商场招商广告篇1

　　文章标题：购物中心招商会策划草案

　　招商会策划方案

　　TO：总经理室

　　FROM：企划部

　　DATE：20xx/7/4

　　**新时代购物中心招商会策划草案

　　**新时代购物中心举行此次招商会，主要是针对各地客商和当地各大媒体，目的是信息扩大知名度与影响力，吸引客商前来**新时代购物中心投资经营，这是真正全面招商工作的开始，具有重要的意义。以下是本次招商会的企划方案。

　　主题：**新时代购物中心招商会

　　时间：7月27日（星期五）下午[暂定]

　　地点：**开元大酒店

　　具体内容：

　　1、详细介绍**经济发展优势、以及十字马路商圈的发展潜力。

　　2、正式**新时代购物中心的招商信息。

　　3、进行现场对话（牵线搭桥、沟通洽谈）

　　4、展示**新时代购物中心的美好形象，扩大影响力。

　　参加人员：

　　A、**市及椒江区的相关领导（**市副市长1名、椒江区政府领导1名、工商1名、税务1名等）。

　　B、各地品牌厂商代表

　　C、**各大媒体代表

　　D、**新时代购物中心有限公司的领导及相关工作人员

　　预计人数：400人左右

　　目的：招商信息，全面启动招商工作；

　　树立**新时代购物中心形象，引起社会各界的关注。

　　主要流程：

　　1、12：00-12：30中餐时间

　　2、12：30-13：00商场工作人员就位

　　3、13：00-13：30商场工作人员会前准备（礼仪小姐到位）

　　4、13：30-14：30宾客签到、登记并赠送礼品（宾客凭请柬签字领

　　取礼品）相关人员引导带入

　　5、14：30-14：35主持人林雅致开幕词，并宣布招商会开始

　　（介绍与会人员及会议安排）。

　　6、14：35-14：45**新时代购物中心董事长邹建庆先生致欢迎词

　　以及就公司背景做简要介绍

　　7、14：45-15：00政府领导发表讲话。

　　8、15：00-15：25**新时代购物中心总经理沈威先生介绍**

　　商业发展状况以及公司定位

　　9、15：25-15：40**新时代购物中心执行总经理杜黎明先生就本

　　商场的楼层规划做简要介绍。

　　10、15：40-15：55上海其美设计有限公司设计师就本商场的整体设

　　计及布局做介绍

　　11、15：55-16：00品牌厂商代表发言

　　12、16：00-16：15现场座谈（客商、媒体与商场就商场有关问题进

　　行对话

　　13、16：15-16：20现场签约（准备8个品牌）

　　14、16：30-17：00商场实地参观

　　15、17：30-18：30晚宴

　　邀请媒体：

　　****电视台****报纸****电台

　　预计8—10个记者

　　媒体推广：

　　A、报纸：7月25日**日报1/3版封底彩色

　　7月26日**商报1/2版封底彩色

　　B、电台：7月15—8月13日音乐频道100.1每天10次，每次20秒一个月

　　具体广告内容：

　　**新时代购物中心为您准点报时

　　女声：高标准的精品百货名店即将登陆**了

　　男声：即日起，新时代购物中心招商工作已经全面拉开帷幕

　　女声：核心黄金地段、台湾名师设计、世界名品汇聚、专业团队管理

　　合声：招商热线：88226666

　　C、喷绘：商场正南面巨大喷绘一张

　　D、路牌广告：十字马路黄金转角处广告位半年时间

　　礼仪接待：

　　邀请礼仪小姐6位，电梯口、贵宾接待处、主席台

　　会场氛围布置：

　　1、会场外（酒店门口）

　　A、充气拱门1个

　　B、条幅1条

　　2、导示牌

　　A、门口

　　B、电梯口及拐角处

　　C、会场门口

　　3、来宾接待处：接待处小背景布置

　　4、会议主场：

　　A、主席台背景

　　B、主席台上方的条幅

　　C、主持人站台的鲜花

　　D、领导ID牌

　　会场指定：

　　指定酒店：开元大酒店

　　会议室费用：4360元（含酒店门口长24米 条幅）

　　其他附带项目

　　1、住宿：25个房间*240=8400.00

　　5个普通单间240元/间1200.00

　　（所有房间不安排早点，按照实际入住结算）

　　2、用餐（20日中晚餐）：

　　1）中餐：40人*30=1200.00

　　2）晚宴：大厅6桌*800.00=4800.00

　　包厢2桌*1000=20xx.00

　　备3桌*800=2400

　　其他酒水等：1200.00

　　（按照实际桌数结算）

　　会议组织机构及工作分工

　　组长：姜波小组长3人

　　内外协调组：人事经理李微梢

　　业务接待组：业务副总金华伟

　　后勤保障组：企划经理姜波

　　1、内外协调组

　　组长：李微梢

　　成员：待定

　　A、主席台领导的安排

　　B、市政府、区政府以及相关领导的邀请及接待（发放邀请函等）

　　C、车辆、食宿的安排

　　D、内外的协调工作

　　E、其他需要协调的工作

　　2、业务接待组

　　组长：金华伟

