在糖酒会延期的当下，线上糖酒会“云上”新生，“云上发布”今天在酒圈刷屏，春糖延期不延工。

VR360度全景技术视觉呈现出的科技感，交相辉映的灯光，满满行业思考盛宴……3月24日，云上发布首期正式亮相，吸引了共计超13.8万酒业人共同在线见证。

其形式、其内在、其价值，可谓完全颠覆酒业以往所有的直播模式。

据悉，云上发布是由“今日酒价”、“酒业青年领袖社群俱乐部”、“国酒财经”、“举酱”、“名酒观察”整合发起，联合第一财经、一点资讯、新浪微博举办的线上春糖发布会、厂商对接能力为行业瞩目。

本次云上发布以“强韧迎变：共塑酒业可持续未来”为主题，畅谈未来中国酒业的变局和机遇。

发布会特邀代表酒业“新趋势、新品牌、新渠道”的创新力量进行特邀分享。

北京卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏、黑格咨询集团董事长徐伟、远明酒业销售公司总经理郭栋、四川光良酒业有限公司公关总监乐静、文中酒业销售公司销售总监曾旭、阿里巴巴集团·天猫酒行业运营专家王捷、羽川传媒执行总裁张逸帆莅临云上发布演播厅发表主题演讲。

1st

来云上发布看未来酒业发展大势

“行业集中化”、“竞争特色化”、“消费品质化”，田卓鹏在演播厅分享自己对中国酒业发展趋势时着重提到这三个关键词。

在田卓鹏看来，在老名酒的引领下，白酒市场的马太效应正日益凸显。

酒王家族、宝酝、相合酒库、酒直达等新的酒商均有冲破百亿规模的迹象。

资本的规模化运作带来新巨头趋势。

面对酒业这一变局，酱酒的未来前景几何？破局之道又是什么？

对此，徐伟表示，未来3到5年酱香稳步增长的态势不会变。

但也应该看到，酱香型与其他香型还会在市场呈现很长时间的拉锯，受资本热炒，酱香酒一度非理性增长，价格虚高，好的品牌仍旧稀缺，高品质酱酒的产能很有限。

建设品牌梯队，进入主流消费轨道，是酱酒下半场重要的战略。

围绕酱酒发展，田卓鹏也提到，2022年，酱酒品类迎来拐点，酱酒发展将从“市场圈地”时代进阶到“消费圈粉”C端化时代，酱酒增长将由“野蛮生长”阶段向“精致成长”阶段转型。

2nd

来云上发布看品牌各显神通

70年前中国第一届名酒评选举办，中国进入名酒时代，70年后的当下，我们看到的更多是新旧名酒势力正在行业内共荣共舞，新名酒、新势力层生不穷。

3年时间打造茅台镇电商发货量第一品牌，大胡子酱酒的超级IP案例大获成功，新品牌白酒的后发优势毋庸赘述。

远明酒业销售公司总经理郭栋表示，长期主义是远明的不二法门，百亿级曝光的背后是企业在线上的坚持和深耕，最终形成今天的品牌势能。

“不装”的光良落子下沉市场，除了这种撕掉包装的真诚，其线上的操作也十分惊艳。

四川光良酒业有限公司公关总监乐静介绍说，光良一直在做持续输出的品牌营销，在娱乐综艺、短视频、直播创新等多个领域同步发力，矢志打造一个与众不同的行业IP。

文中酒十年蓄力，沉下身子做酒，走困难而正确的道路。

文中酒业销售公司销售总监曾旭说：“市场上不缺酒，缺的是性价比高的好酒，文中做品牌不去蹭热度，要做具备自己独立调性的品牌，要更精准的去满足市场需求。

”

3rd

来云上发布探秘新渠道的新天地

酱酒热带动线上成交增长明显，直播成常态

近年来，很多酒企纷纷转变打法，由线下苦苦经营B端的老路转向拥抱线上亲近C端的新途。

“新电商”、“抖音电商”等一系列玩法早已为大家熟知。

据阿里巴巴集团·天猫酒行业运营专家王捷介绍，2021天猫酱酒的成交额超过40亿元，其中很明显的一个趋势是，线上成交额的增幅超过线下。

品牌资源和平台的精准推送机制有效结合，产品信息得以更快速触达消费者。

阿里巴巴集团·天猫酒行业运营专家王捷

2021年，抖音各品类销量中，酒水所在的食品饮料类排名第二，其中酒水占比达12%。

2022年抖音电商预计规模预计达2万亿。

用林干一的话说，电商现在不是风口，而是常态。

做抖音直播，现在还有机会吗？种一棵树最好的时间是十年前，其次，就是现在。

张逸帆从专业角度给酒商朋友作出建议，他提到，商家自播需要对货品、主播、内容、服务、活动、数据等多方面能力进行锻造。

以货品能力为例，优秀的直播电商必须了解行业的趋势走向，关注同行的动态，做好详实的竞品分析。

抖音属于兴趣电商，直播要带着用户思维，主动做人群画像，了解才能接近。

“云上发布”发起人刘亚伟在活动圆满成功后，在朋友圈提到：云上发布，重新定义招商寻品新价值，在春糖被搁置，厂家招商真空期，酒商寻品迷茫期，给了行业新思考、新方向。

同时，它也是一次巨量、增量传播的新实践，新技术、新传播让优秀者更优秀、也向大众展示了酒业温度和韧性力量，云上发布必将通过改变，汇聚更多行业力量，推动酒业实现新发展、新跃进，将“云上”落到你“心上”。

标签：发布