《山海经》载:“东南有怪鸟，三年不鸣，不鸣则已，一鸣惊人;不飞则已，一飞冲天。”

　　这个传说曾唤醒楚庄王和齐威王成就霸业的历史典故，如今在中国直销界真实再现――2009年6月，获牌后三年没有任何动作的中脉直销以中脉国际的名义正式爆发。随着道和系统的强势加盟，中脉直销的三年蓄势终成正果，王尤山以渠道创新再造民族健康产业的梦想有了最坚实的依托。

　　牌照内向，中国民族直销企业逐渐展示出了自己非凡的竞争力，而中脉国际在蛰伏三年后的重拳出击，更让人闻到了一股霸气。

　　2009年6月5日，中脉科技集团在南京召开市场高层战略峰会，正式宣布将全面进军中国直销市场。这个时间，已经离2006年中脉科技正式获得直销经营许可证有三年之久，而三年蓄势，正是中脉科技如今成竹在胸的根本原因。

　　辉煌背书

　　当中国直销界一直纠结于中脉直销何时正式开盘的时候，大家似乎忽略了一个事实――中脉科技早已创造了一个中国健康产业的营销奇迹。

　　从1993年王尤山推出“中脉烟克”开始，“中脉”品牌已经在中国走过16个年头。

　　南京中脉科技的前身为江苏天宝药业，1993年改制为集团公司后，王尤山也从一名江苏省纺织厅的处级干部成功转身为企业负责人。随着中脉烟克等系列产品的成功推出，天宝药业逐渐被国人熟知。1999年底，天宝药业分家，王尤山以一种难得的创业激情拿着“中脉”品牌创办了南京中脉科技，伴随着他的是1688万元企业负债。

　　作为下海干部，担一定的经营风险理所当然，但是主动背着一身债创业是让人难以想象的。王尤山表示:“我相信品牌的力量，更相信自己的力量！”

　　事实证明，王尤山的决断并不冒险，中国健康产业方兴未艾，他直接跳过即将步入混战的保健食品而直指保健器材领域;他的经营也绝非玩票，从专卖店推广到会议营销，中脉科技营销理念的每一步都走在行业的前面。

　　至今，在记者的采访中，很多曾经的中脉人对当时的中脉奇迹记忆犹新，无论是最早的专卖店推广，还是后来的会议营销，无不让这些曾经以“中脉人”为荣的员工们津津乐道。

　　一位中脉曾经的商王先生告诉记者:“相对于后来的会议营销，专卖店在当时的利润显得更加诱人。”他将这些归功于公司产品的实力，“早期的中脉烟克、中脉远红外系列、中脉蜂灵等产品通过全国性市场实践和广告推广已经深入人心，我们的店铺一开张就成为这个行业的佼佼者。”

　　曾经为中脉的一种强势产品――中脉磁疗枕做市场策划的袁则红在接受记者采访时也说到了这种情况:“仅仅100天，中脉磁疗枕红遍了全中国！”但他还是认为，后期的会议营销才是中脉业绩登顶的主要原因之一。

　　中脉会议营销最早的雏形是广播广告和电台讲座，继而以社区活动为推广，最后形成具有中脉特色的会议营销，并逐步成为中脉最具盈利方式的一种手段。

　　“会议营销最早的成功典范是在河南。”袁则红说，“当时河南的会议营销运用得非常到位，平均一场会议可以收到十几万元的订单，因而也成为中脉会议营销成功的起点。”

　　本刊记者早年也有幸见证过这样的场面，曾经在本刊办公所在的酒店，经常会有中脉科技召开的营销大会，场场爆满。

　　会议营销给中脉带来了业绩的飞升，2002年，中脉通过会议营销仅在江苏市场的收入便达到了2.5亿元。因为这样的成功，中脉科技每年以2倍的速度增长，迅速成为健康行业的领袖之一。2004年，中脉的业绩更是达到了近20亿元的顶峰，成为中国会议营销的成功典范。