　　成员：待定

　　A、各大厂商的邀请及接待

　　B、现场组织厂商沟通洽谈

　　C、现场组织签约

　　D、引领厂商实地参观

　　E、厂商发言稿的准备

　　F、其他相关工作

　　3、后勤保障组

　　组长：姜波

　　成员：待定

　　由企划部牵头

　　A、安排主持人1名

　　B、酒店门口悬挂条幅，酒店门口安放气拱门

　　C、各个要口放置指示牌以及主席台的布置

　　D、来宾接待处的布置

　　E、会议现场的装饰（背景及主席台）

　　F、礼品的采购、发放及登记

　　G、媒体的邀请及接待

　　H、现场摄影及相关资料收集

　　I、周边的宣传及推广

　　J、请柬、工作证、报纸、布幔、喷绘、路牌广告、会场背景等设计

　　K、演讲稿及新闻稿的准备

　　L、场地的联系及落实

　　M、礼仪公司的联系和落实

　　N、答记者问题的准备

　　礼物确定：

　　价值：80元左右

　　数量：400份

　　费用预算：

　　1、请柬费用：

　　2、贵宾礼品：

　　3、报纸投放：

　　4、电台投放：

　　5、路牌广告投放：

　　6、开元酒店费用：

　　7、记者稿费：

　　8、礼仪公司：

　　9、其他杂费：

　　费用总预算：略

　　工作要求

　　本次会议是**新时代购物中心首次举办的一次影响大、涉面广的正式招商会议，组织工作如何，会议效果的好坏，将直接影响我们企业的形象和招商。因此，我们一定要严肃认真、严密组织、精心策划、精密安排，具体要求如下：

　　A、各部门要按照方案的分工做出详细的具体安排，工作分工负责，责任落实

　　到人。

　　B、各部门分工不分家，要顾全大局、求合作，相互配合，密切协调。

　　C、提高个人素质，注重企业和个人形象，一言一行都要以公司的利益为重。

　　D、作风踏实、办公严谨，言行自律，举止大方。

　　E、本策划方案要求全体员工严守保密制度。

　　其他辅助项目：

　　1、派给宾客的“会议流程”单

　　2、各责任小组名单

　　3、会场宾客就坐示意图

　　4、各签约品牌名称

　　商场招商广告篇2

　　广东五迪公司是一家以房地产为核心的企业集团，公司控股两家上市公司。1999年，五迪公司在广州珠江新城得到一块位置绝佳的开发用地，这块地位于两条主干道的交汇处。五迪公司在这块地上成功开发了两幢30层的高楼。这一楼盘的裙楼(从一楼到五楼，约5万平方米)规划为商用物业。2001年年底，这一楼盘中的住宅部分已经销售一空，但公司对如何经营商用物业一直举棋不定。

　　经过近两年思考，五迪公司有了一个想法，想把这一物业用于建设专业灯饰市场。由于缺乏专业商业地产的经验，五迪公司特意请了一家地产咨询公司进行调研，为其提供咨询意见。地产咨询公司提交了一份厚厚的调研报告，报告中罗列了众多数据。这份报告给了五迪公司极大的信心，五迪公司决定自己经营这一商用物业，并将其定位为“全国最大、最高档的批零兼营专业灯饰市场”，将商场命名为“蓝光广场”。

　　五迪公司之所以如此定位，缘于以下几点：

　　随着人们收入的增加，对灯饰特别是高档灯饰的需求越来越大。

　　广州还没有如此规模和档次的专业灯饰市场，灯饰的销售散布于各装饰材料市场，而绝大部分装饰材料市场位于市郊且购物环境比较差。虽然附近的美居中心是一个档次较高的装饰材料市场，但毕竟是各种装饰材料都有，并不是一家专业灯饰市场；另一方面，美居中心属临时性建筑，迟早会被拆除掉。

　　蓝光广场位于广州市市中心，非常便于市内消费者购买。

　　广东(特别是中山市古镇)是全国最重要的灯饰生产基地，全省有近千家灯饰生产企业，但却没有一个像样的专业交易市场。

　　经过以上分析，五迪公司对这一项目非常乐观，投入3000多万元对商场进行装修，仅手扶电梯就安装了近20部。五迪公司计划3年内连本带息收回全部投资(指装修投资)。装修工程进行到一半时，五迪公司大张旗鼓地开始招商。既然定位于“最高档的灯饰专业市场”，五迪公司在租金的定位上也是最高的，比市内最高档次的装饰材料市场的场租高出近25%。同时，五迪公司与租户签约的时间都在3年以上，每年租金递增5%～10%；针对不同的租户，给予不同的免租期。

　　为了确保在行业内的影响力和招商能够成功，五迪公司还与广东省照明协会以及国内最著名的灯饰展览会举办商签定了紧密合作协议：五迪公司在蓝光广场向以上两家单位提供一定面积的办公场所，而这两家单位则充分利用自身的优势帮助蓝光广场招商。

　　虽然蓝光广场的租金很高，但由于蓝光广场独特的地理位置和高端市场定位(广州市内确实缺乏这类灯饰专业市场),并且可以签订较为长期的租赁合同，在蓝光广场大规模开始招商后，很快就引起了众多业内人士的关注。广州市内几家最大的灯饰经销商都找到蓝光广场，表达了入场经营的意愿。

　　然而，此时的蓝光广场却瞧不上这些灯饰经销商。五迪公司把目标客户锁定在灯饰生产企业身上，认为蓝光广场要成为最高档的批零兼营专业灯饰市场，进场的客户就只能是生产厂家。在这种思想指导下，五迪公司从上到下对灯饰经销商根本不屑一顾，招商人员在接待过程中更是把这一思想表露无遗，言语之中得罪了不少大牌灯饰经销商。

