身为一个金融民工，这些年我被问到最多的问题恐怕就是收入问题。

“你干金融的，一定年薪百万吧？”

“金融圈赚这么多，是不是早就财富自由了？”

面对这种问题，我一般都笑而不答。

因为不管答什么，大家都会说你凡尔赛。

没有人关心真相，他们只关心他们臆想中的世界。

图源：《被讨厌的勇气》

可越是这样，我越觉得自己有责任，去揭开金融世界的神秘面纱，让无论旁观者还是有志于进入这个圈子的年轻人了解更多：

金融圈到底能赚多少？

金融从业者们的薪资真相是什么？

今天我就给大家好好盘一盘。

首先说个大前提。

金融是个大行业。

一般包括银行，保险，基金，证券，信托这几类。

当然也有一些其他分支，如审计，财务，风控，证券评级机构等等。

而今天我们所讨论的金融行业薪酬，就是囊扩了这些细分行业后的分析整理。

先用一句话回答下大家的疑问，金融从业者这些年赚的到底多不多？

宏观上讲，确实多。

给大家上几个数据。

这是我在wind上导出的2020和2019年我国主要行业的年平均薪酬。

可以很直观的看到，2020年银行平均薪酬为33.22万元，非银金融（以保险、券商为主）的平均薪酬为30.64万元。

比其他行业，如计算机，房地产这些热门行业都要高的多。

图源：wind

再来看下，金融的三大支柱行业银行，券商和保险2016-2020的人均薪酬。

保险这些年平均20万，银行平均30万，券商基本能达到50万。

图源：wind

而根据金融头部机构公开披露的年报显示，2020年，薪酬最高的中金公司人均薪酬达到了114.98万，赚一年钱，基本赶上在其他行业干10年了。

图源：网络

为什么金融人薪酬这么高，我估计很多朋友要心存疑问了。

其实最主要的原因，还是因为这个行业赚钱能力强，利润高。

根据国家统计局的数据，2019年我国金融业增加值为77077亿元，占GDP比重为7.8%。

7.8%是什么概念？

对比下另一个数据你就知道了，2019年赚的盆满钵满的房地产行业，GDP增加值为69631亿元，占GDP比重为7.0%。

也就是说，那些年，金融比风口浪尖的房地产对国家GDP的贡献还要大，还要更赚钱。

图源：《半泽直树》

再从国家层面的资产负债角度分析，中国社会科学院曾公布过一个国家资产负债表的相关数据，将我国分为四个部分：

住户部门，政府部门，非金融企业部门和金融企业部分。

其中，金融企业部门总资产为367万亿元，占总资产的30%；一个部门就超过所有非金融企业的资产总和，和住户部门资产规模基本相当了。

所以你看，总资产规模够大，给国家贡献的GDP高，金融机构的赚钱能力自然不用说。

再说一个很多人没想过的点，金融本身就是资源配置的行业。

这几年，资本推动了太多新兴行业的兴起。

不同于传统工业，这些行业借助互联网等低廉的边际成本扩张，实现了利润和财富的集聚效应。

比如去年被整治的教育培训行业、娱乐传媒业等等。

可想而知，这种创富方式必然会造成这些行业的高利润，而金融恰恰是那个实现资本助推的人。

资本的逐利性决定了，哪个行业利润高，资金就流向哪个行业。

所以金融行业的利润率必然高于所有行业的平均利润率。

图源：《资本主义：一个爱情故事》

行业利润率这么高，赚的盆满钵满，不发钱给从业人员，岂不天理难容？

尤其是这些市场化的非银机构，券商，基金，经常各领风骚一段时间，没有永恒的强者。

，最后也都意识到了：

金融机构里，最大的生产资料除了钱就是人，无论是投行精英还是基金经理，人，才是金融机构赚钱最核心的生产力。

要争牛人靠什么？最重要的就是高薪酬。

金融行业本来就属于智力资本行业，从业人员的教育门槛高，智商水平高，经验壁垒高，相比其他行业，合适的人才供给也有限，同业竞争又激烈，好不容易抢到一个，整什么情怀都没用，必须得用高薪拢住。

