影像设备供应商锐珂医疗在15年前进入中国之初，就默默开启了在中国的本土化之路。

11月23日，第86届中国国际医疗器械博览会（CMEF）在深圳启幕，锐珂医疗一举重磅发布2款中国首发创新产品，其厚积薄发立刻引发行业关注。

“锐珂医疗希望能够为客户提供更加广阔的解决方案，从原来的聚焦于普放，逐步扩展到放射科相关设备及耗材。

” 锐珂医疗大中华区总裁刘杰对医趋势说。

一直以来，从平板探测器到DR整机，从DR到移动X射线系统，从ImageView影像软件平台到AI应用，锐珂医疗通过软硬件的科技创新，大大提升了影像质量和工作效率，帮助医生更好地为患者服务。

如今，随着2款新品的发布，锐珂医疗的创新再次延展。

▲锐珂医疗CMEF展台

01

一家普放设备企业

正把产品线拓宽

CMEF上，锐珂医疗重磅发布2款新产品：

移动式摄影X射线机DRX-Rise；

对比剂注射解决方案Wave高压注射器。

移动式摄影X射线机DRX-Rise：为中国医生而生

▲移动式摄影X射线机DRX-Rise

移动式摄影X射线机（移动DR）的主要应用场景为重症监护室（ICU），因为ICU内的重症患者大多难以移动到放射科去做检查。

而在设计移动式摄影X射线机DRX-Rise时，锐珂医疗充分考虑了中国医生的临床使用习惯及需求，不仅适用于ICU，也能够为疫情防控“添砖加瓦”，或在抢险救援中发挥重要作用。

