我问一个“卷钱”跑路的教培机构老板：“你现在是“老赖”了么？”

他说：“还不是！”

昨天有一个朋友叫我去他乡下的休闲农场拿点蔬菜，在那里意外地在那边碰到一个老熟人，他就是大家口中一个 “卷款跑路的培训机构老板”，我就很好奇他现在在干啥忙啥，就在农场里和他聊了起来。

其实让我意外的是他其实没有我们想象中那样过得很惨，反而每天都很充实的样子，让我非常好奇他目前的状态。

这几年“卷款跑路”这件事情好像层出不穷，最频繁被爆出的两个行业一个是“教培机构”，另一个就是“健身馆”。

因为工作性质的关系，在一些交流会认识的人中有3个就刚好成了“卷款跑路”的老板，巧的是他们的行业也刚好是2个从事培训机构，一个从事健身馆。

那天农场碰到的这位“跑路在”的老板姓刘，非常的年轻，没记错应该是80后。

以前的他有3家很大的培训机构，都在600平以上，就和他聊起来他口中的这3年发生了什么。

他说他原来有3家机构，2家600平，一家1000平，做的是英语培训。

他们做了一个自己的品牌，主营就是K12的学科类英语，同时非学科类的英语课程也开了不少，像英语戏剧、英语口语、少儿英语扥等。

包括他们自己还开发了线上的学龄前的英语启蒙软件，在当地和当地很多幼儿园都有合作。

他们的三个校区之前平均每个校区都有500名生源以上，年营收最少的校区都有千万以上。

后来疫情和双减后他的机构就被爆出欠薪和不给家长退费，然后校区都关门了。

还闹上了我们当地的新闻，所以我们都知道他成了“卷款跑路”的暴雷机构老板。

刚刚开始聊天的时候不好意思问得太直接，就只是先问了他现在在忙啥，但是后面的时候他也聊起了他现在的经济状况等等，让我算是涨了一波见识。

“跑路”后在干嘛

和我聊他自己现状的时候很难得的是他现在心态很平和，讲起来自己的事情也很“坦荡”的样子，当然多少真多少假我们也很难判断。

说起他自己现在的工作时候他说他现在也都没有停下，主要是两个方面，一个是职业教育，另外一个是托育。

职业教育这块主要是通过与一些中职合作，做关于中职升学高职的一些培训；另外的就是托育这块，托育现在有国家补贴，已经成功做起来一个校区了。

他说这个的时候我其实很疑惑他当时不是因为机构暴雷的事情发生那么大的事情，怎么现在还能干这些投资？但是我那时候又不好直接问，但是人家情商确实还是挺高的，都知道我们想问什么。

他说之前机构老师的欠薪问题现在已经想办法解决了，主要大头的是家长这块的退费。

很多家长到法院起诉他，但是后来基本都是通过庭外和解的形式达成了退款的条件。

比如1-3年年内陆续分期退款，当然这里还有和原来场地房东的官司到现在还悬着。

我问他那些家长会同意分期退款吗？他说的意思说不同意又能怎么样，他现在名下已经没有资产了。

他现在那些职业教育和托育都是以亲戚的名义去投资的。

机构为什么“暴雷”了？

聊久了后来他说起来自己年收几千万的机构为什么会暴雷的问题，这也是我第一次听到从一个机构老板的角度说大机构是怎么出问题的。

1、营收千万的校区有多少利润？

刘老板让我猜他们一个营收过千万的校区一年有多少利润？我觉得这个我还是知道的，基本在300-500之间，各个校区管理的方式不同会有一些差别。

但是他说：“其实真的算下来也就是一百万出头”，这让我非常惊讶。

他说的是这样的：

首先，校区装修加设备就花了150w万，合同是签3年的，房东不让签太长。

这样算下来装修折旧基本要摊50w。

其次，房租一个月十万左右，一年就是120w。

再次，他们用的都是比较优质的老师，优质老师一般就要配高薪，一个校区老师和其他行政工作人员的工资一年就要发掉近350w。

同时他们幼儿英语app每年的维持运营成本也有近50w元。

最后，因为做了大量的推广，包括地推，各个平台的推广、各种招生活动、各种大型展示，学员获客成本基本已经逼近3000/每生员，也即是每年一个校区的推广费用就要近300w.

