起亚k3降价 消费者对价格极为敏感
作者:admin 发布时间:2023-11-14 17:47:23 分类:生活 浏览:54
“全系降价一万三,额外送价值5000的大礼包”,悦达起亚销售顾问笑盈盈地说——这是昨晚刚上市的新K3,车很好开,现在价格非常合适。
或许他已习惯并热衷于用降价数字来吸引顾客的兴趣、增加成交的几率,但这种简单而直接的“热情”折射出的却是悦达起亚的无奈,甚至是凄惨。
新K3上市12个小时,全系降价1.3万元,这是一个令人难以置信的事情。
无论对汽车厂商,还是经销商,抑或是消费者,降价都是一个比较严肃的事情。
降价关乎着品牌、利润以及保值率等等。
但显而易见,悦达起亚已经顾及不了这么多了,怎么能迅速地把车卖出去就怎么来。
在新能源浪潮下,中国汽车市场正经历着剧变,市场竞争亦愈发激烈,对新能源技术与产品乏善可陈、品牌力孱弱的悦达起亚而言,活下去的唯一方法就是降价。
悦达起亚深谙先扬后抑的“降价之道”。
就拿新K3来说,起售价11.29万元,这个价格是标准的主流合资品牌紧凑轿车的价格;没错,悦达起亚就是通过定高价来营造自己“主流合资”的形象,然后在通过大幅降价来吸引消费者。
只不过与之前相比,新K3的大幅降价来得太快,以至于让人觉得12小时之前厂商的宏大而严肃的发布会是一场“儿戏”。
与不堪的肆意降价相比,新K3的产品力更是毫无诚意。
一款起售价格超过10万元的车型,定速巡航都没有配备,最能拿出手的配置恐怕就是10.25寸的中控大屏了。
至于发布会上重点提到的领先统计的L2+级安全辅助驾驶,在高配车型才有配备。
进一步说,即便是降价1.3万元,新K3与同类车型相比同样毫无胜算——按照目前终端售价看,品牌更胜一筹的大众宝来都比新K3性价比更高。
所以,短期内新K3再次大幅降价将是大概率的事件。
悦达起亚新K3的窘境并非是个例,而是目前二、三线合资品牌们面临的“遭遇”。
自2018年开始,中国汽车市场进入存量竞争时代,市场竞争加剧的同时,消费者的消费观念也在改变——越来越理性——对豪华品牌高品牌溢价埋单的热情逐步降低,而对大众化品牌产品的审视已呈现一视同仁的趋势。
尤其对经济性车型来说,消费者愈发关注性价比、使用成本,去品牌化趋势明显。
此外,大众、丰田、本田等一线合资品牌不约而同趋向性价比定价策略时,处于三流合资品牌的悦达起亚们的生存空间被极度压缩。
更为重要的是,在新能源趋势下,发力新能源技术较早的中国品牌已经在产品层面有了巨大突破,在市场中也形成了强大的认知优势。
悦达起亚新K3定价的扭捏之态与比亚迪秦PLUS DM-i冠军版“油电同价”的开诚布公形成了鲜明对比。
摆在消费者面前的问题变得简单,10万元的预算是买一台合资品牌燃油轿车,还是选择一台中国品牌的新能源车型呢?答案显而易见。
秦PLUS DM-i冠军版入门车型不到10万元售价带来的影响是巨大的,绝对的技术优势、高性价比以及长期的低使用成本,足以让消费者毫不犹豫地放弃合资品牌的传统燃油车型。
当然,影响是一个渐进的过程,不可能一剑封喉,但毫无疑问,对悦达起亚这种二、三线合资品牌的打击尤为致命。
秦PLUS DM-i冠军版
据比亚迪销售顾问透露,尽管秦PLUS定位紧凑家用轿车,但置换的消费者比例也很高,很多就是原来合资紧凑型燃油车用户。
此外,其他品牌置换秦PLUS还享受3000元的置换补贴。
不难看出,比亚迪似乎已经精准地预测到了用户群体。
尽管秦PLUS很抢手,上市订单很快突破1.5万台,但据销售透露,现在定价9.98万元的车型何时排产仍然不确定,厂商需要改款车型订单数量来安排。
非入门版车型的从订车到提车周期基本是一个月。
秦PLUS DM-i
把秦PLUS起售价从11万元+拉至10万元内,比亚迪的意图很明显,在紧凑SUV市场宋PLUS已经处于绝对优势地位,绝对的增量空间逐步变小,而在容量较大的紧凑轿车市场,合资品牌车型仍然强势,秦PLUS有较大的增长空间,而该细分市场,因此简单的拉低价格即可。
从另一个角度看,比亚迪高端车型增速放缓,像汉、唐以及后续护卫舰07等车型近期表现并不乐观,而要在2023年实现销量稳步增长,紧凑轿车市场是一个最为合适的突破口。
因此,秦PLUS低价上市的逻辑非常简单,增加销量、提振品牌势能。
当然,秦PLUS冠军版定价策略,也可以看出比亚迪对2023年汽车市场的谨慎态度。
与风头正盛的比亚迪自我“革命”相比,孱弱的悦达起亚却扭扭捏捏用“价格游戏”来掩饰着想得而不敢坦荡去得的矛盾心理,令人唏嘘。
市场往往就是这样,在大趋势面前,任何固执都会带来灾难式的后果,任何视而不见都会被血淋淋的事实所警醒。
于大多数品牌而言,中国汽车市场的“新能源”来得的确有些快,但趋势已然明朗,这就为战略全面All in新能源提供了笃定的方向,亡羊补牢未为晚矣。
怕只怕如悦达起亚者,面对趋势与潮流,束手无策。
注:部分图片源自网络
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