《对话企业家》是无锡广电推出的一档全媒体访谈节目，全方位、深层次、多角度讲述企业家们勇于创新、传承使命、奋斗进取的新时代故事……

“一带一路”

是中国倡导的区域合作发展倡议

中国高举和平发展的旗帜

积极发展

与沿线国家的经济伙伴关系

目前已成为

推动全球经济增长和发展的

新变量和重要引擎

在“一带一路”中

有家无锡企业

凭借其独有的产品和服务

为世界的互利共赢加以助力

《对话企业家》2023年第一季

将主题对准专精特新

6月16日播出第二集

“守‘桩’出新——对话辛鹏”

人物介绍

辛鹏，江苏泰信机械有限公司董事长。

泰信机械成立于2013年，主营产品是整体运输式旋挖钻机和定制型多功能钻机。

李昕：十年前，“一带一路”倡议提出的时候，当时很多人在憧憬想象，你们泰信就先跨出去了。

辛鹏：作为企业来讲，天然的使命就是要去开拓市场，所以从2013年到2019年，其实主力市场都是国际市场。

每个大洲都有我们的产品，就拿澳大利亚的中国产品来讲，我们是市占率第一的，然后东南亚的每一个国家都有我们的产品。

辛鹏的企业泰信机械，2013年成立于无锡惠山经济开发区，产品是整体运输式旋挖钻机和定制型多功能钻机，概括来讲就是差异化的“小型机”和“定制机”。

泰信为何能以小型桩机打开国际市场呢？原因是它可以实现运输状态与施工状态的快速转换，更好地满足了这些国家中小型建设项目的需求。

发展的前五年，泰信的国际订单占总订单接近80%。

辛鹏：旋挖钻机实际上是打桩设备的一种，也是我们近20年来做桩基础施工的一个主力设备。

所有的建筑一定是建在基础之上，基础不牢，地动山摇。

基础不牢固的话，当你遇到地震或其他自然灾害的时候，其实伤亡是比较惨重的。

我们就看发达国家如澳大利亚、美国，哪怕一层房子也是要往下打一个桩，要打10米深的。

过去，中国建设更多集中在城市和大型基建，多是大体量的建设项目，大项目需要大型设备，而这个领域竞争激烈已趋于饱和。

出于差异化竞争的定位，辛鹏在创立泰信机械之初就把目标锁定在小型钻机和定制钻机，并且将视野投向国际市场。

辛鹏：小设备跟大设备配置的零部件的数量是一样的，小产品相对来说可能利润没有那么高，但是还得不断地去投入，而它的研发水准、技术标准跟大型设备又是一样的，工程师、工人全套都是一样的，所以我们就会面临这样一个考验，因此早期就做国际市场，毕竟国际上的价格会更好一些。

辛鹏在规划泰信的时候，有着非常精准的市场定位，就是专注做中小型旋挖钻机。

这是中国很多大品牌都不想做的，或者是没有做的。

20年前，他已经看到这是一个空白。

对于辛鹏而言，一带一路是看得见摸得着的，比如他在乌兹别克斯坦成立了一带一路中亚服务中心，又在阿联酋、埃及、新加坡、印尼、菲律宾成立了5个国际营销服务中心，正在把中国的钻工品牌逐步地推向世界。

那么他的这一套做法、这一套打法，在国内市场能否行得通呢？

眼前的这台正要发货的小型钻机，是泰信为国家电网定制的产品。

通过国际市场的开拓在行业内站稳脚跟以后，泰信以更齐全的产品系列和品牌形象，开始加大对国内市场的开发。

特别是凭借着深厚的技术积累和专业团队的支撑，泰信在2019年承接了国家电网集团的专用钻机开发项目。

辛鹏：我们跟国网内部的一个工匠交流，他说他再有两年退休了，他入行的时候，基础施工是人在挖，现在要退休了，还是人在挖。

当时我就立志要改变这一情况，我要去找一个设备来做。

曾几何时，电网建设中的线塔基础施工大量依赖人工，并且设备都以自研为主，其工程在内陆的山区、水田等各种地形中施工难度极大，人工施工的危险性极高。

事实上，早在八年前国网集团就已经提出了“全机械化施工”的发展目标，但在基础施工方面始终解决不了的问题是：行业内缺乏专业而高效的定制型桩机公司。

辛鹏：他们早期找这些大的企业，那第一个会问你买多少台，他说我要先试用一下，那肯定大企业都是流水线生产的，给他定一个设备让他去试用不现实，说你能给我研发费吗？那从国家电网这个角度来讲，你这个东西怎么用，以及以后能不能用起来，我也不知道，我就没法跟你立项，所以他会有这种矛盾点，你既没有订单，可能研发费用也出不来。

