不可回避的现实是赶集网的模式很容易被复制。

　　2月初，由姚晨代言的赶集网花了2亿元做广告，广告片同时在中央电视台、地铁和公交移动电视等媒体上循环播放，开展“地毯式”的营销轰炸。但是赶集网的竞争对手百姓网仅花费200元注册了一个“山寨”赶驴网的域名“ganlvwang”，就坐享赶集网数亿元广告效果，大大地借了一把赶集网的光。

　　在业内人士看来，这不过是一场华丽的炒作。从赶驴网的冒出，到赶集网的反击，再到赶集网高管的离职，赶集网关注度也保持了直线上升，刚注册的赶驴网也获得了相当的关注度。在这场争斗中，谁赢谁输且不论，而赶集网的商业模式才是我们所关注的。

　　五花八门分类信息

　　赶集网是一个介于电子商务网站、搜索类网站、门户网站等等各类网站的集合体，五花八门，无所不包。

　　赶集网以面向个人为出发点，服务领域覆盖房屋租售、二手物品、求职招聘、车辆买卖、宠物、票务、教育培训、旅游娱乐、家政、搬家服务等多种生活信息，涉猎很多行业，并且在每个行业里都处于领先地位。以二手车为例，一些专业二手车网站比较偏向商业的二手车交易，而赶集网的特点是倾向于个人交易。因此赶集网的定位就与其他商业网站区分开来。

　　分类信息需要专业化的团队去做用户体验，如房产、二手物品、招聘信息等等的用户需求是基本一致的。以房产为例，按照地图、公交、地铁线路找房，这些规律和经验在每个城市都适用，这些产品延伸到各地只需要优化10%-20% 。赶集网借用自身Web2.0的力量调动网友参与投票，以便设计出真正适合当地需求的产品。

　　挖掘5公里黄金

　　“赶集网刚创立的时候，经常有人问我，你怎么什么都做，赶集网怎么和新浪、淘宝、Google专业类这样的网站竞争？其实赶集网的特色不在于做什么，而是我们只做5公里之内的服务，这才是赶集网的特色。”赶集网CEO杨浩涌说。

　　在杨浩涌看来整个城市就像一个大社区，城市中的每个人都可以利用网上提供的免费服务，而最容易实现的是5公里左右的就近服务。比如在二手物品交易上，如住在中关村的用户想将自己的电视卖掉，点击赶集网首页的 “张贴”，然后就要选择地区，这个范围会精确到中关村，最后写入需求，网站会在最短的时间内，把信息上传至相应的页面，其他的有需求的用户会在中关村的范围内找到这个消息，如想购买，就可与其联系，因为相距很近，经常半个小时就实现当面交易，非常简单快捷。

　　这个特色就是杨浩涌一直宣扬的“近联网”模式，相比其他的专业类网站近联网强调了精确性和可能性，使得网下的交易简单而且更容易实现。

　　自2005年创建赶集网以来，杨浩涌一直在坚持着“近联网”服务模式，在杨浩涌认为，传统的互联网是广而告之的传播方式，信息者不知道谁在阅读信息，也无从了解他们阅读后的反馈（除非受主动反馈），而社区网不同，信息者知道接收者就在自己身边，也知道他们之间发生交易的可能性最大，所以，他更有动力真实有效的购销信息。

　　“近联网”模式不仅服务个人，还能为所有具有地域特点的中小企业提供信息与广告平台，在这方面，“近联网”具有巨大的优势。很多具有地域特点的中小企业的目标受众往往都在5公里范围内，这些中小企业一般只和5公司范围内的受众发生关系，但目前国内还没有一个信息平台能细分到专门为他们提供特色服务的程度，“近联网”就盯准了这个5公里内的巨大的细分市场。

　　以一家位于国贸附近的餐馆为例，它可以在赶集网上向居住或工作在这个地区5公里内的人群打折信息和刊登企业广告，目标消费者非常明确。杨浩涌认为，这对于企业尤其是对投入产出比颇为敏感的中小企业来说，无疑是个利好消息。

　　自营收入模式

　　赶集网作为有技术能力的分类信息网站，通过开发首页和特定位置与普通界面分离的系统，将广告和收费信息做成自营收入模式。用户广告是免费的，但是如果需要放置在特定的位置，比如显示到首页则需要付费。

　　2010年5月，赶集网得到了2000万美元的融资，这是迄今为止分类广告网站获得的最大融资，投资方是诺基亚成长伙伴基金和蓝驰创投。赶集网的这笔融资超过了其竞争对手58同城在2010年4月完成的1500万美元的融资额。

　　在获得融资之后，杨浩涌迫不及待地把这笔钱“花”出去了，继收购263后，并上演兼并多个地方性网站的“好戏”。 此外，赶集网又于去年12月完成了第三轮融资。

　　目前，赶集网的盈利来源主要还是商家付费，包括房产、招聘和服务三个方面，其中房产和招聘的广告收益最大，他们是盈利模式中的核心业务。杨浩涌说，房产方面的收入主要来自中介付费的广告收入；在招聘方面，一些对中低端工种(比如服务员、技工等)有需求的大型知名企业也纷纷加入“赶集”行列；在服务方面，主要是来自于搬家公司、保洁公司的广告。

　　杨浩涌说，自己的团队用了5年的时间做用户体验，包括技术、产品等方面。其中，让他最看重的是对虚假信息的处理。据了解，在赶集网的后台，设有几十台服务器，所有的信息给用户之前，都需要经过系统的自动过滤，有疑问的信息会被暂时保留，赶集网还招募了50个人的编辑团队，把这些信息做第二遍的整合，确保用户的体验足够好。

　　2008年赶集网达到上千万的收入，2009年3月赶集网的广告销售量已经超过2008年最高销售月份20%左右，2010年，销售收入过亿，2011年，赶集网计划上市。

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