目前，农业市场变化多端，行情时刻改变。创业者不要光凭想象、冲劲、理念做事，必须树立这样一个观点，即“顾客是上帝”，没有满意的顾客就没有企业的存在和发展。因此选择农业创业项目要进行市场调查和研究，特别是第一次创业时，创业者更要做详细的市场调研，要了解市场究竟需要什么，需要多少，谁会来购买你的产品或服务，有多少人来购买，竞争对手有哪些等。著名管理大师法雷尔说过：“制造满足顾客需要的产品和服务，是永远成功的秘诀。”

　　一、了解农业市场行情的途径

　　了解农业市场行情的途径有很多种，选择好的途径，可以让我们花更少的时间和精力，获得更多更有价值的农业市场信息。

　　1. 跑一跑市场

　　农业市场是众多市场中的一种，目前呈现多样化、综合化的发展态势。农业市场已涵盖农业生产、加工、运输、服务等活动，包括规模种植、规模养殖、设施农业生产、农业经营、组建农业经济合作社、创办农业企业等。

　　选择其中一种或几种方式进行创业投资都必须好好地跑一跑市场，认真搞好调查分析和研究，从而选择自己准备从事的创业项目，避免走弯路。创业者可以亲自跑市场，也可以借助其他途径了解掌握农业市场行情，考查支持自己创业的市场条件是否已经具备，这些条件包括资金、场地、人员、技术以及市场要求和发展状况等各个方面。

　　2. 查一查资料

　　市场行情在现实中是以各种信息形式存在的。这些信息存在于各种各样的资料当中，有些是现成的，可以直接运用；有些是隐藏的，需要从现象中分析提炼，形成有用的东西，为我所用。这些资料的来源有报纸、杂志、专业书籍、新闻报道、互联网等。我们在条件许可的情况下可以直接进行资料查询，此外也可以委托其他机构如市场调查公司、咨询公司，通过发放调查问卷、实地调查等方式进行。

　　21世纪是信息时代，可以说，谁掌握了信息，谁就拥有了财富。农民朋友，请捧好信息这只“聚宝盆”！例如与农民朋友创业密切相关的信息有：市场信息、名特优新种苗信息、各级政府关于农业方面的政策信息、气象信息等。一般来说，有效信息主要来自政府部门及农副产品批发市场，报刊、电台、电视、网络也是我们获取信息的重要途径。

　　另外在获取信息的同时我们提到警惕避免受到虚假信息的的损害，其主要表现形式有：大牌蒙人。假借政府、科研部门、国有单位的名义，挂出“某某科技研究所”或“某某大学科技开发中心”的招牌，虚假信息；免费哄人。宣称“免费供种，保价回收”、“免费供料、寻求合作”等，让缺少信息、致富无门的农民朋友心动；高利诱人。谎称某动植物市场前景看好、价格上涨、可赚大钱等等，借机以远远高于市场价的价格出售种苗，赚取钱财；“三包”坑人。谎称技术转让或种苗出售，实行三包，并实行公证。

　　3. 问一问行家

　　对于农业市场行情中的一些专业问题，往往需要请教行家里手、专业人士。如一些高校、科研院所的专业技术人员以及政府部门的行业管理人员。这些专业性问题主要是指资金运作、成本核算与控制、企业运营管理、生产经营技术、政府相关政策等。

　　二、应该了解的市场行情

　　农业市场行情信息众多，而且以各种形式存在着。我们需要有针对性地对信息进行选择，具体可以考虑从以下四个方面来了解：

　　1. 谁是你的客户

　　如果你已经初步选择了一个农业创业项目，那你首先就要确定为谁服务、何时服务、提供什么服务、用什么方式服务和为什么要为他提供服务等方面的问题。从投入与产出的角度来分析，必须获得一定的利润方可进行投资。因此客户的选择就显得尤为重要。