　　为了吸引“最优秀的灯饰生产厂家”入场经营，蓝光广场专门向中山市古镇派驻招商人员开展招商活动，同时还向另一重要的灯饰生产基地江浙一带派出招商队伍，并派人参加当年在香港举办的国际灯饰展以向国际灯饰生产厂家招商。

　　没想到忙碌了几个月后，各路人马刹羽而归，竟然没有一个灯饰生产厂家愿意入场经营!蓝光广场的招商人员在四处碰壁之后才恍然发现，灯饰行业几乎没有厂家直接做终端的。在灯饰行业里，厂家只负责生产和树立品牌(指品牌生产厂家)，销售工作都是由经销商完成的的。

　　无奈之下，蓝光广场把招商对象转向灯饰经销商。然而，蓝光广场先前的高傲已经惹恼了几个大经销商，他们对蓝光广场相当反感。即便如此，在招商局势非常严峻的情况下，蓝光广场仍然不肯低下高贵的头颅，依然坚持高价位策略。又过了几个月，原计划5层楼全部用于商业用途的蓝光广场只租出去一层多一点。五迪公司终于乱了阵脚，以向商家提供超低价格及长时间免租期吸引商家入场经营。即使如此，蓝光广场也只租出了一层、二层及三层一部分。但无论如何，蓝光广场总算勉强可以开业了。

　　然而由于五迪公司资金紧张，无法及时支付电梯及装修费用，蓝光广场的装修工程一拖再拖，原计划2003年10月开业的蓝光广场一直拖到2004年3月才开业，错过了春节前灯饰产品的销售旺季。

　　开业后，蓝光广场开始着手整个商场的宣传。五迪公司在经营过程中与某电视台存在债权债务纠纷，这家电视台欠五迪公司几百万元，这家电视台提出以广告形式还款。于是，五迪公司开始在这家电视台播出蓝光广场的广告。然而，这家电视台把这种抵债广告绝大部分安排在下午或深夜收视率很低的时段播出，广告效果极不理想。此外，蓝光广场也做了一些报纸广告，但由于没有选择在本地区最强势的报纸上做广告，广告效果也不是太好。

　　由于蓝光广场延期开业，开业后的几个月又是灯饰产品的销售淡季，再加上宣传不得力,整个商场的经营状况很不理想，很多商家以蓝光广场违约在先为由拒绝交纳租金。与此同时，最早与蓝光广场签约的商家发现，他们签约的租金大大高于后期入驻的商家，纷纷要求更改合同。

　　由于商场出租率不高，租金收取率也不高，蓝光广场项目公司只能依靠五迪公司不断投入来搞营销宣传活动；而五迪公司总是看不到好的效果，也开始缩减对蓝光广场的投入。如此以来，蓝光广场的经营进入恶性循环。2004年11月，开始有商家撤场。

　　商场招商广告篇3

　　前期招商：仅有“放水养鱼”是不够的

　　多数商业项目的销售一般都有二三年的委托经营期，开发商在这二三年的委托经营期内都会采取“放水养鱼”的做法，通过免租期、租金优惠、追加经营推广费用三大法宝来做旺市场，希望委托经营期结束、跳过“龙门”后，投资者能坐收高租金。但是开发商我们放这么多的“水”，会养出什么样的“鱼”呢？事实证明这几招不太管用，不少商业项目因此而带来巨大的经营压力：有的项目这个铺位要转让那个铺位关了门，有的整个商场差不多就剩下一条“大鱼”（主力商家）在游，小鱼（散户）早已稀稀拉拉。免租期还没完，“鱼”就死了一半，还指望什么二三年后跳“龙门”！

　　导致上述原因的的关键在于，“大鱼”（主力商家）进来后，“小鱼”（散户）怎么引进，怎么给“小鱼”进行一个“体检”，这将直接关系到卖场后期的经营。

　　给“小鱼”进行“体检”，首先是看“鱼”的实力，一方面确认小型商户在哪里经营过，经营什么，经营得怎么样，提供相关营业执照、工商税务登记证等，另一方面要看商家的实力能否经得起市场培育期，不少商户是属于“打游击”类型，这类“鱼”挨不了一时之饿，开业后发现人气不足就没有信心经营下去。其次是考察“鱼”是否适合本项目水环境，看其经营商品与周边存在的消费群体符合多少，消费需求量大不大，比如项目周边学校多，那么文化体育类商品需求量则大，此类“鱼”的生存能力就强。其三要看“鱼”与“鱼”之间会不会起争食，尤其是在社区商业中，如果同一品牌、同一品类的商户过多，经营商品相同，就会分流客户，造成恶性竞争，如不少项目出现中介、药店一条街竞争激烈。

　　后期经营管理：“借鸡下蛋”还是“杀鸡取卵”？

　　有些商业地产项目，开发商成立的经营管理公司后，往往把前期合作的策划公司制定的招商优惠措施颠覆，如某社区商业项目招商时不但压缩了免租期，而且收取2000元左右的进场费、每月5元/平方米的广告费等，虽然还是有商户纷纷签约，表面上看去有商户认租就相对合理，但是却存在着后续经营的危机。

