又到毕业季，创业的激情正在许多毕业生的心头萌动。

来看看90后的师姐们如何在创业赛道上恣意挥洒、一路狂奔吧。

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本文刊于《中国妇女》杂志

据教育部统计，2023年全国高校毕业生规模预计达1158万人，同比增长82万人，再创历史新高。

与此同时，中国青年报社、天眼查与青创头条客户端联合发布的《青年创业城市活力报告》显示，2011～2020 年，我国新增超过4400万家创业公司，其中女性创业者比例达44.6％，成为创业赛道上的主力军。

创新是个发动机

钟明轩 肉班长创始人

爱折腾的95后钟明轩，骨子里就透着不安分。

因为从小能歌善舞，精通琴棋书画，高中时，为了圆自己儿时的明星梦，她不顾家人反对，只身飞到台湾，独自找到经纪制作团队，录制了几首歌曲。

但最终她还是选择打道回府参加高考。

在清华大学新闻与传播学院读大三时，不甘平淡的她成为90后女性公益组织“蝴蝶汇AGN”发起人。

主要帮扶贫困山区留守儿童、川藏地区儿童和脑瘫儿童，每季做3～14天的短期支教。

最高峰时，成员达到一百多人。

“与其说是我们帮助孩子，不如说是孩子帮助我们看见了不一样的世界。

”

因为做公益，钟明轩觉得自己种下了“增强女性意识、增强女性对世界的正向感知力”的愿景，同时拥有了社会情怀。

“回头看，这其实也是另一种创业，帮我建立了创业思维，以初心凝聚人才，再通过一定模式，服务有需求的人，进而影响社会。

”

2018年，钟明轩嗅到新商机，从新闻专业优势出发，成为新媒体营销机构“艺言九鼎”创始人兼CEO，为消费品牌提供一站式营销服务。

然而，在有了四年的新媒体服务商经历后， “创新上瘾”的钟明轩却从营销服务商跨界成为新消费品牌主，创立了“肉班长”品牌，做能让更多年轻人吃得到的、便携的、高品质的低温肉。

“思路是从我的喜好和市场需求中找交集，我爱吃肉，而低温肉赛道是万亿肉制品市场的绝佳机会，市场竞争格局分散、没有寡头效应、增长空间大、增速快。

”

经过市场调研，钟明轩发现，中国肉制品供应链对高品质肉的生产能力很强，只是传统渠道过于庞大、牢固且老化，没能与时俱进跟上互联网、电商、新媒体，造成了供应链和年轻市场需求的明显断层。

“而疫情之后，大家更看重健康，重油重盐、添加剂繁杂的肉制品已落伍。

”

作为连续创业者，钟明轩很喜欢做“迭代”，以创新的方式为某领域洗牌，她以“极客精神”重新定义中国肉制品。

她所做的0～4℃的低温肉，与传统罐头常温下即可长期保存相比，保质期缩短到3～5个月，口感更佳、营养价值更高，但更强调冷藏的储存条件。

2022年，“肉班长”半年内连获两轮过千万的融资，成为资本关注的新锐品牌，引领低温肉制品的行业“革命”。

不久前，钟明轩遇到一个小挫折，“我们的一个仓储合作方，不相信我们是真的不添加防腐剂，必须0～4℃恒温储存，还以为我们只是喊喊口号，所以把我们618活动的一批货超温储存了，导致我们的部分产品只能报废。

”

现在，钟明轩还在忙着打官司索赔。

“这也教育了我，以后要更谨慎地选择仓储方，只选择有强运营管理能力的、重资产的大企业，好马必须配好鞍。

”

年轻无极限，创新就是发动机，钟明轩说，“我们几乎从来不提及失败，因为失败可能每时每刻都会出现。

对于初创期的团队来说，能提前遭遇到多次失败才是幸运的事，我们才有机会做到更好！”

精益创业更需远见和能量

曲紫棋 艾优科技创始人

90后曲紫棋出生于山东淄博一个普通的工薪家庭，倔强的她从研一起，就开始做项目养活自己，研二，她便开启了边读书边创业的“高强模式”。

那几年正逢互联网创业热潮，她与一个朋友为了激励白领早点到公司吃早餐，合伙创办了餐饮品牌“早点到”。

曲紫棋负责整个信息系统搭建。

晚上12点订单截止后下班，凌晨4点就要到公司准备生产，有时订单剧增，人手不足，她还要协助早上7点的配送。

那段日子，曲紫棋一直在透支身心。

“我当时的合伙人融资过两轮，A轮就达千万美元，却始终没兑现最初的股权承诺，对方没和我商量就把几百万元投入到数字化新系统研发上，耗时一年之久，但实际没出什么结果……我感觉自己的价值被稀释了，情感也耗尽了。