　　一步领先，一路领先。如同中脉从专卖店到会议营销的进步一样，中脉科技同样不会满足于在会议营销方面的成功。

　　就在2004年，王尤山提出了“实施百亿战略，创立百年基业”的目标。

　　为了尽快实现这个目标，中脉除了在会议营销上的继续努力，还通过了一系列措施完善和丰富企业发展平台，为引入新的竞争力渠道做准备。

　　如今，中脉科技已经从一个负债1688万元的小企业发展成为今天在全国拥有近300多个地市级经销商、1200多个经销网点的大型高科技健康企业。

　　中脉科技集团拥有以研发健康食品、健康服装、健康寝具、健康器械、LED节能灯具、红外夜视仪为主的中脉研究院，并在日本、美国、法国、加拿大成立了4个中脉生命科学研究所。中脉科技瞄准“同步世界、领先中国”的高科技健康标准，研发、生产了具有自主知识产权的五大类300多种健康产品，以其卓越的品质，涵盖吃、喝、穿、睡、用等方方面面，为人类健康生活提供全方位的呵护。

　　中脉科技集团以其对人类健康的卓越贡献成为中国最具生命力的健康产业的领军企业、国家高新技术企业，连续4年被世界品牌研究机构评为“中国500最具价值品牌”，主导产品被国家认定为国家高新技术产品、中国名牌产品、国家免检产品，“中脉”商标被国家认定为中国驰名商标。

　　直销蓄势

　　王尤山认为:“产品竞争是最初级的竞争，好的产品是敲门砖，可以让企业迅速长大;品牌竞争是次级竞争，有了品牌才有生命力，可以让企业真正做好;渠道竞争是终极竞争，有了渠道才有持续生存的空间，它可以让一个企业最终做强。”

　　更为重要的是，渠道是不断成长和变化的，跟得上渠道发展的步伐，才真正能够实现一个企业的最终发展梦想。

　　有了这样的稳固实力、品牌、产品基础，中脉科技的渠道创新之路、王尤山的品牌创新之路有了最坚实的依托。而中脉科技的渠道创新方向其实早已确定，那就是即将正式开放的中国直销市场。

　　直销和会议营销有非常多的相似之处，直销可以说是会议营销的一种优势升华，它不但解决了人的问题，还解决了分配的问题。这种营销模式是一种比会议营销更具有生命力和延续性的方式。

　　政府工作者出身的王尤山，一直将企业的规范发展作为衡量企业行为的惟一标准。因此，中脉科技进军直销的首要任务就是获得直销经营许可证。

　　2006年8月16日，中脉通过实力与规范赢得政府的信任，获得商务部颁发的直销牌照，被准予在江苏省13个市的45个区、108个服务网点进行直销业务，并可以销售中脉牌蜂灵胶囊、中脉牌蜂王浆冻干片、中脉牌红景天胶囊等3种保健品及35款化妆品、9种保健器材。

　　然而，率先获得这块炙手可热的直销牌照的中脉科技并没有直接大举进军中国直销。但中脉科技过去的三年，绝非“失去的三年”。

　　之所以对进军直销如此慎重，王尤山有足够的心态做准备。“首先，中脉并非穷途末路做直销，而是在会议营销的巅峰时期的决定，这让我们保持了一种很高的姿态和很好的心态;其次，当时的中国直销市场过于混乱，中脉还没能顺利转换自己的角色，中间还有很多准备工作要做。”王尤山表示，“毕竟，我们要打造的是一个全新的、未来的和国际的中脉！”

　　也许，我们可以从王尤山的履历中看出一些影响他如此选择的蛛丝马迹。

　　王尤山是一个技术型企业家。生于1948年的王尤山首先是一名高级工程师，从纺织行业的最底层干起，先后担任江苏省盐城市纺织厂党委副书记、第一副厂长、市计经委副主任、江苏省纺工厅技术处处长、江苏省纺织(集团)总公司实业开发分公司经理、江苏天宝药业有限公司董事长兼总经理、南京中脉科技发展有限公司董事长兼总裁，现任中脉科技集团董事局主席兼首席执行官。正是因为他在技术上的执着与付出，才有了今天中脉科技的生存根基。