　　经营管理本身是需要“借鸡下蛋”的，通过培育市场做旺商场，才能深掘利润收获“金蛋”。关键在于，每一个新的商场都需要阶段性的市场培育期，尤其是对于市场尚未成熟的消费区域，市场培育期会更长，甚至一座商场的业态的从最初定位到稳定经营本身就需要一两年的时间，在这种情况下，经营管理公司一味收取费用，结果必然导致商户没钱赚乃至亏本经营，虽然一开始要进这个场勉为其难地接受条件，但在后期经营中如果亏损就会出现抗租现象，这无疑是“杀鸡取卵”。

　　商场招商广告篇4

　　一、组织机构

　　，，，，，，，新品中心总经理

　　，，

　　销售助理

　　，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，

　　，全国公务员公同的天地

　　人员配备：总经理、销售助理各一人，其余每部门二人。总计：人

　　二、各部门职责（略）

　　三、市场定位、销售模式及盈利分析

　　⒈本产品的市场定位主要有以下三大方向：

　　高收入及高端消费群体：

　　强调移动和下载功能，丰富其旅游生活和户外活动内容。

　　经济发达程度属中下的地区中的，已达小康或是刚刚富有的中产阶级、农村干部、农民、专业户、沿海渔民、牧民：

　　强调高科技质量，现代化的娱乐方式和移动功能一体特性。

　　．机关团体：

　　强调高档次礼品，高科技含量、送幸福送欢乐的礼品概念。

　　⒉选择不同的操作模式决定了在不同渠道上的营销方案，（模式分析见附件）总体原则如下：

　　建立北京标版市场

　　在燕莎、赛特设立产品形象专柜

　　通过电视购物进行媒体宣传，并争取形成终端销售

　　建立直销网络

　　与国美、大中、苏宁等搞节假日联动促销

　　在重点地区（上海、广州、重庆等），确定以寻求商场终端或是专业店中店的形式建立终端网络。同时，在不相互干扰的情况下，另行开辟直接渠道。

　　在一般地区基本选择发展直销经销商产办法，直接进入最终消费环节。也可建议经销商适当保有若干个商场终端

　　⒊

　　年度任务量：万套

　　总销售额为：万×元亿元

　　资金总投入量：亿×万元

　　毛利率（元÷）元为公司采购价

　　净利润亿×万元

　　四、年度销售目标及区域销量分配

　　⒈市场目标：

　　根据公司的年度销售计划，在年度内掌上机的年度总销量为套。据各区域的经济条件现状和消费水平的差异，预期区域分配销量如下：

　　销量分配表

　　区域

　　销售目标（套月）

　　销售目标套年）

　　北京

　　上海

　　华

　　东北三省

　　河北

　　北

　　天津

　　内蒙

　　区

　　山西

　　华

　　江苏

　　山东

　　东

　　浙江

　　安徽

　　区

　　江西

　　华

　　广东

　　广西

　　南

　　海南

　　云南

　　区

　　贵州

　　福建

　　华

　　河南

　　湖北

　　中

　　重庆

　　区

　　湖南

　　华

　　四川

　　陕西

　　西

　　甘肃

　　新疆

　　区

　　宁夏

　　注：各区域首批进货不应低于年度销售任务的

　　销售渠道比例：商场终端

　　直销方式

　　其它方式

　　五、实施步骤及费用预算

　　．准备期：

　　新品中心的人力资源储备、招聘、面试、到岗；

　　中心所有规章制度的健全；

　　营销方案及价格体系论证完毕；

　　相关及宣传、招商方案定稿；

　　相关费用：无

　　．招商期

　　《信报》、《中国经营报》、《北京青年报》三家同时段分排期的招商信息

　　时间：《信报》

　　《中国经营报》

　　《北青报》

　　版式均按通栏，内容待定

　　预计费用：

　　．上海、广州硬版同时

　　时间：上海：

　　广州：

　　版式及内容与北京同

　　预计费用：

　　．信息反馈和整理

　　记录所有招商信息

　　以省会城市和直辖市为主确定洽谈对象

　　首批商签订

　　．首批进货：

　　北京：支

　　上海：支

　　哈尔滨、沈阳、大连、天津、南京、杭州、济南、广州、福州、重庆、武汉、西安等个城市各支

　　合计：支

　　以上经销商基本上以省级为主，地市级谈判签约应滞后日开始，以保障省级经销商的市场启动的顺利展开。北京、上海地区不应局限于一种模式的行销方式。

　　最终依据所有经销商的首批协议进货量而确定首批进口数量和到货期限。

　　预计费用：接待来访：万元

　　重点城市考察：万元

　　其它杂费：元

　　合计：万元

　　．市场全面启动期

　　协助各级商发展下线分销网络，增加商运作信心，促进二次提货；

　　进一步签约已有商区域和授权通路外的其他分销商，增加市场占有率；

　　对重点区域商进行二次提货后的广告支持，主要以区域电视媒体为主。在其地区有线电视台播放分钟的广告片。在时段按排上侧重于有滚动播出效果的栏目。时间不晚于商二次提货后的日内。

　　对一般区域商进行二次提货后的平面广告支持。主要选择当地发行量较大的报纸，以半版的版面，一周三次，连续两周的，版式设计上要突出表现对商的答谢之意。时间不晚于二次提货后的日内。

