本文由知酒原创 未经授权 不得转载

文

|知酒团队

中国自古就有“得中原者得天下”这一说法，在中国酒业中同样流传着这样一句话。

不仅因为中原市场的交通便利性、在于中原市场对酒类消费的包容性，更在于豫商的经营之道。

在没有诞生百亿品牌的产区，却形成了超过600亿规模的市场，这就是豫商强盛的最好证明。

十年一剑的酒便利，正是豫商的核心代表。

但近期，这个“中原王”竟有下滑之势！“连续换帅”、“营收首下滑”……一时间，酒便利的近况成为渠道端的焦点。

酒便利怎么了？

二十余年经验的操盘手

蔡立斌接棒酒便利

5月8日河南酒便利商业股份有限公司（以下简称“酒便利”）发布公告，称董事会于5月5日收到董事长、董事、总经理刘鹏递交的辞职报告，辞职后不再担任公司其他职务。

同时辞职的还有酒便利董事金毅。

公告显示，刘鹏和金毅皆是因个人原因辞去酒便利相关职务。

据悉，刘鹏于2022年5月18日被选举为酒便利董事长、聘任为总经理，原定任期均为三年。

其身份系浙江侨华、河南侨华监事，相关消息称刘鹏已回归侨华。

刘鹏辞职同日，酒便利发布董事、董事长、总经理任命公告。

公告显示：选举蔡立斌先生为公司董事长，任职期限至本届董事会届满之日止，自2023 年5 月8 日起生效。

同时聘任蔡立斌先生为公司总经理，任职期限至本届董事会届满之日止，自2023年5月8日起生效。

提名冯文娟女士、汤鹏先生、成冬冬先生为公司董事，任职期限至本届董事会届满之日止，本次任免尚需提交2022年年度股东大会审议，自相关议案审议通过之日起生效。

事实上，蔡立斌在去年4月才正式进入华侨商业集团有限公司任集团总裁，又在5月份被提名为酒便利董事。

相关履历显示，蔡立斌，男，汉族，1972年5月出生，中国国籍，党员。

1995年7月毕业于兰州大学法律专业，全日制本科学历。

1995年8月至2021年在华润万家有限公司，历任法律部文员，华强店经理，粤西区总经理，CEO助理，华东区总经理，首席运营官，流程优化组组长。

蔡立斌在华润万家从文员起步一路向上，有着二十余年的零售经验。

就履历来看蔡立斌拥有极强的运营实力，而此次掌舵酒便利，又会带来怎样的发展思路？酒便利又能否像其履历般步步高升？

十年酒便利

连锁“中原王”

2010年2月，王雪、沈丽波、张立等人共同创立酒便利，开启了郑州本土酒类连锁的先河。

在王雪的带领下，酒便利从默默无闻到后来的赫赫有名，成为酒类连锁的“黑马”。

酒便利的快速发展离不开王雪打破常规的发展模式，选定市场后，便在区域市场内同时开设多家门店，强势挺进。

这种模式有利有弊，利则能够短时间内在市场形成极大影响力，在起步阶段就拥有很强的竞争力；弊则品牌的文化、模式是否与市场冲突，若存在水土不服将面临严重的损失。

但从酒便利的发展上看，王雪无疑是成功的。

酒便利连锁店的数量不仅在郑州市场持续突破，还开设到许昌、驻马店，后来还成功“进军”北京、西安等市场。

此外，酒便利独创的“20分钟喝上放心酒”电话售酒服务，是酒便利的最大特色，至今最受消费者认可的电话购酒还是酒便利。

2016年8月，酒便利在联想控股（佳沃集团）的加持下，顺利登陆新三板，成为备受公众瞩目的酒类连锁公司。

但又在2021年11月3日，佳沃集团宣布转让所持酒便利股份，河南侨华接棒，成为酒便利第二大股东。

据悉，河南侨华是浙江侨华的子公司、是华侨商业的孙公司。

此前浙江侨华持有酒便利3.69%的股份，在佳沃集团的股权转让后，河南侨华持有酒便利29.7975%的股权。

就在佳沃集团转让股份的前两天，王雪完成了对酒便利的增持，持股比例达到34.45%，按照持股比例仍是酒便利的控股股东。

2022年3月25日，河南侨华与王雪签署《表决权委托协议》，王雪将其7852549 股股份（占总股本 10.4526%）所对应的表决权委托给河南侨华商业管理有限公司行使。

