企业选址 [摘要]零售业的选址正确与否将
作者:admin 发布时间:2023-10-24 12:27:49 分类:科学 浏览:90
[摘要] 零售业的选址正确与否将决定企业的经营业绩好坏,是关系到企业发展前途的大事。因此,对零售业的选址策略进行深入的研究,结合企业的性质、条件、特点进行战略性的规划是一项十分重要的关键性的工作。
[关键词] 选址 商圈 便利 聚合 人气
零售业是服务于大众消费者的流通企业,它的经营成果极大地依赖其店址选择的正确与否,所以,零售业被称为“选址决定命运的产业”。国际经营大师们认为,零售业成功的关键是“Place-Place-Place”,即选址-选址-选址,说明了零售业选址的重要性。
一、我国零售企业选址的现状及问题
1.零售企业选址战略不科学,随意性大
目前我国许多零售企业选址在区域的选择上较为随意,不根据企业的发展需要或从企业选址的战略角度进行科学规划,不切合实际布点,看重发展速度而忽视市场调研和分析,导致扩张质量不够理想。
2.零售企业 “散、小、弱、差”,缺乏品牌认可
零售业中的“单体店”较多,势单力薄,选址过程随意性大,效益欠佳,制约零售企业选址和可持续发展。我国零售企业中没有被消费者认可的品牌,不能很快被消费者所信赖和认可。
3.零售企业经营管理能力较弱
我国企业的整体管理水平比较落后,管理不到位,制度不够健全,效率较低,服务意识落后等。很多零售企业的信息化建设也不能与其发展相匹配,管理的精细化程度依然较低。零售企业大多没有建立起完善的人才培养机制,员工的整体素质不高,中高级复合型人才缺少,影响了企业的经营与扩张。
二、零售企业选址的关键---商圈的选择
所谓商圈,通常指可能来店购物的顾客所分布的地理区域。商圈是以零售企业为中心向四周扩展,构成一定的辐射范围所形成的。将商圈分为主要商圈、次要商圈和边际商圈。即主要商圈是指最接近商店并拥有高密度顾客群的区域,通常本区域50%的消费者来本店购物;次要商圈,位于主要商圈的,顾客光顾率较低,一般这一区域的15%~20%的消费者到本店来购物;边际商圈位于次要商圈之,属于本企业的辐射商圈,一般本区域的10%的消费者来此店购物。
零售企业确定其商圈范围非常重要,一方面可用于指导零售企业的选址,一方面可以具体了解零售企业的消费者构成及其特点,从而确定目标市场和经营策略。对商圈内人口的消费能力进行调查,计算商圈不同区域内人口的数量和密度、年龄分布、文化水平、职业分布、人均可支配收入等许多指标,了解其商圈范围内的核心商圈、次级商圈和边缘商圈内各自居民或特定目标顾客的数量和收入程度、消费特点与偏好。
三、零售企业选址的策略
根据零售企业对商的确定,确定适合自己企业的策略。
1.便利策略
零售企业进行选址首先要考虑其业态特征,那些单体规模小、满足顾客便利顾客需要,以经营选择性较低的日常生活用品为主的零售业态,例如超市、便利店原则上应在距离上靠近顾客,而那些单体规模大、商品品种齐全,以经营选择性较强的商品为主的零售业态,例如,百货店或仓储式购物中心能够从远处吸引顾客,原则上选在人流多,交通便利的地方。交通便利可以把较远地方的人带进来,又方便购物的人群走出去。交通便利已成了现代零售业必须考虑的重要因素。比如,交通便利就是家乐福选址的首要因素,家乐福开店选址的条件有三:(1)交通方便;(2)人口集中;(3)两条马路交叉口。家乐福的法文名字‘Carrefour’正是‘十字路口’的意思。
2.聚合策略