　　哪里有需求，哪里就有市场。这里的需求是指现实意义的需求，是指具备一定的规模和购买能力并且有购买意愿的消费者群体。这个消费者群就是我们的客户。

　　在进行客户分析时，我们可从客户的兴趣爱好、年龄性别、需求偏好、购买能力以及地区分布等方面进行分类管理，同时采取有针对性的策略进行市场开发。

　　2. 谁是你的对手

　　市场经济就是竞争经济，在市场竞争中了解并熟悉竞争对手的情况至关重要。所谓的竞争对手就是在市场上提供与本企业相同或类似产品和服务，且在配置和使用市场资源的过程中与本企业有竞争性的企业与个人。

　　选择不同的竞争对手就会导致不同的行为和结果。一个行业中会存在千千万万的竞争者，你需要做的是找准主要竞争对手，而不是所有的竞争对手。如果错误判断了竞争对手，就会直接影响决策的方向和目标，最终影响企业的成败。主要竞争对手都有哪些特点呢？

　　（1）与本企业提供相同或类似的产品和服务；

　　（2）与本企业具有共同的或基本重合的市场范围；

　　（3）与本企业具有基本相同的客户；

　　（4）在具体、特定的时间内与本企业共同争夺有限的资源；

　　（5）与本企业的市场份额接近，或近期有潜力接近或超过本企业；

　　（6）技术实力、创新能力、产品性能或服务质量与本企业相近；

　　（7）企业规模与本企业相近；

　　（8）对本企业市场形成有现实或潜在的挑战和威胁等。

　　3. 购销渠道在哪里

　　目前，市场在更多的情况下是买方更具主动性和发言权，再好的产品或服务也不能身居高阁，必须移居到街头巷外，找准合适的购销渠道。例如：由政府牵头举办有地方特色的农副产品展销会、推介会；由专门机构或组织专业从事农副产品购销活动；可以与上游及下游签订合作协议，按要求组织生产，形成订单农业；找专业经纪人或商，由他们销售；搞一些特色农业项目，加强宣传，提高优质农产品的知名度；经常参加农产品的展销或展示活动或将客户请进来等。

　　4. 发展前景怎么样

　　一个有价值的农业项目，应该呈现“四有”：有一定规模，有发展潜力，有市场效益，有特色。

　　外部环境分析。农业创业项目的外部环境是创业者难以把握和不可控制的外部因素，是一种不断变化的动态环境。如消费者的偏好及其变化、政策法规的变动、市场结构的变化、新技术革命带来的生产过程的变化等。

　　市场需求量分析。市场规模过小或趋于萎缩状态，企业进入后难以发展，而过大的市场竞争又十分激烈。因此，市场规模不是越大越好，而是要适当。

　　市场竞争者分析。一个具有适度规模和良好潜力的农业市场，如果现实中已形成一家或几家企业独霸天下的局面，进入的难度就会很大。在进行市场选择时应选择尚未被控制或未被完全控制的市场。竞争对手分析主要应了解现有竞争对手的数量、经营状况、优势和弱势、竞争策略以及潜在的竞争对手等。

　　自身能力和成本分析。市场行情也许很好，但如果自身能力有限，那么所能获得的市场机会就有限。我们要选择“跳一跳，够得到”的市场，这样的市场发展前景才会好。同时，还要考虑为了获取市场而付出的成本。只有市场的开发带来的收入大于投入成本时，所开发的才是有效益的市场，才是有前景的市场。

　　当前，我国农业正处在由传统农业向现代农业转变的时期，农业生产从分散经营向适度规模经营、从追求数量向量质并重、从初级产品生产向精深产品加工、从注重国内市场向国内外市场并重、从“提篮小卖”向超市、批发市场转变，在这些转变过程中存在着许多困难和问题，也蕴藏着大量的创业“商机”，选择农业创业项目进行创业实践是大有可为的，其成功的可能性也很大，这也正是大量外国农业公司积极挺进我国农业市场的原因。（未完待续）

　　改编自《开始你的农业创业》

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