事实上，姜太公钓鱼不是一种平淡的心态，而是权谋之术的一种暗喻。

姜子牙和他的著作《六韬》离我们太久太远，人们对于他的谋略之高明逐渐淡远，姜子牙厉害之处，在于把这个看似人畜无害的“姜太公钓鱼，愿者上钩”，当成极具引力的“钓术”的幌子，用来吸引到姬昌，这也算是他的高明之处。

姜子牙，原名姜尚，商朝末年人，他的祖辈因辅佐大禹治水有功而被封于吕地，后裔以封地为姓，故也称吕尚。

姜子牙出生时，家道败落，幸好是系出名门，有条件进行各种知识和学问的钻研深读。

姜子牙生逢末世，国家纲纪败坏，不重视任用贤才。

总管他的大半生都是在漂泊，不过也是由于这个原因，让他潜心观察研究人性、洞察方法，逐渐形成见解独到的系统化韬略，儒、道、法、兵、纵横诸家都攀附他为自家学派的奠基者和泰斗人物。

他从出生一直活到七十岁，也没有什么成就，出仕之前做过四回生意，也是枉然。

根据历史记载，姜子牙七十余岁时垂钓渭水，知遇于西伯姬昌，得以施展他的才华韬略，协助姬昌和其子姬发完成了兴周灭商的辉煌功业，他的“钓术”贯穿全程。

一、所有的权术，都是钓术

姜子牙做四次生意没有成功，因此有人怀疑，为什么他又能帮忙治理国家？做生意讲究能力的方方面面，那时候他没有雇用别人，自己又不是个销售人才，有时候信息不够（例如商纣王为百姓祈祷，于是下令禁止屠杀、贩卖牲畜，他忙着收购牛羊浑然不知），导致生意失败。

权谋，是为实现目标而进行的战略与策略谋划，是思维、政治、军事艺术，也是生存的艺术，让一个国家想一个巨大机器运转起来，很多时候只需要出谋划策就行了，这就是姜子牙擅长的地方。

权谋的水平一定意义上代表了领导的水平，既然是有目的性的领导。

权谋有四种构成要素。

一是有吸引力的目标，二是守正出奇的实现思路，三是具有高风险，又有高保险的实施手段，四是以尽量低成本实现，带来最高收益。

姜子牙最先将权谋与钓鱼的相同点揭示出来，吸引周文王。

周文王见到他钓鱼时，问他是不是以钓鱼为乐。

姜子牙说，“君子乐得其志，小人乐得其事”，都是在追寻自己的目的。

我今天钓鱼，性质跟他们很相似。

文王问，这有什么相似的呢？

姜子牙回答：钓鱼就像人事，有三种权术。

一、用厚禄吸引人才，就是像用鱼饵诱鱼上钩；二、用用重赏让人尽忠致死，好比用香饵诱鱼冒死来吃；最后，用官职招揽人才，按能力不同分配大小管制，这和把钓到的鱼按大小、特色不同，用在不通用途是一个道理。

垂凡是垂钓，目的自然都是为了得到鱼，窥一斑见全豹，从这里可以看到更大的道理。

一句话，钓是为了得到鱼。

要钓的鱼不同，鱼饵、钓丝、钓钩也不同，钓小鱼用细丝、小钩、寻常饵料，钓中鱼要用适中的丝绳、钓钩和香饵，钓大鱼就要用粗丝、大钩和丰盛的饵料。

人就像鱼一样，鱼吞食了饵料，就受制于钓丝，人食用了俸禄，就会臣服于君主。

给他什么样的诱饵，就能够让他帮你做什么对应的事。

例如以国家作为诱饵来谋取天下，就可以得到天下。

动之以情、诱之以利、得之其所，收揽天下人心。

二、审时度势，以合适的方法钓取民心

姜子牙生逢商纣王暴虐无道的乱世，到处民不聊生、水深火热的状况，国家一片怨声载道、众叛亲离的危险形势。

姜子牙谋略思想的核心就是将欲取之必先予之，将欲用之必先利之。

首先要和天下人站在一起，天下人才会归附。

要得到天下，不要想着这是一个人的天下，而是天下人的天下。

帮他们解除痛苦，解救危难，这就是恩德。

恩德在，天下人就会归附。

和人们同喜同悲，同好同恶，这就是道义。

道义在，天下人就会归附。

为天下人谋利益，就是王道。

王道在，天下人就会归附。

君主要像帝王的典范尧那样，不饰珠玉，不衣文绣，不好珍异，粗食陋居，不以役作害民耕织，对忠诚正直、奉公守法的官员尊崇重用，为廉洁爱民的官员提供优厚的俸禄；要公平公正地进行赏罚，“所憎者，有功必赏；所爱者，有罪必罚”；要自奉薄、寡赋役。

