美丽是种享受也是种烦恼，洗面奶是选紧致的还是美白的？是选择一款嫩肤液还是精华乳？女人尤其是爱美的女人经常要做很多类似的选择题，有不少“懒人”因为怕麻烦索性选择素面朝天，而“每月订购”模式就是商家从“懒人”身上摸索出的商机，一瓶一罐是其中一个代表。

　　“每月订购”主要采用会员订阅方式提供服务，用户定期会收到来自网站的打包产品和各种信息等。这种模式最早为报纸和杂志所采用，之后被广泛应用到各种行业中，从女鞋到男士内衣，不一而足。而一瓶一罐就是把这一模式应用在化妆品上，准确地说它是一个提供化妆品试用的每月订阅服务平台。它采取的商业模式是用户每月支付“10+10”元的订阅费加运费，即可收到一个包含4-5种全球知名化妆品试用装的礼盒，一旦找到适合自己的产品，用户可以通过网站提供的购买链接直接到品牌官方网站购买。

　　一瓶一罐的创始人徐峰立在化妆品行业和互联网营销领域从业多年，而他的创业伙伴是一个有着国际背景的管理咨询顾问，在全球多个国家有着丰富的商业经验。两人相辅相成，共同创立一瓶一罐。

　　谈到为何选用“每月订购”的商业模式，徐峰立坦言，忙碌的城市生活使有一定支付能力的消费者越来越倾向于将生活中的一些程式简单化，从而留出更多属于自己的消遣时间。尤其是化妆品比较耐用，种类又繁多，很多女性经常为找不到最适合自己的产品，又花了不少冤枉钱而苦恼。每月预订的模式正符合她们的需求：经过一次简单的选择，每个月都能收到不同的化妆品。

　　其实早在2010年下半年，徐峰立的朋友就在美国纽约创建了Birchbox，一个提供美妆试用预订服务的网站。徐峰立觉得自己应该是国内最早一批知晓这个模式的人，但是他们并没有立即在中国复制这个模式，因为他们看到了它在中国的局限性，所以花了大量的时间和国内化妆品业界多个重量级品牌共同探寻适合中国的美妆试用预订模式。

　　经过仔细的筹划，一年后，一瓶一罐正式上线：它不仅为用户提供适合她们的美妆试用平台，也为商家建立起了向消费者提供高品质产品体验的渠道。然而订购模式也有一个致命问题：单调。如果每个月都收到相同的产品，消费者很容易产生“审美疲劳”。为了满足客户的需求，一瓶一罐采取自选加推荐的模式，即每月的产品1到2件为用户自选，另外3到4件为网站搭配，这样不仅保证了商品的实用性，也能为消费者带来一点神秘感和小惊喜。

　　一瓶一罐运营至今，徐峰立觉得目前的运营情况超出了之前的预期。“从其上线以来，我们并没有什么真正的市场投入，基本靠用户的口碑传播，现在我们的会员人数已经上万，营运现金流已经转正。”同时，最令他们开心的是，一瓶一罐得到了化妆品业界各大品牌的支持：从最初的4个品牌到现在近20个全球品牌，近50种不同产品，未来还会有更多。

　　对于订购模式能在中国走多远，徐峰立认为这取决于创业者对于消费者需求的真正了解。能否站在用户的角度去思考每一个细节，是制胜的关键，也正是困难所在。作为一个新型的电商模式，徐峰立认为订购模式不会如团购一样形成爆发性增长。首先比起团购等一次性消费，订购模式中消费者被绑定的程度更深，这也更需要信任感的建立。而信任感的建立不是短期行为，需要一段相当长时间的慢慢积累，这就给它成为“爆点”增加了难度。此外，团购的进入门槛相对低，小到买个零食，大到买一辆车，只要能被网络交易，就能团购。而订购模式的交易对象比较有针对性，范围也相对窄，这就无形中提高了进入门槛，也限制了未来进入者的空间。不过这对于已经深入这行的创业者们来说是件好事，因为往往爆发越快，消亡也越快。徐峰立真心希望这个模式能做长做久做好，“一瓶一罐每天都在努力，我们期待能早日完成最初的梦想，用10+10元的平价，给更多的用户带来尝试的机会，从而帮助这些爱美的女性找到适合她们的一瓶一罐”。

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