timberland中国 根据欧睿信息咨询公司(Euro
作者:admin 发布时间:2023-08-05 05:46:27 分类:资讯 浏览:116
根据欧睿信息咨询公司(Euromonitor)的数据显示,在过去五年中,中国服装和鞋业的年复合增长率约为10%,预计在未来五年的年复合个位数成长。在服装行业,户外品类是增长最快的领域之一,过去五年的年复合增长率大约40%,预计在未来五年的年复合增长率将是两位数。Timberland作为一个在美国家喻户晓的户外生活时尚品牌,兼具户外和生活时尚品牌的特点。由于中国区的潜力,近年Timberland计划大力抢占中国市场。
胡翔舟表示,Timberland定位中高端人群,具有户外基因,强调有型,也注重功能和环保,追求从粗犷和精致的平衡,正能满足用户对差异化的追求:“和我们完全类似的品牌很少,只要品牌能坚持做好自己,并将1973年以来的品牌故事和演变告诉目标受众‘户外乐活风尚族’,就能够在这个特别的细分市场占据很大的比例,潜力很大。” Timberland将“Style有型”“Performance功能”以及“Green环保”最佳结合,预期将取得高于市场平均水平的逐年增长。
因为Timberland品牌诞生于美国,美国消费者对品牌故事以及匠心工艺等更为了解。而中国消费者则对此还不够熟悉。胡翔舟强调,在进军中国市场时,一个重点就是针对中国消费者把我们品牌的故事讲好:“在产品方面,消费者调研显示出哪些产品更受欢迎,我们于是会投入更多精力于这些产品,这些恰好也是我们最擅长的领域:男鞋、男装和女鞋。另外,对于我们的目标受众――户外乐活风尚族,他们也非常注重社会责任和保护户外环境,希望从像Timberland这样负责任的品牌购买产品。因此我们也大力向他们宣传我们的CSR活动,比如科尔沁绿化植树,以对抗当地严重的土地沙化。截至今年9月,Timberland在当地的植树总量已达200万棵。这些活动从商业角度看也有意义。”
在中国市场选择什么渠道、以及如何加强渠道上,胡翔舟有很清晰的规划:“对于零售伙伴,我们近期在努力研究方法帮助零售商实现长期可持续发展,提升店铺单产和利润;电商是我们非常关注的渠道,Timberland计划重点优化天猫旗舰店,继续加强正价和新货销售,而且将加强在平台上面展示我们丰富的产品和有价值的品牌形象;店铺设计上,我们会持续探索新概念的店铺设计,以突出优势产品和风格,改进消费者体验。”
胡翔舟透露,Timberland在中国将专注重点市场发展:“例如为品牌基础很好的北京等市场寻找增长动力,增加上海和一些二线城市的单产,然后向其它二三线城市扩展。”(采访/本刊记者 吴丹)
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