霸王创始夫妇内斗 还是决定找明星代言
作者:admin 发布时间:2023-12-07 12:07:37 分类:玩乐 浏览:102
大家还记不记得一个魔性的广告,我们对它的印象更多是一个字或者一个发音:Duang。
想起来了吗?蓬松的头发,大大的双眼皮,穿着白色的衣服以及身后都是像中药风格的棕色药材抽屉的环境里。
一声声Duang和夸张的肢体动作,让我们记住了这个产品——霸王洗发水。
虽然有了年头,但这个广告仿佛昨天刚看过一样。
2007年,电视上就开始流行了明星代言。
那个时候的追星比现在更厉害。
想想上过春晚的蔡明年轻时的小品,以及郭达和她的对手戏,追星那个小品,多年后也重复观看过很多次。
虽然现在追星和广告都已经不算话题,但我们也很少在多年以后关注到广告中的产品,以及品牌和企业本身。
成龙代言的洗发水还在卖吗?
一、产品丑闻
霸王产品上市于2007年,那个时候钱并不好赚,找明星代言不比现在钱多,但是在当时也不是一笔小数目。
霸王洗发水公司老板万玉华思前想后,还是决定找明星代言。
但是没成想在广告播出不久,就被爆料产品中含有“二恶烷”,让产品无法销售,公司元气大伤。
当年花了千万大价钱打广告也算是豁出去了,因为当时本身产品是有研究所可以作为销路推广方案的,但是和研究所脱离了合作,就导致产品没了卖点。
于是万玉华想到了找明星代言,虽然要花很多钱,但是为了提高销量,万玉华拼了。
孤注一掷,千万明星代言费加上千万广告宣传费,在各大省级电视台播出成龙的广告。
当年的成龙,在市场上的说服力比现在的演员明星不知道强了多少倍,加上朴素语言表达产品的好,让大众迅速买单。
凭借这个广告,让万玉华发现了在这个时代的新的营销出路,能让产品卖得更好。
于是,本来是“夫妻店”的霸王,一下子成为了中国日化品的龙头企业。
2007年广告大面积铺开市场,2009年,万玉华夫妇将霸王公司推上了香港主板上市的舞台,成功坐稳“中草药第一股”的宝座。
但是在资本市场里,风云突变,产品和公司的一点点消息都会导致股价下跌,市值跳水。
当时对股市并没有那么清晰理解的夫妇二人,在一年后,就体会到了资本市场的残酷。
2010年,香港报纸《壹周刊》发表了一篇报道,引起资本市场和日化市场的轩然大波。
报道主题为《霸王致癌》,简单的四个字,清晰明了地说明了本次内容的矛头直指霸王洗发水。
消息一出,股价一泻千里,产品被抵制。
相信这些在今天的很多人看来都能猜到,也能理解,毕竟丑闻和股价总是息息相关的。
不论当年还是现在,一件丑闻的出现往往会导致墙倒众人推的结果。
当年万玉华到处宣传自己要招揽清华北大高材生,大肆宣传之下,丑闻爆出之时,有网友爆料说霸王公司是典型的家族企业,学历多是初高中水平。
二、赢了官司,输了未来
市场总是瞬息万变的,一个消息的爆出,足以导致一家企业“灰飞烟灭”。
霸王公司自从被《壹周刊》爆料出产品中含有“二恶烷”之后,万玉华紧忙公关。
大家也都知道,日化产品的生产过程中自然没有多么天然,所以有一些化学或者不好的成分残留,只要在国家标准界限之内,实际上是没问题的。
但《壹周刊》读者众多,一条消息报出来,千万个解释也没用。
王玉华一面忙着解释二恶烷只是少量残留不影响健康,一方面急着和《壹周刊》打官司。
这个官司一打,就持续了6年,但是这6年中,霸王也损失了很大一部分消费者和日化市场。
6年时间里,足以发生很多变化,霸王的“消失”也包含在内。
从2010年事件爆出到2016年官司结束,关于这个事件,没有明确的结果,消费者对于霸王洗发水,自然是不买账的。
短短几年,销量下滑6.6亿元左右,一下子从中草药日化第一的位置上跌了下来,并被其他产品和品牌挤占了市场。
另一边,即便官司赢了之后市场有所回暖,但营业额仅仅是从2015年的2.32亿元拉到了2016年的2.64亿元。
当时的夫妻俩,本以为事情已经得到了完满解决,可妻子万玉华突然在2017年控诉丈夫陈启源家暴。
这是怎么回事呢?
三、霸王才女万玉华
1988年万玉华毕业于华南农业大学植物遗传专业,作为当年少有的女大学生,万玉华自然就被冠上了“才女”的名号,并顺利进入了“铁饭碗”机构——中科院华南植物研究所。
此时的万玉华和陈启源仅仅是因为工作关系认识,一个搞研究,一个经商。
有一种爱情,是卑微的,甚至是畸形的,就像陈启源对万玉华一样。
当年的陈启源就是个小商人,能喜欢上并让万玉华嫁给自己,大家都感觉万玉华是“烧高香”了。
但其实陈启源也不是一个一般人。
陈启源虽然社会地位在当时并不高,但相貌堂堂。
所谓的女才男貌,或许就是这种搭配。
很快,二人结婚了,婚后承包了中科院下属的一家企业车间,研制生产了一款啤酒香波(洗发水)。
这种巧思,的确不是一般人能想得出的,所以产品一经投放市场便得到了很好的反馈。
很快,根据万玉华对市场的考察和预判,啤酒香波销往“三北”,以3元的价格受到了极高的追捧,也让两夫妻赚到了不少钱。
有了钱,创业顺理成章,有了研究和技术,自然做产品也不是难事;有了啤酒香波,中草药也不成问题。
这就是当时夫妻俩的创业初衷。
但是,先有万玉华控诉陈启源家暴自己要求离婚,陈启源不同意,万玉华便要求分割5%的家族资产却遭到了子女的反对。
召开发布会宣布清盘,引起股价跳水,导致霸王龙净利润2017年仅仅113.1万元。
后有陈启源表示万玉华对于自己的指控不实,这一场孰是孰非的夫妻闹剧中,我们并不知道中间到底发生了什么。
但我们知道,根本没有错误的霸王洗发水,就这样没了。
四、结论
一个优秀国货的消失,是中国市场的损失,也是中国消费者的损失。
当年的霸王,也风靡全国,但如今落到如此境地,是大家都不愿意看见的。
笔者鼓励消费者,鼓励国货,不要盲目崇拜品牌所带来的附加价值,要看好产品本身。
你们有什么好国货推荐吗?
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