　　王尤山是一位专家型企业家。十多年来，王尤山一直致力于中国健康产业的发展，为民众的健康科学和服务做出了很大的贡献。为此，王尤山先生先后受到国家前领导人朱基、李瑞环、钱其琛等接见，并当选为中国吸烟与健康协会副理事长、控烟用品专业委员会主任委员、中国保健协会副理事长，同时，他也被聘为南京理工大学和南京师范大学客座教授。为了表彰王尤山在我国健康工程技术上的突出贡献，他曾获得“全国五一劳动奖章”和国务院政府特殊津贴，这些荣誉的获得体现了政府对王尤山及其领导下的中脉科技的充分肯定。

　　王尤山是一位道德型企业家。作为一名从官员转型过来的企业家，从监管者到经营者的转换过程中，他一直非常注意企业责任和企业家道德的修养。在企业经营不断发展的同时，王尤山立志于打造一个在合法性、透明性、责任性方面都堪称楷模的标杆型企业，他一方面不断从各种企业案例中吸取经验教训来规范企业行为，一方面不忘回报社会，十多年来已向各类社会慈善机构和团体累计捐赠财物总额约3600多万元。因为在各方面的优秀表现，王尤山曾被评为“全国职业道德十佳标兵”、“全国十大爱心大使”，并荣获“世界经理人成就奖”，为中国民族企业的规范成长之路树立了一道标杆。

　　王尤山是一名创新型企业家。中脉科技的成长历程，就是中国健康产业产品与渠道创新的缩影，它不但与其他品牌一起开创了中国健康器材的热销之路，更是在专卖店营销、会议营销等新兴领域的发展中起到了关键性作用，如今，更具发展潜力的直销领域又吸引了他的目光。

　　正是王尤山对产品质量的苛求、对中国健康产业的付出、对社会的责任以及对新兴市场渠道发展趋势的判断，才让切入中国直销市场的他绝不甘心于做一位简单的参与者或分羹者，才让中脉直销能够蛰伏三年，最终等来一鸣惊人的时刻。

　　中脉科技把这三年作为蓄势待发的三年。首先，全面学习有关直销的系统知识，吸取中国直销十几年来所留下的宝贵经验，以确立切入直销的角度和目标;其次是转变观念，使所有销售人员都认识到企业渠道创新的意义，并接受直销业务的开展方式;最后是准备产品，全面检视公司已有产品序列，保留和突出有利于直销市场推广的产品，并加紧其他产品的研发。到2009年初，中脉科技进军直销的几个方面的准备工作均告就绪。蛰伏三年，王尤山看透了行业所存在的问题并调整了中脉着陆直销的最好方式，他希望能够挺起民族直销企业的脊梁，让中脉国际在中国直销市场上取得领导者地位。更重要的是，这个时候正是中国直销企业特别是民族直销企业面临空前发展机遇的时候。

　　道和之盟

　　万事俱备，只欠东风。在这个空前的发展机遇面前，中脉科技需要的是一支契合中脉企业文化与发展愿景且具备较强行业经验的直销管理与市场队伍。

　　这个工作并不是从2009年才开始的，王尤山和他的管理团队这三年一直在寻寻觅觅，但因为各种各样的原因，符合公司发展期待的管理和市场队伍一直没有出现。好在中脉科技通过这些接触学到了很多。

　　王尤山有的就是耐心，虽然很多业界人士对中脉直销迟迟没有动静提出各种质疑，他自岿然不动。

　　6月6日，本刊记者正式获悉，备受瞩目的业界知名职业经理人周希俭及其道和系统正式加入南京中脉。中国直销界没有人可以忽视这条消息。

　　是什么让道和系统受到如此的关注？也许，系统创建人周希俭的个人履历能够代表道和系统的含金量。

　　周希俭，男，34岁，浙江海宁人。10多年前，周希俭在下海经商的过程中加入安利(中国)，并迅速成为翡翠级直销商，他在安利经历了最正统的直销教育，并认识和学习到系统运作的直销精髓;2003年，周希俭加入如新(中国)，成为如新(中国)首批全国销售总监、首批寰宇领袖以及首户百万美金名人，并担任如新协美系统全球执行总裁，全面实践了系统操作的过程并体验了成功;2006年，周希俭携队伍加盟月朗国际，相继担任月朗国际全球执行总裁和香港长成系统全球执行总裁，助力月朗国际缔造了中国直销业的一大奇迹，全面证实了自己的整体操盘能力和旗下团队的市场拓展能力。