移动式摄影X射线机DRX-Rise采用高灵敏度探测器，让DR图像的质量足够清晰；

体积又足够小，让其“移动”的性能得以最大程度地发挥；

可以选择远程曝光，即把患者位置摆好以后，技师可以选择到房间外进行隔室曝光，从而得到更好的防护；

配备3块屏幕，分别位于机器主机端、X射线球管端、远程曝光端，技师以及工作人员能够随时查看屏幕，灵活管控DR的操作。

Wave高压注射器：全新布局的直观展现

▲对比剂注射解决方案Wave高压注射器

对比剂注射解决方案Wave高压注射器是锐珂医疗全新布局的直观展现。

高压注射器主要应用于影像增强检查。

在一定时间内，将定量对比剂（造影剂）快速、准确地注射到检查部位，对病变部位进行影像诊断与造影检查。

除了基础功能外，锐珂医疗推出的Wave高压注射器有许多独特的设计：

是一款采用“一拖二”设计的多机头设备；

可以与医院的信息化系统如RIS/PACS等实现互联互通，从而实现其他科室/后台也可以看到造影现场的情况；

与一般高压注射器只有有线模式不同，Wave配备有线、无线两种模式，让医生的操作更为便捷；

还可以让技师根据控制室内环境亮度选择Wave控制台的主题模式（白天/夜间）。

此前，锐珂医疗从未涉足过高压注射器这个行业，这次新品发布，是其有别于以往布局的全新探索。

某种程度上，这是锐珂医疗产品战略转变的“开端”。

02

关于创新

锐珂医疗给出另一种答案

“对于新发布的高压注射器以及移动DR的未来市场拓展，我非常有信心。

” 刘杰如是说道。

他对于新产品的信心，不仅建立在扎根中国15年的锐珂医疗对于中国客户需求以及政策倡导和推动方向的深刻洞察，更建立在其对于创新的别样思考与坚持。

▲锐珂医疗大中华区总裁刘杰

“以前，大众对于创新的理解就是原创，从无到有，却很少考虑到支付能力（affordable）。

但是，随着大环境的变化，创新的理念也发生了深刻的变化。

从无到有的创新当然好，但如果这一创新没有被广大老百姓使用的话，其实也不算真正成功；让大家能买得起、用得好的创新，其实更重要。

”刘杰表示。

这种理念，高度契合中国医疗政策、全球经济的驱动方向。

一方面，“强基层”成为中国医改的大势所趋。

，让优质医疗资源向基层延伸，成为医改的重中之重。

根据《2021中国卫生健康统计年鉴》，截至2020年末，基层医疗卫生机构多达970036家。

基层医疗卫生机构在基础设施、医疗设备等硬件上持续投入，为医疗器械的发展创造了广阔的空间。

但基层医疗的支付能力，决定了其对于“高性价比”产品的需求在上升。

另一方面，新冠疫情带来全球经济增速趋缓，“高性价比产品”成为越来越多的客户的核心诉求，尤其在经济增长相对较高的新兴市场，更需要质量好且价格又便宜的产品。

与大多数跨国医疗器械企业大多在强调技术领先、做高精尖产品、服务小众客户群体不同，锐珂医疗是少有的、早早就关注到新兴市场需求的跨国企业。

2018年，全球董事长兼首席执行官David C. Westgate上任以后，锐珂医疗进行了一系列的改革，包括在中国建立全球的“第二厨房”。

企业的“厨房”是一个形象的比喻，指的是涵盖研发、生产、物流、供应链等的完整管理体系。

跨国企业的“第一厨房”多在起源地，大多为美国或者欧洲，其成功的经验也适用于美国和欧洲。

“但当新兴市场开放以后，多数的跨国企业没有准备好，尤其像欧美这种福利体制、薪资结构下，他们认为便宜的东西在新兴市场上还是很贵。

锐珂医疗的‘第二厨房’从创立这一天开始，就定位在‘把公司内部的高精尖技术平民化’。

”刘杰表示，“这个做好以后，能够给锐珂医疗带来未来30年的发展引擎。

”

过去近4年的尝试，给锐珂医疗带来非常可喜的进步，包括给企业营收带来增长。

最近在深圳CMEF展出的2款新品也都来自“第二厨房”。

同时，“第二厨房”逐渐展现出全球影响力。

比如，经过“第二厨房”平民化的focus detector探测器，价格降到原来的一半，不仅在中国市场广受欢迎，很快也在印度、东南亚、甚至美国市场热卖，一年的销售量超2000台。

“第二厨房”研发生产DRX-Compass数字化医用X射线摄影系统在美国的销量也很好。

这意味着，“第二厨房”在中国市场的成功，不仅可以在其他新兴市场进一步推广，但也并不局限在新兴市场，在全球市场都有大量的需求。

企业未来真正的增长，最终落点还是在“第二厨房”的产品和服务。

而且，在疫情常态化的情况下，“第一厨房”、“第二厨房”可以互相补位，不仅能够应对供应链的不确定性，也能为防疫贡献力量。

“现在很多跨国企业都实行两个基地的这种策略，锐珂医疗也一样，不过我们走得比较快一点。

”刘杰表示。

03

发育期的中国医疗器械市场

锐珂医疗将继续深耕

“第二厨房”也是锐珂医疗在中国本土化的重要一环，但其本土化始于迈入中国市场的第一天。

锐珂医疗在中国市场累计投资超过10亿美金。

至今，已在中国形成了研发、生产、市场、销售、售后维护等完整的产业链布局，研发生产的产品90%以上都是在国内采购。

锐珂医疗也坚持让研发人员、市场运作人员深入了解中国客户需求，并把需求反馈到产品的设计开发流程里。

这一前瞻性的布局，使得锐珂医疗推出的每一款产品都非常畅销。

当下，锐珂医疗正在向全面国产化迈进。

同时，中国早已是锐珂医疗第一大市场，中国的业务营收不断成长，中国部门的话语权也越来越高。

奉行“用本土人做本土的事”的锐珂医疗，中国区团队全部聘用中国人。

锐珂医疗也将关键职位放在中国市场，比如以前公司战略规划负责人是设在美国的，但从2018年“第二厨房”项目建立起来之后，这个职位的负责人就定岗在了中国，中国的市场引擎作用也得到了充分展现。

锐珂医疗对于中国的深耕源于一直以来对于中国市场的看好。

据国家药品监督管理局南方经济研究所分析，2020年，中国医疗器械产业营业收入首次突破1万亿元大关。

从2015年6297亿元增长到2020年10392亿元，5年年均复合增长率为10.54%，高于我国制造业总体增长水平。

“美国医疗器械市场规模大概是中国的3-4倍，这也意味着即便已经突破了1万亿元，中国医疗器械市场仍然处于发育期，有很大的增长空间。

”

中国是人口大国，随着消费水平的增长、老龄化程度的加深、患者数量的增多，除了价格因素，医院对于高质量的技术、产品、服务的需求也在逐步增长。

集创新引领者与产品普惠倡导者为一身的锐珂医疗，将在这一需求升级中占据更大的优势。

一直以来，锐珂医疗都是影像领域的领导者之一。

全球第一张X光胶片、全球第一款标准暗盒尺寸无线平板探测器、全球第一款医学干式激光打印机、全球第一款计算机放射成像系统（CR）以及全球第一款可升降移动X射线摄影系统（DR）等都诞生于锐珂医疗。

另一方面，锐珂医疗在中国市场的深度本土化、对于高精尖产品的普惠化已经卓有成效。

“现在我们思考的是，怎么样更好地满足中国市场的需求？怎样在中国庞大的医疗市场里面，成为医生心目中最好的合作伙伴？帮助中国医生成功，这才是一个长久的计划。

”刘杰表示。

在谈到对于未来的规划时，刘杰说：“未来5年，锐珂医疗一方面要保持技术上的领先性，同时我们的研发精力还是放在那些能够平民化、让更多的老百姓和医疗机构享受到的技术上，坚持技术普惠化不动摇。

”

我们期待，普惠化的医疗技术可以迸发出更大的能量，更大的价值可以被创造。

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