【说服】的意思,拼音,读音

　　说服

　　繁体

　　說服

　　拼音

　　shuō fú

　　怎么读

　　反义词

　　强制、压服

　　英语

　　Persuasion

　　【说服】的意思和解释

　　【说服】 是什么意思（来源：辞典修订版）

　　以言词游说，使人悦纳。如：「他终于说服众人支持这项政策。」

　　【说服】 是什么意思（来源：辞典简编版）

　　以言词游说，使人接受其意见。

　　【造句】他终于说服众人，支持这项政策。

　　【说服】是什么意思（来源：辞书）

　　「说服」在人类政治、经济、教育、宗教、与社会等生活领域都很普遍，意为透过语言或非语言的沟通，改变个人、团体或组织对特定人、事、物的信念、意见、态度或行动，如人际沟通、广告、大众传播、竞选活动等。因为信念、意见或行为都与态度密切相关，所以有关说服的研究与理论大都以态度为核心，社会心理学也因此习惯称为「态度的改变」(attitude change)研究。

　　历来研究说服者最关切的是说服效果的因素问题，首先就说服者或讯息来源而言，有以下几项重要结论：(1)说服者的专业知识、专业经验、可信度愈高，说服的效果愈好；

　　(2)聆听者（被说服者）愈喜欢说服者，说服的效果也愈好；但如果聆听者注意说服的内容，即使说服者不受欢迎，效果也较好；

　　(3)有吸引力的说服者，不但易使聆听者喜欢，也可能形成认同作用，因此说服效果通常较佳，但没有吸引力的说服者，说服别人从事麻烦或不愉快的工作时，可能使聆听者因认知失调反而顺从；

　　(4)至于说服双方的相似性与说服效果的关系，则较为复杂，要配合其他条件才能确定。

　　在说服内容或讯息因素(message factors)方面，主要的研究结论有：(1)对教育程度较高、理性或关切内容的对象，理性的说服比情感的有效。但如果情感能与事实配合，则说服的效果也很好。至于以唤起恐惧为手法的说服，则有时有效有时无效；

　　(2)正反两种意见并陈时，虽然可能模糊了说服的主题，但因听者相信，所以通常说服效果较好，对教育程度较高或知识丰富的人尤其如此；

　　(3)说服内容与被说服者的原有观点差异适中时，说服效果最好，相差太多或太少都不易生效。

　　就说服情境或沟通管道(Context Factors)而论：(1)在各种说服方式中，通常以亲自沟通最有效，其次依序为影像、录音与书面资料，但也有例外，如复杂讯息可能是书面方式效果较好；

　　(2)提供被说服者直接经验，比透过媒体、看板、演说或包装等方式更能引起态度变化。

　　就被说服者或讯息接受者(Receiver Factors)言：(1)虽有研究指出听者的自尊等人格因素与说服的可能性有关，但也并不尽然；

　　(2)不专心的聆听者较不易形成相反的见解，因此比全神贯注者容易被说服；

　　(3)关切说服主题的人受内容与观点影响较大，不关切主题者则受沟通者的特质或吸引力影响较大；

　　(4)事前提供聆听者有关讯息或给予预警，会形成相反的见解，对说服反而有「预防注射」效果。

　　--作者:詹昭能

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