这样一算50w+120w+350w+50w+300w=870w，再算上杂费一年也要几万，所以最高的时候每年成本就已经逼近880w了。

是不是也只有一百多万的利润？

我很疑惑他们的推广费用怎么会这么高？

他说因为当地普价的英语培训机构很多，而且有一家市场占有率非常高，所以他说他们走的是高端路线，这样的模式下只有推广转化率其实是不高的，所以成本就高。

2、机构出了什么问题导致“暴雷”？

我问他那时候机构是出了什么问题导致机构一下子坚持不下去了？

他说2020年当时疫情停业的亏损其实他是可以承受的，最大的问题是21年的双减。

双减后一个是寒暑假不能上课了，二是学龄前的学科类的完全不能做了，他们去年九月份开学后进入一个静默期，家长退费比例的上升，营收的下降，就直接出了类似“挤兑”一样的问题。

我说如果你们正常经营，利润维持应该不会出现这个问题。

比如你们收的费用存起来，家长要退就退不就好了。

这时候他说的我想就是大多数教培机构会暴雷的真正原因：

（1）他说他知道预收的学费是负债，但是这里有一个最大的问题就是推广费用是预支的。

简单理解就是：机构收了家长1w元的学费预交，但是其中的近3000元已经是开支掉的推广成本，如果家长退费，这部分的费用就是很难说清楚的事情，一涉及退费就变成了净亏损。

（3）双减后，消课速度下降很大。

报名量的下降影响没有那么大，因为他们走的高端路线，家长比较多数还是继续有再给孩子报名，但是问题出在一个是消课速度的大幅下降和退费比例的上升。

A、学科类课酬周末不能上课，寒暑假不能上课，导致消课速度的大幅下降，也就是实际上的利润水平急速下降。

比如，一个学员一学期可以完成一个课程周期的课程，主要都是在周末和寒暑假上课，现在周一到周五上课，学生和家长意愿都不高。

现在一年都上不完一个课程周期的内容。

简单说，预收费是负债，消课是家长消费获得利润，消减负债

B、家长很多在双减后到机构退费，集中的退费导致退费速度很慢，同时资金出现了紧张，然后退费一慢就发生家长到校区闹事的事件，就无法控制了。

（3）一些失败的投资埋下的雷

其实正常情况下机构预收款的百分之七十都会存在公司账户上，只要退费比例不超过这个百分之七十都不会出现这个问题，但是问题是他们当时用这部分的资金做了一些失败的投资。

当时他们投资开发了一个出国游学的英语夏令营，就是寒暑假送孩子去澳洲、英国、美国等等地方去游学，在英语环境下学习。

这个项目前期投资了上千万去当地建设游学基地，构建当地和国内的经营团队等等。

结果资金占用了之后出现了这个“双减”的问题，就无法继续了。

他们的日常生活怎么样？

1、有没有成为“老赖？”

我问了刘老板有没因为官司变成了“失信人”？

他说目前还算是没，一个是已经和多数退费的价值达成庭外和解协议，分期退费，另外一个就是目前只剩下和原来场地的房东的官司还没有结束。

2、未来有什么打算？

我问刘老板未来有什么打算，他说他自己是211院校英语专业的，毕业开始就一直在做教培，也通过这个行业买了车、房子，虽然以后几年可能都在还债，但是他自己还是会在相关的行业继续下去，现在的托育和职业教育就是他看好的赛道。

3、每天的日常生活是怎么样的？

聊天的时候我很好奇他现在的生活状态是什么样的。

他说他现在的生活和以前没有两样，只是经济确实比原来拮据了很多。

他说他现在住的房子是之前给老丈人一家买的，车子也是小舅子的名下。

他自己的车子房子都已经卖掉去还债了，现在名下已经没有资产了。

他说他也知道自己没有做到足够“坦荡”地去还债，比如把现在的房子也卖掉还债啥的，但是他觉得他自己也是一个“普通人”，总要生活，总要工作去还债。

有一颗愿意还债的心他就觉得已经问心无愧了。

“如果我坦荡到无家可归来还债，那么以后大概率剩下的债也不可能还了，我现在不是也在拼吗？当然说是一点私心也没有，做这些就是为了什么“问心无愧”也不全是，其实我还有一点不甘心，还有一点东山再起的想法。

”

这是他和我说的让我印象深刻的话。

他现在每天也是早起去办公室做自己的工作，然后周末有时间也会带家人去周边走走。

和原来最大的区别就是现在的时间比原来多了很多，花钱少了很多。

结语：

刘老板和我聊了大概快3个小时，其实还聊了很多关于比如“圈子对赚钱有多重要”，还有他自己以前机构的发家史呀、他认识的其他“暴雷”的老板的故事呀，还有他到底有没有转移资产呀等等，内容太多了，下次再写来分享吧！

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