仅为个人观点：采购不拿回扣，一般就两种情况。

第一种是不会，就是不会拿，以刚出校门的学生为主，当然也有一些上班很久，但实在没想法，只想按部就班、朝九晚五的那种。

其他的采购，我还真没见过不拿回扣的，小到一点礼品，大到成千上万，野火烧不尽，春风吹又生。

像沃尔玛这样的世界级大公司还为此特设了经济警察，也照样腐败。

老板尝试任人唯亲，让亲戚做采购，没想到久而久之，亲戚更狠，于是又想出了一个更绝的，让老板娘去做出纳，不管三七八十一，横竖就要挑刺，说不出所以然也要先把付款押着，最终也是不理想。

下面我们先来了解一下采购拿回扣的的6种主要方式：

1.吃喝玩乐：

这个大家估计也都司空见惯了。

请客户吃饭休闲几乎是不可少的手段之一，有多少生意是在酒桌上吃出来喝出来的，肯定是数也数不清楚了。

其它K歌，洗脚，桑拿甚至一条龙服务都是应有尽有，流行什么他们就玩什么。

当然，去的地方的奢华程度和开放程度则视被请人或者公司的级别而定。

还有一种情况是供应商以公司名义借考察之名邀请相关人员做游乐之事。

这个也比较普遍，不赘述了。

2.日积月累：

做的不错，这是这笔单子的

这里说的日积月累当然是指采购的提成了，细水长流，比较适用于那些管常用物料的采购。

通常的做法是采购同供应商约定好一个提成的比例，在所采购的物料结款后和供应商兑现提成。

一般公司应对这种问题的方法是:经常进行价格审查。

3.送礼：

通常来说送礼只是日常手段，不会伴随目的，比如节假日随便送点什么。

大家在影视剧上看到的小礼物中夹着大把钞票。

这样的情况不会出现在小采购身上的，在官场也不是很多见。

控制方法:限制采购人员的权力，使权力分散，可采用四权分离法。

4.赞助：

这种非常少有。

供应商也很少提出，一般是采购提出要求，强迫供应商赞助。

名为赞助，实则变相索要。

据说，有一个采购经理在家乡盖了两套楼，前就是他向供应商提出赞助要求。

每个供应商出几千元不等的费用。

控制方法:这种情况出现基本是采购管理人员，给他们小小股份或采用其他金融工具控制是个不错的方法。

5.暗渡陈仓：吃差价。

常见于不常用的物料的采购，且市场价格不是很透明。

捞一点算一点，不捞白不捞。

控制方法:注意涉及金额较大的不常用物品品采购，特别是机器设备。

做为管理层应该主导采购行为，或者主动了解行情，不能简单的由采购提供的三家供应商的对比。

因为采购可以选择对自己有利的供应商提供给上司参考，这种“货比三家”没有意义。

6.里应外合：采购是我，供应商也是我。

采购拿回扣的最高境界。

一些采购发家致富就是这样做到的。

具体做法是采购在外面办企业并实控，把该企业培养成合格供应商，公司所采购商品由自己私人公司提供。

中间的供应商的考察，价格的核定由采购自己做。

我曾见过一个做零售的采购，以亲戚的名义开店，让这个店代理其公司所需要的某些产品。

因为这些产品销量很大，慢慢他自己都成了一个身价不菲的老板了。

上述的一些控制方法，有一定的作用，但根据我的经验:还是脆弱了些。

首先，这些方法比较凌乱，很难形成一个体系，所以操作起来效果并不会很好，就好像现在的聊天工具有QQ，有旺旺、微信、微博、陌陌等，全部都用上了，不一定就好，张三在QQ上跟您聊一句，又在旺旺上聊一句，等等，把您聊晕了，而几个聊天工具之间并没有对接口，聊天记录不会汇总到一块。

时间一长，根本不知道跟张三曾经聊过什么，所以，小方法虽然有效，但够累也不持久。

再者，很难把握个度。

“水至清则无鱼”，查的太透彻了，没人愿意去做采购，还影响了工作效率，费了九牛二虎之力才查出采购人员拿了供应商一包烟，意义就不大了。

结合优秀企业的经验，建议在预算上做文章，在编制滚动预算时，仔细的分析原料市场行情以及成本构成，这样确定的采购预算，基本上八九不离十，采购有拿回扣的空间，但不会明显影响到公司发展，处于可控状态。

总结一下，预防和控制采购腐败2个要点:

1、做好战略预算和滚动预算，设计好全盘绩效;

2、老板要允许员工适度腐败，但必须在可控范围内，可控范围内还有腐败则不叫腐败，是员工太优秀，已经把采购业务钻研到骨子里去了，这一块应该改变考核，通过绩效的方式让他得到。

如果你有其他的心得体会，也可以下方分享交流一下。

标签：采购供应