导读:你是不是经常在赠品销售还是打折销售之间徘徊，你是不是还在用着错误的方法使用赠品营销策略？你是不是还在想不出更好的促销手段而发愁？

赠品

赠品营销与打折营销都是促销的常用手段，但是哪一种更好呢？别急，咱们看一下下面的例子。

一家奶制品公司同时在甲城和乙城投放了同一种酸奶，但是该公司在甲城和乙城同时采用了两种不同促销策略。

甲城是采用打5折的方式销售，乙城是采用买一瓶赠一瓶的方式销售。

最终经过一个月的促销活动，发现乙城的销量超出甲城很多，也就是买一赠一的营销方式比打5折的方式效果更好。

如果咱们从本质上进行分析，你会发现，打5折与买一赠一实质上都是一样的，都是每瓶酸奶降价50％。

可为什么销售效果会有很大不同呢？原因有以下几点:

1、价格与利润之间的思维定式。

在很多消费者看来，即使你打一折，你依然是有利润的，因为在他们眼里无奸不商。

他们认为你肯定不会做赔本的买卖，而且实际上大部分时候你肯定是赚钱的，毕竟赔本赚吆喝的时候并不多。

而赠品营销则不同，消费者常常认为在正常成交后另外所给的赠品属于购买产品之外的价值，会让他们感觉实实在在得到了优惠。

所以正是由于这样的思维定式和现实存在的情况，打折的效果就没有赠品的效果好。

2、消费者的价值体验。

除了上面说到的消费者一样占便宜的小心思之外，他们还希望得到价值体验。

如果你采取的是打折销售，那么消费者跟别人说的时候就失去了炫耀的资本，说这个东西是打折来的总会给人一种便宜的廉价的感觉。

而赠品营销就不会消费者这样的感觉，如果他买一件商品是10万，虽然你送了他一件等值的赠品，他还是可以很理直气壮的告诉别人那件商品是10万。

虽然本质上没有变，但是这些心理却影响着消费者的行动和内心体验。

记住消费者就是希望能占便宜又能给别人炫耀，赠品营销刚好可以满足这个要求。

3赠品营销的成交频率具有优势。

我们来看一个简单的计算，假如一瓶酸奶100元，成本是25元，一个客户在甲城买一次酸奶，因为打折，花了50块钱，因为是赠品营销，所以他花了100元。

前面我们也分析过，对消费者来说赠品更有优势，他们更倾向于花100元。

虽然本质上都是一瓶酸奶让利了50元，只赚到25元。

但是在同样消费频次的情况下，因为赠品营销一次卖出去两瓶，所以一次消费靠赠品策略可以赚到50元。

跟赠品营销相比，打折营销可能会使你进入无限的价格战中，也会使你的品牌价值受到影响。

更重要是，降价容易提价难。

当你靠降价获取客户后，你一旦提价，这些客户很难提起消费欲望。

当然打折销售也能用，不过是在特定的情况下，我在以后得文章中会提到。

通过上面的文章我们可以了解到为什么要用赠品营销而不是打折营销。

因为打折营销具有会使你陷入价格战、会使你品牌受到影响、会使你提价困难这些先天不足，而赠品营销可以完美的从购买频率，客户的占便宜与虚荣心方面解决这些不足。

所以老哥建议你要尽量地多使用赠品营销策略。

赠品

下篇文章我们继续探讨赠品营销的可能性、注意实现、操作关键等。

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标签：赠品消费者销售