　　组织巡回促销队采取现场演示的促销方式，对有需要重点促销的城市进行演示支持。由当地商组建临时促销队，公司配以适当的设备支持。

　　对下半年市场需求进行定量定性分析，明确具体销量分配及年终区利政策。

　　确定第二批进口定单的到货时间及数量。

　　预计费用：广告片制作费：万元（分钟版）

　　重点地区电视广告播出费：按个重点地区（北京、上海、重庆、沈阳）计算，合计估算为：万

　　平面广告制作费：万元

　　平面广告费：按家一般商计算，估算为：万元

　　促销队活动费用：万元

　　总计：万元

　　注：广告费可按二次进货返点的形式返给商由其自行安排，公司采取适当的监控方式对其情况进行监督。

　　⒋市场巩固期

　　、根据各区域和商场终端的分布及销售情况，组织适当的终端促销活动，（折让部分公司与商共担，折让比例依具体情况而定）

　　、根据各级商的进货情况及协议约定，开始对其进行返利奖励；

　　、针对重点市场及重点商，召开下半年及明年市场前景研讨会，并确定对重点商的年度奖励政策，以保证全年销量完成。

　　、对已有市场进行定性分析，统计出可能会出现的任务差额部分，

　　、积极寻找和储备新的业务渠道，为完成最后差额部分做好冲刺准备。

　　确定最后一批进口定单的到货数量和期限

　　、预计费用：研讨会费用：万元

　　其它经营费用：万元

　　总计：万元

　　商场招商广告篇5

　　文章标题：公司总裁在百货商场招商会上的致辞

　　尊敬的汪区长，尊敬的王局长，尊敬的姜会长，**区主管部门的有关领导，新村街道办事处、中国商联会、中国百货商业协会的各位领导，各位品牌商代表，各位媒体记者，大家下午好。

　　感谢各位嘉宾来参加北京**百货招商会，在这里我首先介绍一下北京**集团的情况：北京**集团成立于1997年，到今天整整十年了。在这十年当中我们立足于北京的各大商业企业，主营金融服务，创造了一个又一个辉煌。集团发展到今天，旗下拥有担保公司、卡业务公司、典当行以及包括今天成立的北京**百货商场有限公司等十余家分、子公司。**既是全国最大的消费卡的发卡机构，也是20xx北京奥运特许商品的最大的零售商。

　　**集团涉足百货行业，是我们整个集团团队领导班子大家共同的梦想，同时，也是我们**集团向下游产业发展的必然选择。因为：**集团十年来积累了大量的商业经验，又与北京众多的二十几家大型的商业企业有着既深入又广泛的合作，而这种合作，有的已经持续了八年到九年。在合作过程中，我们熟悉和掌握了大量客户资源、流程管理经验以及众多的商业人才，过一会介绍我们的团队大家会注意到，我们的团队来自于北京的众多的知名的优秀的商业企业。

　　集团投资商业，我们刚才看到了这样漂亮的一个建筑，一个近六万平米的大型百货商场是由我们集团独自投资的，靠我们集团的雄厚的经济实力独自开发的，没有1分钱的贷款，也没有外债，这也为我们日后的经营创造了一个良好的条件，使得我们经销商的风险降到最低。那么也在这里顺便向大家保证，向各位厂商保证，**集团的一个非常大的优势就是**百货绝不会拖欠货款，而且我们正在研发比其他百货商场更快结算速度的信息管理系统。

　　**百货地处北京西四环南路的一号，我们的门牌号就是西四环南路一号，又沾西又沾南，我们的招商册子上有一个广告语，说：“北京西，商场稀；北京南，购物难”，但是刚才跟汪区长我们也谈到，今天的**已经不是以前的**了，大家有机会可以到西南四环的那个拐点去看一下，看一下总部基地，看一下现在良好的**开发园区建设的成果，还有我们这个商圈已经渐渐形成的一个雏形，北京的第六商圈也即将形成。

　　**集团的总部在金融街，今天我从金融街的复兴门开车过来的时候，我就在想，北京以复兴门为一个轴心，复兴门向西，长安街延长线以南，复兴门沿二环路向南以西，广大的区域占北京的版图将近1/4，竟然没有一家2万平米以上百货商场，一家也没有，那**百货开创了第一，同时也是我们**区一个非常重要的一个商业设施。今天**区的很多领导也都到场，在这里呢，我们觉得我们有能力共同把这个百货做好，也仰仗我们各位的厂商来配合我们。

　　最后，我再次感谢所有到场的领导和嘉宾，也希望通过这次招商会，各位品牌商能够进驻**百货，与我们一起打造新百货，抓住新机遇，为新**新北京建设一个新商圈做出我们的贡献。谢谢大家！

　　商场招商广告篇6

　　靠“表演”啊！

　　本以为打广告招商能红火

　　没想到投入5万打了水漂

　　这几年，招商市场红红火火，很多企业建起自己的网络，如果项目好，通过一年的网络和渠道建设，可以达到全国“开花”，形成产供销一条龙，上中下游的厂家、营销公司、经销商三方全都挣个盆满钵溢，大家的日子都过得开开心心，快快乐乐。王黎明当年就是靠着加盟了一个好项目变成了大老板的。随着生意越来越大，王老板想开创自己的事业了，老是给别人当下游也不是不好，但是心高气傲的王黎明认为自己完全可以上中下一起做。在经过认真仔细的调研、寻找之后，他决定推广海产品的熟食技术加工。说干就干，他的公司开张了，注册品牌“荷香村”。

