提到辽宁，你会想到什么？

大概是，丹东的草莓，锦州的烧烤，兴城的泳衣，十家子镇的玛瑙，鞍山的钢铁，还有“世界尽头”的铁岭……

可能人们很难想到，在鞍山，这个以钢铁铸造出名的城市里，隐藏着一个日成交量上亿的商业王国——西柳镇。

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这个地处辽南沿海和东北内陆的关键连接点，总人口不到5万的小镇，有着全国最大、最专业的裤业市场。

目前，在西柳镇，裤装企业达到1000多家，年产裤子3.5亿条。

几经更迭，西柳镇巨大的服装产业集群已然形成。

每天，有超过8万人在西柳洽谈、订货；每天，上亿元的成交额入了西柳人的口袋；每天，有1530吨的货物从西柳进出。

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这些从西柳生产出来的裤子、服装，跨越山河，遍布五湖四海。

西柳，因市而兴、因商而立，坐稳了东北地区裤业市场的头把交椅。

01

裤子王国的萌芽

在西柳镇，人人都知道丁其山的故事。

时间回到1978年，还是庄稼汉的丁其山因一次偶然的事故而债台高筑，走投无路之际，却意外寻得一线生机——做裤子能赚钱。

他拿出积蓄买了面料，借来裁缝工具，和家人一起干了起来。

当时，国营商店一条裤子卖16元，丁其山的裤子只卖13元，也还能赚到4元的毛利。

再加上他还送货上门，吸引了不少人都来找他定做裤子。

看到丁其山背着布包走村串户推销裤子，西柳镇的人们觉醒了，镇上及周边地区涌现了一批偷偷摸摸做裤子卖裤子的人。

“那时候劳动一天才挣3毛钱，但是卖一条裤子可以净挣一块钱。

”

方允亮就是在这个时候“加入”的。

白天，他安安分分去生产队干活，晚上，方允亮就喊着家人和邻居一起做裤子。

当晚做好的裤子，要趁天没亮就偷偷拿出去卖掉。

“刚开始做裤子的时候，也不会裁，就买来一条裤子拆成裤片铺在布上照着剪。

”

那个时候，大家能买到的布料和缝线质量都不太好，很多裤子蹲下去就开线。

即使这样，依旧挡不住人们买西柳裤子的热情。

卖裤子的人越来越多，渐渐地大家都集中在一个叫“大坑”的地方，一块布，两个砖头，就是各自的摊位。

一开始也总有工商的人来赶，后来做裤子卖裤子的乡亲们越来越多，来大坑买裤子的人也摩肩擦踵，赶也赶不过来……

西柳镇最初的裤业市场就这样有了雏形。

02

三代市场更迭，三段历史发展

1978年12月，十一届三中全会的召开，拉开了改革开放的序幕。

西柳镇的人们欢欣鼓舞，他们的裤子生意明正言顺了！

1982年，西柳镇规划了专门的裤子交易市场，乡亲们纷纷从大坑集市“搬”出来。

西柳镇的裤业市场从这一刻起，真正走上了台面。

姚兰英就是在这个时候，开办了自己的工厂。

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一开始，姚兰英只做女士高弹裤，后来听说做工厂能挣到更多钱，她二话不说，就组织把铺面改成了工厂。

最初的时候，厂子里只有20几个工人，熨台都不舍得买。

市场里什么裤子好做、出品快就做什么，赚得盆满钵满。

在这个最初的露天市场里，诞生了西柳镇一个又一个的万元户。

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这个时期，人们对于裤子的要求渐渐地不仅只是遮体保暖，开始追求流行的款式和花色。

西柳人很快抓住了这一点，不再单单只卖裤子，上衣在市场里也有了一席之地。

市场里的一些大户，开始与营口、丹东、大连等地建立供销关系。

西柳的裤子，不再只是辽宁人民的专属，它们也出现在了北京、天津、浙江、上海、安徽等地人们的身上。

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1994年，西柳镇筹集上亿元的资金，建成了一座面积30万平方米，拥有7766个摊位的西柳服装市场。