所以这才出现了前几年，在金融圈，做完一个项目，几个人分好几千万的盛况。

这些年，虽然分蛋糕的人越来越多，行业垄断程度也有所降低，但薪水这事，你懂的，从低到高可以，从高到低可就难了。

当然，当我们谈一个行业的薪资真相，谈完宏观必须谈微观。

因为宏观代表行业，微观才代表每个活生生在这个行业生存的人。

坦白说，我一直认为，讨论整个金融圈从业者的薪资必然会进入瞎子摸象局面。

因为金融圈实在太大了。

在这里，顶级券商投行工作的是金融从业人员，每天打电话推销贷款的也是金融从业人员。

当他们一起去摸金融这头大象，摸的部位能一样么？

图源：《饥饿游戏》

即便摸的是同一个部位，四大行和股份制商业银行薪资也差很多，国企保险公司和外企保险公司薪资也差很多。

再往细了说，即使国企保险公司，内勤和外勤差别也很大，

不同行业，不同职位，不同部门，不同背景履历，甚至不同从业年限，都会导致金融从业人员的薪资方差变大，有的穷成狗，土都吃不起；有的富得流油，钱就是数字。

所以前面，我们在金融平均薪酬里所提到的数字，如果你真的简单把他约等于基层员工收入的话，那你真的太天真了。

事实是什么？

金融圈薪酬同样遵照28定律，甚至贫富差距更为明显，有统计证实约为：

2%比98%。

不信我们来看两个数据：

这是2019年金融行业总经理年薪排名，超过百万的有41家，其中中国平安总经理年薪更是超过1000万。

图源：中国证券报

这是金融各细分行业高管薪酬和人均薪酬的对比。

不看不知道，高管年薪基本是人均薪酬的5-20倍。

图源：网络

所以，什么是平均薪酬？类似于我和姚明平均身高1.98米，我和马斯克平均财富几十个亿。

我在这里面是个什么角色？是被平均的那个啊。

正因如此，为了更加真实准确，对各位有实际参考价值，今天在这里，我就结合行业，职位，所在部门，背景履历和从业年限这些因素，给大家盘盘身边金融人的薪酬现状。

先说下，虽然不同细分行业，不同公司薪酬发放方式不同，但整个金融行业的基本薪酬构成一般都是：

薪资构成=工资+奖金+补贴。

我接下来举的例子中也会谈及这几点。

第一个例子，是我老家亲戚的女儿，她20年硕士毕业，留在老家（二线城市）的城商行工作。

刚开始一年没定岗，去年下半年开始做客户经理。

一周也要加班3天。

业绩压力不小。

她和我说，她现在每月固定工资6500，奖金每季度根据业绩发，每次2万左右，没年终奖。

不过银行福利不错，给交六险两金，除了12%的公积金，还额外给发18%的住房补贴。

还有过节费。

当然以上说的是年景好的时候，遇上效益不好，不良贷款多的年份，一个月可能只能拿到最低生活保障费。

图源：《无法成为野兽的我们》

第二个人是我业务认识的一个股份制银行支行行长，80后，在发达沿海三线城市。

他的每月收入包括基本工资加绩效。

工资每月2万。

年终绩效大概10万，年薪加起来40万吧。

其他福利（取暖费降温费等）跟所有员工一样，大概一年2万。

工资也就这样了。

然而行长可不是光拿工资的，占大头的是各种费用报销，一年在20-60万之间。

开销都是行里买单，他的工资卡一年不用动。

支行每年还有上头划拨的费用几十万，行长有决策权怎么分配，不能再说了，不能再说了……

不过，行长的钱现在也真不是这么好拿的。

图源：《半泽直树》

第三个是证券行业，我的一个大学同学，目前在一线城市top 20券商工作，是投行融资团队的副总，管着15人的团队（包括养的几个集团领导家属），使使劲，日后进公司管理层也不是不可能。

