时,要熟悉与企业营销有关的法律法规。
例如合同法、银行结算方面的法律以及有关市场秩序方面的法律等。如果营销人员违反有关反不正当竞争的法律制度,采取不正当竞争行为与他人进行竞争,就可能招数行政机关对本企业的处罚,也可能会带来一系列诉讼,从而危害企业声誉。
那么以上就是关于如何做好营销管理工作的五个营销管理方法分享,谢谢大家!
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