权益变动前后酒便利第一大股东未发生变动，控股股东发生变动，实际控制人发生变动；河南侨华以40.25%的股份表决权，成为酒便利控股股东。

2022年3月28日，王雪卸任酒便利董事长。

有业内人士将其称为“资本让路者”，用十年时间把酒便利发展至十亿左右的规模，此举，当是成功身退。

从发展上看，河南侨华能够借助资本市场平台，在保持酒便利经营稳定的基础上，根据实际运营情况逐步整合优质高端白酒等资源，拓宽公司业务领域，寻找新的盈利增长点，提高公司的持续盈利能力和长期发展潜力，提升公司价值和股东回报。

这一阶段，刘鹏当选酒便利董事长。

营收下滑原因？

酒便利路在何方？

除了酒便利股权和人事频繁变更的背后，是公开信息以来的首次营收下滑。

2022年酒便利营业收入9.4亿元，同比减少12.57%，净利润-0.16亿元，同比大减125.87%。

对于营收下降原因，酒便利表示主要经营地区郑州5月、10月至12月销售受到较大冲击，导致营业收入下降。

在亮剑咨询董事长牛恩坤看来，大多数酒类连锁店是名酒引流+会员制+单位团购为主，酒便利模式是线上引流+线下服务的散户居多。

最近两年，线上流量见顶，流量又复归线下，散户的消费也受到了巨大的冲击，这可能是酒便利下滑的主要原因。

而康赢国际酒业董事长马金全表示，酒企的发展仍离不开“业内人士更懂酒业”的底层逻辑，流通端也一样，酒便利在实际控制人变更之后表现得比较乱，短时间内也没找到发展的头绪。

显然，酒便利的下滑并非仅是单方面的原因。

酒便利又作为连锁化零售平台，掌舵者必然需要频繁进行市场调研、酒企考察、行业露面等。

但刘鹏自2022年5月18日担任酒便利董事长至此前，都表现得极为低调，长期如此酒便利或逐步淡出行业视野。

频繁换帅的幕后

酒便利的新活力

但在今年，酒便利又展现出了新的活力。

2月23日，蔡立斌代表酒便利与e代驾总裁李宁在郑州签订战略合作书，双方就“你喝酒，我代驾”开展合作。

签约发布会上，蔡立斌提到e代驾与酒便利的服务理念高度相合。

酒便利和e代驾对消费者服务的追求和对消费者生命健康和安全的重视，是促成本次跨界合作的关键。

酒便利实现了“20分钟喝上放心酒”，e代驾实现了酒后代驾等多重服务。

二者合作是酒水营销平台与互联网代驾企业的一次跨界合作，为用户及更多的消费者带来高品质的服务体验。

此外，知酒君发展在4月9日，以“价值厚度经营”为主题的第25届正一堂&知酒·中国酒业夜沙龙上，蔡立斌就以酒便利董事长的身份出席活动，这比任命公告的时间还早了一个月。

由此看，刘鹏更像是放权的人，将实操经验更丰富的蔡立斌推向台前，直至现在成为酒便利的掌舵者。

“酒行业是一个回报非常稳定的行业”，蔡立斌在“价值厚度经营”主题沙龙上表示。

他提到，疫情之后，全球经济逻辑发生了很大变化。

之前投资者看重规模，现在更看重回报。

在他看来，直销生意会越来越 受流通市场恩宠。

2023年酒便利第一季度已几乎完成去年半年销售业绩，可见增长趋势十分可观。

此外，他还提到虽然他入局酒行业较晚，但目前看来发展超出了他的预期。

显然，蔡立斌在担任河南侨华总裁的一年时间内，也展现出了相当的实力，这才能得到河南侨华与刘鹏的认可。

北京正一堂营销咨询董事长杨光和知酒君透露，蔡立斌是华侨商业董事长余增云的朋友，此次任命也是看重其丰富的操盘经验。

此前王雪辞去酒便利董事长一职时事发突然，彼时蔡立斌算是临危受命，对酒便利是新领域，短时间内未找到合适的掌舵人，刘鹏只能暂时顶上。

这就是酒便利“连续换帅”的内情。

总之，换帅是为了更有利于公司发展，今年的业绩已经证明了这一点，即调整是正常之举。

后续，蔡立斌新官上任又将烧出怎样的三把火？其又能否调整好酒便利当前的状态？知酒君将持续关注。

但能肯定的是，酒便利还是那个让人期待的酒便利。

标签：便利董事长发展