”

最终，曲紫棋退出了这场“混战”，但她收获了实在的经验。

“互联网的风声吹得太大了，大家都想数字化转型，却都像盲人摸象，不太懂怎么做好。

中小企业要做数字化系统，与其花几百万元，花花绿绿堆砌20个功能，实际只用3个，不如花一半的钱，只把3个实用功能做到极致。

”

于是，曲紫棋便为自己创建的艾优科技锁定了定位——做企业数字化的大脑，从事数字化产品咨询、体验策略等服务，为品牌体验升级、数字化助力。

“当时的竞争对手多是软件开发公司，都按功能数量报价，但我按策略和咨询收费，专注于用户体验优化，坚持把客户的产品体验打造到极致。

”

到了软件饱和的年代，曲紫棋的差异化竞争策略奏效了。

今天的艾优科技，客户覆盖了智能制造业、医疗健康、物联网等众多领域，拥有2000余个项目案例。

“这些年，我还发现，有的公司原本是我的甲方，后来变成了我的下游技术供应链……我很庆幸我做对了一件事，走精益创业路线，精准定义了自己的产品。

”

2021年，元宇宙概念开始火爆，很多企业又因想搭元宇宙的车找到曲紫棋，但她会真心实意地告诉他们，“你的数字化基础建设够牢吗，就想跟风元宇宙？所谓数字化基础建设，要有自己的数字化团队，要有自己的研发流程，要有自己的数据源、数据分析、数据预测，如果你连这个都没有，怎么盖摩天大楼？”

尽管公司小，核心团队只有十几人，曲紫棋却没急于扩张。

2022年，艾优科技接到一个远超体量的考验。

“甲方是家大公司，合同条款也较严苛。

一旦违约，不仅要退回定金，还将面临三倍的赔偿，大概得几百万元。

”

曲紫棋斟酌后，还是“吃”下了这一单，她顶着巨大压力，如期完成订单交付。

“临近过年了，我父母甚至说准备卖掉房子，给我支付违约金……”

曲紫棋说，市场竞争并不会因为你的性别和公司规模而照顾你，格局都是被撑大的，真正蜕变，需要你更富远见和能量。

创业没那么多思维定式

乔云云 北京执牛耳传媒科技有限公司创始人

“我小时候家里是村里的贫困户，高考落榜后只能上民办大学，创业不看你的起点有多低，关键看你有没有梦想。

只要你想，任何时候，你都可以出发。

”

1990年，乔云云出生在山西临汾，家里有个姐姐初一就辍学了，“村里12个孩子，我能考前三名，周围人就说，我将来能去北大、清华，这让我很早就怀揣着热乎乎的北京梦。

”

但不幸的是，高考那天，乔云云不小心把头碰破了，导致没考上公办本科学校。

于是，乔云云拿着路人发的广告传单，上了北京一家不知名的民办大学，读了新闻专业。

毕业后，乔云云的第一份工作是在一家营销类媒体做编辑，月薪只有2000元。

“我住在学校附近的房山窦店，房租只要100元，但要去朝阳常营上班，每天往返起码要花5个小时，单程要换乘三四次公交车、地铁。

”

每天下班路上，她都要复盘当天工作，更不时地向自己发问：“再做10年，就只拿比我现在高一点点的薪资，我还继续做吗？答案是否定的。

”

于是，2015年，瞄准“做更懂营销的科技商业报道”这个方向，乔云云创办了更细分的内容平台，名叫“执牛耳”，为数字营销行业服务。

“我的前东家做得很泛化，没什么突破的规划，而我做了一系列业内高端访问，又查询了海外的数字营销媒体经验，做了一番行业摸底后，我很看好细分后的未来。

”

她还记得那是她第一次办信用卡，而“贷”出来的第一笔2万元钱，是用来创业的。

“可以说，我是与数字营销这个行业‘共同生长’起来的，那时市场大环境正在步入‘数字时代’，商业发展规则也在迅速改写中。

”

虽然市场对“营销商业”的讨论热度不及现在的十分之一，但她还是基于对机遇的敏锐洞察，发现数字营销正在成为企业增长的核心引擎和战略发展重点，而专注于数字营销领域的内容平台却屈指可数。

