“买母婴上贝贝网！”还有谁记得这句slogan？

一直以来定位为母婴特卖平台的母婴垂直类电商贝贝网，正在面临成立以来最大的危机——资金账款拖欠。

近日，有媒体报道杭州贝贝集团疑似资金链断裂，旗下贝店业务板块的商户账款尚未结清，上百位商家上贝贝网总部讨债一事引发各界关注，据相关涉事商家透露，本次事件涉及金额近亿元。

面对巨额负债，贝贝网还有望翻身吗？

人去楼空，拖欠上亿欠款

据亿邦动力网报道，由贝店商家自发组织的“赴杭维权”活动，截至到8月9日已经有超过100人聚集到贝贝网总部，但是贝贝网总部大楼早已人去楼空。

贝贝集团如此处理事情的态度更是激起了商家的愤怒，其中一名商家向财经网络科技爆料：“我的店铺是2019年开始入驻贝店，一直以来对贝店都很信任。

直到今年6月初，贝店商品售卖情况不太好，社群运营也不太活跃，所以我就把商品全部下架了，但是没有想到他们不但没有回款，在货款账单没有出全的情况下，被拖欠的6000多货款和5万元保证金。

我这金额比较小，其他商户还有欠款两三百万甚至千万的。

”

“按照平台的运营规则，我们申请提现的款项早就应该到账，但是至今未给予明确回复和解决方案，我们收到的通知是‘您好，催促财务处理中，感谢您的支持‘，这对于我们来说就相当于没有回复，不予处理。

”一位在投诉平台投诉过的供应商无奈的表示。

在笔者看来，引发本次事件的主要原因，是由于贝店的裂变分销模式出现了问题。

重度分销致资金链断裂

实际上，早在2019年贝贝网就已经被曝出高管离职、集团裁员的相关消息，并且当时贝店分销裂变背后的隐患已经开始显露。

贝店的裂变模式主要是商户通过微信朋友圈分享的方式快速裂变，利用“熟人文化”影响商户周边人群，层层分销。

裂变分销想必大家对这个词汇并不陌生，早期的微商就是如此，发展了庞大的微商店铺。

这种开店模式，一直以来都存在着争议，野蛮生长、层级不清的裂变模式实际上早已经埋下了危机种子。

贝店的一位店主分享：“贝店的裂变方式实际上也是对人性的考验，让最开始分享的店主，分享人数满20个人的时候，每当向下裂变一个新的店主就会有100元的收入。

”在这样的激励下，大多数贝店店主不是靠推广销售商品赚取返佣，而是通过活跃在各个社交媒体平台推广自己贝店的邀请码，以此来赚取人头费。

因此，贝店迎来了高光时刻，随着贝店店主不断大量的加入，资金涌入，一度把贝贝集团推向风口。

同时，贝贝集团CEO张良伦也深受资本青睐，高榕资本、今日资本、新天域资本、IDG资本等多家风险投资机构纷纷投出橄榄枝，也一度让张良伦坚信自己的战略布局的准确性。

此时，贝店的经营性质已经发生了偏离——不主营商品，而是主推分销发展下线。

那么，问题来了，在迅速裂变的同时要支付高昂的补贴费用，据知情人透露这也是此次事件爆发关键因素。

“生命在于折腾”这句话在张良伦身上完美诠释：

2011年电商正处在高速发展的阶段，贝贝集团成立，开启了电商之路；

2014年垂直电商成为风口，于是创办了母婴垂直电商贝贝网；

2017年社交电商正打得火热，创办了手机开店平台贝店；

而最近，贝贝集团又开始了新一轮“折腾”，全力推广自有品牌平台希美；

但是在每一次转型或者说重新创业之后，贝贝集团的盈利情况并没有好转，反而债台高筑。

成也分销，败也分销

10年间，贝贝集团历经整个电商产业的巅峰时期以及逐渐走向衰落的整个心路历程，就像是一个意气风发的少年，经历人间悲喜过后的满目苍夷。

都将预示着一个产业的最终走向。

回顾贝贝集团发展的时间轴线，关键节点定格在贝店迅速发展，高速裂变。

在笔者看来，贝贝集团的巅峰时期是贝店成就的，但是最终走向衰落同样也是因为贝店。

细数行业内以裂变为盈利模式的产业，最终的结果导向都不是很乐观。

所谓社交电商，并不仅仅是朋友圈裂变。

有人说，贝贝集团的陨落预示着社交电商的终点。

但笔者并不这么认为，只不过是社交电商中以裂变为盈利目的的品牌，在市场洗牌的过程中退出市场。

但是，值得关注的是贝贝集团在8月9日发布关于《贝店业务调整通知》：贝店将于8月10日起，原商城业务将升级为导购业务，接入淘宝等第三方供应链。

接下来，贝店也将接入更多全网供应链。

对此通知，贝贝集团能否扭转局面，拭目以待！

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