电商导购平台集体转型 折800另辟蹊径

　　以美丽说、蘑菇街、口袋购物为代表的团购平台兴起后，对于淘宝网的独家流量入口产生冲击，招抚不成之后，阿里巴巴集团选择彻底封杀外链。在此背景之下，导购平台不得不谋求转型，最具代表性的就是美丽说与折800。

　　在导购类平台兴盛之际，美丽说与蘑菇街每天能像淘宝网导入300-500万独立访客（Unique Visitor 简称UV），转化率高达10%（淘宝网为3%），触动了本属于淘宝网的“奶酪”。在遭到淘宝网的封杀之后，淘宝佣金急剧减少，电商导购平台选择迅速转型，如自建广告系统和购物平台，折800则选择变身另类特卖。

　　如果单纯模仿美丽说的转型之路，如此之地的客单价显然无法支撑平台的盈利空间，折800必须基于自身品牌渗透能力来做文章，以“低价”为吸引力然后从下往上进行品牌渗透。但面临的问题是：一，由于这块市场整体的品牌溢价相对较低，所以在整体商品价格更加低的同时毛利也会较低，这就要求要有足够多的用户。二，品牌从下往上做，所以未来一定会和唯品会在第三个品类中会有一场激烈的竞争，而这块恰恰是综合用户数量和毛利评估最有价值的区间。

　　令人欣喜的是，目前入驻“折800”的品牌商与日俱增，并逐步向“七匹狼”等第三档品牌，以及“zara”等第二档品牌渗透，不只固步自封与于低端的白牌。

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