　　2005年，王黎明投入100万资金创办了自己的公司，挂牌那天，他高兴得都快哭了，十年了，他终于有了自己的产品生产基地，自己的营销公司，自己的门店……唉……高兴啊，反正都是自己的他就高兴。说起王老板选的这个项目还真是没什么人干，大部分水产品的加工都是干制或者罐头保鲜，把海产品像猪鸭牛羊那样当成熟食出售还真是少见，王老板也是经过千挑万选，反复衡量，亲自上阵做了详尽的市场调研之后才确定做这个项目的。这个项目看似平常，实际上大有乾坤，单说品种就比传统的猪鸭牛羊制作方法丰富得多，你想想，海里有多少能吃的东西啊？哪一样不是人们爱吃的？提起吃海鲜，那叫时尚。再者海产品有个保鲜问题，生鲜长途贩运肯定不方便，但是熟鲜就不同了，他有特制的技术可以生物保鲜，路上一两天时间也不会影响成品质量，产品是好产品，项目也是好项目，万事俱备只欠招商了。王黎明一想到，自己的这个“荷香村”系列美食马上要飞到千家万户的餐桌上，他开心得做梦都笑醒了。

　　根据以往的经验，要招商就要打广告，可是打广告选择媒体很重要，什么媒体比较好呢？反复权衡后，他认为还是中央电视台最好，可中央电视台打个广告论秒算，那得多少钱啊？王黎明是个精明人，他知道自己没这个实力，于是他找到一些自己感觉不错的媒体，包括网络、电台、报纸、杂志，第一个月5万元的广告费砸了下去，他想。我就来个“立体交叉”、海陆空多方轰炸，肯定有效果。广告放出去了，王黎明每天在办公室等着接电话，他安装了6部电话，唯恐加盟电话接不过来，新招聘来的职员都坚守在电话旁比红军坚守阵地还紧张；第一天，没有电话；第二天，没有电话；第三天，依然没有电话……转眼半个月过去了，王黎明一个电话也没有接到，原本以为的加盟热潮并没有出现，他有点心慌了，怎么搞的，自己该做的都做了，为什么没有效果呢？好在他的几个门店每天还有大量的现金流水，每天的货总是供不应求，看来，产品是好产品，从门店的收入就能看出来，没有人加盟还是自己选择的传播路子不对啊。他总结了几条：

　　1.招商项目越来越多，人们已经眼花缭乱了，普通的大众媒体虽然受众面广，但正因为太过于广泛反而没有针对性，真正寻找项目的人都不会看这类大众媒体。

　　2.没有说出自己企业的产品以及项目的特色，光说能挣钱不说为什么能挣钱，很难说服人家投资，这就让本来就很散乱没有定向的观众更加不感兴趣，只是当作一个普通的广告来看，效果自然就不好。

　　怎么办？王黎明安定心神，决定还是到市场上去找原因。他先到自己的门店当了两天服务员，然后又在市里的几家大副食商场超市溜达，看看别人的门店都有哪些特点。回家后，他印了几百张问卷，还是到这些地方发放，认真填写的顾客，他就给一个小钥匙扣。几天后，他找到了问题的症结。

　　招商是企业推新产品进入市场的第一次亮相，目前国内搞连锁加盟的企业很多，大到国美、苏宁、肯德基、麦当劳，小到项目推介、小食品专门店，招商的企业和招商的项目真是数不胜数，要说头几年，想找个好项目投资挑选余地可能有点小，现在可不同了，你看看各大门户网站、电视、报纸，杂志上都是招商的信息，很多人前几年因为投资看起来不错的项目上了当，伤了元气，现在根本什么都不信，看到广告已经很麻木了。要通过这个传统方式已经很难建立和拓展渠道了，如何让经销商信任你，是目前招商中急需解决的问题。

　　王黎明决定用自己的“招儿”来招商。如何让上游的企业和下游的加盟经销商都能够受益，最终达到双赢的目的，就有的研究了。他想，自己的目标商家就在各大超市和大型的副食商场里，产品没有问题，主要是市场的认知，这个过程一定会有，首先要破除他们的疑心，然后给他们好的加盟条件和优质的后续服务，想当初自己是别人的“下线”的时候不也出现过顾虑，怕受骗、怕没有后续保证吗？既然是这样的，那么根据病情开药方不就得了？

　　那么，王黎明究竟要开个什么方呢？

　　靠“表演”搞宣传

　　招商开了个好头

　　王黎明的“招儿”实际上不是什么高深的方法，很多商家也用过，不过别人用是为了卖产品而卖产品，王黎明可不是，他卖的是自己的声望、品牌以及让潜在的客户认知。

　　他走了三步棋：第一步，他印了几千张传单，重点投放地点在人口密集的小区和大型的超市以及比较大型的副食商场，宣传单上有公司的介绍、产品的介绍、加盟方式的介绍，以及详细的联系方式。宣传单页要传达两个信息，一个是面对消费者的，一个是面对经销商的。对消费者要传达海鲜熟食的特点，新鲜、少见、美味、卫生、有营养、不会令人发胖；对经销商要传达的是要寻找独家商、产品价格及厂家的支持等。

　　第二步棋，王黎明做得很实在，他想，再好的宣传也要有好产品配合，他担心收到传单的人来看的时候自己门店货不全或者有别的考虑不到的问题出现，所以他提前叫加工部门从原料进货、制作过程、卫生上严格把关，并且加大了进货量，他担心来的人多，货不够，因为来的人都得免费品尝。

