忽悠，这个词是东北方言。

最先应该是“小品大王”赵本山在全国普及开来的。

那是在他的一个春晚小品《卖拐》中，赵本山扮演的角色外号就叫“大忽悠”。

大忽悠开场一段话介绍了自己的忽悠功力：“我能把正的，忽悠斜了；能把奸人忽悠苶了；小两口过得挺好，我能给她忽悠分别了。

今天卖拐，一双好腿我能给她忽悠瘸了”。

他的作品非常搞笑，曾经给无数观众带来了快乐。

赵本山也对普及东北文化立了不小的功劳。

为什么今天咱们要以大忽悠来开场呢？因为今天咱要说的就是“忽悠”：历史上最能忽悠的人。

可不是这赵本山啊！谁呢？苏秦。

战国时期的“大忽悠”。

为什么说苏秦是大忽悠呢？因为苏秦“忽悠”的不是普通人，而是战国时期七个超级强国的国君？ 他们可不是一般人能够给忽悠住的。

然而，苏秦可以做到。

苏秦，据说是传奇谋略家鬼谷先生的徒弟，同学还有张仪。

苏秦从鬼谷先生那里学成之后，游说（忽悠）各国，没有成果，贫困潦倒。

回到家中，家人都嫌他穷，不待见他。

尤其是他嫂子，连一顿饭都不想给他吃。

通过这次贫穷 ：没钱，再亲的人都会嫌弃你。

于是立志要出人头地。

便在家埋头研读《阴符》，研究“忽悠”之术。

一年后，自觉已经学有所成，研究出来了一套“合纵连横”之术，可以出山了。

便来到了秦国，劝秦国实行“连横”之术，向东依次兼并六国，实现统一。

恰巧秦国人刚刚杀掉了一个“大忽悠”商鞅，举国上下痛恨说客，不接纳苏秦。

苏秦只好转投他国。

连横不成，那只能 实行“合纵”了。

先来到燕国。

等了一年才见到燕王，先把燕国夸成一朵花，再指出燕国所面临的危机，最后再说出自己有多么多么好的解决方法。

燕王高兴地答应了。

随后第二个目标是燕国的邻居赵国。

赵国与秦国接壤，经常发生矛盾。

苏秦就想到了自己的老同学张仪，就决定激怒张仪入秦。

他先派人让张仪前来投奔自己，等张仪来了又不接纳，还把他羞辱了一番。

张仪只好赌气离去。

苏秦便派人暗中资助张仪，到了秦国，见到了秦王，做了秦国客卿。

这时候张仪才知道，原来自己能有今天的地位，都是苏秦的暗中相助，深感自愧不如。

于是决定，在张仪有生之年不与张仪所在国为敌。

联合了燕、赵，接着苏秦用同样的忽悠方法说服了魏、韩、齐、楚四国。

至此，苏秦凭借三寸不烂之舌赢得了六国的信任，身上佩戴六国的相印。

无论到哪个国家，都是位极人臣，富贵无比。

秦国也因此“老老实实”十五年没有向东侵犯六国。

这时，苏秦再次回到老家。

家中的老老少少都出城迎接，人人恭恭敬敬、满脸堆笑 。

他的嫂子更恭敬地是趴在地上不敢抬头。

苏秦问她：“何前倨而后恭也？”他嫂子真是个实在人，说：“因为叔叔您现在有权有势啊！”

苏秦凭着深厚的“忽悠功底” ，把六个弱国用利益的引诱撮合在一起。

然而，如果其中任何一个国家的利益受损，他们都会把愤怒释放到苏秦的身上。

也就是说六国与苏秦之间并没有信任，暂时的和谐只是建立在利益的基础上。

因为苏秦的目的也不是为了国家，更不是为了天下，而是为了每个小国的利益和自己的利益。

有道是“以色交者，色衰则疏；以利交者，利尽则散”。

利益受损必然出现矛盾。

果然，不久合纵就瓦解了，苏秦也因此在矛盾中遇刺。

结束了一生的“忽悠”生涯。

鬼谷子的“道”，苏秦没能学到。

而是自己学了一套忽悠之“术”，果然不得长久。

正所谓“有道无术，术尚可求也；有术无道，止于术。

”

文/张超杰

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