今年2月底，四川省连锁商业协会发布“2021成都主要商业综合体及购物中心业绩”，银泰中心in99以22亿元的销售额排名第6，其2021年销售额相比2020年增长约57%。

而对比2020年成都商业综合体销售额前十榜单，除了新增了银泰中心in99、成都银泰城，少了锦华万达广场和成都王府井购物中心，其它上榜商业体2021与2020年保持一致。

2021年商业综合体销售额TOP10

2020年商业综合体销售额TOP10

银泰中心in99和银泰城的双双入榜，不禁让人好奇，银泰商业集团近年来在商业地产的打造上运用了什么样的“奇招”？特别是银泰中心in99，在2017年经历云南城投的收购历程中，2018-2019年招商情况和商场人气都不尽如意，为何近两年能逆风翻盘？

“内外”焕新，运营加持

银泰中心in99近年“逆风而上”

in系列是银泰商业集团旗下的高端商业品牌，目前仅在北京、杭州、成都三座城市有布局。

成都银泰中心in99总建筑面积为19万方，于2017年4月开始营业。

其处于天府大道一旁，属于交子金融城商圈，且定位高端，从亮相之初就万众瞩目。

但在银泰中心in99开业一年后，其商业一层仅有9家门店，招商及门店呈现情况备受“诟病”。

同时在2018-2019年，商场人气也较为冷清，所以大家对于银泰中心in99的未来发展也深感担忧。

而在2020年，银泰中心in99进行了“由内而外”全方位的调整，这也促使其在2021年的业绩飞升。

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外观：增添LOGO+外立面射灯，品牌露出更明显

和其它商业体相比，银泰中心in99在外墙上嵌入了灯光装饰，且可调节灯光亮度，整体建筑较为醒目，从而成为天府大道旁的地标建筑。

在外观上，面向天府大道的LED外屏的正式启动，同时还增加了“in99”的logo，使得商场多个方位品牌logo均有露出，有较高的品牌展露度。

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内部：奢侈品牌引进+升级

对于一个商业购物中心来说，品牌就是其“血肉”，是让其焕发生机的主要支撑。

而在早几年，银泰中心in99一楼品牌的“缺席”，无疑也影响着商业体整体人气。

而在2020年，in99在一楼品牌引进和其它品牌升级上可谓是“火力全开”。

2020年1月左右，in99一层HUGO BOSS（雨果博斯）、ROLEX（劳力士）、Tiffany&Co（蒂芙尼）、TOD'S（托德斯）、BLANCPAIN（宝珀）等服饰、鞋包、手表、珠宝等品类的国际奢侈品牌集中亮相。

而到了2020年中下旬，Valentino SuperVee（华伦天奴）、Balenciaga（巴黎世家）、Ermenegildo Zegna杰尼亚等奢侈服装品牌相继在in99开业，同时还引入了Alexander Wang（亚历山大·王）、Maison Margiela等备受年轻人追捧的独立设计师轻奢品牌。

其中Alexander Wang（亚历山大·王）是西南首店。

据悉，截至去年12月，银泰中心in99出租率达98%。

通过小全全实地走访来看，一楼商铺也基本“满员”，且多为高端奢侈及潮奢品牌。

在in99二层专门布局有高端美妆区，LA MER（海蓝之谜）、Dior（迪奥）、LANCOME（兰蔻）、ARMANI（阿玛尼）等高端美妆品牌焕新升级后亮相。

并新引入了La Prairie（莱珀妮）、SKINCEUTICALS（科颜氏）、FILLMED（菲欧曼）、HR（赫莲娜）等品牌。

从银泰中心in99重调布局的品牌来看，不难发现其“重奢+轻奢和潮奢”的品牌布局思路。

而在餐饮品牌上，似乎也延续了这样的思路。

不仅有人均超400元的MR·Fish鱼鲜生等餐饮品牌，也有人均约95元/㎡的青柠记忆、烤匠等品牌。

这样的产品布局，不仅让银泰中心in99“站稳”了高端业态的定位，还能讨好新一代年轻群体。

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运营：线上、线下双管齐下，创新活动引流、促活

除了品牌端的“发力”，银泰中心in99在运营上也更加专业。

首先，在线上有小程序、新媒体等拉新、促活的端口，和互联网营销接轨，从内容上来看，也比其它购物中心的更加系统、充实。

基于元旦、圣诞、情人节等热门节日以及市场其它热点，银泰中心in99也会持续举办各种线下活动。

比如去年的圣诞节“暖冬盒月”和元旦节的“今日周五厂牌摇滚夜”等活动，通过乐队、跨年派对、抽奖、搭建潮拍场景等多种“钩子”，吸引年轻人参与，从而聚集人气。

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大势：交子金融城商圈持续补量，引发大众关注

除了银泰中心in99自身的积极调整，其所在的交子金融商圈近年来也热点不断。

去年，交子之环以及交子大道沿街的一批网红“盒子商业”亮相，华商金融中心伊藤洋华堂开业，另外SKP、招商大魔方等高能级商业体的建设进度也备受关注。

目前，交子金融城商圈已拥有环球中心、银泰中心in99等在去年销售业绩排名前10的商业综合体，再加上逐渐补充的高能级商业综合体，正逐渐和“春熙路”商圈抗衡。

而整个商圈势头越来越好的时候，也正是银泰中心in99借势发力之时。

品牌更新、打开线上渠道、关注“她经济”

银泰商业集团“变革”模式清晰

其实，从银泰商业集团近年来的整体商业战略调整来看，不难发现很多“变革”思路也注入了银泰中心in99中。

银泰商业集团旗下有银泰百货、银泰购物中心（银泰城）、in等主要产品系列。

而就全国布局数量来说，银泰百货和银泰城远多于in系列购物中心，而在百货商业体业绩集体走低的形势之下，银泰百货也遭受了不小冲击，近年来也在进行积极探索和调整。

银泰百货引入了阿里投资，阿里的资源整合能力、数字化技术、以及线上线下一体化运营能力等，成为银泰百货改革背后的重要推动力，比如通过搭建银泰喵街APP等线上平台。

截至去年9月，银泰百货数字化会员已突破2500万。

针对线下百货商城，银泰一方面积极提升品牌更新率，即在引进一线品牌的基础上，不断挖掘新兴品牌，并使其货品更新快，单品全。

比如Comme Moi、调色师、完美日记、妖精的口袋、裂帛、MORRELL MAXIE等国产新兴品牌，扎堆入驻银泰百货。

另一方面，银泰商业集团重点关注“她经济”，打造“美妆IP”。

结合银泰数字化能力、数字化会员、直播带货、线上线下一体化运营等多种手段，让美妆品类率先突破，帮助专柜提升销量，使得“美妆IP”成为银泰百货区别于同类型零售企业的典型卖点。

在银泰商业负责人的分享中，年轻人、Z世代也是“高频热词”，随之而来的还有潮流、时尚、文化等关键词。

结合近年来商业体的盛衰来看，无论定位如何，颇有些“得年轻人则得天下”的意味。

而回过头看银泰中心in99和银泰商业旗下百货类商业的调整，明显已渗透了这一关键要领。

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