零售企业周围的竞争情况对零售企业经营的成败产生巨大影响,因此在选址时,必须分析附近的竞争对手。在零售企业相对集中的地方,在经营特色,价格、服务等方面努力做出特色,才能成功。对于单一功能零售企业,由于这些店经营业务单一,规模小,对顾客的吸引力薄弱,自身难以拥有较大的客流。这些零售企业具有依附性、借客源性的特征,所以在选址上采取聚合策略,一种方案是在商业区或大商场旁边设店,从而获得较大的客源。另一种方案是在“XX专业街’开店,因为专业街同业商店多,就会产生聚集效应,容易扩大影响,凝聚人气。消费者在专业街可以货比三家,还起价来比较容易,所以客流量多。这样商家的生意反而比单枪匹马更容易做。比如,麦当劳、肯德鸡快餐厅几乎都是建在大商场旁边,也是这个道理。考察同一地段同类零售企业的经营业绩、商品的价格水平等情况可以初步测算可能产生的利润状况;也有助于确定今后自己的商品定位,用较少的投资进入了竞争十分激烈的便利店市场,不仅站住了脚,而且得到迅速发展。所以集中在一起的商店群相互间既存在竞争,又有着合作,要权衡把握好这种关系。
3.人气分析策略
每个零售企业的经营者都知道,开店选址必须找人气旺的地方。客流多少是选址决策时必须考虑的重要问题。拥有足够的人流,才能保证企业的利润回报,足够的人气才能支撑起购买量。零售企业的选址要分析该客流的特点。古语说“一步差三市”,意思就是企业的选址差一步就有可能差三成的买卖,这跟客流活动的线路有关。即使是同样一条街道,由于交通条件不同或基础文化娱乐设施不同或通向的地区不同,不同位置也可能会使销售业绩存在很大差异。了解客流的消费目标,对客流量调查结果进行分析,研究客流路过的目的,如经过此地是为了购物、上下班、换车、旅游或散步等,学校附近的店面应考虑寒暑假的时间,机关和公司集中地段的店面就必须掌握他们的上、下班时间,车站附近的店面应摸清发车、到车的规律,这些都会影响开业后的营业时间,进而影响企业的业绩。
零售企业选址过程中还有一些方面需要注意,如:商业环境和条件、城市规划、场地条件、法律条件等等一些方面都要有详细的资料。
零售企业的选址是一门大学问,它要充分运用各种学科的知识,经过深入的分析、研究才能有效实施,是零售企业经营管理者必须予以高度重视的一项关键性工作,选址准确才能进一步有效地提升零售业的竞争能力。
参考文献:
[1]潘福斌:影响零售业选址决策的因素[J].重庆科技学院学报(社会科学版),2008年第三期
[2]阎 实王 爽李宝岩:影响现代零售业选址决策的因素分析[J].商场现代化,2006年7月
[3]顾春梅:中小零售企业的选址决策[J].商业时代(理论版),2006年26期
- 上一篇:楼一萱 你的名字歌词
- 下一篇:返回列表
相关推荐
- 卡特古道尔 1、《外国100位杰出女性》收
- 摩卡特 1、摩卡特始建于1927年,至
- 大丫鬟结局 《大丫鬟》这部电视剧主要讲述了
- 欠款200可能还3万 在我们日常生活中,很多人手中都
- 是爱吗 爱,博大精深太多所谓的是爱,爱
- 大地的裂变美食家 1、开天辟地之大地的裂变》专利
- 张磊夺冠歌曲 10月7日晚《好声音》第四季在
- 景甜家世 景甜在娱乐圈发展这么多年,如今
- 汐奴 1、《倾世皇妃》是2008年中
- 武风弄月 1、《武风弄月》是夜·水寒所写
- 广州康辉国旅 但是至在玩得开心嘛我自已出游一
- 持仓量 股票持仓量指投资者持有的
- 怪物猎人2g女王蜂 1、怪物猎人,原名モンスターハ
- 最美遇见你顾西爵 1、《最美遇见你》是一部由高以
- 孤岛兵变 1、她以勇敢和智慧,帮助丈夫神
- 天地风云录之魔戮血战32 1、《天地风云录之魔戮血战》是
- 张养浩传 1、【原文】:张养浩,字希孟,
- 巫妖王之怒声望 1、乌特加德之巅是网络游戏《魔
- 潘恩和泰勒 这主要是琴形的区别,不可小视,
- 张宇十一郎 1、十一郎,原名萧慧文,词作者
