今天的写作灵感来源一本书——《穷查理宝典》，作者是巴菲特的合伙人查理芒格，巴菲特说他是自己见过的最聪明的人，也被很多人称为“只凭智慧取成功”的人。

每个人都想成为这样的人，但绝大多数只是幻觉，如果世界上存在着这样的人，我想芒格比较接近。

芒格在《穷查理宝典》一书中讲述了他开创的一个思维模型——误判心理学。

概括地讲，就是人有25种心理倾向，也就是思维定式，会在不自觉中影响人的判断。

芒格认为我们所处的世界是被各种误判打造而来的。

因此，我们要修炼自己的心理学。

无论我们想要避免陷入同样的误判陷阱，或想要避免受他人误判之害，又或者想利用其误判获益，首先我们得知道有哪些常见的误判，其次是我们必须有更可靠的认知框架。

如果你想知道如果取得成功，那就先去了解怎样就会失败。

芒格从来不学习如何成功，而是学习失败，从各种各样的失败中寻找教训，反过来获得好决策的线索。

他常说，“告诉我会死在哪里，我就永远不去那里。

”芒格在书中提出了人类误判心理学主要有25种心理倾向，也就是芒格的人生25个开关： 第一是激励。

这是一个超级开关。

芒格说，永远不要低估激励的作用，它的重要性再怎么强调都不过分。

能用激励就不要用别的东西，简单来讲，就是用利益而不是道理来说服人。

第二是爱。

人都渴望爱与被爱，也因此对所爱者的缺点熟视无睹，爱屋及乌是人的本性，甚至会因爱而不惜扭曲事实。

爱既能把人推向巅峰，也能把人打入谷底。

第三是恨。

与爱相反，人往往会因此无视所恨者的优点，甚至是一切与之相关联的事物，如果说爱会让人爱屋及乌，那么恨会让人恨屋及乌，同样会让人不惜扭曲事实。

第四是厌恶不确定性。

讨厌不确定性也是人的本性，人们都不愿意陷入不确定状态之中，总是想摆脱不确定性，立即做出决定。

第五是喜欢一致性。

人都讨厌前后不一，总想前后协调一致。

这就使得习惯非常重要，因为它是让人生保持一致性的捷径，而后果是好习惯事半功倍，坏习惯纠正起来则事倍功半。

如果这与上一条结合起来，可能会导致一个可怕的后果;过快地下判断做出错误的决定，然后永不改变。

第六是好奇。

人类的好奇心远胜于其他动物，是驱动人类进步的最原始动力，这是一 方面。

而另一面则是好奇心害死猫。

第七是公平。

人都渴望被公平地对待，所谓己所不欲，勿施于人。

第八是妒嫉。

亲朋好友之间的妒嫉更甚于陌生人之间。

巴菲特甚至说，而是妒嫉。

第九是投桃报李，以牙还牙。

这是人类进化出合作的基础，但它也可以被利用来操纵人。

比如有人给你小恩小惠，你因此心生感激，本能地就想投桃报李，于是掉进陷阱。

第十是近朱者赤。

哪怕两样毫不相关的东西只是肤浅地联系在一起，也会对人的判断产生联带的影响。

例如，人们喜欢俊男美女，就会连带对广告宣传的产品有好印象。

这本无伤大雅，但是如果你得的是波斯信使综合症（带来坏消息的信使会被波斯国王杀掉，从此他再也听不到坏消息），后果就会非常严重。

第十一是否认现实。

如果现实太令人痛苦，人们就会拒绝承认现实。

第十二是过度重视自己。

人总是以为自己拥有的东西更好，喜欢与自己相似的人，好处是安全，坏处是容易形成同类的小圈子，最终锁死在互相欣赏的信息茧房里。

伟大的人物则相反，他们心态开放，经常清扫房间，断舍离。

第十三是过度自信。

过度自信与过度重视自己密切相关。

过度自信的人往往会高估自己对其他人和事的判断能力，最终不得不为自己的判断失误买单。

怎么才能破解困局？少想自己这个人，多想概率这件事，先别想自己能不能把这件事做成，先想想这件事成功的概率是多少？ 第十四是厌恶损失。

人们厌恶确定的损失，甚至不惜去冒更大的风险去避免它。

第十五是寻找认同。

人在认同感的驱使下可能做出不可想象的事情，比如人在集体中能够对他人施以不可想象的暴力。

第十六是对标。

人是不擅长对孤立事件做出判断的，需要用参照才能比较判断。

比如今天用200元买一件商品，你难以判断是否划算，但是如果昨天是100元，今天是200元，你很容易就能判断这划不划算。

第十七是重视易得的东西。

有句歌词是说，“如果我爱的人不在身边，我就爱身边的人”。

心理学家研究表明，恋爱这件事，相关性最大的就是距离。

与人们常说的“兔子不吃窝边草”相反，兔子总是吃窝边草。

第十八是服从权威。

与普通人相比，领导总是更容易显得英明，尽管他们除了位子之外就是普通人。

崇拜权威是人类的共性。

正因如此，对于把什么样的人放在有权力的位置上要特别小心。

第十九是重视理由。

每个人都想知道为什么，所以让别人帮事一定要告诉他为什么。

重要到什么程度？心理学研究表明，只要加“因为”两个字，不管你后面说什么，别人都会多让你一些。

第二十是压力。

压力有两重性。

一是巨大的压力会使人崩溃；二是如果压力足够大的话，所有人都会崩溃；三是最坚强的人如果一旦崩溃，恢复也是最难的；四是恢复的唯一途径是重新施加更大的压力。

第二十一是用进废退。

只有刻意练习才能不断精进，这个绝大多数人都知道。

但是，有些技能不常用，要练到精处，只能随时练习，但看起来似乎又没什么用，因为能用到的机会非常少。

这些技能就像屠龙技。

我们可能一辈子都不会遇到一条龙，但是现在不练，万一遇到了怎么办？ 第二十二是毒品有害。

毒品对人的害处不不仅仅是身体上的，还有精神上。

这个人人都懂，就不过多解释了。

第二十三是衰老。

随着年龄的增长，人学习复杂技能的能力是下降的，没有谁能避免。

延缓岁月磨损的唯一办法就是终身学习，始终保持思考。

第二十四是闲扯淡。

人人都爱闲扯淡，这个是人根深蒂固的本性，没有什么好办法。

但是在工作中我们得尽量做到别让闲扯淡的人干扰做正事的人。

第二十五是组合开关。

如果把前面二十四个开关组合起来，效果会更加强烈。

比如赌博，就是把厌恶损失和追求一致性结合起来的，这使人不停地往失败的事情上追加赌注，直到全部输光。

再比如，把“服从权威”和“追求一致”以及“寻找认同”结合在一起，那么就有可能创造邪教和恐怖组织。

芒格说，这25个开关既不是所有时候都好，也不是所有时候都坏，它们就是思维的快捷方式。

每一个人都在这25个开关的控制之下。

因此，牢记这25个开关，只要意识到我们正在被哪个开关所控制，就有解药。

这25个开关的解药不外乎以下这些： 第一，时刻对照这25个开关检查自己的决策。

第二，下判断作决定前，最好给自己留一个冷静期，避免冲动。

第三，做决策前要算概率，可以使决策更稳妥。

第四，寻找对的参照系。

第五，与前后不一致这件事和解，自相矛盾没什么大不了的。

第六，不管有多么难，要永远直面现实。

标签：第十