独特销售卖点 独特销售卖点(如何打造产品独特
作者:admin 发布时间:2023-04-09 19:49:25 分类:资讯 浏览:61
人人都希望能打造一款适合每个人的产品和服务,借此联通世界上的千万受众,然而事实证明,只有当我们的焦点越集中,才更有成效,独特的销售卖点能帮助你迅速找到自己的市场定位,从而让你的产品卓尔不群,脱颖而出。如何打造产品的独特销售卖点?现与你分享三种方法。
1、了解所在行业中有哪些未被满足的需求
未被满足证明还有市场,你可以借此填补这片空白,找到自己的独特销售卖点。
你可以通过这些元素进行评判,比如产品的种类,你是否能为顾客提供更多的选择?产品的折扣是否能做到比别家的折扣多?你是否能为顾客提供更多咨询意见和协助?你是否能提供快捷服务,并且比别人做得更高级?
亚马逊之所以能立于不败之地,在于它有一个独特的卖点,那就是打造世界上销量最大的书店;而达美乐披萨之所以能在市场上称霸多年,也在于它的独特卖点,他们向顾客保百思特网证在三十分钟内把新鲜热腾的披萨送到家门口,否则免费,做到别人做不到的事情,就是你的独特卖点。
此外,你可以从你的客户或推销员那里了解你企业的独特卖点,你可以这样询问他们:为什么选择和我们做生意而不是选择其他的公司?我们销售的哪些产品是竞争对手无法提供的?我们能带来的最大好处是什么?然后从他们的答案中创造你自己的独特卖点。
一个好的销售卖点是能够区别于竞争对手,竞争对手还没宣传,不敢承诺的时候,你已经把这项服务做好,并且给出强有力的承诺,经得起市场的考验,其次,好的销售卖点不一定要迎合市场需求,而是能触达顾客的痛点,能够被顾客感知和衡量。
比如你可以以服务为卖点,京东凭借物流实力推出“当日达”和“次日达”口号,某连锁超市的卖点是“消费满100元,2公里内免费提供送货上门服务”;
其次,当你在控制产品成本方面具有极大优势(比如优惠的进货渠道,极高的管理效率)时,或者你的产品促销可以极大程度促进后端产品销售,这时,你可以采取低价作为你的销售卖点, 比如某超市以“天天低价”作为广告语,意味着顾客能以更实惠的价格享受同等的质量服务。
另外,还可以利用产品的稀缺性作为卖点,毕竟”物以稀为贵“,比如有的酒以稀缺性为卖点,”采取祖传技艺酿造,每月只售100坛“,限定数量,限时购买,提前预定,这些方式都可以给消费者制造紧迫感,刺激消费者的购买欲。
设置销售卖点并不是宣扬口号,还要根据自己的实际能力衡量,而不能做出过度承诺,否则将增加顾客的投诉,客户对商家的信任也大打折扣。
2、独特卖点要为企业业绩服务
你可以围绕价格、品质、服务以及专有权等环节设置你的独特卖点,满足市场需求的同时,你的独特卖点也要达到业绩指标,比如新增客户数量指标、利润指标、财务指标等。
特定的独特卖点并不能讨好所有的用户,你必须在追求质量和寻求低价的两类消费群体中做出抉择,然后根据销量、利润等因素来分析判断哪类独特卖点更具潜力。
当无法选出最佳独特卖点时,你可以通过测试的方式创造最独特的销售卖点。
比如,你可以组建多支团队或部门,分管不同的事业群,比如由品质部办一场专门针对高消费群体的活动,专门研究小众、高百思特网消费的目标群体。
另外成立一个价廉部,专门研究大众市场,发行大量折扣,然后让这些部门互相竞争,通过小规模测试获得最终结果,继而选择更受欢迎、业绩利润空间最大的独特销售卖点。
3、如何撰写产品独特销售卖点?
那么怎么撰写自己的独特销售卖点呢?这里有两点建议:
第一,要将最核心的产品讯息传达给消费者,你应该清楚地说明你的独特销售卖点是什么,消费者能从你的产品或服务中获得什么,顾客只对这一点感兴趣。
当然,一开始精确表达确实有难度,你可能要写三四段篇幅很长的文字,才能将产品内容描述清楚,但没关系,你可以先尝试把脑海里迸发的灵感全部写出来,越多越好,然后再进行精修,把常见、无趣、枯燥的内容狠心删掉,专注于精确表达。
第二,在表达的过程中,切忌使用抽象虚拟的字眼,比如,类似“品质”、“服务”、“保障”等字眼,需谨慎使用。宣称产品有最好的品质,其实说了等于没说,毕竟对于”品质“的概念,每个人的理解和标准都有所不同。
假设你的产品是采用一种特殊的材质来保障产品上乘的质量,或者你是通过”当天送达“、”到家服务“等保障你的”一流服务“,那么就需要把这些细节说出来,顾客能从这些细节中,感受到产品的”品质上乘“或服务质量好。
最后,重复销售你的独特卖点。
在重复销售产品的独特卖点时,要确保你的团队能够在1分钟内,将独特卖点表达清楚,确保顾客在初次交易时,对你的独特卖点有难以磨灭的印象,从而被说服,在进行二次消费时,你的独特卖点和好处就会自动浮现在顾客的脑海中。
4、如何确保你的独特卖点有持久影响力?
你可以在初次交易后进行以下几个步骤:第一,以短信、邮件或电话的方式询问顾客的消费体验,了解是否有进一步的消费意愿,必要时还可以亲自拜访你的客户。
第二,在确认有进一步的消费意愿后,继续重复你的独特卖点,加深客户对独特卖点的印象,并提醒顾客,你可以为ta提供购物指南和相关的帮助。
第三,在顾客二次消费体验的过程中再次百思特网强化你的独特卖点,并且将这个独特卖点融合到你服务的各个环节中。
比如,有一家印刷公司,他们原来设计的独特卖点是“品质绝非偶然”,听来不错,但传达的讯息很局限,“品质”的意思究竟如何?而人们希望在打印时不要出错,并且快速及时。
后来这家印刷公司便修改了自己的独特卖点,改为“一次印好无借口”,这样,他们便能清晰有力地向客户传达他们的独特卖点,可以为客户提供的服务包括更快的作业、更高的印刷质量。
可见,设计销售卖点是一项工匠活,销售卖点直接关乎产品的销量,一个好的销售卖点能够让产品赢在起跑线上。
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