最终，通过四年的努力，泰信团队跑遍了全国各地多个省份的各种工地现场，陆续为国网集团开发定制了五种机型，被国网集团称为“电建五兄弟”。

那些曾经无设备可用，生硬靠人工团队一个月才完成一个塔基的项目，新设备到位三天就完成了。

如今的泰信机械，“外循环”与“内循环”并举，与更多的伙伴和同行携手合作，阔步向前。

总结过去的发展经营和现实的行业竞争环境，立足差异化发展策略和行业补位意识，辛鹏又总结出“小型化、定制化、多面化、国际化”的泰信“四化”建设。

通过推进“四化”建设，泰信不断优化产品序列和客户服务体系，提高企业的运营效率和市场竞争力，为客户提供更高性能、更具有创新性的产品和“专业、及时、周到”的服务。

辛鹏：我们成立了培训机构，培训操作机手，不是盈利的，我定义为服务。

李昕：为什么不能盈利？驾校不都在盈利吗？

辛鹏：早期是规范机手，让他们有完整的理论体系，我相信我们培养的会是比较优秀的机手，未来可能会有盈利。

李昕：培训大概多长时间？学费多少？

辛鹏：两个月，学费一万六。

李昕：毕业后机手每个月能挣多少？

辛鹏：每个月一万以上，回本很快。

无论出击国际市场，还是深耕国内市场；是生产定制产品，又或是提供租赁等多种服务，泰信始终秉承“专注创造价值”的核心理念，一直专注于桩机类业务，旋挖钻机产品始终是核心产品，并从小型机扩展至中小型旋挖钻机，从未偏离其航道。

李昕：一般企业都会有这样一个偏好或者说惯性，就是企业做大了，不仅在自己本专业做精做深，还想往其他专业、其他的行业去做一些涉猎，你有这样的想法吗？

辛鹏：我们的企业理念来讲，其实第一个词就是专注，做任何事情。

我觉得一是只要做专做精的话，最终下来一定会做成行业里一个顶尖的公司或者品牌。

李昕：就是你不太倾向于去做多元化的发展？

辛鹏：对。

回看国内同行业，国产旋挖钻机从无到有、到逐步成熟，二十年里先后有超五十家参与竞争，到去年只留下不到十家企业继续发展，留存的同行无一例外的都是行业资深老兵，他们背靠上市公司或央企，而泰信是唯一一家白手起家、没有背景的新创企业。

这样的创业经历，也让辛鹏有着一套自己的创业哲学和方法论。

辛鹏：这个行业中头部的企业有8家，里面7家都是上市公司，只有泰信只有我们自己。

过去这十年当中，这行业里的新品牌只有我一个，其他的一概都出去了，包括老品牌都没有。

李昕：到底是什么吸引了你，让你在这个行业里专注做这个事情发展现在这个阶段呢？毕竟整个行业只剩8家公司了。

辛鹏：那我们也是一步步这么发展到现在的，取得的业绩或者行业的发展，大家是有目共睹的，所以说知道我们公司这个功夫还是可以的。

辛鹏的偶像是被誉为“世界第一CEO”的杰克·韦尔奇，也是现代企业管理科学化的领军人物。

大学时期的辛鹏在《杰克·韦尔奇自传》的书中感受到了企业家的魅力和能量，也暗下决心要成为一名企业家。

他印象深刻的，一是人能有什么成就，取决于自身上进的决心；二是要学会“下潜”。

辛鹏：一个新企业就像一个新机器一样，是要不断去调试，不断去维护的。

你是老总，专业的人干专业的事情，但如果他做不好呢，你有人可换吗？创业企业是没有的，有些事是必须自己去参与的。

我给我们公司的要求，我说你不论是“总”也好、是这个“管”也好，总之都是必须是“扛枪”的，不要告诉我说这个事不归我，说你们往前冲，我在后面只发号施令，坐在那里不动的话，那这样的“总”我是不会要的。

李昕：如果只能用一个词形容辛鹏，我觉得应该是专注，是一种坚持专业和技术的专注，是一种始终紧盯一类人群、一个细分产品的专注，是不断深根从标准化产品到定制产品、再到全方位服务的一种专注。

而这种专注，恰恰就是专精特新的奥义所在。

如果我们中国能有更多这样专注的企业家，何愁中国制造不能走向世界。

来源

编辑：丁小满

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标签：产品一个企业专注