有趣的是，创业半年后，乔云云还做了两年的兼职，给某中国互联网百强企业做市场部员工。

“我和这位高管有过入职前协议，在他不干涉我创业的情况下，我保证完成他交给我的工作任务。

”

而之所以能遇到这么匹配的老板，源自没有背景的她，会把遇见的所有人都当做自己潜在的贵人交往。

“当时，我们公司在外地办活动，快散场前，忽然有个人来问我要个定制软陶笔纪念品，其实他问我前已经预判没有了，不抱任何希望了，但我在不知道他是谁的情况下，还是努力想办法帮他找到了一支。

”

对方很欣赏年纪轻轻的她在这些小事、细节上的用心和高效，于是就有了后续的合作。

今天，乔云云执掌的“执牛耳”已成为数字营销行业的头部内容平台。

不久前，她主办了“全球女性消费品牌营销峰会暨执牛耳者嘉年华”，为女性消费品牌和女性营销人提供交流空间。

乔云云坚持不断学习，今年她终于拿到了成人高考的中国传媒大学本科毕业证。

没有人脉、资源也不是借口，那就让遇见的所有人都成为自己的背景；创业也不意味着“孤家寡人”，“我也有双向奔赴的婚姻和一个活泼可爱的孩子”……

乔云云说，创业没那么多思维定式，更看你走不走心，她感谢创业给予她的所有物质和精神财富。

创业是自我成长的高速路

林琴 上海梦赛服装设计有限公司CEO

“妈妈很精致，就算出门扔垃圾，也会打扮成整条街最靓的人。

”受妈妈的审美熏陶，1991年出生的“企二代”林琴从小也喜欢打扮。

从陕西师范大学行政管理专业毕业后，她去了一家光纤公司做总经理助理。

“这个岗位会做很多政府、商务接待，但我初入社会，总是买不到心仪的女性西装，要么太传统老气，要么不够端庄、镇不住场，能不能创业专做适合新生代女性的职场战袍，时尚舒适又优雅？”

林琴调研发现，市场上女性西装在一定程度上长期处于“被忽视”的境遇，在女装红海中，相对属于未被充分开发的蓝海，而伴随中国精英女性群体的不断增长和成长，未来前景无限，不妨尽快布局，占领市场。

大胆前卫的妈妈第一个鼓励了她，并为她做了“天使投资”。

于是，2018年，林琴在上海创立了专注女性西装的品牌Purmulti。

非服装专业出身，很多人最早认为林琴不过是“富家女来玩票”，但她硬是靠着自学，打破了外行领导内行的尴尬。

“我疯狂看书、补课，花时间和设计师沟通，边创业，边学习。

”

不过，林琴遇到的最大难题是，创业才两年，2020年新冠肺炎疫情突然来袭。

“服装这行是有季节性的，这一季卖不出去就过季了，资金流分分钟断裂，而且，祸不单行，我那个销售能力很强的合作伙伴觉得风险加大，也不想继续合作了。

”林琴相当焦虑，甚至一度想过放弃。

思前想后，林琴最后决定，卖掉自己在湖南老家的一套房子，换来了半年的资金流，撑过了难关。

“一个人如果每次遇到困难就放弃的话，那就没有任何成长了。

”也正是因为选择了“顶住”，林琴变得更强大了。

“现在更会筛选人才了，以前更看重专业、才华、能力，如今我更注重吸引协作精神强、价值观更契合的人。

”

作为年轻一代创业者，林琴不仅信奉客户至上，还爱打“直球”，“因为真诚是最好的问题解决之道。

”

一次，林琴发现面料经销商和她的设计师给她的报价不同，如果是设计师贪小便宜，那挑明说，很可能引发对方的离职，但若不提，日久天长给公司造成的损失也不可忽视。

思考过后，林琴直接跟设计师面对面说，“我今天去面料市场了，怎么商家给我报的价，和你跟我说的不一样，一米能差五六元钱？”

原来，是商家给的报价不同——对方看她的打扮就知道她是老板，以为她会下大单，就报价更低些。

有话直说的职场氛围，让林琴周围没有负能量，大家都集中精力搞业务——为女性打造自信和成功的形象。

如今，Purmulti已成为引领潮流并屡登海外杂志的“时尚宠儿”，也将中国的时尚理念传递到国际市场……

爱美的林琴，在挫折中成长，事业的天空正在打开。

标签：创业