　　这两步棋走完，王黎明开始安排第三步棋了，经过前期的调研和市场走访，王黎明把城区划分成4大区域，除自己门店集中在3号区域外，其余的3个区域是他的主要推广市场。他在4个目标区域找到合适的地方，和当地的居委会打好招呼，在公共地方搞一个摊子，带着电视机，影碟机，成品和宣传资料，部分成品切成小块供人品尝，但是限量，很快4个地方设的点前都排起了长队，好多以前买过他门店里产品的热心消费者还主动承担起为他宣传的“免费推广员”，不仅自己来购买还叫上邻居们前来品尝。他的这种通过现场演示的方法，引起目标人群的关注，让他们产生兴趣，最终达成销售。这种方法一是能让更多的人知道了这个项目和产品，二是可以现场试吃和销售，把消费者从“无知”变成“有知”。三是电视机里播放着车间加工的画面，人们一边品尝还一边看制作过程。厂家对于选料、卫生、检查、成品出炉的每个细节都可以一个不落的看见，无形中，对于王黎明产品的信任程度大大提高。当时就有人希望得到加盟的资料。工作人员对自己企业的情况也是有问必答如数家珍。产品口味好，质量好，员工态度大方，整个宣传点人群围的里三层外三层，王黎明知道，这回有戏了。

　　从发放传单、门店充实货品到街宣，这是一个完整的过程。在这个过程中，通过发传单，告诉潜在的加盟者，这种产品和项目很新，因此市场空间很大，利润空间自然也很大，并且有正规的门店销售产品，可以随时品尝，引起了商户和经销商的关注，但这并不是王黎明的目的，王黎明的最终目的是找到合适的加盟商，这一步主要是要引起他们的高关注度。

　　所以，选择展示的地方就很关键，王黎明把整个城市划分为4个区域，这是他经过仔细走访后确定的，一方面是配合前期的传单宣传，一方面是抓住主要市场进行突破，后来的展示和现场制作――这种带有表演性质的展示是为了引起别人的关注和认同，特别是经销商的认同，经过现场原料的鲜活，操作流程录像演示，整洁的车间，严格的消毒，每个环节都体现这个项目是个值得投资的项目，意味着加盟他的行列就能赚钱，这个过程看似简单，实际上并不简单，如果任何一个环节没跟上，都可能是失败，王黎明的高明之处就在于，他先了解了市场，然后用传单预热了市场，最后的一把火就是公共场所展示和品尝以及限量购买。

　　事实证明，王黎明是对的，当天有意向合作的就有40多位，一周后，王黎明所在城市的主要超市和副食商场都有了他的加盟店。

　　分析：王黎明最终为什么通过这样的方式获得了成功？

　　首先，从他推出的产品而言，他的产品“荷香村”系列美食“海鲜熟食”，是市场上一个全新的品种，当地人没有见过，必定都有一个尝试的心理，王黎明心里有数，自己的产品口味是绝对没有问题的，所以他大胆地给人们免费品尝，口碑相传，形成小的声誉。这个声誉的形成固然很好，但是并不是他最终的目标，他最终的目标是招商，扩大经营。那么下一步就很重要。

　　低成本运作市场就需要出奇制胜，给消费者带去更多的利益，因此，宣传单的设计和撰写要突出宣传的利益点，为了发挥每一张传单的作用，在发传单的时间、地点、发放的人群都有详细的要求。由于每一个地方都有集贸市场、还有早市、超市等。这些地方在不同的时间都会有大量的人群。因此，集中时间，在以上地点发放。告诉潜在的加盟者有这样的新产品面世了。

　　紧接着就是在已经选好的重点区域进行设点免费品尝，头一两天，人们已经看到了宣传单，有了印象，现在实物来了，可以看到、闻到、吃到，还有录像播放制作的流程，用产品说话，用产品吸引消费者，一方面是宣传了这种新口味的熟食，另外一方面潜在的加盟者就在这些看似普通的消费者中，他们看到这个产品如此受人们青睐萌生追随的心也在情理之中了。

　　下一步的目标是全国市场，那么全国市场要怎么做呢？听到这个问题，王黎明笑而不答，看起来他心里已经有数了。

　　编者：

　　商场招商广告篇7

　　几个贮藏干部就着手进行市调工作，初来。很快把市的商业基本情况就摸的七七八八，然后随着新乡招商团队的来，全力开始了招商工作。

　　和李总到洛阳出差一段时间，期间。陆续有十组商户前来考察项目，最终敲定太和女装和媛媛服饰(货柜已装)其后到郑州出差那是隔三差五的常事，包括到郑州银基，金城，天隆，鞋城等商场招商。个人单独访问洽谈并且由业种经理协助敲定的品牌有:宝薇女装，塔曼歌女装(合同在途)海螺男装，宝尼男装，正大体育运动装，还有一个超市入口处的谭木匠，当初也是联系过来的商户。作为一个商业招商新手，做出这样的效果虽然谈不上很出色，但是也确实用心去做了望领导明鉴!