这样，就会“万民富乐而无饥寒之色。

百姓戴其君如日月，亲其君如父母”。

（《六韬·盈虚》）。

再次，要让贤者任其位。

选拔出了贤能却不加以任用，就会变成只有举贤的虚名，没有实用。

导致这样的原因通常是因为君主选择了世俗所赞赏的人，没有发掘出真正的贤人。

选贤要考察六个方面，即仁、义、忠、信、勇、谋。

具体考察方式是：赋予其财富，观察其能否做到不凭借财富胡作非为；赋予其尊贵的地位，观察其能否做到不仗官爵骄狂放纵；赋予其重要使命，观察其能否做到不借机独断专行；赋予其机密事务，观察其能否做到忠诚尽职，不隐瞒欺骗；赋予其危险的任务，观察其能否做到勇往直前、无所畏惧；赋予其繁杂的事务，观察其能否做到随机应变、游刃有余。

这几方面都经得起考验，就具备了仁义忠信、有勇有谋的良好品德和才能，就可堪当重任、为民司命。

最后，要除掉贼害。

任贤是最关键的兴利，要除掉“六贼、七害”这最切实的爱民。

所谓六贼，分别是诱导君王耽于享乐、违法犯禁损害君王的教化、结交朋党削弱君王的权力、交结诸侯不尊重本国君主，伤害君王的威望、不愿涉险尽忠损害功臣的劳绩、地方豪强聚敛财富伤害平民的生计。

所谓七害：

其一是缺少智略，又轻率提起战事，想侥幸立功；

其二是巧言惑众、掩善扬恶的人；

其三是用假装朴素来沽名钓誉的人；

其四是指没有什么才华又穿着浮夸喜欢高谈阔论的人；

其五是不择手段、不惜性命地追求官职爵禄的人；

其六是指专心于雕文刻镂、追求奇技淫巧的人，这些人容易荒废农事；

其七是指传散布妖言、蛊惑民心的人。

三、对敌人投其所好，让敌人顺势堕落下去，此谓钓敌

依据姜子牙的想法，整顿内政是为了强大自己本国，谋取敌国。

当时周族僻居西陲，是商王朝的藩属国。

经过几代人的仁义恩泽和武力征服，到西伯姬昌时已经具有了一定实力和很大的号召力，对商朝构成了很大的威胁，加上崇侯的谮毁，商纣王对姬昌很猜忌，就把他囚禁了起来。

后来西伯的臣属谋士闳夭、散宜生等搜求美女、名马、珍奇等通过贿赂纣王的嬖臣费仲而献给纣王，纣王大悦，说：“此一物足以释西伯，况其多乎！”（《史记·周本纪》）于是不仅放归西伯，还赐给他弓矢斧钺，专掌征伐。

西伯虽然受到了以贿赂建立起来的信任，但他与商纣王的嫌隙已经无法消弭，藩属国与宗主国已经势若仇敌。

此时，商纣王昏庸暴虐，失去人心，姜子牙辅佐西伯尊贤爱民，受到人们的爱戴，“阴谋修德以倾商政，其事多兵权与奇计，故后世之言兵及周之阴权皆宗太公为本谋”（《史记·齐太公世家》）。

其“阴谋诡计”概括为以下几个方面。

一是投其所好，顺其心意，诱其骄奢邪恶，然后再以正义的名义除掉他。

二是拉拢敌国君主所宠幸的人，离间敌国君主的忠臣，令君主疏远他们，闭塞君主的耳目，没有贤人的建议，国家的治理就会走滑坡路。

二是离间敌国君主和亲信，亲信的臣属有了二心，对国君的忠诚就会衰减。

“廷无忠臣，社稷必危”（《六韬·文伐》）。

而且要离间君主与统兵在外的将领、当政一方的守臣的关系，使有能力的大臣都有外心，再加上敌国入侵，这样的国家很少有不灭亡的。

三是与他结成利益同盟，共同图谋其他国家，让他有利可图，获得他的信任；并且贡献给敌国君主贵重的珠宝美女，进一步获取信任，使敌国君臣醉心于贪求我国贡物，让他无心治国，放纵自我，荒废本国产业而导致国库空虚。

四是“要想使其毁灭，必先使其骄傲”，对他阿谀奉承，献给敌国君主尊崇的名号，让他感到不可一世，国政就会废弛。

最后达到忠臣离间，奸臣苟且，君主骄傲自大荒淫度日，民生怨起，兵将懈战之时，“养其乱臣以迷之，进美女淫声以惑之，遗良犬马以劳之，时以大势以诱之”（《六韬·文伐》），观察有利时机，同天下人一起消灭他。

姜子牙为周文王献上的招数可谓阴、狠、损，每一种都无异于一个钓丝无形。

过去一般都认为商纣王是因荒淫暴虐而亡，但从《六韬》所揭示的史实看，也是周文王和姜子牙诱导和助长了其恶行，再以除恶为名灭亡了商朝。

子贡曰：“纣之不善，不如是之甚也。

是以君子恶居下流，天下之恶皆归焉。

”（《论语·子张》）

尽管姜子牙的手法阴狠，但是“不管黑猫还是白猫，抓到老鼠的就是好猫”，在那个分裂纷乱的时代，能潜心研究谋术，以“钓术”钓到帮助自己的人、钓走对方相信的人、钓敌人下滑，最终钓得天下民心，牛人也。

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