他现在基本上月薪 5万，年终奖就比较浮动，完全看天吃饭，根据项目提成来，光景好的时候有200多万，差的时候对半。

压力是一直在的，能赚多少钱全看自己，所以，去年一年他和团队都在出差。

对了，他还买了两套房，把杠杆放到了最大，房贷每月要还4万多块。

同样是券商，我的一个读者，坐标某三线城市，在一家大券商营业部做理财经理。

工作两年半，每个月基本工资2600，加提成大概8千，业绩好还能再多点，这在她所在的城市还算可以。

理财经理的薪酬算法很复杂，有底薪，有客户佣金，有客户包经纪提成，还要乘以地区系数。

每个月算工资都要费一番力。

不过年终奖，就没法说了，她所在的营业部去年只发了侮辱性的个位数年终奖，这让她很心塞。

图源：《无法成为野兽的我们》

一个今年毕业的金融科班学生和我说，他的目标是北上的FA或者VC机构，应聘了很多家。

基本给应届生的薪资都是8000左右，但要求特别高，要头部学校的硕士和实习经历很牛逼。

我的师弟，一个北京工作四年的信托狗，他和我说，作为业务经理，他每月基本工资2万，还有点交通费和通讯费可以忽略不计。

前几年信托光景好的时候，他也拿到过几十万年终奖，不过这两年，项目天天出问题，绩效兑现不了，早就看不到年终奖的影了。

这点钱，对于目前打算结婚买房的他来说，杯水车薪。

他想今年挪挪地方了。

图源：《半泽直树》

我认识的一个银保监会工作的小弟，今年工作两年，目前为四级主任科员，年薪到手20万左右。

当然，这属于参照公务员管理的事业单位，薪资相对统一，不存在业绩差，也没什么微涨微跌的情况。

还有，我一个多年老友，18年从传统金融机构转行去某保险巨头卖保险了。

Emmm，反正这几她的薪水是一个月比一个月高，刚去半年的时候，她和我说一个月到手3万多。

刚我试探着问了问她现在的情况，她说，大概翻个倍吧……

上面这些薪酬，都是我厚着脸皮一个个问来的。

绝对真实，不掺水分。

高的是真实得高，凑合的也是真实得凑合。

总体来说，过去这些年，金融这个行业对年轻人的回报率，横向来比，算是高的，但确实没到大家想象的年薪百万身家千万级别。

无数例子都证明，想在金融圈拿高薪高回报，有一个万能定律基本被验证有效：

就要去离钱最近的地方（不是柜员！不是柜员！）

对，往一线城市跑，去大平台大公司，去总部和核心业务岗。

然后，别怕苦，别轻易放弃，也别过高预期。

图源：《半泽直树》

为什么不能过高预期？

说到这，我必须奉劝大家趁早打消不切实际的想象。

现在的金融行业已经不是你们想象中的金融行业了，从13年开始利差收窄，到15年监管趋严逐渐去杠杆，再加上互联网的冲击，金融行业最黄金的十年，已经一去不复返了。

尤其最近几年，它进入了一个以十年计的长周期蛰伏，金融去产能，券商合并、机构出清、各种新规堵漏洞、各种“新业务”被封杀，监管一再发布限薪政策……

接下来它所要面临的，更多是存量竞争，增量业务的增长速度只会逐渐放缓。

甚至一些子行业，比如信托，已经彻底无力回天，进入了躺平状态。

但与此同时，还有无数高材生正追涨杀跌冲进来，狼多肉少，自然出现很多人不停抱怨的内卷红海。

这种情况下，别说几年前几个人分好几千万的盛况不会再出现，恐怕以后金融圈的年终奖分多少，怎么分，也要好好掂量掂量了。

图源：《半泽直树》

所以要我说，虽然短时间内，金融行业的薪水还是比大多数行业高，但在共同富裕的大背景下，恐怕行业与行业之间的薪酬差异只会越缩越小，方差也会减少。

甚至有一天，保不准收入水平会回归到和传统行业一条水平线。

而这，也是很多金融民工不愿面对，但又必须去承受的薪酬真相。

所以总结下，如果你爱钱，欢迎你来金融圈，因为这是个能赚到钱的行业，也诞生过无数的富豪。

如果你不爱钱，更欢迎你来金融圈，因为当你把金钱这件事置之度外，你就能够更加清晰地发现，这是个自由的行业，能够决定你的未来的，只有你自己的头脑。

图源：《半泽直树》

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