门槛效应 你是否曾为此苦恼?这时
作者:admin 发布时间:2023-11-30 11:01:38 分类:娱乐 浏览:50
在日常生活中,我们经常会有得寸进尺的想法,可是别人不一定会答应我们的要求,你是否曾为此苦恼?这时,你可以试试心理学上有一个有趣的心理效应,别人有可能会在毫不知觉的情况下答应我们的要求。
这个能让我们得寸进尺的好方法就是利用“门槛效应”。
其实门槛效应就是放大或缩小给对方的要求,给对方设置一个心理能接受的门槛。
比如当我们卖一件货物事,往往报价会比真实价格高,对方往往对你报出的价格会做出拒绝的反应,这是很自然的结果,但是经过对方还价之后,就会增加对这件货物需要的倾向。
再如,现在很多精明的商家,一般不会向顾客直接推销他们的产品,而是先提出一个小小的要求或者直接送出如折扣卷、会员卡之类的小礼物,然后再有“买多少送多少”等活动。
而顾客也就被这些优惠活动吸引,进而被商家牢牢抓住,卷入“大优惠”的活动中。
“门槛效应”除了应用在商业外,我们也会用到教育中。
作为家长,都希望子女成才,而面对孩子成绩始终上不去的情况时,很多家长会用到“门槛效应”,对孩子每一次提出一个要求,要求不是直接心里想的那种高度。
而是比现在高一点的要求,而且,每次当孩子完成一个门槛时、有效的鼓励,然后再提出一个更高的要求。
“门槛效应”在生活中能帮我们解决不少问题,但是,利用这个效应的同时,千万要把握一定的尺度,适当的“得寸进尺”可不是“贪得无厌”!
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