“这个是什么？”“山西陈醋，9.9元上车？”“上车就上车！”……8月3日，在潞州区堠北庄街道堠西庄村电商小镇的直播间里，研究生赵格格正和两位村民直播带货。

简洁的对答形式和轮流上场的直播方式，吸引了众多网友加购下单。

　　赵格格是北京邮电大学马克思主义学院的一名在读研究生。

今年暑假，她和几名同学组成暑期社会实践调研团来到我市，进行暑期社会实践活动。

在此期间，她主动要求走进我市堠西庄电商小镇，创新方式手把手教村民直播带货。

在实践中，她与长治结下深厚的情感，也为我市电商小镇未来发展和乡村振兴贡献了青春力量。

暑期实践结缘长治

　　“通过这次的实习，我学到了很多知识也增长了见识。

也让我对长治这座城市有了更深的了解，长治人民非常热情，长治国家城市湿地公园非常壮观，长治红色资源非常丰富。

这几天我们体验了长治的山水人情，对长治这座城市也更加热爱，愿长治发展越来越好！我一定不忘初心，继续前行。

”在赵格格的实习实训鉴定表实习总结一栏，记者看到了这样一段话。

　　对于这样的总结，赵格格是有感而发。

　　今年暑期，潞州区迎来了中国人民大学、北京邮电大学等20余所高校的100多名大学生开展实习实训。

、市、区关于深化省校合作决策部署的具体举措。

经过与各大高校积极对接，7月26日起，包括赵格格在内的多所高校在校大学生在我市潞州区开启了暑期实践之旅。

　　“他们像星辰一样散布在基层一线的各个角落，带着他们的一腔热忱，将他们的专业知识、特长优势等充分运用到暑期实践中，为建设现代化太行山水名城贡献了自己的力量。

”潞州区委人才办工作人员表示。

　　赵格格告诉记者，从来到长治，她就一直被温暖包围着。

“长治人很好，无论是区组织部、各街道，还是村里的人，对我都很好。

因为住在人才公寓，到堠西庄村路途有些远，他们还贴心地为我提供了电动自行车，方便我们出行。

”细微之处体现了长治对于人才的重视。

　　“在潞州区组织召开的欢迎会上了解到各个实践点的情况后，我主动要求到堠西庄进行暑期实践，因为我对电商比较感兴趣，又了解到堠西庄村是长治电商发展比较好的一个点，想着在这里做一些尝试和探索。

”赵格格告诉记者，听到潞州区组织部负责人对电商小镇的介绍后，她便产生了浓厚的兴趣，想通过实践做一些调研和课题。

　　就这样，赵格格走进了堠西庄村电商小镇。

因为之前自己对视频拍摄、剪辑和应用等知识比较熟悉，赵格格进村以后就开始着手安排给村民讲授直播带货课程。

“从最开始的基础讲起，主要教村民们如何开橱窗，如何直播带货，以及和直播相关的一些细节”。

赵格格告诉记者，从她开始授课后，很多村民都从原来的漠然态度变得很积极，主动来听课，这让她很欣慰。

　　村民的积极反馈让赵格格很有信心，也坚定了她的初心，一定要让更多的村民加入进来，让他们通过直播改变观念、改善生活。

创新方式让直播聚人气

　　从赵格格走进堠西庄村的第一天起，堠西庄村委主任赵军就把这位远道而来的大学生当成亲人。

“人家大老远来给咱们村电商发展出谋划策，教咱们村民怎么直播，真是难得！”赵军告诉记者，赵格格到村实践不仅教会村民直播技巧，也带给大家新的思维方式，让他对未来村里电商发展提供了很多新的思路。

　　在一起共事的一个多月时间里，赵军和赵格格不断研究网上案例并进行总结，结合村民年龄特点、知识情况和能力等实际情况，创新总结出一套新的直播模式。

因传统的直播销售话术对村民来说有些难度，她们想出了简单的村民容易接受的话术，将字数控制在15字以内，每场有5至10名村民轮播，赵格格在镜头后以提问的方式进行，整个直播过程简单流畅。

这种模式村民能够很快掌握，并且通过参与还有了一定收益。

村民参与热情逐步提升，陆续带动了更多村民的加入。

　　与此同时，赵军和赵格格还丰富直播间形式，在直播的同时加入农民书法等内容作为背景，不定期邀请各个行业的人群加入直播间。

他们的创新方式也在堠北庄街道得到了推广，赵格格还作为老师到堠北庄街道神下村去给村民培训。

　　“这种方式简单好操作，对于村民来说这种方式很适合，不识字也能直播。

”通过一次次的实践检验，赵格格对这种创新的直播方式很看好。

　　“原来一窍不通，现在玩儿的工夫就把工作完成了，挺有意思。

”52岁堠西庄村民杜路军对于创新的直播方式接受度很高。

“以前在外地打零工，现在岁数大了跑不动了。

这算是适应新形势，老了也和年轻人一起赶了一把时髦，现在已经很熟练了。

”68岁的村民申宝元乐呵呵地说。

　　“有些村民刚开始面对镜头时难为情，但是经过一段时间的锻炼和摸索，现在都很适应，也很享受这个过程。

”赵格格告诉记者，为了消除村民参与直播的种种顾虑，她一直在给村民们传递一种理念，做直播不丢人。

“抖音直播有自己的特点，它不像刷视频，抖音直播注重关系、交流和沟通。

我在镜头后面代替的是观众的声音，我们的展示可以让观众更好地看见。

”

为乡村振兴贡献力量

　　“格格的观点给了我很多启发，她把年轻人的消费观念告诉我，让我更了解市场，也方便村里及时调整电商发展方向。

创新直播方式也有格格的功劳，这样充分调动了群众的积极性，村里的未来发展更加明晰。

”赵军深有感触。

　　赵军对村里的未来发展也有自己的规划，希望咱们的好产品通过像格格一样的大学生让更多的人知道，吸引本地优秀企业参与投资，提供支撑。

希望格格也能够成为我们村里“高材生”推销员，助力乡村发展。

　　据了解，目前堠西庄村有60多人加入到了电商直播的队伍中，周边村也有百余人参与。

记者看到，堠西庄村直播间内销售的产品均来自长治市各县区的农副产品，有百余个品种。

　　“希望堠西庄村直播电商能够做大做强。

只要村里有需要，我就会不遗余力贡献自己的力量。

我的老家也在河南周口的农村，对农村有着特殊的情结，希望我的行动能够带动更多的年轻人参与，为乡村振兴贡献自己的力量。

”说这话时，赵格格眼神坚定。

（来源：上党晚报 李茹）

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