酒店直销 但相对分销而言
作者:admin 发布时间:2023-12-01 14:16:01 分类:娱乐 浏览:93
目前,中国的酒店产业分销占据着绝大部分的比重,近几年来,酒店直销虽然有了一定量的增长,但相对分销而言,依然是微乎其微。
在酒店初期,限于酒店自身直销力量不足、资源有限等因素,酒店被迫借助渠道商,凭借其手中强有力的资源进行分销。
分销有助于帮助酒店摆脱营销的困境,在给酒店带来客源的同时,还可以带动酒店品牌的提升。
任何事物都有利有弊,分销在给酒店带来利益的同时,也使得酒店更加被动,无法控制市场和客源,也不能给酒店带来忠诚度高的客户,而且还要支付不少的佣金。
所以,酒店建立自己的直销渠道很有必要。
杰姆龙/图源网络
酒店直销简单的说,就是酒店自己的直销平台,掌握自己的会员体系,可根据平台大数据分析,为客户提供更好的服务,提升酒店效益。
酒店直销就是通过自己的营销平台比如app,网络等平台销售,可直接通过酒店相关小程序、公众号在线完成酒店预订、房型选择等操作。
在传统的分销模式上,酒店应建立不依赖于第三方的直销模式,使酒店销售渠道健康、有序发展。
酒店直销主要有以下四点好处:
1、价格优惠:由于分销要支付给渠道商一定比例的佣金,直销平台的价格会比订房中心的价格要优惠,顾客可以和酒店面对面议价,有一定的话语权。
2、酒店信息及时、准确:通过分销商预订酒店,经常会遇到房态更新不及时等情况,给消费者带来不便。
采用直接管理的方式,酒店房态、订单,可以做到及时,准确。
杰姆龙/图源网络
3、成本降低:由于不需要像第三方支付佣金,酒店可以给顾客更多的让利,使顾客可以用更少的花费享受更优质的服务。
4、顾客自主权:酒店联系方式、房价信息透明化,便于顾客和酒店的沟通、协调。
酒店直销相对于分销渠道来说,没有中间环节,降低佣金成本,但是很多酒店由于技术、资金的限制没有办法搭建自己的官方直销渠道,这时候可以选择专业的机构来帮助搭建直销渠道。
杰姆龙为区域连锁、单体酒店提供酒店数字化解决方案,主要产品为杰姆龙酒店预订平台、杰姆龙酒店管理系统,产品由公司独立开发、运营、维护并且具有完整知识产权。
加入杰姆龙平台的酒店,酒店可注册自己微信公众号,平台免费提供一个酒店官方预订线上店铺,接入酒店的微信公众号,搭建酒店自己的官方预订平台。
杰姆龙/图源网络
使用杰姆龙预订平台的门店,可在官方预订平台上销售本店房间,官渠订单可直连入 PMS。
同时通过平台可以售卖他店房间,获取销售佣金收入。
本店房间同时也会在其他酒店的预订平台销售,销售渠道越多,酒店可以大大提升曝光率,提高入住率。
杰姆龙专注于酒店数字化应用,帮助酒店搭建自己的官方预订平台,降低酒店运营成本,助力酒店数字化转型,提高酒店数字化市场竞争力。
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