　　这应该是中国本土直销人表现最完美的履历之一。从起步到成长，从成功到超越，道和系统正是聚集了这样一帮力量才能如此卓尔不群，屡建奇功。

　　众所周知，周希俭及其道和系统一度将东方药林作为队伍去向的选择之一。针对后来的放弃，周希俭解释道:“在如今的中国直销业，走规范健康的发展之路是必须的，因此我们选择公司，最硬性、最必须的指标就是公司必须拥有直销经营许可证，这样我们才能对参与者真正负起责任。因为东方药林在我们的期望时间之内没有拿到直销牌照，所以我们必须做出新的选择，而中脉科技集团是我们一直非常看好的公司。”

　　据悉，因为中脉科技集团拥有深厚的会议营销背景和庞大的销售网络，有非常强大的企业实力和产品研发能力，并且拥有直销经营许可证和良好的政企关系，因此一直就是周希俭等非常关注的企业。其实，早在今年4月份，周希俭等人就和中脉科技集团董事局主席王尤山取得了联系，并进行了试探性的接触，当时的交流结果就非常好，虽然不能马上确定合作关系，但是彼此已经把对方当作一个很好的候选对象。

　　实际上，周希俭和“三军”当时考察的公司并不止南京中脉一家，但是综合比较下来，中脉是他们相对来说最满意的一家，各种条件比较适合他们的现实情况和发展诉求。

　　最终能够与中脉科技成功联姻，周希俭用“缘分”两个字来总结，而这份缘分源于双方文化理念的高度契合。

　　就在道和系统最终决定放弃东方药林的时候，他们第二次来到了南京中脉，对公司文化理念和操作细节做了非常详细的了解。王尤山创建中脉品牌16年，周希俭加入中国直销也整整15年，细谈之下，他们才发现真是一见如故，相见恨晚。

　　中脉直销的愿景是“打造让世界尊敬的直销企业”，而道和系统的愿景一直是“成为世界上最受人尊敬的系统”;中脉科技的价值观是“共创和共享”，道和系统的价值观一直是“永远把帮助别人放在第一位”。

　　更为重要的是，周希俭和“三军”之所以将系统命名为“道和”，是因为在这个以人为本的行业，十几年的功过沉浮，让他们深深体会到人品和道德在这个行业的决定性力量。而王尤山在道德品质方面曾获得过政府的特别肯定。

　　“王董获得过很多荣誉，‘全国五一劳动奖章’说明了他的能力，‘国务院政府特殊津贴’突出了他的贡献，‘全国十大爱心大使’体现了他的责任，‘世界经理人成就奖’证明了他的成就，而对我们来说，他所获荣誉中最大的亮点是‘全国职业道德十佳标兵’！”周希俭表示，他们对此是相当的惊喜，“想想看，王董是一个站在台上专门给企业家和公务员讲职业道德修炼的老板，这对于直销行业来说真是太难得了，如果非要用一个词来形容我们当时的感动，那就是――如获至宝。”

　　正是文化理念方面的高度统一，中脉科技和道和系统很快达成协议走到了一起。

　　东风已至

　　据悉，南京中脉与道和系统的具体合作意向于6月5日在南京中脉国际市场高层战略峰会上达成。道和系统的强势加盟，对中脉科技来说不啻于如虎添翼。在合作之后，道和系统全体销售队伍都将融入承担中脉直销使命的“中脉国际”旗下。

　　周希俭表示:“中脉有非常出色的企业实力、产品研发能力、遍布全国的营销网络和规范的直销发展平台，而我们有非常专业的直销渠道操作经验和系统操作技术，有非常专业的市场拓展人才和产品推广队伍。我们的合作具有非常强的互补性，一定能够碰撞出非常具有市场爆发力的火花。”

　　据悉，合作之后，原中脉科技的核心管理层并没有太大变化，王尤山董事长仍然主持整个公司的发展全局。此外，周希俭任中脉国际首席咨询顾问，业界管理三杰张琦、蒋冬、薛勇将分别担任中脉国际中国区总裁、中国区营销副总裁以及中国区营运副总裁，具体进行中脉国际的日常事务管理。