- 焦炭期货网 1手保证金17000元,1手保
- 潘雨辰老公 导语:50岁的侯勇老少配迎娶小
- penguin 1、penguin的读音:英[
- 现在股市行情怎么样 摘要:今年的股市行情怎么样?我
- 咎人 1、日本动漫《死神》剧场版4《
- 班杰明个人资料 潘杰明是黑白混种人,其母亲为黑
- 欧洲建筑风格 欧洲三大建筑风格:拜占庭式,哥
- 死神猎手 1、死神猎手是逆战推出的一把觉
- 昂达声卡驱动 显卡上也有个声卡驱动,在设备管
- 李真星 李真星的拼音怎么读李真星的拼音
- 最新推荐
-
- 企业选址 [摘要]零售业的选址正确与否将
- 雪花歌词 雪花LRC歌词
- 花瓶碎了 “呀!”我不小心把花瓶打翻了,
- 凤凰于飞,翙翙其羽,亦集爰止(作者 出处)
- 骗自己歌词 词:郭亚楠
- 西瓜的说明文 1.西瓜
- 晴空之火 副本:罪火之城(58)
- 偃鼠饮河 【偃鼠饮河】的意思,拼音,读音
- 称谓语 摘要:汉语与英语有着不同的文化
- solidworks2010安装方法 SolidWorks软件是世界
- 诛仙造化珠怎么用 诛仙2造化珠怎么得到
- 巨星攻略 中国式家长怎么成为天王巨星?每
- 楼一萱 你的名字歌词
- 复仇者联盟2豆瓣 想知道是漫威史上最差的复仇者联
- 请你相信我的爱歌词 请你相信我的爱LRC歌词
- 什么东西可以死很多次 “什么东西可以死很多次?”这个
- bro单词的意思,例句
- 造化钟神秀,阴阳割昏晓(作者 出处)
- 滴水之恩阅读答案 1.请按事情发生的先后顺序概述
- 大秦帝国顺序怎么看 想知道大秦帝国四部曲的关系你捋
- 傀儡是什么意思 【傀儡】的意思,拼音,读音
- 领头羊 【领头羊】的意思,拼音,读音等
- 莫艳琳 带走歌词
- 李昊瀚(山野) 怎么忍心放开手歌词
- 华澳中心地址 华澳中心华澳中心第一期及第二期
- win7设置wifi热点 如果您的电脑安装有360的话记
- 阻车器 您是否听说过阻车器呢,也许很多
- 网上安全 十大交友安全提醒:
- 新简单浪漫歌词 欧 新简单浪漫LRC歌词
- 冒险岛雪人谷 冒险岛雪人谷在哪
- win8界面 除了Windows8和Wind
- 销售员工作计划 即将过去的XX年,我的感受颇多
- 神武工商业系统 神武工商业系统本人一直都在研究
- 拔山扛鼎 【拔山扛鼎】的意思,拼音,读音
- 典组词 典型
- qq女生个性网名 枕边旧宠
- 长沙振业城 您好,很高兴能为您作答。长沙振
- 给自己的信 钟舒漫 钟舒漫(ShermanChun
- 高中地理知识点总结 第一章人口
- 西餐刀叉 使用西餐刀叉的注意事项
- 滴滴司机割颈 福建泉州市惠安县,一名滴滴司机
- 姚贝娜什么病 很多朋友问姚贝娜什么病怎么走的
- qq聊天技巧 现在QQ是非常通用的聊天工具,
- 魔兽世界飞行坐骑 在魔兽世界这款游戏中,怀旧服飞
- 越国 春秋时候的越国在现在的浙江、福
- 用轿车当棺材下葬 用轿车当棺材下葬家人遵循他的死
- 怆 【怆】字的意思解释,拼音,组词
- 乡愿是什么意思 【乡愿】的意思,拼音,读音
- 龚玥 好运来歌词
- 迪克牛仔 嘲笑歌词
- 电脑虚拟内存怎么设置 相信有不少小伙伴在使用的电脑玩
- 微信三点定位 微信是一款社交软件,提供“查找
- 令出如山的意思,拼音
- guppy单词的意思,例句
- 跨越百年的美丽教学反思 跨越百年的美丽教学反思3篇
- 百度音乐盒打不开 百度音乐盒是百度公司旗下的一款
- 微云图标怎么点亮 工具原料
- 人鬼情未了歌词
- 黄土高坡歌词 黄土高坡歌词
- 轮子是什么意思 【轮子】的意思,拼音,读音等)