存款对银行来说是重中之重，可以说是银行的生存之本，如果没有存款，很多业务都没法正常展开。

　　也正因为存款非常重要，所以银行在日常经营当中都会想尽各种办法去吸收存款，但是目前银行之间的存款竞争非常激烈，所以为了激励大家去吸收存款，银行会给予一定的奖励。

　　对于吸收存款的奖励，很多银行都是按照一定的比例给予提成的，当然至于拉来1,000万存款能够获得多少提成，这要分不同的情况来看，因为不同的银行，不同的存款性质，不同的时间点，银行给到的提成都是有很大差距的。

　　一、我们先来看一下不同银行之间的存款提成。

　　我国国有很多类型银行，比如国有6大行、股份制银行、大的地方城市商业银行、全国性城商行、地方城市商业银行、农商行、信用社、村镇银行、民营银行等等，不同的银行吸收存款的难度不一样，所以他们给予客户经理的存款提成也是有很大差距的。

　　1、有6大行。

　　国有6大行规模大网点多，吸收存款相对比较容易，所以对于存款的奖励相对比较低，目前很多国有6大行对吸收存款很多网点都没有提成这个说法，而是直接给几千块钱的奖励，比如吸收1,000万的存款，如果完成任务了，有可能会获得几千块钱的奖励。

　　当然有些网点为了鼓励大家去拉存款，也会给出明确的提成点，但对国有6大行来说，拉存款的提成也不会很高，大部分网点的提成都是在1/10000~5/10000之间，相当于吸收1,000万的存款可以获得提成大概在1000块钱到5000块钱之间。

　　2、股份制银行以及大的城商行。

　　股份制银行包括招商银行，浦发银行，兴业银行这些，大的城商行包括北京银行，上海银行，江苏银行，南京银行这些，这些银行规模相对也比较大，虽然吸收存款没有国有6大行那么容易，但相对于其他小银行还来说吸收存款还是有一定的优势的。

　　至于这些大银行吸收存款的提成在多少，从实际情况来看，大概是在1‰~3‰之间，相当于吸收1,000万的存款，可以获得1万块钱到3万块钱之间的提成，但这也是建立在日均存款的基础上，也就是说如果你一年内日均存款达到1,000万，就可能获得1‰~3‰之间的提成，如果存款时间比较短，那就要折现成日来计算。

　　3、小银行存款提成。

　　这里所谓的小银行，包括一些小的城市商业银行，农商行，农村信用社，村镇银行，民营银行等等，这些小银行业务范围相对比较小，吸收存款难度比较大，所以为了吸收更多的存款，他们给业务员的提成比例相对是比较高的。

　　有很多小银行存款提成都能够给到1‰~5‰之间，当然这也是考核日均存款，这意味日均存款1,000万可以获得的提成大概在1万块钱到5万块钱之间。

　　二、再来看下不同存款类型的提成差别。

　　银行存款分为很多类型，有活期存款，有对公存款，对私存款等等，不同的存款类型获得的奖励和提成是不一样的。

　　1、对公存款提成。

　　对公成本提成其实是非常少的，因为这些客户一般都是银行固定的客户，吸收存款难度相比较小，所以银行给的提成也比较小，大多数银行都是在1/10000~5/10000之间，有的银行甚至直接按固定金额发放奖励，比如吸收1,000万的存款，给你个2000块钱。

　　2、个人存款。

　　个人存款吸收难度相对比较大，所以银行给的奖励也相对比较丰厚，大多数银行个人存款奖励一般都是对公存款的2~3倍之间，实际的奖励大概在1‰~3‰之间。

　　3、活期存款。

　　活期存款对于银行来说成本非常低，因为目前银行活期利率只有0.3%~0.5%之间，如果一个客户长期有大额资金放在银行放活期，那么业务员可以获得的奖励是非常高的，对这些活期存款，有些银行给到的奖励甚至可以达到5‰以上，相当于存1,000万的活期，客户经理有可能获得5万块钱以上，甚至是七八万块钱，但现实当中这种长时间存大额活期的客户基本上是没有的。

　　三、不同时间节点的存款提成。

　　一年有12个月，不同的月份银行吸收存款的难度是不一样的，平时银行吸收存款压力不是很大，给的提成相对比较低，有时候你吸收1,000万的存款，有可能银行只会象征性的给你几千块钱的奖励。

　　但在一些关键的时间节点，比如年中、年末这些节点银行会面临各种考核，所以银行对存款的需求非常大，在这时候银行为了满足考核的要求，会给到比较高的奖励。

　　比如原来只给1‰，但到了关键节点，有可能给的奖励就会提高到3‰，平时给3‰提成的，到了关键节点有可能给6‰。

　　由此可见，不同的银行、不同的时间点吸收1,000万的存款，客户经理能够获得的提成是有很大差别的。

　　而且具体到不同的银行网点上，具体能够获得多少提成，也会有较大的差距，比如有些银行可能规定吸收1,000万的存款可以获得3万块钱的提成，但有时候为了顾全大局，有可能业务员真正获得的奖励只有一两万块钱。

　　另外存款对于银行工作人员来说是一种任务，有时候你完不成任务了，你是没有提成的，所以一些银行工作人员为了完成任务，有可能花更大的成本去拉这笔存款，比如请客或者送礼等等，所以真正到手的提成可能就没有大家想象那么高了。

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