　　新的中脉国际高层一再强调，公司将始终秉持“守法、诚信、关爱、品质”的经营理念，谋求“规范、健康、永续”的发展。周希俭表示，南京中脉作为一家获得直销经营许可证的规范企业，在事业的发展中，将率先保证所有经营活动符合国家和地方的相关法律法规，特别是有关直销的法律条例。因此，中脉国际将不会单纯追求市场的短期爆发，而是期待一种建立在规范框架下的健康、稳定发展。

　　在市场运作模式方面，中脉直销将充分利用中脉科技和道和系统在市场实践中的优势和经验，提出了集体验营销、网络营销、店铺营销和会议营销四位一体的直销运作新模式。中脉国际将首先依托中脉科技的产品优势，打造一系列“中脉能量远红外健康生活馆”，以会议形成品牌优势，以店铺连接人际网络，以人际网络打开市场终端，以体验促进产品推广，最终实现事业的健康发展。

　　在直销产品方面，中脉国际的战略决定让业界大吃一惊。很多人曾断定道和系统会把手法熟稔的卫生巾产品一起带去中脉，但事实恰好相反。“中脉国际将严格按照国家相关法律条例执行产品政策，绝不销售未获政府批准销售的直销产品。”周希俭对记者表示，“公司今后将依托中脉科技强大的产品线和研发能力，争取更多产品系列获得政府批准，以越来越丰富的产品线来谋求企业的更快发展。”

　　中脉国际对于产品的选择非常谨慎，虽然中脉直销首批获批产品涉及保健器材、保健食品和化妆品三大类47种，但中脉国际锁定的首批直销产品仅为中脉远红外保健器材系列和红景天系列保健食品。其中，作为中脉科技拳头产品的远红外保健器材将是重点承担直销市场突破的产品，因为该系列非常符合直销市场的产品差异化竞争的需要，同时也满足健康生活馆的展示和体验需求。

　　中脉远红外保健器材的核心产品是床垫。中脉国际高层表示，中脉有9款保健器材获准以直销方式销售已属相当难得，而作为寝具的获批者更是绝无仅有，“试想，以前我们卖保健品，其实很多人很难坚持服用，因为你不自觉地会抵制一种感觉是天天‘服药’的状态。而如果是寝具呢？人的一生有三分之一的时间在睡觉，当然非常重要而且是必须的，中脉远红外床垫带给大家的不但是睡得好，而且是睡得健康。这就是我们产品的差异化卖点所在。”

　　中脉国际高层表示，以床垫为基础，初期的中脉直销将主推寝具系列，以后逐渐向护具、保健服饰等方向拓展，等到通过保健器材销售积累了经验并打开了局面，中脉国际将进一步将直销产品序列延展向健康食品、化妆品、个人保养品和洗涤用品等类别。

　　在奖金制度方面，周希俭表示:“作为企业，我们的奖金制度将严格按照《直销管理条例》和《禁止传销条例》中有关奖金拨出的具体要求来制定，保证企业和销售队伍在合法守法的情况下进行经营，在考虑销售队伍利益得到保障的同时，实现企业最终的健康、规范和永续发展。”

　　系统一直是周希俭及其道和团队成员在十几年直销实践中不断强调的行业法宝。据悉，道和系统就是周希俭等人对多年来在系统建设方面的经验和教训的研究成果转化――以中国传统文化中的“道、德、礼、学、志、律、授、和”来指导和规范自己的行为和方向，打造一条符合中国特色的直销发展之路，以最终获得对社会和民族有益的长远发展。

　　据悉，自6月5日正式合作后，新的南京中脉运营团队已经迅速就位。因为很多工作之前就已经在逐步开展，所以中脉国际重新开盘的时间将非常快速。6月28日，中脉国际在南京召开了盛大的试运营开盘仪式，南京政府相关领导莅临会场并表示将全力支持中脉直销事业。10月9日，将是中脉国际正式宣布扬帆起航的日子，而首家“中脉能量远红外健康生活馆”旗舰店也有望同时在南京闪亮登场，中国直销的又一个奇迹即将诞生。

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