十个奶茶店九个亏 不具备商人的敏感度
作者:admin 发布时间:2023-11-13 04:53:09 分类:书屋 浏览:72
炎炎夏日是一年中开奶茶店最好的时机。
此时分析开奶茶店亏本的原因,似乎大煞风景。
谁都想开店做生意赚得盆满钵满,都不愿意触碰这个不好的话题。
愿望是美好的,但却不是人人都能如愿。
每个行业都是二八定律,也就是20%成功,80%失败,各业各业中大部分的经营者都将是失败者,这是不争的事实。
奶茶饮品行业也不例外,甚至更加残酷,达到一九定律。
所以有一句行话,开奶茶店十个九个亏。
但是稍感欣慰的是,开奶茶店十个九个亏是三年前的时候。
那时候人们的消费力强,消费观念偏品牌偏贵的。
所以那时候奶茶市场几乎被几个大品牌垄断,中小品牌特别是小品牌和自创品牌几无抗衡之力。
但是经过三年疫情的影响,人们的消费力降低,消费观念也发生很大的转变,不再追求大而空、贵而虚的商品,只要价廉物美就不问出处。
在奶茶行业也一样,物美价廉善营销的草根奶茶店将会迎来春天。
开奶茶店为什么10个9个亏?了解前人亏损的原因就能避雷,掌握方法你就是赚钱的那1个。
开奶茶店10个9个亏的原因有以下六个:
一、没有对当地的奶茶行业作深入的考察和调查就盲目开店
开奶茶店之前,多走走多看看其他奶茶店的生意怎么样。
蹲守在生意最好的奶茶店几天,找出生意好的原因。
也去生意不好的奶茶店观察,找出生意不好的原因。
如果这整片区域不管大小奶茶店,大小品牌的奶茶店,生意都很萧条,特别是在一天中奶茶销售的高峰时间段还是生意清淡的话,就要慎重考虑还要不要开奶茶店,因为很有可能你开了奶茶店之后,这片区域又多了一家生意清淡的奶茶店而已。
二、选址随意哪里有店面就租哪里
虽然想找到符合心意的店面不容易,但是太随意只为了租而租,哪里有得租就租哪里,没有考察周边人流量,消费人群,消费水平等因素就开奶茶店的,是10个开10个亏。
一定要选址在居民区、学校、商场、商圈、商行街、步行街、写字楼等人流量相对大的区域。
特别是目标人群的人流量或基数更要大。
三、出品太差定价太高
奶茶店的出品差难喝但是价格却定在中高端,几乎是没有生还的可能。
这种奶茶店一般是加盟不知名专割韭菜的奶茶店被忽悠,奶茶原料进货成本过高,零售价不得已也跟着提高。
一个不知名的品牌,即使出品非常好但是价格高出平均水平也没有人买单。
更不用说出品差可以低价卖,不好喝的东西送人也没人要。
所以,奶茶店物美价廉才是赚钱的基本条件。
奶茶店如果没有过硬能扛的配方就趁早打消开奶茶店的念头。
四、不会营销不会设置促销方案
奶茶店的促销活动除了买一送一,全场五折,充值优惠,就玩不出什么花样。
打折促销就有客人,不打折就没有人, 成功把消费者带偏。
五、不重视推广不会推广引流
只会在朋友圈发发圈就再没有做其他推广。
推广渠道多不胜数,方法也能花样百出。
对周边人周边环境愚钝无感。
身边人身边环境是可以大做文章的。
一定要王婆卖瓜,自卖自夸。
还要天天卖天夸,怎么夸得巧怎么夸得妙就很有学问。
主动出击展示自己的产品,是作为一个商人的基本素养。
基本的职业习惯都没有谈何赚钱?
六、不会策划随心所欲
亏钱的奶茶店一种是主观性太强不贴合市场,自己想怎么样就怎么样完全根据自己的喜好来;一种是毫无主见别人卖什么怎么卖,也不管适不适合自己的奶茶店就盲目跟风。
这样随意的态度财神爷也不会重视你。
不懂经营不懂策划没有关系,只要还有一颗谦卑学习的心就还有希望。
刘慈欣在《三体》里说的一句名言:弱小和无知,不是生存的障碍,傲慢才是。
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