方允亮如今回忆起当时的情景，还有些后悔——自己没有在市场建成的第一时间买下店铺，而与第二代西柳市场失之交臂。

好在，方允亮的儿子从小在父亲的耳濡目染之下，对裤子生意有莫大的兴趣，他主动请缨，要去西柳市场里学习。

一个深谙市场之道的老商人，一个敢于创新的年轻人，方家的裤子生意在两代人的思想碰撞下势如破竹，最多的时候，一天卖出了1000多条裤子。

从露天到室内，从单一的裤子到整套的服装，西柳服装市场里还涌入了大量的面料、辅料商户，产业链完全了上下游的延伸。

昔日的路边市集，纵身一跃，成为了全国三大布衣专业批发市场之一。

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2009年，第三代市场——西柳中国商贸城拔地而起。

方允亮父子第一时间买下3间铺位，弥补了十几年前的遗憾。

也是在这个时候，一直代理南方品牌的姚兰英，下决心要做西柳自己的品牌，她创办了自己的男裤品牌“圣兰翔”。

一开始，销售量下滑得厉害，姚兰英便学着南方的服装品牌，邀请各地的经销商来到西柳，开起了品牌订货会。

“第一次订货会我订了两万条裤子，还在想要是卖不出去可咋整，谁知道一个客户来看了，很满意，直接下了两万条的订单。

”

此时，西柳镇的品牌历程正式拉开序幕。

如今，在西柳，已有十几个知名品牌，如宝琦威、柏斯度、百亿狮隆、柏仙太子等。

“中国裤业名镇”，名不虚传。

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03

新电商，新机遇

不得不承认的是，新世纪的到来，电商迅速崛起，价格逐渐透明化，给西柳镇人带来了一次不小的挑战。

面对日益冷清的市场，敢闯敢拼的西柳镇人也开始投入网络。

西柳商贸城内，各大店铺门可罗雀，仅有一两位店员坐在电脑前，忙碌地敲击着键盘。

别看店里没什么客人，可大伙儿的生意都没耽误，大多数生意都在网上达成了。

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方家店铺内，方允亮坐在门口，依然热情地招待着几位老顾客。

儿子方鸿昌则负责网络销售，他建立了好几个店铺的微信群，每天都要把新到的裤子款式和价格发到群里，顾客们直接私聊下订单，方便快捷。

如今，方允亮家商铺的销量中，电商供货量的占比在20%以上。

在市场内经营了10多年的夫妻王明东和丹妮，在2018年时做了一个重大的决定——关闭档口，投身网络直播。

刚开始，没什么粉丝，两个人压力很大，几次都想放弃，好在，凭着西柳人的韧劲坚持了下来。

现在，夫妻俩在平台上有超过125万的粉丝，再也不用担心直播间没人了。

“以前，我们的裤子想要卖得好，吊牌都要写广州、石狮；现在，我们直播都告诉大家我们来自辽宁鞍山西柳。

”王明东讲起西柳的历史，感慨万千。

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从风餐露宿的集市摊位，到遮风挡雨的室内商城；从面朝黄土背朝天的农民，到纵横商海的生意人；从贴牌、代理，到创立自己的品牌；从实体店铺到互联网……

在这个几度变迁的小镇，西柳人不屈不挠、不卑不亢，踏着坚定的步伐不断前行，他们见证着、推动着、发展着，在辽南平原上，西柳，这颗耀眼的明珠日益璀璨。

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参考资料：

[1]走向我们的小康生活｜西柳服装：从“靠模仿”到“创品牌”

[2]专访 | 李庆权：北派服饰，“中国裤业名镇”西柳再出发！

[3]见证时代：西柳服装市场

[4]“一条裤子”开辟出衣饰天下的大市场

[5]乡村振兴的他乡之石——辽宁西柳镇：一条裤子闯出服饰大市场

[6]壮丽70年 奋斗新时代 | 方允亮：从马路摆摊起步 见证西柳市场的迭代升级

[7]农民—商人—带货主播 西柳人的三次“蝶变”

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