编辑：孟林

推送：轮胎国际视角

利润秘密

对于利润来说是各行各业不可告人的秘密，难道你的利润被消费者知道了，从而会放弃购买你的产品吗？相信答案是否定的。

因此，我们今天就聊聊关于轮胎行业的利润，轮胎行业的利润主要分为三个环节分别是：轮胎工厂、轮胎经销商、轮胎门店。

针对这个三个环节我们依次来看看他们的利润到底是怎么样的。

轮胎工厂

轮胎行业已经有10家上市企业，根据上市企业每年公布的财报来看轮胎工厂的净利润率最高可以达到20%以上，那么最低的也有连年亏损的。

轮胎工厂的平均净利润率应该维持在10%-15%之间。

据业内人士透露，现在轮胎工厂的利润主要来源为出口业务以及海外工厂，如果单算国内市场的净利润也是非常不理想的。

轮胎经销商

轮胎整个链条中轮胎经销商的位置相对比较尴尬，上游的品牌所有权不是他的，下游又不能直接触达到用户。

因此，经销商的位置并不非常重要从而导致他们的利润及其低廉。

轮胎国际视角了解到，现在年销售额超一亿元的经销商他们整体的毛利率一般维持在8%左右，那么他们的成本费用基本维持在6%左右，按照这样计算经销商的净利润率只有2%。

对于这个2%的净利润率还没有计算在市场上的坏账率，如果再加上坏账率很多经销商都是不赚钱的。

经销商现在也逐步从赚取差价向赚取服务费转变，服务费是提前锁定的，这个时候考验的就是经销商内部效率和成本控制的问题。

在固定的服务费面前你的成本优势越高那么你赚取的利润越多。

轮胎门店

轮胎整个链条中轮胎门店还是起到非常关键的作用，他们承接着最关键的一部工作就是“轮胎安装”。

现在轮胎门店销售一条22.5或者20寸的卡车轮胎毛利润一般就在100元-200元之间，这里面还要包含50元的安装费用。

现在轮胎门店销售一条15寸以下的轿车轮胎的毛利润一般会在80元以下，销售一条15寸以上的轿车轮胎的毛利润一般会在100元-200元之间，这里面也是包含了30元的安装费用。

如果单纯只看轮胎门店销售一条赚取的纯利润也只有50-170元之间，这里面还要除去房租、水电、人工、资金等成本。

作为轮胎门店对比轮胎经销商来说他们的净利润还是比较好的，另外一个关键点就是轮胎门店现在处在相对重要的位置，因此作为经销商、工厂都会给予大力的支持，也无形中减少了轮胎门店资金、房租等压力。

轮胎视角

利润是行业的秘密，但是我们仔细分析轮胎行业的利润，会发现轮胎行业根据资金投入产出比来说，这个利润确实低的可怜。

里面最可怜的就是轮胎经销商，随着工厂政策的收紧，经销商大部分都使用的是自有资金，当面对2%的净利润率的时候经销商只能苦笑。

轮胎行业这样利润的分配存在极大的不合理性，这也是符合了现在轮胎行业正在洗牌的阶段，对于那些恶性竞争的轮胎工厂、轮胎经销商、轮胎门店全部洗清以后，自然而然就会还轮胎行业一个有序的业态，在那个时候每个环节的净利润会再进行重新分配。

对于现在的轮胎行业只能坚守下去，不被淘汰的就是这个轮胎行业的胜利者。

标签：轮胎