　　而是想让领导明白我刘珂是做事的人，演讲工作效果不是说我为了夸耀自己什么。积极上进的人，至于我缺点和犯错并不能代表我实质和全部。

　　对于我商场我也有自己的看法，终究在工作五月有余。借机斗胆提出，望领导审阅。

　　百货商业格局以宣化街为主导，就百货方面来说。商场处于弱势，而我商场要打破格局，势必要与宣化街上的品牌店铺竞争，虽然消费力突出，但是人口基数偏少，如何把有效客流吸引至我商场是后期运营的重中之重。而据我市调了解，市做品牌专卖的老板很多是靠多年的老客户和关系团购强项维持。

　　将来我商场能不能把团购做上去，这一块占据了市高端消费的很大一部分。能不能把营销谋划切实做好，直接关系着后期运营效果的优劣。如今商场团购部势弱，还没有找到很好的突破口，营销谋划部也需要进一步加强，把商场做到人心里去，不只仅是时间问题，也有赖于商场管理组织能力的加强，整合资源的能力加强。比方是否可以考虑与当地中高端消费场所建立合作共赢关系，比如高端餐饮场所，咖啡厅，酒店，美容院等等，寻找中高端人士聚集的场所，互相赠送优惠券，互相推荐顾客，寻求合适的合作机制，吸引优质客流的同时也推广了商场的形象和知名度，另一方面也提升了商业竞争格局。

　　内在做的管理，做商业其实做的就是人心。做的服务。

　　对于这一点，目前百货部存在进场难问题。个人建议商场一方面一定要强势要求供应商限期进场，否则替换品牌，标明商场方面的决心和态度，加强广告宣传，让供应商明白，一定要开业，信心十足。另一方面，对于如期进场装修的商户，后期运营中要给予支持，对于拖拖拉拉不按时进场的商户给予惩罚措施，把具体支持内容和条件以及惩罚措施列给所有的供应商看。

　　才不至于被商户牵着鼻子走商场一定要强势。!

　　大家基于利益展开合作，提供平台。为什么不配合?

　　对于不配合的商户，自己只要做到位。坚决惩办，绝不姑息，无规矩不成方圆，基于久远考虑，商场必需强势!

　　可以优待积极商户，可以晚点开业。可以在扣点上优惠，可以在商场培育期不过于计较利润，但是不可以被商户牵着鼻子走，不可以放低自身定位，不可以委曲求全，不可以失去方向感!

　　当初信尧商场也是招商难，以前和当地老板聊天得知。开业时间一推再推，直到来年六月份才勉强开业，进场商户也只有百分之六十，但是开业之后，陆陆续续很多商户都进驻了但是因为后期管理和经营不善，被温州新时尚替换了

　　开业难也不怕，这个反应一个问题:招商难不怕。最怕的开业之后的管理跟不上。

　　建议是多听听基层员工的想法和说法，商场管理上我欠缺的还有很多。意见是最宝贵的

　　可以建立一个监察监督部门，如果有必要。专门针对商场目前管理上的问题做出调查研究，拿出切实可行的解决方案，另外还能监督每个员工的工作表示，思想动态。

　　认为有必要做一些思想上的教育和灌输，对于员工管理。建立商场的企业文化，灌输进每个员工的脑海和内心，这个需要时间。

　　商户管理，员工管理。货品管理，都做到位了如果还是客流少，就要深入研究消费者的购物习惯和偏好，深入研究当地关系网络的编织，竞争对手的战略，等等

　　商场招商广告篇8

　　这些装备部分来自团员募捐，也有来自坐落在旁边商场里的中信银行支行的直接赞助。作为交换条件，“南馆艺术馆”要在她们跳舞地点附近的树上拉起这样的横幅：“中信银行来福士支行和南馆艺术团与您共舞财富人生”。横幅的宣传效果还未可知，舞蹈队的一些成员倒先成为了中信银行理财产品的忠实用户。

　　在全国人民对广场舞扰民怨声载道的同时，银行等商业机构则刚刚发现广场舞的“商机”―搭讪利器、低成本、自动生成病毒式传播的“活广告牌”。

　　从广场舞中挖掘商机的初级版本出现在河南。据《法制晚报》报道，今年6月月初开始，每天五点下班前后的半个小时里，在洛阳某城商行的银行大堂里，员工们被要求听着凤凰传奇的《自由飞翔》，和行长一起跳广场舞，以吸引居民目光，从搭讪开始兜售业务的第一步。

　　储户真的因此变多了，“特别是大爷大妈，有时候还会主动过来和我们切磋。”

　　进阶版本也不需要花太多钱―赞助服装就好了。 2014年7月7日，北京的商场门前跳广场舞的大妈们手持玩具枪表演“打鬼子”的场景。

　　当上百人穿着同样的衣服在广场起舞，广告效果不言而喻。据《南方日报》记者对广东清远一批广场舞队的寻访来看，这种赞助方式很受欢迎。服装上虽然印制了广告，但并不影响美观，而且服装的质量都不错，更重要的是免费。目前已有南方电网、紫荆花漆、中国铁通、力帆汽车等企业为清远市的广场舞爱好者提供过服装。

　　当然还有商业化广场舞的高阶方式，比如直接冠名广场舞大赛。去年开始，就不时有商业机构赞助广场舞大赛的消息出现，参赛者十分一本正经，甚至还有经过选拔、晋级后的全国总决赛。赞助商的名号就在这一漫长的过程中被反复传播。

　　而另一方面，跳广场舞的大妈们意识到了自身价值之后也果断投入了自主招商的行列中。

　　在百度搜索“广场舞招商”，可以找到大量制作精良、相当专业的“广场舞大赛招商公告”，里面详细列举了在整个广场舞大赛中的投放资源―包括企业形象为主题的观众方阵、比赛现场最佳位置展示、企业领导颁奖资格等。

　　还有人专业地指出，并非所有商家都适合赞助广场舞。生活用品、地产、食品等行业显然与广场舞“大妈”气质投契；而电商等科技类产品就不太合适。

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